第三章 左右逢源的方法
關燈
小
中
大
每一年的夏天，我都去梅恩釣魚。
以我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由于若幹特殊的理由，水裡的魚愛吃小蟲。
所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而想牠們所需要的。
我不以楊梅，或奶油作引子，釣魚鈎扣上一條小蟲或是一隻蚱蜢，放下水裡，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」 你為什麼不用同樣的常識，去「釣」一個人呢？ 有人問「路依特．喬琪」，如何能在别的戰時領袖們都退休不聞事後，他還身居權位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功于一件事的話，那就是由于他已知道釣魚時，必需放對了魚餌的那件事。
為什麼我們隻談自己所要的呢？那是孩子氣的，不近情理的?當然，你注意你的需要，你永遠在注意。
但别人對你卻漠不關心。
要知道，其它的人都像你一樣，他們關心的隻是他們自己。
世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它. 明天你要别人替你做些什麼時，你要把那句話記住！就作這樣一個比喻：如果你不願意你的孩子吸煙，你不需要教訓他，隻需告訴他，吸煙可能使他不能參加棒球隊，或是不能在百碼競賽中獲得勝利。
不論你是應付孩子，或是一頭小牛、一隻猿猴，這是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，愛默遜和他的兒子，要使一頭小牛進入牛棚，他們犯了一般人所有的錯誤，隻想到自己所需要的，沒有想到那頭小牛身上……愛默遜推，他兒子拉。
而那頭小牛正跟他們一樣，也隻想牠自己所想要的，所以挺起牠的腿，堅持拒絕離開那塊草地。
旁邊那個愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習性，她想到這頭小牛所需要的是什麼。
這個女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裡，讓小牛吮吸她的拇指，一面溫和的引牠進入牛棚。
從你來到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動，出發點都是為了你自己，都是因為你需要些什麼。
假如你捐助紅十宇會一百元的時候，又怎麼樣呢？是的，那也不會是例外，你捐給紅十字會一百元，是因為你要行一樁善舉，因為你要做一件神聖的事……可是，或許是你不好意思拒絕，所以才捐助的。
或許因為一位主顧，請你捐款之故。
但有一件事是确定的。
你捐款，是因為你需要些什麼的緣故。
哈雷．歐弗斯屈脫教授，在他一部「影響人類行為」的書中說：「行動是由我們基本欲望所産生的……對于未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。
」 「恩地．卡耐基」早年是個貧苦的蘇格蘭兒童，當時他工作的酬勞，每小時隻有兩分錢，可是後來布賜給人家的錢，有三億六千五百萬元。
他早年就已知道了影響人的唯一方法，就是以對方需要的來講。
他隻受過四年的學校教育，可是他學會了如何應付人。
「恩地．卡耐基」有過一椿啟發人的事：他嫂嫂為她兩個兒子憂急成病，這兩個孩子在耶魯大學念書，可能由于他們自己事情很忙，而把家信給疏忽了，卻沒有想到家裡憂急挂念的母親。
「思地．卡耐基」知道這件事後，他給兩個侄兒寫了封閑談的信。
他在信後附上一句，說是給他們每人寄上五元鈔票一張。
可是，他并沒有把錢裝入信封。
很快的回信來了，兩個侄兒謝謝他們的叔父，而他們也在信中帶上這樣一句錢沒有收到。
明天你要勸說某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨自己先問：「我如何能使他要做這件事？」 那問題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見人，和毫無結果的談論我們的欲望。
我租用紐約一家飯店裡的大舞廳，每一季需要二十個晚上，是為舉行一項演講研究會。
在有一季開始的時候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍于過去的租金。
可是我接到這項消息時，通告已經公布，入場券已經印發。
我自然不願意付出增加的租金，可是，和飯店談到我所要的有什麼用呢？他們所注意的隻是他們所需要的，所以過了兩天，我去見那家大飯店的經理。
我向那位經理說：「我接到你的信時，
以我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由于若幹特殊的理由，水裡的魚愛吃小蟲。
所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而想牠們所需要的。
我不以楊梅，或奶油作引子，釣魚鈎扣上一條小蟲或是一隻蚱蜢，放下水裡，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」 你為什麼不用同樣的常識，去「釣」一個人呢？ 有人問「路依特．喬琪」，如何能在别的戰時領袖們都退休不聞事後，他還身居權位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功于一件事的話，那就是由于他已知道釣魚時，必需放對了魚餌的那件事。
為什麼我們隻談自己所要的呢？那是孩子氣的，不近情理的?當然，你注意你的需要，你永遠在注意。
但别人對你卻漠不關心。
要知道，其它的人都像你一樣，他們關心的隻是他們自己。
世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它. 明天你要别人替你做些什麼時，你要把那句話記住！就作這樣一個比喻：如果你不願意你的孩子吸煙，你不需要教訓他，隻需告訴他，吸煙可能使他不能參加棒球隊，或是不能在百碼競賽中獲得勝利。
不論你是應付孩子，或是一頭小牛、一隻猿猴，這是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，愛默遜和他的兒子，要使一頭小牛進入牛棚，他們犯了一般人所有的錯誤，隻想到自己所需要的，沒有想到那頭小牛身上……愛默遜推，他兒子拉。
而那頭小牛正跟他們一樣，也隻想牠自己所想要的，所以挺起牠的腿，堅持拒絕離開那塊草地。
旁邊那個愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習性，她想到這頭小牛所需要的是什麼。
這個女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裡，讓小牛吮吸她的拇指，一面溫和的引牠進入牛棚。
從你來到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動，出發點都是為了你自己，都是因為你需要些什麼。
假如你捐助紅十宇會一百元的時候，又怎麼樣呢？是的，那也不會是例外，你捐給紅十字會一百元，是因為你要行一樁善舉，因為你要做一件神聖的事……可是，或許是你不好意思拒絕，所以才捐助的。
或許因為一位主顧，請你捐款之故。
但有一件事是确定的。
你捐款，是因為你需要些什麼的緣故。
哈雷．歐弗斯屈脫教授，在他一部「影響人類行為」的書中說：「行動是由我們基本欲望所産生的……對于未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。
」 「恩地．卡耐基」早年是個貧苦的蘇格蘭兒童，當時他工作的酬勞，每小時隻有兩分錢，可是後來布賜給人家的錢，有三億六千五百萬元。
他早年就已知道了影響人的唯一方法，就是以對方需要的來講。
他隻受過四年的學校教育，可是他學會了如何應付人。
「恩地．卡耐基」有過一椿啟發人的事：他嫂嫂為她兩個兒子憂急成病，這兩個孩子在耶魯大學念書，可能由于他們自己事情很忙，而把家信給疏忽了，卻沒有想到家裡憂急挂念的母親。
「思地．卡耐基」知道這件事後，他給兩個侄兒寫了封閑談的信。
他在信後附上一句，說是給他們每人寄上五元鈔票一張。
可是，他并沒有把錢裝入信封。
很快的回信來了，兩個侄兒謝謝他們的叔父，而他們也在信中帶上這樣一句錢沒有收到。
明天你要勸說某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨自己先問：「我如何能使他要做這件事？」 那問題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見人，和毫無結果的談論我們的欲望。
我租用紐約一家飯店裡的大舞廳，每一季需要二十個晚上，是為舉行一項演講研究會。
在有一季開始的時候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍于過去的租金。
可是我接到這項消息時，通告已經公布，入場券已經印發。
我自然不願意付出增加的租金，可是，和飯店談到我所要的有什麼用呢？他們所注意的隻是他們所需要的，所以過了兩天，我去見那家大飯店的經理。
我向那位經理說：「我接到你的信時，
