3 群體的觀念、推理與想像力
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國行動的最基本因素。
甚至當一種觀念經過了徹底的改造，使群體能夠接受時，它也隻有在進入無意識領域，變成一種情感——這需要很長的時間——時才會産生影響，其中涉及到的各種過程，我們将在下文予以讨論。
切莫以為，一種觀念會僅僅因為它正确，便至少能在有教養者的頭腦中産生作用。
隻要看一下最确鑿的證據對大多數人的影響多麼微不足道，立刻就可以搞清楚這個事實。
十分明顯的證據，也許會被有教養的人所接受，但是信徒很快就會被他的無意識的自我重新帶回他原來的觀點。
人們将看到，過不了幾天他便會故态複萌，用同樣的語言重新提出他過去的證明。
實際上他仍處在以往觀念的影響之下，它們已經變成了一種情感；隻有這種觀念影響着我們的言行舉止最隐秘的動機。
群體中的情況也不會例外。
當觀念通過不同的方式，終于深入到群體的頭腦之中并且産生了一系列效果時，和它對抗是徒勞的。
引發法國大革命的那些哲學觀念，花了将近一個世紀才深入群衆的心中。
一旦它們變得根深蒂固，其不可抗拒的威力盡人皆知。
整個民族為了社會平等、為了實現抽象的權利和理想主義自由而做的不懈追求，使所有的王室都搖搖欲墜，使西方世界陷入深刻的動蕩之中。
在20年的時間裡，各國都内證不已，歐洲出現了甚至連成吉思汗看了也會心驚膽戰的大屠殺。
世界還從未見過因為一種觀念的傳播而引起如此大規模的悲劇性後果。
讓觀念在群衆的頭腦裹紮根需要很長時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少。
因此就觀念而言，群體總是落後于博學之士和哲學家好幾代人。
今天所有的政客都十分清楚，我剛才提到的那些基本觀念中混雜着錯誤，然而由于這些觀念的影響力依然十分強大，他們也不得不根據自己已經不再相信的真理中的原則進行統治。
（2）群體的理性 不能絕對地說，群體沒有理性或不受理性的影響。
但是它所接受的論證，以及能夠對它産生影響的論證，從邏輯上屬于十分拙劣的一類，因此把它們稱為推理，隻能算是一種比喻。
就像高級的推理一樣，群體低劣的推理能力也要借助于觀念，不過，在群體所采用的各種觀念之間，隻存在着表面的相似性或連續性。
群體的推理方式類似于愛斯基摩人的方式，他們從經驗中得知，冰這種透明物質放在嘴裡可以融化，于是認為同樣屬于透明物質的玻璃，放在嘴裡也會融化；他們又像一些野蠻人，以為吃下骁勇敵手的心髒，便得到了他的膽量；或是像一些受雇主剝削的苦力，立刻便認為天下所有雇主都在剝削他們的人。
群體推理的特點，是把彼此不同，隻在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。
知道如何操縱群體的人，給他們提供的也正是這種論證。
它們是能夠影響群體的惟一語佩色盲動系列環講帷碑翊證，對群體來說完全是于可理降的，因此不妨說，他們并不推理或隻會錯誤地推理，也不受推理過程的影響。
讀讀某些演說詞，其中的弱點經常讓人感到驚訝，但是它們對聽衆卻有巨大的影響。
人們忘記了一點，它們并不是讓哲學家閱讀的，而是用來說服集體的。
同群體有密切交往的演說家，能夠在群體中激發出對他們有誘惑力的形象。
隻要他成功地做到了這一點，他便達到了自己的目的。
20本滔滔不絕的長篇論證——它們總是認真思考的産物——還不如幾句能夠對它試圖說服的頭腦有号召力的話。
沒有必要進一步指出，群體沒有推理能力，因此它也無法表現出任何批判精神，也就是說，它不能辨别真僞或對任何事物形成正确的判斷。
群體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷，而絕不是經過讨論後得到采納的判斷。
在這方面，也有無數的個人比群體水平高明不了多少。
有些意見輕而易舉就得到了普遍贊同，更多地是因為大多數人感到，他們不可能根據自己的推理形成自己的獨特看法。
（3）群體的想像力 正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想像力不但強大而活躍，并且非常敏感。
一個人、一件事或一次事故在他們頭腦中喚起的形象，全都栩栩如生。
從一定意義上說，群體就像個睡眠中的人，他的理性已被暫時懸置，因此他的頭腦中能産生出極鮮明的形象，但是隻要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。
既然群體沒有思考和推理能力，因此它們不認為世上還有做不到的事情。
一般而言它們也會認為，最不可能的事情便是最驚人的事情。
一個事件中不同尋常的、傳奇式的一面會給群體留下特别深刻的印象
甚至當一種觀念經過了徹底的改造，使群體能夠接受時，它也隻有在進入無意識領域，變成一種情感——這需要很長的時間——時才會産生影響，其中涉及到的各種過程，我們将在下文予以讨論。
切莫以為，一種觀念會僅僅因為它正确，便至少能在有教養者的頭腦中産生作用。
隻要看一下最确鑿的證據對大多數人的影響多麼微不足道，立刻就可以搞清楚這個事實。
十分明顯的證據，也許會被有教養的人所接受，但是信徒很快就會被他的無意識的自我重新帶回他原來的觀點。
人們将看到，過不了幾天他便會故态複萌，用同樣的語言重新提出他過去的證明。
實際上他仍處在以往觀念的影響之下，它們已經變成了一種情感；隻有這種觀念影響着我們的言行舉止最隐秘的動機。
群體中的情況也不會例外。
當觀念通過不同的方式，終于深入到群體的頭腦之中并且産生了一系列效果時，和它對抗是徒勞的。
引發法國大革命的那些哲學觀念，花了将近一個世紀才深入群衆的心中。
一旦它們變得根深蒂固，其不可抗拒的威力盡人皆知。
整個民族為了社會平等、為了實現抽象的權利和理想主義自由而做的不懈追求，使所有的王室都搖搖欲墜，使西方世界陷入深刻的動蕩之中。
在20年的時間裡，各國都内證不已，歐洲出現了甚至連成吉思汗看了也會心驚膽戰的大屠殺。
世界還從未見過因為一種觀念的傳播而引起如此大規模的悲劇性後果。
讓觀念在群衆的頭腦裹紮根需要很長時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少。
因此就觀念而言，群體總是落後于博學之士和哲學家好幾代人。
今天所有的政客都十分清楚，我剛才提到的那些基本觀念中混雜着錯誤，然而由于這些觀念的影響力依然十分強大，他們也不得不根據自己已經不再相信的真理中的原則進行統治。
（2）群體的理性 不能絕對地說，群體沒有理性或不受理性的影響。
但是它所接受的論證，以及能夠對它産生影響的論證，從邏輯上屬于十分拙劣的一類，因此把它們稱為推理，隻能算是一種比喻。
就像高級的推理一樣，群體低劣的推理能力也要借助于觀念，不過，在群體所采用的各種觀念之間，隻存在着表面的相似性或連續性。
群體的推理方式類似于愛斯基摩人的方式，他們從經驗中得知，冰這種透明物質放在嘴裡可以融化，于是認為同樣屬于透明物質的玻璃，放在嘴裡也會融化；他們又像一些野蠻人，以為吃下骁勇敵手的心髒，便得到了他的膽量；或是像一些受雇主剝削的苦力，立刻便認為天下所有雇主都在剝削他們的人。
群體推理的特點，是把彼此不同，隻在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。
知道如何操縱群體的人，給他們提供的也正是這種論證。
它們是能夠影響群體的惟一語佩色盲動系列環講帷碑翊證，對群體來說完全是于可理降的，因此不妨說，他們并不推理或隻會錯誤地推理，也不受推理過程的影響。
讀讀某些演說詞，其中的弱點經常讓人感到驚訝，但是它們對聽衆卻有巨大的影響。
人們忘記了一點，它們并不是讓哲學家閱讀的，而是用來說服集體的。
同群體有密切交往的演說家，能夠在群體中激發出對他們有誘惑力的形象。
隻要他成功地做到了這一點，他便達到了自己的目的。
20本滔滔不絕的長篇論證——它們總是認真思考的産物——還不如幾句能夠對它試圖說服的頭腦有号召力的話。
沒有必要進一步指出，群體沒有推理能力，因此它也無法表現出任何批判精神，也就是說，它不能辨别真僞或對任何事物形成正确的判斷。
群體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷，而絕不是經過讨論後得到采納的判斷。
在這方面，也有無數的個人比群體水平高明不了多少。
有些意見輕而易舉就得到了普遍贊同，更多地是因為大多數人感到，他們不可能根據自己的推理形成自己的獨特看法。
（3）群體的想像力 正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想像力不但強大而活躍，并且非常敏感。
一個人、一件事或一次事故在他們頭腦中喚起的形象，全都栩栩如生。
從一定意義上說，群體就像個睡眠中的人，他的理性已被暫時懸置，因此他的頭腦中能産生出極鮮明的形象，但是隻要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。
既然群體沒有思考和推理能力，因此它們不認為世上還有做不到的事情。
一般而言它們也會認為，最不可能的事情便是最驚人的事情。
一個事件中不同尋常的、傳奇式的一面會給群體留下特别深刻的印象