導言：群體的時代
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們相距甚遠，對它們視而不見，因此當他們後來把注意力轉向這個方向時，便認為能夠進行研究的隻有犯罪群體。
犯罪群體無疑是存在的，但我們也會遇到英勇忘我的群體以及其他各種類型的群體。
群體犯罪隻是他們一種特殊的心理表現。
不能僅僅通過研究群體犯罪來了解他們的精神構成，這就像不能用描述個人犯罪來了解個人一樣。
然而，從事實的角度看，世上的一切偉人，一切宗教和帝國的建立者，一切信仰的使徒和傑出政治家，甚至再說得平庸二點，一夥人裡的小頭目、都是不自覺的心理學家，＿他們對于群體性格有着出自本能但往往十分可靠的了解。
正是因為對這種性格有正确的了解，他們能夠輕而易舉地确立自己的領導地位。
拿破侖對他所治理的國家的群衆心理有着非凡的洞察力，但有時他對屬于另一些種族的群體心理，卻完全缺乏了解。
正是因為出于這種無知，他征讨西班牙尤其是俄羅斯，陷入了使自己的力量遭受緻命打擊的沖突，這注定會使他在短短的時間内歸于毀滅。
今天，對于那些不想再統治群體（這正在變成一件十分困難的事情），隻求不過分受群體支配的政治家，群體心理學的知識已經成了他們最後的資源。
隻有對群體心理有一定的認識，才能理解法律和制度對他們的作用是多麼微不足道，才能理解除了别人強加于他們的意見，他們是多麼沒有能力堅持己見。
要想領導他們，不能根據建立在純粹平等學說上的原則，而是要去尋找那些能讓他們動心的事情、能夠誘惑他們的東西。
譬如說，一個打算實行新稅制的立法者，應當選擇理論上最公正的方式嗎？他才不會這樣做呢。
實際上，在群衆眼裡，也許最不公正的才是最好的。
隻有既不十分清楚易懂又顯得負擔最小的辦法，才最易于被人們所容忍。
因此，間接稅不管多高，總是會被群體所接受，因為每天為日常消費品支付一點稅金，不會幹擾群體的習慣，從而可以在不知不覺中進行。
用工資或其他一切收入的比例稅制代替這種辦法，即一次性付出一大筆錢，就算這種新稅制在理論上比别的辦法帶來的負擔小十分之九，仍會引起無數的抗議。
造成這種情況的事實是，一筆數目較多、顯得數量很大從而刺激了人們想像力的錢，已經被感覺不到的零星稅金代替了。
新稅看起來不重，因為它是一點一點支付的。
這種經濟手段涉及到目光長遠的計算，而這是群衆無法做到的。
這是一個最簡單的例子。
人們很容易理解它的适用性。
它也沒有逃過拿破侖這位心理學家的眼睛。
但是我們現代的立法者對群體的特點茫然無知，因而沒有能力理解這一點。
經驗至今沒有使他們充分認識到，人們從來不是按純粹理性的教導采取行動的。
群體心理學還有許多其他實際用途。
掌握了這門科學，就會對大量的曆史和經濟現象做出最為真切的說明，而離了這門學問，它們就會變得完全不可思議。
我将有機會證明，最傑出的現代史學家泰納，對法國大革命中的事件也理解得非常不全面，這是因為他從來沒有想過應當研究一下群體的禀性。
在研究這個極為複雜的時代時，他把自然科學家采用的描述方法作為自己的指南，而自然科學家所研究的現象中幾乎不存在道德因素。
然而，構成了曆史的真正主脈的，正是這些因素。
因此，隻從實踐的角度看，群體心理學就很值得研究。
即使完全是出于好奇，也值得對它加以關注。
破譯人們的行為動機，就像确定某種礦物或植物的屬性一樣有趣。
我們對群體禀性的研究隻能算是一種概括，是對我們的研究的一個簡單總結。
除了一點建議性的觀點外，對它不必有太多的奢望。
别人會為它打下更完備的基礎。
今天，我們不過是剛剛觸及到一片幾未開墾的處女地的表層而已。
犯罪群體無疑是存在的，但我們也會遇到英勇忘我的群體以及其他各種類型的群體。
群體犯罪隻是他們一種特殊的心理表現。
不能僅僅通過研究群體犯罪來了解他們的精神構成，這就像不能用描述個人犯罪來了解個人一樣。
然而，從事實的角度看，世上的一切偉人，一切宗教和帝國的建立者，一切信仰的使徒和傑出政治家，甚至再說得平庸二點，一夥人裡的小頭目、都是不自覺的心理學家，＿他們對于群體性格有着出自本能但往往十分可靠的了解。
正是因為對這種性格有正确的了解，他們能夠輕而易舉地确立自己的領導地位。
拿破侖對他所治理的國家的群衆心理有着非凡的洞察力，但有時他對屬于另一些種族的群體心理，卻完全缺乏了解。
正是因為出于這種無知，他征讨西班牙尤其是俄羅斯，陷入了使自己的力量遭受緻命打擊的沖突，這注定會使他在短短的時間内歸于毀滅。
今天，對于那些不想再統治群體（這正在變成一件十分困難的事情），隻求不過分受群體支配的政治家，群體心理學的知識已經成了他們最後的資源。
隻有對群體心理有一定的認識，才能理解法律和制度對他們的作用是多麼微不足道，才能理解除了别人強加于他們的意見，他們是多麼沒有能力堅持己見。
要想領導他們，不能根據建立在純粹平等學說上的原則，而是要去尋找那些能讓他們動心的事情、能夠誘惑他們的東西。
譬如說，一個打算實行新稅制的立法者，應當選擇理論上最公正的方式嗎？他才不會這樣做呢。
實際上，在群衆眼裡，也許最不公正的才是最好的。
隻有既不十分清楚易懂又顯得負擔最小的辦法，才最易于被人們所容忍。
因此，間接稅不管多高，總是會被群體所接受，因為每天為日常消費品支付一點稅金，不會幹擾群體的習慣，從而可以在不知不覺中進行。
用工資或其他一切收入的比例稅制代替這種辦法，即一次性付出一大筆錢，就算這種新稅制在理論上比别的辦法帶來的負擔小十分之九，仍會引起無數的抗議。
造成這種情況的事實是，一筆數目較多、顯得數量很大從而刺激了人們想像力的錢，已經被感覺不到的零星稅金代替了。
新稅看起來不重，因為它是一點一點支付的。
這種經濟手段涉及到目光長遠的計算，而這是群衆無法做到的。
這是一個最簡單的例子。
人們很容易理解它的适用性。
它也沒有逃過拿破侖這位心理學家的眼睛。
但是我們現代的立法者對群體的特點茫然無知，因而沒有能力理解這一點。
經驗至今沒有使他們充分認識到，人們從來不是按純粹理性的教導采取行動的。
群體心理學還有許多其他實際用途。
掌握了這門科學，就會對大量的曆史和經濟現象做出最為真切的說明，而離了這門學問，它們就會變得完全不可思議。
我将有機會證明，最傑出的現代史學家泰納，對法國大革命中的事件也理解得非常不全面，這是因為他從來沒有想過應當研究一下群體的禀性。
在研究這個極為複雜的時代時，他把自然科學家采用的描述方法作為自己的指南，而自然科學家所研究的現象中幾乎不存在道德因素。
然而，構成了曆史的真正主脈的，正是這些因素。
因此，隻從實踐的角度看，群體心理學就很值得研究。
即使完全是出于好奇，也值得對它加以關注。
破譯人們的行為動機，就像确定某種礦物或植物的屬性一樣有趣。
我們對群體禀性的研究隻能算是一種概括，是對我們的研究的一個簡單總結。
除了一點建議性的觀點外，對它不必有太多的奢望。
别人會為它打下更完備的基礎。
今天，我們不過是剛剛觸及到一片幾未開墾的處女地的表層而已。