第四章 使你走上理智的大路
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在旁侍候，而不是一個。
最後由愛彌爾親自端上可口的點心作為結束。
散席後，我的那位主客含笑問我：、妳對那個管事，施了什麼法術？我從來沒有見過這樣殷勤招待的。
。
是的，他說對了……我對愛彌爾的友善，和對他誠懇的贊賞，才有了這個效果。
」 多年前，當我還是住在米蘇裡州西北部，必須每天赤足走過一座樹林，到鄉村學校去上課的小孩時……一天，我讀到一個關于太陽和風的寓言。
太陽和風争論誰的力量大！風說： 「我馬上找個證明給你看……你有沒有看到那穿著大衣的老人？我可以很快的把他身上那件大衣脫下，那時你就知道我的力量比較大了！」 太陽躲進雲裡去，那風就吹刮起來，幾乎成了一股飓風……可是那風吹得愈大、愈激厲，老人把大衣朝身上裡得愈緊。
最後，風不得不沉靜下來！接着，太陽從白雲後面出來，對着老人和善地笑着，似乎沒有多久，老人拭着額頭上的汗，并把他身上那件大衣脫了下來。
于是太陽向風說：「溫柔、友善的力量，永遠勝過憤怒和暴力。
」 當我剛讀到這段寓言的時候，在遙遠的波士頓城裡，就發生了一件事，同時證明了這段寓言的含意，确實有它的真理存在。
波士頓是美國文化教育的曆史中心，小的時候，我不敢夢想有機會去那裡一次。
而證實那段真理的波士頓B醫生，就在三十年後，做了我講習班裡的一個學員。
這裡是B醫生在班上所講的情形： 在那時候，波士頓的各報上，幾乎刊滿僞藥密醫的廣告如專門替人打胎和庸醫的廣告，用駭人聽聞的話，恐吓病人，使他們害怕，主要的目的就是騙錢。
病患在接受治療後，任聽那些密醫擺布而打胎，造成很多的死亡，可是這些庸醫密醫被判罪的很少，他們祇要花一點錢，或用政治的勢力，就可擺脫這個罪狀。
這情形日益嚴重，波士頓城裡上流社會的人士群起反對，講道的牧師在講台上抨擊、痛責那些刊登污穢廣告的報紙，他們祈求上帝能使那些廣告停止刊登。
其它包括市民團體、商 人、婦女會、教會、青年會等，均紛紛痛責，可是都無濟于事。
州議會中，也有激烈的争辯，要使這種無恥的廣告成為「非法的」，可是對方有政洽勢力的背景，亦沒有産生任何效果 那時B醫生是一個基督教團體裡的主席，他試用一切方法，但都失敗了，對付這種醫藥界敗類的運動，眼看就要毫無希望了。
有一個晚上，時間已經很晚了，B醫生處心積慮的想着那件事，還沒有休息終于給他想出一個所有波士頓人沒有想到過的辦法——他要試用友善、同情、贊賞的辦法；他要使報館自動停登那一類的廣告。
B醫生寫了一封信，給波士頓銷路最好的一家報社，他對那家報社贊譽倍之，說那份報紙的新聞翔實，尤其報上那篇社論，更是令人矚目注意，那是一份最好的家庭報紙。
B醫生在信上又這樣表示——那份報是全州最好的報紙，也是全美國最完美的新聞讀物。
但他接着說： 可是，我有個朋友，他告訴我說，他有一個年輕的女兒，有個晚上，他女兒朗誦你們報上一則廣告，那是一則專門替人打胎的廣告，那女兒不清楚這廣告上的含意，就問她父親那些字句的意思。
我朋友給他女兒問得窘迫至極，他不知道該向這純潔、天真的女兒作如何的解釋。
你們那份報紙，在波士頓高尚的家庭中，是一份受歡迎的讀物。
在我朋友家庭發生的情形，是否在别的家庭裡也有這樣類似的情形發生？如果你有這樣一個純潔、天真、年輕的女兒，你是不是願意她看到那些廣告？當你女兒向你提到同樣的問題時，你又該作如何的解釋？ 貴報在各方面都很完美，由于有這類情形的存在，常使做父母的，不得不禁止他們子女讀閱貴報。
對于這一點，我為貴報感到十分惋惜，其它上萬的讀者，我相倍他們也會有跟我同樣的想法。
」 兩天後，這家報社的發行人，給B醫生一封回信，這封信上的日期是一九0四年十月十三日這封信他保存了三十多年，當他是我講習班上一位學員時，他把那封信拿給我看。
這封信的内容是： 「本月十一日由本報編輯交來你的一封信，誦閱之餘，非常感激，這是多年來本報延宕至令，一直未能實施的一件事。
自星期一起，本報所有報導中，将删除一切讀者所不歡迎、反對的廣告。
至于暫時不能停止的醫藥廣告，經編輯鄭重處理後，始行刊登，以不引起讀者反感為原則。
謝謝你關切的來信，使我獲益良多。
發行人海司格爾」 伊索是希臘「克洛賽斯」宮中的奴隸，在基督降生前六百多年，編着了一部不朽的作品，那就是留傳到今天的「伊索寓言」。
他對于人性的教育，就如同波士頓的情形，在二千五百年前的希臘雅典一樣。
太陽比風更能使你脫去你的外衣！慈愛、友善的接近，能使人改變了他原有的心意，那比暴力的攻擊更為有效。
記住林肯所說的那句話：「一滴蜂蜜，比一加侖膽汁，可以捉到更多的蒼蠅。
」當你要獲得人們對你的同意時，别忘了第四項規則： 以友善的方法開始。
最後由愛彌爾親自端上可口的點心作為結束。
散席後，我的那位主客含笑問我：、妳對那個管事，施了什麼法術？我從來沒有見過這樣殷勤招待的。
。
是的，他說對了……我對愛彌爾的友善，和對他誠懇的贊賞，才有了這個效果。
」 多年前，當我還是住在米蘇裡州西北部，必須每天赤足走過一座樹林，到鄉村學校去上課的小孩時……一天，我讀到一個關于太陽和風的寓言。
太陽和風争論誰的力量大！風說： 「我馬上找個證明給你看……你有沒有看到那穿著大衣的老人？我可以很快的把他身上那件大衣脫下，那時你就知道我的力量比較大了！」 太陽躲進雲裡去，那風就吹刮起來，幾乎成了一股飓風……可是那風吹得愈大、愈激厲，老人把大衣朝身上裡得愈緊。
最後，風不得不沉靜下來！接着，太陽從白雲後面出來，對着老人和善地笑着，似乎沒有多久，老人拭着額頭上的汗，并把他身上那件大衣脫了下來。
于是太陽向風說：「溫柔、友善的力量，永遠勝過憤怒和暴力。
」 當我剛讀到這段寓言的時候，在遙遠的波士頓城裡，就發生了一件事，同時證明了這段寓言的含意，确實有它的真理存在。
波士頓是美國文化教育的曆史中心，小的時候，我不敢夢想有機會去那裡一次。
而證實那段真理的波士頓B醫生，就在三十年後，做了我講習班裡的一個學員。
這裡是B醫生在班上所講的情形： 在那時候，波士頓的各報上，幾乎刊滿僞藥密醫的廣告如專門替人打胎和庸醫的廣告，用駭人聽聞的話，恐吓病人，使他們害怕，主要的目的就是騙錢。
病患在接受治療後，任聽那些密醫擺布而打胎，造成很多的死亡，可是這些庸醫密醫被判罪的很少，他們祇要花一點錢，或用政治的勢力，就可擺脫這個罪狀。
這情形日益嚴重，波士頓城裡上流社會的人士群起反對，講道的牧師在講台上抨擊、痛責那些刊登污穢廣告的報紙，他們祈求上帝能使那些廣告停止刊登。
其它包括市民團體、商 人、婦女會、教會、青年會等，均紛紛痛責，可是都無濟于事。
州議會中，也有激烈的争辯，要使這種無恥的廣告成為「非法的」，可是對方有政洽勢力的背景，亦沒有産生任何效果 那時B醫生是一個基督教團體裡的主席，他試用一切方法，但都失敗了，對付這種醫藥界敗類的運動，眼看就要毫無希望了。
有一個晚上，時間已經很晚了，B醫生處心積慮的想着那件事，還沒有休息終于給他想出一個所有波士頓人沒有想到過的辦法——他要試用友善、同情、贊賞的辦法；他要使報館自動停登那一類的廣告。
B醫生寫了一封信，給波士頓銷路最好的一家報社，他對那家報社贊譽倍之，說那份報紙的新聞翔實，尤其報上那篇社論，更是令人矚目注意，那是一份最好的家庭報紙。
B醫生在信上又這樣表示——那份報是全州最好的報紙，也是全美國最完美的新聞讀物。
但他接着說： 可是，我有個朋友，他告訴我說，他有一個年輕的女兒，有個晚上，他女兒朗誦你們報上一則廣告，那是一則專門替人打胎的廣告，那女兒不清楚這廣告上的含意，就問她父親那些字句的意思。
我朋友給他女兒問得窘迫至極，他不知道該向這純潔、天真的女兒作如何的解釋。
你們那份報紙，在波士頓高尚的家庭中，是一份受歡迎的讀物。
在我朋友家庭發生的情形，是否在别的家庭裡也有這樣類似的情形發生？如果你有這樣一個純潔、天真、年輕的女兒，你是不是願意她看到那些廣告？當你女兒向你提到同樣的問題時，你又該作如何的解釋？ 貴報在各方面都很完美，由于有這類情形的存在，常使做父母的，不得不禁止他們子女讀閱貴報。
對于這一點，我為貴報感到十分惋惜，其它上萬的讀者，我相倍他們也會有跟我同樣的想法。
」 兩天後，這家報社的發行人，給B醫生一封回信，這封信上的日期是一九0四年十月十三日這封信他保存了三十多年，當他是我講習班上一位學員時，他把那封信拿給我看。
這封信的内容是： 「本月十一日由本報編輯交來你的一封信，誦閱之餘，非常感激，這是多年來本報延宕至令，一直未能實施的一件事。
自星期一起，本報所有報導中，将删除一切讀者所不歡迎、反對的廣告。
至于暫時不能停止的醫藥廣告，經編輯鄭重處理後，始行刊登，以不引起讀者反感為原則。
謝謝你關切的來信，使我獲益良多。
發行人海司格爾」 伊索是希臘「克洛賽斯」宮中的奴隸，在基督降生前六百多年，編着了一部不朽的作品，那就是留傳到今天的「伊索寓言」。
他對于人性的教育，就如同波士頓的情形，在二千五百年前的希臘雅典一樣。
太陽比風更能使你脫去你的外衣！慈愛、友善的接近，能使人改變了他原有的心意，那比暴力的攻擊更為有效。
記住林肯所說的那句話：「一滴蜂蜜，比一加侖膽汁，可以捉到更多的蒼蠅。
」當你要獲得人們對你的同意時，别忘了第四項規則： 以友善的方法開始。