第十五章
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他認識到自己剛才回過頭去評論海沃德把教會扯進來打譬喻的做法，是大大失策了。
“我想還是繼續，”他自管自往下說，“談談我原來的題目。
作為銀行家，我們怎麼能夠對變化中的現狀視而不見呢？這樣做實際上就是站在風頭上硬說不起風。
“我們不能僅僅從實用主義的金融角度出發逃避社會現實。
在座各位都有親身體會，無視變化的人，事業決不可能興隆，隻有預見到變化并随之努力适應變化的人才能賺錢。
我們是掌管金錢的人，對于投資行情的漲落都十分敏感，因此，隻有認真聽取并注意周圍的變化，努力去适應這種變化，才能取得最大的利潤。
” 亞曆克斯感覺到盡管剛才判斷失誤，自己這番強調現實利益的開場白已喚起大家注意。
不在本行任職的董事差不多人人都跟涉及到污染控制、保護用戶利益、商品廣告的真實性、有色人種職工的雇用、男女平權等方面的立法活動發生過抵觸。
一訂立這類法律，在座銀行董事主持下的各公司常常發出憤怒的鼓噪。
但是，法案一經成立，這些公司又往往很快學會如何去适應新的規定，并大言不慚地四出宣傳自己如何對于公衆利益作出了巨大的貢獻。
董事中也有人因此接受了教訓，認識到公司界的責任感對企業說來有利無弊，于是便竭力鼓吹自己的新看法，倫納德·金斯伍德便是其中之一。
“美國共有一萬四千家銀行，”亞曆克斯提醒美一商的董事。
“就貸款而論，實力是極大的。
毫無疑問，向工商界提供貸款時，銀行的實力也應包含銀行家的責任感這一内容。
出借标準毫無疑問應該就是用貸款客戶在社會上的經營态度來衡量。
如果向一家廠商提供貸款，我們就要問一問，這家工廠是不是污染環境？要是有一種新産品需用本行貸款打開銷路，我們就要問一問，這種産品是不是危及消費者？一家公司的廣告是不是基本符合事實？甲乙兩廠都向本行要求貸款，哪一家在消除種族歧視方面做得更好些？” 他前傾着身子，向橢圓形會議桌旁的董事挨個掃了一眼。
“不錯，在目前，人們并不總是把這些問題正式提出來，也并不完全依此辦事。
但是，一些大銀行已開始提出這些問題，作為生意做得是不是正當的依據。
美一商銀行應該急起直追，照此辦理，那才是明智的做法。
不管在什麼行業，帶頭的企業總能夠獲得巨額紅利，銀行界也一樣，誰帶頭誰就能撈到好處。
“還有一點同樣重要：眼下我們還可以自願地采取這一方針，以後要是被法律規章所迫才遲遲改弦易轍，那就不好了。
” 亞曆克斯停頓了一下，從會議桌旁挪開一步，接着又轉過身子來問道：“本行還應在其他哪些方面履行一家企業應盡的責任呢？ “我同班·羅塞利的看法是一緻的，認為本行應該參與改善本城以及本州人民生活的事業。
一個直接的途徑就是對低租金住房營造提供資金。
這一方針早在東城新區工程的初期已經本董事會批準。
我認為随着時間的推移，本行在這方面的貢獻應該更大一些。
” 他朝羅斯科·海沃德掃了一眼。
“當然，我也認識到房屋抵押并不是一個赢利特高的領域。
不過，要做到既參與其事又能謀取誘人的利潤也是有辦法的。
” 他告訴洗耳恭聽的董事，辦法之一就是下決心全面擴大銀行的儲蓄部業務。
“傳統的做法是把儲蓄部存款撥作住房抵押的資金，因為抵押金是長期投資，存款同樣是長期穩定的資金。
通過這種辦法可能得到的利潤額将大大超過目前本行的存款額。
所以說這是一箭三雕的好事——既可得利，又可實現金融穩定，還可對社會作出重大貢獻。
“這幾年，一些大規模的商業銀行，包括本行在内，把小額存款這類個體消費者業務看得很不重要。
而正當我們在一邊打瞌睡的時候，一些儲蓄和貸款公司看準時機，乘虛而入，一下子就占了上風。
今天，這些公司已成了我們的主要競争對手。
不過，在個人存款業務方面，要撈油水還是大有可為的。
看來，在十年之内，不管在什麼地方，個體消費者業務将超過商業性存款，從而成為首屈一指的金錢力量。
” 亞曆克斯接着指出，儲蓄存款還隻不過是大幅度增加美一商銀行進項的領域之一。
他還是一邊說話一邊不停地移動着身子。
他說到銀行其他各部的情況，提出自己的改革建議。
建議的主要内容已載入一份報告，那是幾星期前銀行總裁還沒宣布自己病危時要求亞曆克斯·範德沃特起草的，後來由于事态逼人，據亞曆克斯本人所知，這份報告至今無人讀過。
建議之一是在全州的大城市郊區新設九所分行。
另一項建議提出對美一商銀行實行大規模的改組。
為此，亞曆克斯提議雇請專門的顧問公司就必需實行的改革措施提出意見，他還敦請董事會注意：“本行效率未能充分發揮，機構運轉欠靈。
” 說到最後，他又回到原來的題目上：“本行與工業界的銀行業務聯系自然仍應保持緊密。
工業貸款和商業性業務仍将是維持本行活動的支柱。
但是支柱不止這兩根；我們也不能把這兩項看作是銀行最主要的棟梁。
另外，我們也不能一味貪大而把包括私人存款在内的小額賬戶的重要性置諸腦後。
“本行創建人設行緣起原在于為進項有限且被其他銀行拒之門外的客戶謀福利。
一個世紀以來，銀行的宗旨和業務活動屢屢有所擴大，這也是必然的。
但是本行創建人的第二代或第三代一直沒有忽視設行初衷，并始終牢記小數倍增、力量無窮的道理。
“因此我敦請董事會把盡速大幅度增加小額存款業務作為宗旨确定下來，這樣的做法将進一步确認本行初衷，提高本行金融實力，并在當今形勢之下，促進公衆利益，而所謂公衆利益實際上也就是銀行本身的利益。
” 就象剛才替海沃德捧場一樣，董事們在亞曆克斯坐下時也報以掌聲。
有幾個人鼓掌純粹是出于禮貌，這一點亞曆克斯完全看得出來。
大約有一半左右的董事态度比較熱烈。
在亞曆克斯看來，海沃德和自己究竟何人入選仍在未定之天。
“謝謝你，亞曆克斯，”傑羅姆·帕特頓掃衆人一眼，“各位有問題嗎？” 提問和答問又花去半個小時。
然後，羅斯科·海沃德和亞曆克斯·範德沃特一起退席，回到各自的辦公室去等候董事會作出決定。
早上餘下的時間裡，董事們争論不休，始終沒有取得一緻意見。
接着，董事會暫時休會，大家走進專用餐廳吃午飯，邊吃邊繼續午前的争論，而争來争去，還是沒有結果。
這時，一名手托小銀盤的侍者悄悄走到傑羅姆·帕特頓身邊，銀盤裡放着一張折疊着的紙條。
副會長接過紙條，把它攤平，讀了寫在上面的内容。
片刻過後，他站起身來，讓邊談邊進餐的董事們安靜下來。
“各位，”帕特頓的聲音微微發抖，“我很悲痛地通知各位，深受大家愛戴的本行總裁班·羅塞利幾分鐘前與世長辭了。
” 不經進一步的讨論，大家都很快同意，這次董事會就開到這兒為止。
“我想還是繼續，”他自管自往下說，“談談我原來的題目。
作為銀行家，我們怎麼能夠對變化中的現狀視而不見呢？這樣做實際上就是站在風頭上硬說不起風。
“我們不能僅僅從實用主義的金融角度出發逃避社會現實。
在座各位都有親身體會，無視變化的人，事業決不可能興隆，隻有預見到變化并随之努力适應變化的人才能賺錢。
我們是掌管金錢的人，對于投資行情的漲落都十分敏感，因此，隻有認真聽取并注意周圍的變化，努力去适應這種變化，才能取得最大的利潤。
” 亞曆克斯感覺到盡管剛才判斷失誤，自己這番強調現實利益的開場白已喚起大家注意。
不在本行任職的董事差不多人人都跟涉及到污染控制、保護用戶利益、商品廣告的真實性、有色人種職工的雇用、男女平權等方面的立法活動發生過抵觸。
一訂立這類法律，在座銀行董事主持下的各公司常常發出憤怒的鼓噪。
但是，法案一經成立，這些公司又往往很快學會如何去适應新的規定，并大言不慚地四出宣傳自己如何對于公衆利益作出了巨大的貢獻。
董事中也有人因此接受了教訓，認識到公司界的責任感對企業說來有利無弊，于是便竭力鼓吹自己的新看法，倫納德·金斯伍德便是其中之一。
“美國共有一萬四千家銀行，”亞曆克斯提醒美一商的董事。
“就貸款而論，實力是極大的。
毫無疑問，向工商界提供貸款時，銀行的實力也應包含銀行家的責任感這一内容。
出借标準毫無疑問應該就是用貸款客戶在社會上的經營态度來衡量。
如果向一家廠商提供貸款，我們就要問一問，這家工廠是不是污染環境？要是有一種新産品需用本行貸款打開銷路，我們就要問一問，這種産品是不是危及消費者？一家公司的廣告是不是基本符合事實？甲乙兩廠都向本行要求貸款，哪一家在消除種族歧視方面做得更好些？” 他前傾着身子，向橢圓形會議桌旁的董事挨個掃了一眼。
“不錯，在目前，人們并不總是把這些問題正式提出來，也并不完全依此辦事。
但是，一些大銀行已開始提出這些問題，作為生意做得是不是正當的依據。
美一商銀行應該急起直追，照此辦理，那才是明智的做法。
不管在什麼行業，帶頭的企業總能夠獲得巨額紅利，銀行界也一樣，誰帶頭誰就能撈到好處。
“還有一點同樣重要：眼下我們還可以自願地采取這一方針，以後要是被法律規章所迫才遲遲改弦易轍，那就不好了。
” 亞曆克斯停頓了一下，從會議桌旁挪開一步，接着又轉過身子來問道：“本行還應在其他哪些方面履行一家企業應盡的責任呢？ “我同班·羅塞利的看法是一緻的，認為本行應該參與改善本城以及本州人民生活的事業。
一個直接的途徑就是對低租金住房營造提供資金。
這一方針早在東城新區工程的初期已經本董事會批準。
我認為随着時間的推移，本行在這方面的貢獻應該更大一些。
” 他朝羅斯科·海沃德掃了一眼。
“當然，我也認識到房屋抵押并不是一個赢利特高的領域。
不過，要做到既參與其事又能謀取誘人的利潤也是有辦法的。
” 他告訴洗耳恭聽的董事，辦法之一就是下決心全面擴大銀行的儲蓄部業務。
“傳統的做法是把儲蓄部存款撥作住房抵押的資金，因為抵押金是長期投資，存款同樣是長期穩定的資金。
通過這種辦法可能得到的利潤額将大大超過目前本行的存款額。
所以說這是一箭三雕的好事——既可得利，又可實現金融穩定，還可對社會作出重大貢獻。
“這幾年，一些大規模的商業銀行，包括本行在内，把小額存款這類個體消費者業務看得很不重要。
而正當我們在一邊打瞌睡的時候，一些儲蓄和貸款公司看準時機，乘虛而入，一下子就占了上風。
今天，這些公司已成了我們的主要競争對手。
不過，在個人存款業務方面，要撈油水還是大有可為的。
看來，在十年之内，不管在什麼地方，個體消費者業務将超過商業性存款，從而成為首屈一指的金錢力量。
” 亞曆克斯接着指出，儲蓄存款還隻不過是大幅度增加美一商銀行進項的領域之一。
他還是一邊說話一邊不停地移動着身子。
他說到銀行其他各部的情況，提出自己的改革建議。
建議的主要内容已載入一份報告，那是幾星期前銀行總裁還沒宣布自己病危時要求亞曆克斯·範德沃特起草的，後來由于事态逼人，據亞曆克斯本人所知，這份報告至今無人讀過。
建議之一是在全州的大城市郊區新設九所分行。
另一項建議提出對美一商銀行實行大規模的改組。
為此，亞曆克斯提議雇請專門的顧問公司就必需實行的改革措施提出意見，他還敦請董事會注意：“本行效率未能充分發揮，機構運轉欠靈。
” 說到最後，他又回到原來的題目上：“本行與工業界的銀行業務聯系自然仍應保持緊密。
工業貸款和商業性業務仍将是維持本行活動的支柱。
但是支柱不止這兩根；我們也不能把這兩項看作是銀行最主要的棟梁。
另外，我們也不能一味貪大而把包括私人存款在内的小額賬戶的重要性置諸腦後。
“本行創建人設行緣起原在于為進項有限且被其他銀行拒之門外的客戶謀福利。
一個世紀以來，銀行的宗旨和業務活動屢屢有所擴大，這也是必然的。
但是本行創建人的第二代或第三代一直沒有忽視設行初衷，并始終牢記小數倍增、力量無窮的道理。
“因此我敦請董事會把盡速大幅度增加小額存款業務作為宗旨确定下來，這樣的做法将進一步确認本行初衷，提高本行金融實力，并在當今形勢之下，促進公衆利益，而所謂公衆利益實際上也就是銀行本身的利益。
” 就象剛才替海沃德捧場一樣，董事們在亞曆克斯坐下時也報以掌聲。
有幾個人鼓掌純粹是出于禮貌，這一點亞曆克斯完全看得出來。
大約有一半左右的董事态度比較熱烈。
在亞曆克斯看來，海沃德和自己究竟何人入選仍在未定之天。
“謝謝你，亞曆克斯，”傑羅姆·帕特頓掃衆人一眼，“各位有問題嗎？” 提問和答問又花去半個小時。
然後，羅斯科·海沃德和亞曆克斯·範德沃特一起退席，回到各自的辦公室去等候董事會作出決定。
早上餘下的時間裡，董事們争論不休，始終沒有取得一緻意見。
接着，董事會暫時休會，大家走進專用餐廳吃午飯，邊吃邊繼續午前的争論，而争來争去，還是沒有結果。
這時，一名手托小銀盤的侍者悄悄走到傑羅姆·帕特頓身邊，銀盤裡放着一張折疊着的紙條。
副會長接過紙條，把它攤平，讀了寫在上面的内容。
片刻過後，他站起身來，讓邊談邊進餐的董事們安靜下來。
“各位，”帕特頓的聲音微微發抖，“我很悲痛地通知各位，深受大家愛戴的本行總裁班·羅塞利幾分鐘前與世長辭了。
” 不經進一步的讨論，大家都很快同意，這次董事會就開到這兒為止。