第五章 如何使人感到興趣
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每一個去牡蛎灣，拜訪過羅斯福的人，對他淵博的學識，都會感到驚奇。
勃萊福特曾經這樣說過：「無論是一個牧童或騎士，政客或是外交家，羅斯福都知道應該跟他說些什麼。
」那又是怎麼回事呢？答案很簡單，在接見來訪的客人之前，羅斯福已準備好了那位客人所喜愛說的話題，和對方特别感到興趣的事。
羅斯福就跟其它具有領袖才幹的人一樣，他知道這回事。
深入人們心底的最佳途徑，就是對那人講他知道得最多的事物。
前任耶魯大學文學院教授「費爾浦司」；早年就知道了這項道理，他有這樣說過： 「在我八歲的時候，某個周末的星期六，我去姑媽的家渡假。
那天晚上有位中年人也去我姑媽家，他跟姑媽寒喧過後，就注意到我身上。
那時我對帆船有極大的興趣，而那位客人談到這話題上時，似乎也很感到興趣，我們談得非常投機。
他走了後，我對姑媽說，這人真好，他對帆船也極感興趣。
姑媽告訴我，那客人是一位律師，照說他對帆船方面不會有興趣的。
我問：「可是他又怎麼一直說帆船的事呢？』 姑媽對我說：。
他是一位有修養的紳士，他讓自己到處受到歡迎，所以才找着你所感到興起的話題，陪你談論帆船。
』」 費爾浦司教授又說：「我永遠不會忘記，姑媽所講的那些話。
」 當我在寫這一個章節時，我面前有一封信，那是熱心童子軍工作的基爾夫先生寄來的。
基爾夫在信上這樣寫着：「有一天，我需要找個人幫忙，原因是歐洲将舉行一次童子軍大露營；我要請美國一家大公司，資助我一個童子軍的旅費。
在我會見那位大老闆之前；聽說他曾簽出過一張百萬元的支票，随後又把那張支票作廢 ，後來他把那張支票裝人鏡框，作為紀念。
所以我走進他辦公室的第一件事，就是請求讓我觀賞那張支票。
我告訴他，我從沒有聽說，有人開過百萬元的支票，我要跟我那些童子軍們講，我的确見到過一張百萬元的支票了。
他很高興的取出來給我看，我表示羨慕、贊美，同時請他告訴我，開出這張支票的經過情形。
」 你注意到沒到？基爾夫先生開始并沒有就即談到童子軍的事和他的來意，而隻是談談對方最感興趣的事。
結果又如何呢？基爾夫信上這樣說： 「那位經理随後問我：「哦，你找我有什麼事嗎？」于是我就告訴他我的來意。
那真出乎我的意料之外，他不但立即答應我的要求，且比我原來要求的還要多。
我隻希望他贊助一個
勃萊福特曾經這樣說過：「無論是一個牧童或騎士，政客或是外交家，羅斯福都知道應該跟他說些什麼。
」那又是怎麼回事呢？答案很簡單，在接見來訪的客人之前，羅斯福已準備好了那位客人所喜愛說的話題，和對方特别感到興趣的事。
羅斯福就跟其它具有領袖才幹的人一樣，他知道這回事。
深入人們心底的最佳途徑，就是對那人講他知道得最多的事物。
前任耶魯大學文學院教授「費爾浦司」；早年就知道了這項道理，他有這樣說過： 「在我八歲的時候，某個周末的星期六，我去姑媽的家渡假。
那天晚上有位中年人也去我姑媽家，他跟姑媽寒喧過後，就注意到我身上。
那時我對帆船有極大的興趣，而那位客人談到這話題上時，似乎也很感到興趣，我們談得非常投機。
他走了後，我對姑媽說，這人真好，他對帆船也極感興趣。
姑媽告訴我，那客人是一位律師，照說他對帆船方面不會有興趣的。
我問：「可是他又怎麼一直說帆船的事呢？』 姑媽對我說：。
他是一位有修養的紳士，他讓自己到處受到歡迎，所以才找着你所感到興起的話題，陪你談論帆船。
』」 費爾浦司教授又說：「我永遠不會忘記，姑媽所講的那些話。
」 當我在寫這一個章節時，我面前有一封信，那是熱心童子軍工作的基爾夫先生寄來的。
基爾夫在信上這樣寫着：「有一天，我需要找個人幫忙，原因是歐洲将舉行一次童子軍大露營；我要請美國一家大公司，資助我一個童子軍的旅費。
在我會見那位大老闆之前；聽說他曾簽出過一張百萬元的支票，随後又把那張支票作廢 ，後來他把那張支票裝人鏡框，作為紀念。
所以我走進他辦公室的第一件事，就是請求讓我觀賞那張支票。
我告訴他，我從沒有聽說，有人開過百萬元的支票，我要跟我那些童子軍們講，我的确見到過一張百萬元的支票了。
他很高興的取出來給我看，我表示羨慕、贊美，同時請他告訴我，開出這張支票的經過情形。
」 你注意到沒到？基爾夫先生開始并沒有就即談到童子軍的事和他的來意，而隻是談談對方最感興趣的事。
結果又如何呢？基爾夫信上這樣說： 「那位經理随後問我：「哦，你找我有什麼事嗎？」于是我就告訴他我的來意。
那真出乎我的意料之外，他不但立即答應我的要求，且比我原來要求的還要多。
我隻希望他贊助一個
