4 選民群體
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提要：選民群體的一般特點/說服他們的辦法/候選人應當具備的素質：名望的必要性/工人農民為何很少選舉自己的同行/詞語和套語對選民的影響/競選演說的一般特點/選民的意見是如何形成的/政治委員會的權力/它們代表着最可怕的專制/大革命時期的委員會/普選權雖有缺陷，但不能廢除劫何即使限制選舉權也不會改變選舉結果。
選民群體，也就是說，有權選出某人擔任直職的集體，屬于異質性群體，但是由于他們的行為僅限于一件規定十分明确的事情，即在不同的候選人中做出選擇，因此他們隻具有前面講到過的少數特征。
在群體特有的特征中，他們表現出極少的推理能力，他們沒有批判精神、輕信、易怒并且頭腦簡單。
此外，從他們的決定中也可以找到群衆領袖的影響，和我們列舉過的那些因素——斷言、重複和傳染——的作用。
讓我們來看一下說服選民群體的辦法。
從最成功的辦法中，可以很容易地發現他們的動理。
首先，非常重要的是，候選人應當享有名望。
能夠取代個人名望的隻有财富。
才幹甚至天才，都不是非常重要的成功要素。
極為重要的另一點是，享有名望的候選人必須能夠迫使選民不經讨論就接受自己。
選民中的多數都是工人或農民，他們很少選出自己的同行來代表自己，原因就在于這種人在他們中間沒有名望。
當他們偶然選出一個和自己相同的人時，一般也是由于一些次要原因，例如為了向某個大人物或有權勢的雇主——選民平常要依靠他——洩憤，或是因為通過這種方式他能夠一時産生成為其主人的幻覺。
候選人若想保證自己取得成功，隻有名望是不夠的。
選民特别在意他表現出貪婪和虛榮。
他必須用最離譜的哄騙手段才能征服選民，要毫不猶豫地向他們做出最令人異想天開的許諾。
如果選民是工人，那就侮辱和中傷雇主，再多也不過分。
對于競選對手，必須利用斷言法、重複法和傳染法，竭力讓人确信他是個十足的無賴，他惡行不斷是人盡皆知的事實。
為任何表面證據而費心是沒有用處的。
對手如果不了解群體心理，他會用各種論證為自己辯護，而不是把自己限制在隻用斷言來對付斷言，如此一來，他也就沒有任何獲勝的機會了。
候選人寫成文字的綱領不可過于絕對，不然他的對手将來會用它來對付自己。
但是在口頭綱領中，再誇誇其談也不過分。
可以毫無懼色地承諾最重要的改革。
做出這些誇張能夠産生巨大的效果，但它們對未來并沒有約束力，因為這需要不斷地進行觀察，而選民絕對不想為這事操心，他并不想知道自己支持的候選人在實行他所贊成的競選綱領上走了多遠，雖然他以為正是這個綱領使他的選擇有了保證。
在以上這種事情中，能夠看到我們前面讨論過的所有說服的因素。
我們在各種口号和套話——我們已經談到過這些東西神奇的控制力——所發揮的作用中還會看到它們。
一個明白如何利用這些說服手段的演說家，他能夠用刀劍成就的事情，用這種辦法照樣可以辦到。
像不義之财、卑鄙的剝削者、可敬的勞工、财富的社會化之類的說法，永遠會産生同樣的效果，盡管它們已經被用得有些陳腐。
此外，如果候選人滿嘴新詞，其含義又極其貧乏，因而能夠迎合極不相同的各種願望，他也必能大獲全勝。
西班牙1873年那場血腥的革命，就是由這種含義複雜、因而每個人都可以自己做出解釋的奇妙說法引起的。
當時的一位作者描述了這種說法的出現，值得引用于此： 激進派已經發現集權制的共和國其實是喬裝打扮的君主國，于是為了遷就他們，議會全體一緻宣告建立一個“聯邦共和國”，雖然投票者中誰也解釋不清楚自己投票贊成的是什麼。
然而這個說法卻讓人皆大歡喜。
人們無比高興并陶醉于其中。
美德與幸福的王國就要在地球上揭幕。
共和主義者如果被對手拒絕授予聯邦主義者名稱，會認為自己受到了緻命的侮辱。
人們在大街上以這樣的話互緻問候：“聯邦共和國萬歲！”然後便響起一片贊美之聲，對軍隊沒有紀律這種奇怪的美德以及士兵自治大唱贊歌。
人們對“聯邦共和國”是如何理解的呢？有些人認為它是指各省的解放，即同美國和行政分權制相似的制度；還有些人則認為它意味着消滅一切權力，迅速着
選民群體，也就是說，有權選出某人擔任直職的集體，屬于異質性群體，但是由于他們的行為僅限于一件規定十分明确的事情，即在不同的候選人中做出選擇，因此他們隻具有前面講到過的少數特征。
在群體特有的特征中，他們表現出極少的推理能力，他們沒有批判精神、輕信、易怒并且頭腦簡單。
此外，從他們的決定中也可以找到群衆領袖的影響，和我們列舉過的那些因素——斷言、重複和傳染——的作用。
讓我們來看一下說服選民群體的辦法。
從最成功的辦法中，可以很容易地發現他們的動理。
首先，非常重要的是，候選人應當享有名望。
能夠取代個人名望的隻有财富。
才幹甚至天才，都不是非常重要的成功要素。
極為重要的另一點是，享有名望的候選人必須能夠迫使選民不經讨論就接受自己。
選民中的多數都是工人或農民，他們很少選出自己的同行來代表自己，原因就在于這種人在他們中間沒有名望。
當他們偶然選出一個和自己相同的人時，一般也是由于一些次要原因，例如為了向某個大人物或有權勢的雇主——選民平常要依靠他——洩憤，或是因為通過這種方式他能夠一時産生成為其主人的幻覺。
候選人若想保證自己取得成功，隻有名望是不夠的。
選民特别在意他表現出貪婪和虛榮。
他必須用最離譜的哄騙手段才能征服選民，要毫不猶豫地向他們做出最令人異想天開的許諾。
如果選民是工人，那就侮辱和中傷雇主，再多也不過分。
對于競選對手，必須利用斷言法、重複法和傳染法，竭力讓人确信他是個十足的無賴，他惡行不斷是人盡皆知的事實。
為任何表面證據而費心是沒有用處的。
對手如果不了解群體心理，他會用各種論證為自己辯護，而不是把自己限制在隻用斷言來對付斷言，如此一來，他也就沒有任何獲勝的機會了。
候選人寫成文字的綱領不可過于絕對，不然他的對手将來會用它來對付自己。
但是在口頭綱領中，再誇誇其談也不過分。
可以毫無懼色地承諾最重要的改革。
做出這些誇張能夠産生巨大的效果，但它們對未來并沒有約束力，因為這需要不斷地進行觀察，而選民絕對不想為這事操心，他并不想知道自己支持的候選人在實行他所贊成的競選綱領上走了多遠，雖然他以為正是這個綱領使他的選擇有了保證。
在以上這種事情中，能夠看到我們前面讨論過的所有說服的因素。
我們在各種口号和套話——我們已經談到過這些東西神奇的控制力——所發揮的作用中還會看到它們。
一個明白如何利用這些說服手段的演說家，他能夠用刀劍成就的事情，用這種辦法照樣可以辦到。
像不義之财、卑鄙的剝削者、可敬的勞工、财富的社會化之類的說法，永遠會産生同樣的效果，盡管它們已經被用得有些陳腐。
此外，如果候選人滿嘴新詞，其含義又極其貧乏，因而能夠迎合極不相同的各種願望，他也必能大獲全勝。
西班牙1873年那場血腥的革命，就是由這種含義複雜、因而每個人都可以自己做出解釋的奇妙說法引起的。
當時的一位作者描述了這種說法的出現，值得引用于此： 激進派已經發現集權制的共和國其實是喬裝打扮的君主國，于是為了遷就他們，議會全體一緻宣告建立一個“聯邦共和國”，雖然投票者中誰也解釋不清楚自己投票贊成的是什麼。
然而這個說法卻讓人皆大歡喜。
人們無比高興并陶醉于其中。
美德與幸福的王國就要在地球上揭幕。
共和主義者如果被對手拒絕授予聯邦主義者名稱，會認為自己受到了緻命的侮辱。
人們在大街上以這樣的話互緻問候：“聯邦共和國萬歲！”然後便響起一片贊美之聲，對軍隊沒有紀律這種奇怪的美德以及士兵自治大唱贊歌。
人們對“聯邦共和國”是如何理解的呢？有些人認為它是指各省的解放，即同美國和行政分權制相似的制度；還有些人則認為它意味着消滅一切權力，迅速着