3 群體領袖及其說服的手法
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勢！他們讓他牽着鼻子走，他差一點就打敗他們！”
他的名望長于他的壽命，而且有增無減。
他的名望讓他的一個籍籍無名的侄子變成了皇帝。
直到今天他的傳奇故事仍然不絕于耳，足見對他的懷念是多麼強烈。
随心所欲地迫害人，為了一次次的征伐，就讓數百萬人死于非命——隻要你有足夠的名望和付諸實施的天才，人們就會允許你這樣做。
不錯，我所談的都是名望的一些極不尋常的例子。
但是為了了解那些偉大的宗教、偉大的學說和偉大的帝國的起源，提提這些事例是有好處的。
沒有這種名望對群衆的影響，這些發展就會成為不可思議的事情。
但是，名望并不是完全以個人的權勢、軍事業績或宗教敬畏為基礎。
它可以有較為平庸的來源，其力量也相當可觀。
我們這個世紀便提供了若幹實例。
能夠讓後人世代不忘的最驚人的事例之一，是那個把大陸一分為二，改變了地球面貌和通商關系的著名人物的故事。
他完成了自己的壯舉，是因為他有強大的意志，也因為他能讓自己周圍的人着迷。
為了克服他遇到的無數反對，他隻讓自己的表現說話。
他言語簡潔，他的魅力可以化敵為友。
英國人反對他的計劃尤其賣力，但是他一出現在英國，就把所有選票都争取到了自己一邊；晚年他路過南安普頓時，一路上教堂鐘聲不斷；如今又有一場運動在英國展開，要為他樹立一座塑像。
征服了必須征服的一切——人和事、沼澤、岩石、沙地——之後，他不再相信還有什麼事情能擋住他，他想在巴拿馬再挖一條蘇伊士運河。
他按老辦法着手這項工程，但是他已上了年紀。
此外，雖有移山填海的信念，如果那山過于高大，也是沒辦法移動的。
山會進行抵抗，後來發生的災難，也抹去了這位英雄身上耀眼的光環。
他的一生說明了名望如何出現，也說明了它如何消失。
在成就了足以同曆史上最偉大的英雄媲美的業績之後，他卻被自己家鄉的官僚打入最下賤的罪犯之流。
他去世時沒人留意，靈柩經過處，是一群無動于衷的民衆。
隻有外國政府像對待曆史上每個最偉大的人一樣，懷着敬意對他表示紀念。
上面提到的這些事仍然屬于極端的例子。
要想對名望的心理學有細緻的認識，把它們置于一系列事例中的極端是必要的。
這個系列的一端是宗教和帝國的創立者，另一端則是用一項新帽子或一件新服飾向鄰居炫耀的人。
在這一系列事例的兩極之間，文明中的各種不同因素——科學、藝術、文學等等——所導緻的一切不同形式的名望，都有一席之地，并且可以看到，名望是說服群衆的一個基本因素。
“在費迪南·德·雷賽布受到指控後，人們無權再對哥倫布的可悲下場表示驚訝。
如果雷賽布是個騙子，那麼一切高貴的幻想便都成了犯罪。
古人會用榮耀的光環來紀念他，會讓他飲下奧林匹克的甘露，因為他改變了地球的面貌，完成了使萬物更加完美的任務。
上訴法院的首席法官因為指控費迪南·德·雷賽市而成了不朽的人物，因為各民族總是需要一些人，他們不害怕把信徒的帽子扔向一位老人——他的一生為當代人增光——以此貶低自己的時代。
” “在資産階級憎恨大膽創舉的地方，再也不要談論什麼不可動搖的正義的未來！民族需要勇士，他們充滿自信，克服了所有的障礙，不在乎個人的安危。
天才不可能謹小慎微，一味謹小慎微，是絕對不可能擴大人類的活動範圍的。
” “……費迪南·德·雷賽布知道凱旋的狂喜與挫折的創痛——蘇伊士和巴拿馬。
在這一點上，這顆心對成功的道德進行了反叛。
當雷賽布成功地貫通了兩個海洋時，國王和人民向他緻敬；如今，當他敗在科迪雷拉斯的岩石面前時，他不過是個毫無教養的騙子。
……從這種結局中我們看到了社會各階級之間的戰争，看到了資産階級和雇主們的不滿，他們借助于刑法，對那些在其同胞中出類拔萃的人施以報複，在面對人類天才高遠的理想時，現代立法者心裡充滿窘迫，而公衆對這些理想也不甚理解。
一個大律師不難證明，斯坦利（比利時著名探險家）是個瘋子，德·雷賽布也是個騙子。
” 享有名望的人、觀念或物品，會在傳染的作用下，立刻受到人們自覺不自覺的模仿，使整整一代人接受某些感情或表達思想的模式。
進一步說，這種模仿通常是不自覺的，這解釋了它的徹底性這一事實。
臨摹某些原始人的單調色彩和僵硬姿态的現代畫家，很少能夠比他們靈感的來源更有生命力。
他們相信自己的真誠，但若是沒有哪個傑出的大師複活了這種藝術形式，人們便會一直隻看到他們幼稚低級的一面。
那些模仿另一位著名大師的藝術家，在他們的畫布上塗滿了紫羅蘭色的暗影，但是他們在自然界并沒有看到比50年前更多的紫羅蘭。
他們是受了另一位畫家的個性和特殊印象的影響，即受到了他的“暗示”，而這位畫家盡管古怪，卻成功地獲得了巨大的名望。
在文明的所有因素中，都可以舉出類似的例子。
由以上論述可知，名望的産生與老幹因素有關，而其中成功永遠是最重要的一個因素。
每個成功者，每個得到承認的觀念，僅僅因為成功這一事實，便不再受到人們的懷疑。
成功是通向名望的主要台階，其證據就是成功一旦消失，名望幾乎也總是随之消失。
昨天受群衆擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。
當然，名望越高，反應也會越強烈。
在這種情況下，群衆會把陌路英雄視為自己的同類，為自己曾向一個已不複存在的權威低頭哈腰而進行報複。
當年羅伯斯庇爾把自己的同夥和大量的人處死時，他享有巨大的名望。
當幾張選票的轉移剝奪了他的權力時，他便立刻失去了名望，群衆齊聲咒罵着把他送上了斷頭台，正像不久前對待他的犧牲品一樣。
信徒們總是窮兇極惡地打碎他們以前神靈的塑像。
缺少成功的名望，會在很短的時間裡消失。
不過它也可以在探讨中受到磨蝕，隻是時間要更長一些。
不管怎麼說，探讨的力量是極為可靠的。
當名望成為問題時，便不再是名望。
能夠長期保持名望的神與人，對探讨都毫不寬容。
為了讓群衆敬仰，必須同它保持距離。
他的名望讓他的一個籍籍無名的侄子變成了皇帝。
直到今天他的傳奇故事仍然不絕于耳，足見對他的懷念是多麼強烈。
随心所欲地迫害人，為了一次次的征伐，就讓數百萬人死于非命——隻要你有足夠的名望和付諸實施的天才，人們就會允許你這樣做。
不錯，我所談的都是名望的一些極不尋常的例子。
但是為了了解那些偉大的宗教、偉大的學說和偉大的帝國的起源，提提這些事例是有好處的。
沒有這種名望對群衆的影響，這些發展就會成為不可思議的事情。
但是，名望并不是完全以個人的權勢、軍事業績或宗教敬畏為基礎。
它可以有較為平庸的來源，其力量也相當可觀。
我們這個世紀便提供了若幹實例。
能夠讓後人世代不忘的最驚人的事例之一，是那個把大陸一分為二，改變了地球面貌和通商關系的著名人物的故事。
他完成了自己的壯舉，是因為他有強大的意志，也因為他能讓自己周圍的人着迷。
為了克服他遇到的無數反對，他隻讓自己的表現說話。
他言語簡潔，他的魅力可以化敵為友。
英國人反對他的計劃尤其賣力，但是他一出現在英國，就把所有選票都争取到了自己一邊；晚年他路過南安普頓時，一路上教堂鐘聲不斷；如今又有一場運動在英國展開，要為他樹立一座塑像。
征服了必須征服的一切——人和事、沼澤、岩石、沙地——之後，他不再相信還有什麼事情能擋住他，他想在巴拿馬再挖一條蘇伊士運河。
他按老辦法着手這項工程，但是他已上了年紀。
此外，雖有移山填海的信念，如果那山過于高大，也是沒辦法移動的。
山會進行抵抗，後來發生的災難，也抹去了這位英雄身上耀眼的光環。
他的一生說明了名望如何出現，也說明了它如何消失。
在成就了足以同曆史上最偉大的英雄媲美的業績之後，他卻被自己家鄉的官僚打入最下賤的罪犯之流。
他去世時沒人留意，靈柩經過處，是一群無動于衷的民衆。
隻有外國政府像對待曆史上每個最偉大的人一樣，懷着敬意對他表示紀念。
上面提到的這些事仍然屬于極端的例子。
要想對名望的心理學有細緻的認識，把它們置于一系列事例中的極端是必要的。
這個系列的一端是宗教和帝國的創立者，另一端則是用一項新帽子或一件新服飾向鄰居炫耀的人。
在這一系列事例的兩極之間，文明中的各種不同因素——科學、藝術、文學等等——所導緻的一切不同形式的名望，都有一席之地，并且可以看到，名望是說服群衆的一個基本因素。
“在費迪南·德·雷賽布受到指控後，人們無權再對哥倫布的可悲下場表示驚訝。
如果雷賽布是個騙子，那麼一切高貴的幻想便都成了犯罪。
古人會用榮耀的光環來紀念他，會讓他飲下奧林匹克的甘露，因為他改變了地球的面貌，完成了使萬物更加完美的任務。
上訴法院的首席法官因為指控費迪南·德·雷賽市而成了不朽的人物，因為各民族總是需要一些人，他們不害怕把信徒的帽子扔向一位老人——他的一生為當代人增光——以此貶低自己的時代。
” “在資産階級憎恨大膽創舉的地方，再也不要談論什麼不可動搖的正義的未來！民族需要勇士，他們充滿自信，克服了所有的障礙，不在乎個人的安危。
天才不可能謹小慎微，一味謹小慎微，是絕對不可能擴大人類的活動範圍的。
” “……費迪南·德·雷賽布知道凱旋的狂喜與挫折的創痛——蘇伊士和巴拿馬。
在這一點上，這顆心對成功的道德進行了反叛。
當雷賽布成功地貫通了兩個海洋時，國王和人民向他緻敬；如今，當他敗在科迪雷拉斯的岩石面前時，他不過是個毫無教養的騙子。
……從這種結局中我們看到了社會各階級之間的戰争，看到了資産階級和雇主們的不滿，他們借助于刑法，對那些在其同胞中出類拔萃的人施以報複，在面對人類天才高遠的理想時，現代立法者心裡充滿窘迫，而公衆對這些理想也不甚理解。
一個大律師不難證明，斯坦利（比利時著名探險家）是個瘋子，德·雷賽布也是個騙子。
” 享有名望的人、觀念或物品，會在傳染的作用下，立刻受到人們自覺不自覺的模仿，使整整一代人接受某些感情或表達思想的模式。
進一步說，這種模仿通常是不自覺的，這解釋了它的徹底性這一事實。
臨摹某些原始人的單調色彩和僵硬姿态的現代畫家，很少能夠比他們靈感的來源更有生命力。
他們相信自己的真誠，但若是沒有哪個傑出的大師複活了這種藝術形式，人們便會一直隻看到他們幼稚低級的一面。
那些模仿另一位著名大師的藝術家，在他們的畫布上塗滿了紫羅蘭色的暗影，但是他們在自然界并沒有看到比50年前更多的紫羅蘭。
他們是受了另一位畫家的個性和特殊印象的影響，即受到了他的“暗示”，而這位畫家盡管古怪，卻成功地獲得了巨大的名望。
在文明的所有因素中，都可以舉出類似的例子。
由以上論述可知，名望的産生與老幹因素有關，而其中成功永遠是最重要的一個因素。
每個成功者，每個得到承認的觀念，僅僅因為成功這一事實，便不再受到人們的懷疑。
成功是通向名望的主要台階，其證據就是成功一旦消失，名望幾乎也總是随之消失。
昨天受群衆擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。
當然，名望越高，反應也會越強烈。
在這種情況下，群衆會把陌路英雄視為自己的同類，為自己曾向一個已不複存在的權威低頭哈腰而進行報複。
當年羅伯斯庇爾把自己的同夥和大量的人處死時，他享有巨大的名望。
當幾張選票的轉移剝奪了他的權力時，他便立刻失去了名望，群衆齊聲咒罵着把他送上了斷頭台，正像不久前對待他的犧牲品一樣。
信徒們總是窮兇極惡地打碎他們以前神靈的塑像。
缺少成功的名望，會在很短的時間裡消失。
不過它也可以在探讨中受到磨蝕，隻是時間要更長一些。
不管怎麼說，探讨的力量是極為可靠的。
當名望成為問題時，便不再是名望。
能夠長期保持名望的神與人，對探讨都毫不寬容。
為了讓群衆敬仰，必須同它保持距離。