第一章 一塊錢盡是血淚
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三、賺到了錢之後，一定要懂得“節”，賺十文，最少要節三文，等到所業有成，那麼賺到十文可能隻用二三文，把積下來的錢，籌備更大的計劃，因為“由錢生錢”更為容易。
四、賺錢不易，管錢更難，隻會賺，不會“管”，仍舊不懂得理财的道理。
能夠理财之後，還要會“用”，會用比會管更難，用得不得當是浪費，用得有意義，才算得是理财家。
這些話講明之後，他又舉出許多當代成功者的故事。
我聽了大為感動，我說：“我也明白，林琴南翻譯的卻爾司迪根斯著的《苦海孤雛》裡面有一句名言：賺十個先令，用八個，一生一世快樂；賺八個先令要用十個先令，一生一世苦惱。
”丁氏颔首稱是。
先時，我曾經和一位表兄同遊半淞園，門票每張為小洋一角，遊船一小時為銅元六枚。
兩人一面劃船，一面吃花生瓜子，在河中豪興大發，相互“言志”。
表兄的終身願望，隻希望能夠在洋行中賺到三十元，那時他可以供應一家開支之外，還可以有一輛鋼絲包車，連車夫的工資都在内了。
我說我的志願，希望将來做醫生，每月能賺四十元，已經很滿足了。
要是醫生不走運的話，隻有進善堂做一個主診醫生，薪水雖不過三十元，也可以維持家庭。
這是兩人讀書時代的願望，深深地印在腦海之間，足見胸無大志，可笑非常，不過那時賺錢不易，任何人不敢存什麼奢望。
生活困頓賣文助學 我在讀書時能夠賺幾塊錢，真是得來不易，但是生活上又非再多賺幾塊錢不可，于是我處心積慮地想出一個辦法來。
當時上海的《申報》，天天有一個副刊，叫作“常識”，刊出後每篇稿酬一元。
我就開始投稿，專門寫一些驗方，連續地寄出稿件二十多篇，但是稿件寄出之後，音訊全無，如同石沉大海。
可是我并不氣餒，隻怪自己寫得不好，還是繼續不斷地寫。
不料在三個月之後，忽然登出一篇“疥瘡驗方”，這是我的文字第一次在報上見到。
領稿費時，隻見稿費單上附注了“着投稿人來與編者沈思孚一談”幾個字，我知道沈思孚就是沈信卿，是一位江蘇省教育界前輩。
沈思孚見到我穿了青布長衫，如學生模樣，态度極和藹。
他問我的學曆之後，便說：“我手臂上有一堆多年的老疥瘡，看了你的稿件，就到藥店買成藥&lsquo一掃光&rsquo來擦，隻費了兩個銅元，把多年的頑病就醫好了，所以要見見你。
”我就很誠懇地謝他。
接着他又問我的境況，我也依實相告，他說：“好，你的稿件盡管不斷寄來，我每月登出八篇，以助你求學時的需要。
”我稱謝而歸。
這次領到的一元稿費，也是我生平第一次用文字換錢，當天意興豪發，拉了六七位同學到邑廟“春風得意樓”去吃茶。
茶資是銅元八枚，各種小吃，如生煎饅頭、蟹殼黃等，又吃掉了銅元二十餘枚，在那幾位同學看來，簡直是一件豪舉。
隔了幾天，我把會見沈思孚的事告訴姚公鶴老師，姚老師說：“報館的投稿人，向來是各有地盤，外邊的人是不容易投入的，你能打入這個圈子，很不容易。
以後你的稿子讓我先替你潤飾一下，一定還要好。
” 否極泰來進入鴻運 在中醫學校肄業的最後一年，就在校主丁甘仁老師處開藥方。
謝利恒老師特别為我吹噓，說我的字清秀而迅速，所以别的同學做錄方的工作，總要等候三個月以上，隻有我一進丁老師的診所，就為他寫藥方，寫了三個月，丁老師很是滿意。
一天，有一個病人拿了藥方到抛球場京都達仁堂去配藥，不料達仁堂的夥計看了我寫的藥方，說藥的分量寫得不明白，拒絕配方。
病家打電話來質問，丁老師頗有愠色，要我即刻到藥鋪去察看一下，到底錯在哪裡。
我見老師面孔不好看，也急得什麼似的，不知如何得了。
我到了達仁堂，那個夥計指着藥方說：“你們上海醫生寫三錢二錢的&lsquo錢&rsquo字，都不像錢字。
”我回說：“這是我們南方中醫傳統的簡寫法。
”他聽了我的話，就說：“我們不識，所以不配。
”于是我就和那位夥計争執起來，我說：“你們雖是北京的老藥鋪，現在到上海來做買賣，也應入境随俗，該把上海醫生習用的簡筆字學習一下。
”那夥計竟然倔強得很，把處方一推，岸然不理。
于是我就振振有詞地罵了他一頓，我說：“你們要是不聽我的話，全上海的中醫，都不會向你們配藥。
”那夥計還是說：“我們不在乎幾張藥方，我們是靠出售藥丸的。
” 正在争執之際，東主樂笃周帶着笑容由裡面走出來，很客氣地問我尊姓大名，我見他态度溫和，氣惱就消了許多。
才把這件事情說明，樂笃周說：“你來得正好，我想請你把所有簡筆的字碼，對我們全體夥計解釋一下，以免下次再有這種事情發生。
”我見他态度很誠懇，于是就把“錢”“兩”“錢半”“兩半”等簡筆字，寫了一張示範的清單，樂氏就說：“怪不得我們配方的生意寥寥無幾，今後完全要把這些簡筆字學習明白。
”說完他就送我一份“樂家老鋪”四字的拓本，原來這四個字是明朝權相嚴嵩所寫。
我拿到這個拓本，很是高興，我又把他們的藥丸仿單加以評述，我說：“你們這張仿單如果不加修正，在上海是行不通的。
”樂笃周很虛心地請我進入内室，問我：“這張仿單由明代沿用到現在，是刻了木闆印成的，何以在此地行不通？”我說：“仿單原文語句陳舊不明，而且對病名症名分得不清楚，教人怎樣能看得懂？”樂氏恍然若有所悟，打躬作揖送我出門，而且說：“明天要來拜會丁老師表示道歉之意。
” 次日，樂笃周果然來見丁老師，随帶百元面額莊票一張，并說：“你們的陳師兄光臨小店，經他一番指示，茅塞頓開，所以我除了親來道歉之外，奉上此區區之數，希望老師請一個人來為我們把全部丸散仿單修改一下。
”那時病人很多，丁老師匆匆地接過了莊票便對我說：“既然你主張要他們修改仿單，那麼就由你去做好了。
”在那時的一百元，真是一個可觀的數目，我接收了這筆錢，不覺頭都有些暈起來。
丁老師把這事交代清楚之後，又在百忙之中，親自送樂笃周出門，這是很難得的事。
我正在奇怪，丁老師說：“樂笃周家私百萬，是北京的首富，你以後該對他要多多聯絡，他們北方人是最講究禮貌的。
” 我把達仁堂的丸散仿單修改補充，又經醫界名宿餘繼鴻老先生潤飾之後，工工整整地謄寫成冊，送給樂笃周。
樂氏一邊看，一邊贊說：“陳師兄，你能不能再幫一個忙？我想請一桌酒，邀請幾位上海名醫，你可否為我做一番聯絡工作？”我說：“丁甘仁老師向不應酬，人家發請帖，至多到一到就走，絕不會坐下來吃到席終。
不過我有一個辦法，這一次我憑空受到你一筆墨金，應該由我來出面，而且要預備上好煙土，那麼丁老師自會欣然光臨。
”樂笃周大喜說：“就由你出面好了，到時我另外備法國名酒和雲南小隻&lsquo馬蹄土&rsquo。
至于在哪家菜館，和請哪幾位名醫作陪，都由你安排。
” 那時節上海的北方菜館“會賓樓”“大雅樓”，一席酒是銀元十元。
廣東菜館在虹口有“會元樓”，每席是十一元，在法大馬路（今金陵東路）有一家“鴻運樓”，全席是八元，但是要用魚翅的話，就要加四元，因為他們的白汁排翅是馳譽全上海的。
鴻運樓向不講究裝修，恰好這時他們剛油漆一新，老闆在内室有一間煙房，專供自己吸煙的，因為他們有這個設備，所以就訂下了鴻運樓。
鴻運樓主人知道我要借用他的煙房，初時頗有難色，後來聽到我備了“馬蹄土”飨客，他也垂涎欲滴地說：“煙房盡管借給你，不過我也想香一筒。
”我說：“可以。
” 所謂“馬蹄土”，形狀就像馬的足蹄，是印度産的最上品煙土。
價格最貴的時期，一兩馬蹄土相等于白銀五兩，不是豪富階級是吃不起的，而且出産不多，物以稀為貴，更擡高了它的身價。
丁甘仁老師聽到我要宴客，也很高興，再聽到有馬蹄土飨客，更是歡喜，他說：“這個土一定要拿到我這裡來熬煮。
”姚公鶴老師聽到這個消息，也要參與其盛。
還有謝利恒老師、恽鐵樵先生、徐小圃先生等都在被邀之列。
到了宴客那天，樂笃周盛裝而來，見到當時上海的名醫，一個個應邀而到，他更高興，每人送吉林人參一兩，當時這種參的售價每兩是銀元十二元。
（按：一九七一年五月香港的市價，吉林參每兩為港币一萬三千元，而且看來還有直線上升之勢。
） 這一次在鴻運樓的宴客，是我第一次請客，幾位前輩在席散之後，大家魚貫而入内室，吞雲吐霧，談笑風生，直到深夜。
我所費的不過十二元幾角，樂笃周的煙土和洋酒所費比我費的還多，但在他覺得收獲很大。
這次宴會之後，我自己計算一下，我在銀行中的積蓄，已經有了兩百元以上。
這個數目，在當時已是很可觀了。
這是我後來實行創業計劃的基礎。
隔不到幾年，境況完全改變，都是從這兩百塊銀元開始的。
所以我對鴻運樓這次宴會，認為是我否極泰來，進入鴻運的一個轉折點。
三、賺到了錢之後，一定要懂得“節”，賺十文，最少要節三文，等到所業有成，那麼賺到十文可能隻用二三文，把積下來的錢，籌備更大的計劃，因為“由錢生錢”更為容易。
四、賺錢不易，管錢更難，隻會賺，不會“管”，仍舊不懂得理财的道理。
能夠理财之後，還要會“用”，會用比會管更難，用得不得當是浪費，用得有意義，才算得是理财家。
這些話講明之後，他又舉出許多當代成功者的故事。
我聽了大為感動，我說：“我也明白，林琴南翻譯的卻爾司迪根斯著的《苦海孤雛》裡面有一句名言：賺十個先令，用八個，一生一世快樂；賺八個先令要用十個先令，一生一世苦惱。
”丁氏颔首稱是。
先時，我曾經和一位表兄同遊半淞園，門票每張為小洋一角，遊船一小時為銅元六枚。
兩人一面劃船，一面吃花生瓜子，在河中豪興大發，相互“言志”。
表兄的終身願望，隻希望能夠在洋行中賺到三十元，那時他可以供應一家開支之外，還可以有一輛鋼絲包車，連車夫的工資都在内了。
我說我的志願，希望将來做醫生，每月能賺四十元，已經很滿足了。
要是醫生不走運的話，隻有進善堂做一個主診醫生，薪水雖不過三十元，也可以維持家庭。
這是兩人讀書時代的願望，深深地印在腦海之間，足見胸無大志，可笑非常，不過那時賺錢不易，任何人不敢存什麼奢望。
生活困頓賣文助學 我在讀書時能夠賺幾塊錢，真是得來不易，但是生活上又非再多賺幾塊錢不可，于是我處心積慮地想出一個辦法來。
當時上海的《申報》，天天有一個副刊，叫作“常識”，刊出後每篇稿酬一元。
我就開始投稿，專門寫一些驗方，連續地寄出稿件二十多篇，但是稿件寄出之後，音訊全無，如同石沉大海。
可是我并不氣餒，隻怪自己寫得不好，還是繼續不斷地寫。
不料在三個月之後，忽然登出一篇“疥瘡驗方”，這是我的文字第一次在報上見到。
領稿費時，隻見稿費單上附注了“着投稿人來與編者沈思孚一談”幾個字，我知道沈思孚就是沈信卿，是一位江蘇省教育界前輩。
沈思孚見到我穿了青布長衫，如學生模樣，态度極和藹。
他問我的學曆之後，便說：“我手臂上有一堆多年的老疥瘡，看了你的稿件，就到藥店買成藥&lsquo一掃光&rsquo來擦，隻費了兩個銅元，把多年的頑病就醫好了，所以要見見你。
”我就很誠懇地謝他。
接着他又問我的境況，我也依實相告，他說：“好，你的稿件盡管不斷寄來，我每月登出八篇，以助你求學時的需要。
”我稱謝而歸。
這次領到的一元稿費，也是我生平第一次用文字換錢，當天意興豪發，拉了六七位同學到邑廟“春風得意樓”去吃茶。
茶資是銅元八枚，各種小吃，如生煎饅頭、蟹殼黃等，又吃掉了銅元二十餘枚，在那幾位同學看來，簡直是一件豪舉。
隔了幾天，我把會見沈思孚的事告訴姚公鶴老師，姚老師說：“報館的投稿人，向來是各有地盤，外邊的人是不容易投入的，你能打入這個圈子，很不容易。
以後你的稿子讓我先替你潤飾一下，一定還要好。
” 否極泰來進入鴻運 在中醫學校肄業的最後一年，就在校主丁甘仁老師處開藥方。
謝利恒老師特别為我吹噓，說我的字清秀而迅速，所以别的同學做錄方的工作，總要等候三個月以上，隻有我一進丁老師的診所，就為他寫藥方，寫了三個月，丁老師很是滿意。
一天，有一個病人拿了藥方到抛球場京都達仁堂去配藥，不料達仁堂的夥計看了我寫的藥方，說藥的分量寫得不明白，拒絕配方。
病家打電話來質問，丁老師頗有愠色，要我即刻到藥鋪去察看一下，到底錯在哪裡。
我見老師面孔不好看，也急得什麼似的，不知如何得了。
我到了達仁堂，那個夥計指着藥方說：“你們上海醫生寫三錢二錢的&lsquo錢&rsquo字，都不像錢字。
”我回說：“這是我們南方中醫傳統的簡寫法。
”他聽了我的話，就說：“我們不識，所以不配。
”于是我就和那位夥計争執起來，我說：“你們雖是北京的老藥鋪，現在到上海來做買賣，也應入境随俗，該把上海醫生習用的簡筆字學習一下。
”那夥計竟然倔強得很，把處方一推，岸然不理。
于是我就振振有詞地罵了他一頓，我說：“你們要是不聽我的話，全上海的中醫，都不會向你們配藥。
”那夥計還是說：“我們不在乎幾張藥方，我們是靠出售藥丸的。
” 正在争執之際，東主樂笃周帶着笑容由裡面走出來，很客氣地問我尊姓大名，我見他态度溫和，氣惱就消了許多。
才把這件事情說明，樂笃周說：“你來得正好，我想請你把所有簡筆的字碼，對我們全體夥計解釋一下，以免下次再有這種事情發生。
”我見他态度很誠懇，于是就把“錢”“兩”“錢半”“兩半”等簡筆字，寫了一張示範的清單，樂氏就說：“怪不得我們配方的生意寥寥無幾，今後完全要把這些簡筆字學習明白。
”說完他就送我一份“樂家老鋪”四字的拓本，原來這四個字是明朝權相嚴嵩所寫。
我拿到這個拓本，很是高興，我又把他們的藥丸仿單加以評述，我說：“你們這張仿單如果不加修正，在上海是行不通的。
”樂笃周很虛心地請我進入内室，問我：“這張仿單由明代沿用到現在，是刻了木闆印成的，何以在此地行不通？”我說：“仿單原文語句陳舊不明，而且對病名症名分得不清楚，教人怎樣能看得懂？”樂氏恍然若有所悟，打躬作揖送我出門，而且說：“明天要來拜會丁老師表示道歉之意。
” 次日，樂笃周果然來見丁老師，随帶百元面額莊票一張，并說：“你們的陳師兄光臨小店，經他一番指示，茅塞頓開，所以我除了親來道歉之外，奉上此區區之數，希望老師請一個人來為我們把全部丸散仿單修改一下。
”那時病人很多，丁老師匆匆地接過了莊票便對我說：“既然你主張要他們修改仿單，那麼就由你去做好了。
”在那時的一百元，真是一個可觀的數目，我接收了這筆錢，不覺頭都有些暈起來。
丁老師把這事交代清楚之後，又在百忙之中，親自送樂笃周出門，這是很難得的事。
我正在奇怪，丁老師說：“樂笃周家私百萬，是北京的首富，你以後該對他要多多聯絡，他們北方人是最講究禮貌的。
” 我把達仁堂的丸散仿單修改補充，又經醫界名宿餘繼鴻老先生潤飾之後，工工整整地謄寫成冊，送給樂笃周。
樂氏一邊看，一邊贊說：“陳師兄，你能不能再幫一個忙？我想請一桌酒，邀請幾位上海名醫，你可否為我做一番聯絡工作？”我說：“丁甘仁老師向不應酬，人家發請帖，至多到一到就走，絕不會坐下來吃到席終。
不過我有一個辦法，這一次我憑空受到你一筆墨金，應該由我來出面，而且要預備上好煙土，那麼丁老師自會欣然光臨。
”樂笃周大喜說：“就由你出面好了，到時我另外備法國名酒和雲南小隻&lsquo馬蹄土&rsquo。
至于在哪家菜館，和請哪幾位名醫作陪，都由你安排。
” 那時節上海的北方菜館“會賓樓”“大雅樓”，一席酒是銀元十元。
廣東菜館在虹口有“會元樓”，每席是十一元，在法大馬路（今金陵東路）有一家“鴻運樓”，全席是八元，但是要用魚翅的話，就要加四元，因為他們的白汁排翅是馳譽全上海的。
鴻運樓向不講究裝修，恰好這時他們剛油漆一新，老闆在内室有一間煙房，專供自己吸煙的，因為他們有這個設備，所以就訂下了鴻運樓。
鴻運樓主人知道我要借用他的煙房，初時頗有難色，後來聽到我備了“馬蹄土”飨客，他也垂涎欲滴地說：“煙房盡管借給你，不過我也想香一筒。
”我說：“可以。
” 所謂“馬蹄土”，形狀就像馬的足蹄，是印度産的最上品煙土。
價格最貴的時期，一兩馬蹄土相等于白銀五兩，不是豪富階級是吃不起的，而且出産不多，物以稀為貴，更擡高了它的身價。
丁甘仁老師聽到我要宴客，也很高興，再聽到有馬蹄土飨客，更是歡喜，他說：“這個土一定要拿到我這裡來熬煮。
”姚公鶴老師聽到這個消息，也要參與其盛。
還有謝利恒老師、恽鐵樵先生、徐小圃先生等都在被邀之列。
到了宴客那天，樂笃周盛裝而來，見到當時上海的名醫，一個個應邀而到，他更高興，每人送吉林人參一兩，當時這種參的售價每兩是銀元十二元。
（按：一九七一年五月香港的市價，吉林參每兩為港币一萬三千元，而且看來還有直線上升之勢。
） 這一次在鴻運樓的宴客，是我第一次請客，幾位前輩在席散之後，大家魚貫而入内室，吞雲吐霧，談笑風生，直到深夜。
我所費的不過十二元幾角，樂笃周的煙土和洋酒所費比我費的還多，但在他覺得收獲很大。
這次宴會之後，我自己計算一下，我在銀行中的積蓄，已經有了兩百元以上。
這個數目，在當時已是很可觀了。
這是我後來實行創業計劃的基礎。
隔不到幾年，境況完全改變，都是從這兩百塊銀元開始的。
所以我對鴻運樓這次宴會，認為是我否極泰來，進入鴻運的一個轉折點。