第二章 與人相處的大秘竅
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天底下隻有一個方法，可使任何一個人去做任何一件事，你有沒有靜心下來，想過這件事呢？是的，隻有這樣一個方法，那是使人願意去做那一件事。
記住，再也沒有其它方法——。
當然，你可以用一枝左輪手槍，對着一個人的胸脯，那人會乖乖的把手表給你。
你可以用恫吓解雇的方法——在你尚未轉身過來前——叫一個雇用的人跟你合作。
你也可以用鞭笞，或是恫吓，讓一個孩子做你所需要他做的事。
可是這些粗笨的方法，都有極端不利的反應 我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的給你。
你要些什麼？ 維也納一位二十世紀最享盛譽的心理學家——「佛洛伊德」博士，他曾這樣說：凡你我所做的事，都起源于兩種動機，那是性的沖動，和能成為偉人的欲望。
美國一位著名的哲學家——杜威教授，對這上面所用的字句，稍有不同的見解。
杜威博士說：人類天性中最深切的沖動，那是「成為重要人物的欲望".記着「成為重要人物的欲望」這句話，是很重要的，你從這本書中将看到很多關于這句話的話。
你要些什麼？并不是很多的束西，可是真正所需要的幾種東西，你不容拒絕的堅持着要追求。
差不多每個正常的成人都想要—— 一、健康，和生命的保護。
二、食物。
三、睡眠。
四、金錢，和金錢所能買到的。
五、生命的後顧。
六、性生活的滿足。
七、子女們的健全。
八、自重感。
差不多所有這些欲望都能滿足，可是其中有一種欲望，同食物、睡眠一樣，既深切，又難得滿足，那就是佛洛伊德所說的，「成為偉人的欲望」。
也就是杜威所說，「成為重要人物的欲望」。
林肯有次寫信開頭就說：「每個人都喜歡受人恭維。
」威利，賈姆士也有這樣說過：「人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。
」他并不是說「希望」，或「欲望」，或是「渴望」，而是說了「渴求」為人所重視。
這是一種痛苦的，而且急待解決的人類「饑餓」，如果能誠摯的滿足這種内心饑餓的人，就可以将人們掌握在他手掌之中。
尋求自重感的欲望，是人類和動物間，一項重要的差别。
就有這樣一個例子。
那時我是米蘇裡的一個農家兒童，我父親飼養一種品種優良的豬，和一種白臉牛。
那時我們常在牲口展覽會中，陳列我們的豬和白臉牛，我們曾經獲得幾十次的頭獎。
我父親把藍緞帶的獎章，用針則在一條白布上，當有親友們來我們家時，父親就拿出這條白布來，我握着這一端，他握着那一端，将中着頭獎的藍緞帶，讓親友們來觀賞。
豬、牛并不在乎牠們赢得的藍鍛帶，可是父親卻十分重視，因為這些獎品，替他帶來了一種「自重」的感覺。
假如我們的祖先，沒有這種「自重感」熾烈的沖動，我們不會有文化，就跟其它動物差不多了。
就是這種自重感的欲望，激起一個沒有受過良好教育，在一家雜貨店工作的貧困店員，翻遍了整個滿堆雜貨的大木桶，找出他用五分錢所買的幾本法律書籍，痛下決心去研究。
你或許聽說過這雜貨店的店員，他的
記住，再也沒有其它方法——。
當然，你可以用一枝左輪手槍，對着一個人的胸脯，那人會乖乖的把手表給你。
你可以用恫吓解雇的方法——在你尚未轉身過來前——叫一個雇用的人跟你合作。
你也可以用鞭笞，或是恫吓，讓一個孩子做你所需要他做的事。
可是這些粗笨的方法，都有極端不利的反應 我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的給你。
你要些什麼？ 維也納一位二十世紀最享盛譽的心理學家——「佛洛伊德」博士，他曾這樣說：凡你我所做的事，都起源于兩種動機，那是性的沖動，和能成為偉人的欲望。
美國一位著名的哲學家——杜威教授，對這上面所用的字句，稍有不同的見解。
杜威博士說：人類天性中最深切的沖動，那是「成為重要人物的欲望".記着「成為重要人物的欲望」這句話，是很重要的，你從這本書中将看到很多關于這句話的話。
你要些什麼？并不是很多的束西，可是真正所需要的幾種東西，你不容拒絕的堅持着要追求。
差不多每個正常的成人都想要—— 一、健康，和生命的保護。
二、食物。
三、睡眠。
四、金錢，和金錢所能買到的。
五、生命的後顧。
六、性生活的滿足。
七、子女們的健全。
八、自重感。
差不多所有這些欲望都能滿足，可是其中有一種欲望，同食物、睡眠一樣，既深切，又難得滿足，那就是佛洛伊德所說的，「成為偉人的欲望」。
也就是杜威所說，「成為重要人物的欲望」。
林肯有次寫信開頭就說：「每個人都喜歡受人恭維。
」威利，賈姆士也有這樣說過：「人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。
」他并不是說「希望」，或「欲望」，或是「渴望」，而是說了「渴求」為人所重視。
這是一種痛苦的，而且急待解決的人類「饑餓」，如果能誠摯的滿足這種内心饑餓的人，就可以将人們掌握在他手掌之中。
尋求自重感的欲望，是人類和動物間，一項重要的差别。
就有這樣一個例子。
那時我是米蘇裡的一個農家兒童，我父親飼養一種品種優良的豬，和一種白臉牛。
那時我們常在牲口展覽會中，陳列我們的豬和白臉牛，我們曾經獲得幾十次的頭獎。
我父親把藍緞帶的獎章，用針則在一條白布上，當有親友們來我們家時，父親就拿出這條白布來，我握着這一端，他握着那一端，将中着頭獎的藍緞帶，讓親友們來觀賞。
豬、牛并不在乎牠們赢得的藍鍛帶，可是父親卻十分重視，因為這些獎品，替他帶來了一種「自重」的感覺。
假如我們的祖先，沒有這種「自重感」熾烈的沖動，我們不會有文化，就跟其它動物差不多了。
就是這種自重感的欲望，激起一個沒有受過良好教育，在一家雜貨店工作的貧困店員，翻遍了整個滿堆雜貨的大木桶，找出他用五分錢所買的幾本法律書籍，痛下決心去研究。
你或許聽說過這雜貨店的店員，他的
