第五章 如何使人感到興趣
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童子軍去歐洲，可是他願意資助五個童子軍去歐洲，而且連我自己也受請在内。
他簽了一張千元外彙銀行支付的憑證，叫我們在歐洲住七個星期。
他又替我寫了幾封介紹信：吩咐歐洲各城市分公司的經理，妥善的照顧我們。
繼後，他自己去歐洲，在巴黎親自接待我們，帶領我們遊覽全市………最後，他還替幾 個家境清寒的童子軍，為他們介紹工作。
這位大老闆，現在還盡其所能，在資助、幫忙這個童子軍團體。
當然這是我所知道的，如果事前沒有找出他興趣所在，使他高興起來，很不可能會這樣順利地跟他接近的。
」 在商場上，這也是一種有價值的方法嗎？我現在再舉一個例子： 紐約有一家面包公司經理杜凡諾先生，希望把自己公司的面包賣給一家大旅館。
四年來，他一直打這個主意，幾乎每星期都去找那家旅館的經理。
杜凡諾如果知道那位經理去那一家交際場所，為希望有個接觸見面的機會，他也跟着去那家交際場所。
他甚至于在那家旅館租下一間房間，隻為獲得生意，可是他都失敗了。
杜凡諾先生說：「後來，我研究了人與人之間的關系後，才知道應該改變策略，想辦法找出他最感興趣的事。
那一方面會引起他的注意？」 我發現他是美國旅館業公會的會員，他不但是會員，由于熱心的推進這個團體的業務，所以後來被推舉為這團體的主席。
同時，他還兼任了國際旅館業聯合會的會長，不論開會地點在那裡，他都搭乘飛機，飛越高山，橫渡沙漠、大海，去那裡開會。
所以我在第二天見他的時候，就問他關于該會的詳細情形，果然得到了一個極好的反應——他跟我講了半小時關于那會裡的情形。
他說的時候，是那麼的興高采烈，我已明顯的看出，那個團體組織是他興趣所在，也是他生活中的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他們的團體。
那時我并沒提到面包的事，幾天後，他旅館裡的管事，打了一個電話給我，要我把面包的價目，和樣品送過去。
我走進那家旅館，面那管事招呼我，說:『我不知道你在那老頭兒身上，下了些什麼功夫………可是，真的，你搔到他的癢處了。
」 我回答說：、你該替我想一想——我在他身上花了四年時間，想要做到他的生意。
如果不煞費腦筋找出他興趣所在，他所喜歡的是什麼，那還得要費不知多少時間呢！。
所以，如果你要使别人喜歡你，那第五項規則是： 就别人的興趣談論。
他簽了一張千元外彙銀行支付的憑證，叫我們在歐洲住七個星期。
他又替我寫了幾封介紹信：吩咐歐洲各城市分公司的經理，妥善的照顧我們。
繼後，他自己去歐洲，在巴黎親自接待我們，帶領我們遊覽全市………最後，他還替幾 個家境清寒的童子軍，為他們介紹工作。
這位大老闆，現在還盡其所能，在資助、幫忙這個童子軍團體。
當然這是我所知道的，如果事前沒有找出他興趣所在，使他高興起來，很不可能會這樣順利地跟他接近的。
」 在商場上，這也是一種有價值的方法嗎？我現在再舉一個例子： 紐約有一家面包公司經理杜凡諾先生，希望把自己公司的面包賣給一家大旅館。
四年來，他一直打這個主意，幾乎每星期都去找那家旅館的經理。
杜凡諾如果知道那位經理去那一家交際場所，為希望有個接觸見面的機會，他也跟着去那家交際場所。
他甚至于在那家旅館租下一間房間，隻為獲得生意，可是他都失敗了。
杜凡諾先生說：「後來，我研究了人與人之間的關系後，才知道應該改變策略，想辦法找出他最感興趣的事。
那一方面會引起他的注意？」 我發現他是美國旅館業公會的會員，他不但是會員，由于熱心的推進這個團體的業務，所以後來被推舉為這團體的主席。
同時，他還兼任了國際旅館業聯合會的會長，不論開會地點在那裡，他都搭乘飛機，飛越高山，橫渡沙漠、大海，去那裡開會。
所以我在第二天見他的時候，就問他關于該會的詳細情形，果然得到了一個極好的反應——他跟我講了半小時關于那會裡的情形。
他說的時候，是那麼的興高采烈，我已明顯的看出，那個團體組織是他興趣所在，也是他生活中的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他們的團體。
那時我并沒提到面包的事，幾天後，他旅館裡的管事，打了一個電話給我，要我把面包的價目，和樣品送過去。
我走進那家旅館，面那管事招呼我，說:『我不知道你在那老頭兒身上，下了些什麼功夫………可是，真的，你搔到他的癢處了。
」 我回答說：、你該替我想一想——我在他身上花了四年時間，想要做到他的生意。
如果不煞費腦筋找出他興趣所在，他所喜歡的是什麼，那還得要費不知多少時間呢！。
所以，如果你要使别人喜歡你，那第五項規則是： 就别人的興趣談論。
