第八章 論交談藝術
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和結論。
曆史學家向來為數不多。
聽史學家講話卻永遠是一件有益的好事，因為他們可以向我們提供許多儲存在他們記憶中的值得稱道的可貴教益。
當然，那是使我們生活獲益匪淺的重要部分，然而此時此刻我們研究的還不是這些，我們探索的，是這些曆史的彙集者和講述者本人是否值得稱道。
我憎惡各式各樣的專橫、能說會道和裝腔作勢。
我樂意集中精力對付以刺激感官欺騙我們判斷力的虛浮現象，而且十分警惕一些極不尋常的顯貴，在我看來，那至多不過是些與别人完全一樣的人。
春風得意中罕有常識[26]。
&mdash&mdash尤維那爾 也許，人們在小觑他們，因為他們攬的事太多，露面的次數也太多：他們适應不了他們承擔的重負。
承受重擔者應具有超過重擔要求的力量和能耐。
連要求的力量都達不到就會讓人猜想他是否可能具有超過要求的力量，猜想他是否已到了山窮水盡的地步；在承擔重負中倒下的人會讓人看見他能耐如何，看見他雙肩何等孱弱。
這說明學者當中蠢人何以如此之衆多，多到比學者本身還多：他們本可以成為優秀的管家人，能幹的商販，能工巧匠，他們與生俱來的能量正是按此尺寸剪裁的。
知識是分量極重的東西：他們會被知識壓扁。
要想展開并支配如此高超如此重大的課題，要想運用并求助于這樣的課題，他們的才智還不夠強勁，還沒有足夠的駕禦能力：這樣的課題隻能由天賦極佳的人承擔，而這樣的人卻很罕見。
蘇格拉底說：&ldquo智力欠佳者搞哲學會敗壞哲學的尊嚴。
&rdquo哲學一旦被胡亂關在匣子裡，會顯得無益而且有害。
上述那些人便如此這般自我糟踐自我貶值， 像猴學人樣， 兒童玩耍貴重絲綢遮身上， 可是屁股脊背亮光光， 惹得衆人笑斷腸[27]。
&mdash&mdash克洛地安 那些管理我們指揮我們的人，那些操縱世界的人也一樣，他們擁有一般的智力，能做我們誰都能做的事，這還不夠；倘若他們不能遠遠高過我們，他們就遠遠低于我們了。
他們既然比我們更有指望，就應做得更多。
緘默不僅使這樣的人顯得舉止莊重可敬，而且會給他們帶來事半功倍的好處：如墨伽彼斯[28]去阿佩爾的畫室看阿佩爾，起初，他呆在那裡好久一言不發，之後便滔滔不絕談論起畫家的作品來，為此他遭到了嚴厲的責難：&ldquo你在保持沉默時，你戴的項鍊和你的排場還讓你像那麼回事，可是現在大家聽到了你說的話，便再也沒有人不蔑視你了，連我店裡的夥計都不例外。
&rdquo他華麗的梳妝打扮，他貴族的身份不允許他像平民百姓一般無知，也不允許他侈談繪畫，唯有沉默能使他繼續保持他外表上的那份自诩的才幹。
在當代，顯示智慧和才能的冷冷的沉默外表幫了多少蠢人的忙呀！ 爵位與職位的獲得總是靠運氣大于靠功勞，人們為此還往往錯怪國王。
相反，國王們才疏學淺卻幸福無邊，這才真不可思議呢： 王公的首要品質在于了解臣民[29]， &mdash&mdash馬提亞爾 國王們卻在本質上不可能具有千裡慧眼以識别衆多臣民的卓越之處，也不可能透視我們的胸臆以了解我們的心志和最出衆的才華。
他們必須通過猜測、摸索，憑對方的家族、财富、學識和百姓的呼聲進行挑選：這是些極不充分的依據。
誰能找出辦法使人憑公正判斷人，憑理性挑選人，單靠這一點他就可以建立一個完善的政府管理形式。
&ldquo對，他辦這件大事辦得正在點子上。
&rdquo這話說得不錯，但還不夠充分，因為正好有這條箴言被普遍認可：不應以結果判斷主張。
迦太基人為軍隊頭目出了壞主意而懲罰那些頭目，盡管戰争的結果已糾正了頭目們的錯誤[30]。
羅馬人民經常拒絕為一些對他們有利的巨大勝利喝彩，因為軍事頭目的所作所為與他這樣的運氣不相稱。
在人類的活動中，我們通常會發現，命運之神為了告訴我們她對萬事萬物具有多大的威力，她很樂意打掉我們的傲氣，使蠢人得到幸福&mdash&mdash即使不能使他們變得聰明，以此和德操展開競賽。
命運還主動參與優待實施者，因為在實施過程中更能清楚看見純命運的脈絡。
因此，每天都能見到我們當中頭腦最簡單的人幹完一樁樁大事，無論是私事抑或公事。
人們奇怪，以西拉内斯[31]言談之聰明而又富于哲理，他怎麼辦起事來會接二連三遭到失敗，對此，他回答說他隻能主宰自己的言談，而主宰他事務成就的卻是命運，上述那些人也可以作同樣的回答，不過是從相反的角度。
世間多數事情靠事情本身做成， 命運自有通途[32]。
&mdash&mdash維吉爾 結局往往使愚蠢之至的行為找到借口。
我們的插手幾乎隻是一種例行公事，考慮更多的通常是習慣和示範，理性的思考較少。
當我對一件事情的重大意義感到吃驚時，過去我老通過把這事幹到底的人們了解他們的動機和做法：我從他們那裡隻聽到很一般的見解。
而最一般最常用的恐怕也是最可靠的，它們即使不太适于裝門面，起碼最便于實踐。
為什麼最平常的道理卻最牢靠，最低廉，最不嚴謹，而經過最多敲打的道理卻更于事有益？為了保持樞密院的權威，不需要普通人參加進去，也不需要他們看得比第一道栅欄更遠。
要想維護聲譽就得放心大膽自我膜拜。
我這些意見隻把此問題作了大體的勾勒，而且隻随随便便從它的基本方面加以考察；此工作最重要最主要的方面，我按習慣将它留給上天： 其餘的留給諸神[33]。
&mdash&mdash賀拉斯 依我看，幸福和不幸是兩種至高無上的強大力量。
認為人類智慧可以充當命運的角色是不明智的。
誰預測自己可以把握起因也可以把握結果，誰預測自己可以親手推進自己的活動，他的預測舉動純屬徒勞，在審議戰争問題時作此類預測更是白費心機。
軍事行動中的審慎和明智從來超不過我們當中有時出現的審慎和明智：也許因為大家害怕途中出事故，所以還是保存實力以抵禦預測的災禍吧。
我還要進一步談談：我們的智慧本身和我們的鑒别能力大都受偶然性的左右。
我的意願和我的見解動來動去，看上去時而這樣，時而那樣，其間有許多意念的流動是自動控制的，并沒有我的幹預。
我的理性每天都受到我内心激情和躁動的沖擊： 内心的情緒變化無常， 此刻被這種激情沖撞， 當風一轉向， 那種激情又替代着上[34]。
&mdash&mdash維吉爾 看看城裡人誰最有權，誰的活幹得更好：你通常會發現，都是些最不精明的人。
曾發生過這樣的事：女人、兒童和精神失常的人在指揮一些大國，足以同最英明的王公媲美。
修昔底德說，在治國者中，最常見到的是些粗魯淺薄之人而不是細緻敏銳之人。
我們則把那些人好運氣的作用歸之于他們個人的聰明。
人隻因命運的厚愛， 才得以青雲直上，這一來 誰都誇他是幹才[35]。
&mdash&mdash普勞圖斯 由此，無論如何我也要強調，結局是人的價值和能力的淺層次見證。
在這方面我甚至認為，隻須審視一位飛黃騰達的人就清楚了：三天前我們認識他時，那還是個一無可取的人。
不知不覺間，在我們的印象裡悄悄塞進了高貴和精明能幹的圖景，于是，我們便相信，随着他排場和勢力的增長，大家已認為他有功于世了。
我們評判他并非根據他的個人價值，而是以計籌碼的方式根據他的地位帶給他的特權。
運氣也會轉，當他由高處再摔下來，重又混進百姓的行列裡時，人們這才一個個不勝驚訝地去打聽是什麼原因把他擡得那麼高。
&ldquo這是他嗎？&rdquo大家說，&ldquo他在台上時難道就不懂得别的事？王公們就這麼容易滿足？原來我們是操在這樣一個可靠的人手裡！&rdquo在當代，這種事我親眼見過的不在少數。
連戲台上表演的高貴的臉部表情有時也能觸動我們，欺騙我們。
我最欣賞國王們的地方，是他們擁有一大群崇拜者。
世上所有的俯首帖耳都歸他們，可他們就是得不到智力的俯首帖耳。
我的理性不習慣彎腰曲背，隻有膝蓋習慣彎曲。
有人問梅朗提烏斯對德尼的悲劇有何感想，他說[36]：&ldquo我根本沒有看見這出戲，那麼多論調把戲全遮住了。
&rdquo因此，評判大人物講話的人們應當說：&ldquo我根本沒有聽見他說的話，那麼多的莊重、高貴、威嚴把他的話全遮住了。
&rdquo 有一天，安提斯泰納向受人指揮的雅典人建議說[37]，驢同馬一樣可以用來耕地，對此，雅典人回答說，驢天生不是派此用場的。
&ldquo這是一回事，&rdquo他反駁說，&ldquo這取決于你們的安排。
你們起用了一些最無知最無能的人指揮戰争，這些人一旦被你們起用也會立即變成合格的指揮員。
&rdquo 這與許多民族的習慣有關，那些民族的人民把他們從自己人中培養出來的國王加以聖化，他們不滿足于隻給國王榮譽，他們還需要崇拜國王。
如墨西哥人民在國王的加冕典禮圓滿完成之後便再也不敢正面看他了：似乎有了王權他便成了神，原來，人民曾讓國王起誓保持他們的宗教、律法，保持他們的自由；國王還起誓做到英勇、公正和寬厚，而且要讓太陽按國王習慣的光亮照射，要讓雲層在合适的時候才變成水；他還起誓讓江河長流，讓大地給他的臣民提供一切必需的東西。
我與一般人的态度截然相反，我一見伴随精明能幹而來的是發迹、顯赫和普遍的推崇，我便格外提防這種精明能幹。
我們必須留意，該說話時說話，選擇合适時刻說話，這有多麼重要；打斷别人的話，或以權威的專橫口氣改變話題，或在見你就崇敬得哆嗦的人面前以搖頭、微笑或沉默否定别人的反對之詞，這會有什麼後果。
一個春風得意的走運之人參加他飯桌上随随便便松松垮垮的談天說地并發表意見，他準定以這樣的口氣開始：&ldquo與我這意見相左的人隻可能是騙子或白癡，雲雲&rdquo。
你們就拿起匕首跟着這頗富哲理的刻薄話走吧。
下面這個提醒對我大有用處：在争論和商談中，并非每一句我們認為正确的話都能立即被人接受。
大多數人都不乏從外部得來的機敏。
某個人有時可能說出一句精彩的俏皮話，一句恰當的答辯，一句有益的格言，盡管他在說話時并沒有認識到話的分量。
借來的東西不一定都能掌握，也許還得靠我們自己進行核實。
那些話無論多麼實在多麼精彩，都沒有必要老是一聽便諾諾連聲。
必須自覺與之鬥争，或往後退，借口未聽見而從各個方面揣摩此話如何到了講話者口裡。
我們有時可能作繭自縛，給對方的攻擊助一臂之力，使之超過攻擊的限度。
過去，我曾竭力強調對對方進行反擊的必要性和緊迫性，反擊的勝利竟超過了我的意圖和期望；我本來隻在數量上進攻，而對方接受的卻是分量。
正如我和一個強
曆史學家向來為數不多。
聽史學家講話卻永遠是一件有益的好事，因為他們可以向我們提供許多儲存在他們記憶中的值得稱道的可貴教益。
當然，那是使我們生活獲益匪淺的重要部分，然而此時此刻我們研究的還不是這些，我們探索的，是這些曆史的彙集者和講述者本人是否值得稱道。
我憎惡各式各樣的專橫、能說會道和裝腔作勢。
我樂意集中精力對付以刺激感官欺騙我們判斷力的虛浮現象，而且十分警惕一些極不尋常的顯貴，在我看來，那至多不過是些與别人完全一樣的人。
春風得意中罕有常識[26]。
&mdash&mdash尤維那爾 也許，人們在小觑他們，因為他們攬的事太多，露面的次數也太多：他們适應不了他們承擔的重負。
承受重擔者應具有超過重擔要求的力量和能耐。
連要求的力量都達不到就會讓人猜想他是否可能具有超過要求的力量，猜想他是否已到了山窮水盡的地步；在承擔重負中倒下的人會讓人看見他能耐如何，看見他雙肩何等孱弱。
這說明學者當中蠢人何以如此之衆多，多到比學者本身還多：他們本可以成為優秀的管家人，能幹的商販，能工巧匠，他們與生俱來的能量正是按此尺寸剪裁的。
知識是分量極重的東西：他們會被知識壓扁。
要想展開并支配如此高超如此重大的課題，要想運用并求助于這樣的課題，他們的才智還不夠強勁，還沒有足夠的駕禦能力：這樣的課題隻能由天賦極佳的人承擔，而這樣的人卻很罕見。
蘇格拉底說：&ldquo智力欠佳者搞哲學會敗壞哲學的尊嚴。
&rdquo哲學一旦被胡亂關在匣子裡，會顯得無益而且有害。
上述那些人便如此這般自我糟踐自我貶值， 像猴學人樣， 兒童玩耍貴重絲綢遮身上， 可是屁股脊背亮光光， 惹得衆人笑斷腸[27]。
&mdash&mdash克洛地安 那些管理我們指揮我們的人，那些操縱世界的人也一樣，他們擁有一般的智力，能做我們誰都能做的事，這還不夠；倘若他們不能遠遠高過我們，他們就遠遠低于我們了。
他們既然比我們更有指望，就應做得更多。
緘默不僅使這樣的人顯得舉止莊重可敬，而且會給他們帶來事半功倍的好處：如墨伽彼斯[28]去阿佩爾的畫室看阿佩爾，起初，他呆在那裡好久一言不發，之後便滔滔不絕談論起畫家的作品來，為此他遭到了嚴厲的責難：&ldquo你在保持沉默時，你戴的項鍊和你的排場還讓你像那麼回事，可是現在大家聽到了你說的話，便再也沒有人不蔑視你了，連我店裡的夥計都不例外。
&rdquo他華麗的梳妝打扮，他貴族的身份不允許他像平民百姓一般無知，也不允許他侈談繪畫，唯有沉默能使他繼續保持他外表上的那份自诩的才幹。
在當代，顯示智慧和才能的冷冷的沉默外表幫了多少蠢人的忙呀！ 爵位與職位的獲得總是靠運氣大于靠功勞，人們為此還往往錯怪國王。
相反，國王們才疏學淺卻幸福無邊，這才真不可思議呢： 王公的首要品質在于了解臣民[29]， &mdash&mdash馬提亞爾 國王們卻在本質上不可能具有千裡慧眼以識别衆多臣民的卓越之處，也不可能透視我們的胸臆以了解我們的心志和最出衆的才華。
他們必須通過猜測、摸索，憑對方的家族、财富、學識和百姓的呼聲進行挑選：這是些極不充分的依據。
誰能找出辦法使人憑公正判斷人，憑理性挑選人，單靠這一點他就可以建立一個完善的政府管理形式。
&ldquo對，他辦這件大事辦得正在點子上。
&rdquo這話說得不錯，但還不夠充分，因為正好有這條箴言被普遍認可：不應以結果判斷主張。
迦太基人為軍隊頭目出了壞主意而懲罰那些頭目，盡管戰争的結果已糾正了頭目們的錯誤[30]。
羅馬人民經常拒絕為一些對他們有利的巨大勝利喝彩，因為軍事頭目的所作所為與他這樣的運氣不相稱。
在人類的活動中，我們通常會發現，命運之神為了告訴我們她對萬事萬物具有多大的威力，她很樂意打掉我們的傲氣，使蠢人得到幸福&mdash&mdash即使不能使他們變得聰明，以此和德操展開競賽。
命運還主動參與優待實施者，因為在實施過程中更能清楚看見純命運的脈絡。
因此，每天都能見到我們當中頭腦最簡單的人幹完一樁樁大事，無論是私事抑或公事。
人們奇怪，以西拉内斯[31]言談之聰明而又富于哲理，他怎麼辦起事來會接二連三遭到失敗，對此，他回答說他隻能主宰自己的言談，而主宰他事務成就的卻是命運，上述那些人也可以作同樣的回答，不過是從相反的角度。
世間多數事情靠事情本身做成， 命運自有通途[32]。
&mdash&mdash維吉爾 結局往往使愚蠢之至的行為找到借口。
我們的插手幾乎隻是一種例行公事，考慮更多的通常是習慣和示範，理性的思考較少。
當我對一件事情的重大意義感到吃驚時，過去我老通過把這事幹到底的人們了解他們的動機和做法：我從他們那裡隻聽到很一般的見解。
而最一般最常用的恐怕也是最可靠的，它們即使不太适于裝門面，起碼最便于實踐。
為什麼最平常的道理卻最牢靠，最低廉，最不嚴謹，而經過最多敲打的道理卻更于事有益？為了保持樞密院的權威，不需要普通人參加進去，也不需要他們看得比第一道栅欄更遠。
要想維護聲譽就得放心大膽自我膜拜。
我這些意見隻把此問題作了大體的勾勒，而且隻随随便便從它的基本方面加以考察；此工作最重要最主要的方面，我按習慣将它留給上天： 其餘的留給諸神[33]。
&mdash&mdash賀拉斯 依我看，幸福和不幸是兩種至高無上的強大力量。
認為人類智慧可以充當命運的角色是不明智的。
誰預測自己可以把握起因也可以把握結果，誰預測自己可以親手推進自己的活動，他的預測舉動純屬徒勞，在審議戰争問題時作此類預測更是白費心機。
軍事行動中的審慎和明智從來超不過我們當中有時出現的審慎和明智：也許因為大家害怕途中出事故，所以還是保存實力以抵禦預測的災禍吧。
我還要進一步談談：我們的智慧本身和我們的鑒别能力大都受偶然性的左右。
我的意願和我的見解動來動去，看上去時而這樣，時而那樣，其間有許多意念的流動是自動控制的，并沒有我的幹預。
我的理性每天都受到我内心激情和躁動的沖擊： 内心的情緒變化無常， 此刻被這種激情沖撞， 當風一轉向， 那種激情又替代着上[34]。
&mdash&mdash維吉爾 看看城裡人誰最有權，誰的活幹得更好：你通常會發現，都是些最不精明的人。
曾發生過這樣的事：女人、兒童和精神失常的人在指揮一些大國，足以同最英明的王公媲美。
修昔底德說，在治國者中，最常見到的是些粗魯淺薄之人而不是細緻敏銳之人。
我們則把那些人好運氣的作用歸之于他們個人的聰明。
人隻因命運的厚愛， 才得以青雲直上，這一來 誰都誇他是幹才[35]。
&mdash&mdash普勞圖斯 由此，無論如何我也要強調，結局是人的價值和能力的淺層次見證。
在這方面我甚至認為，隻須審視一位飛黃騰達的人就清楚了：三天前我們認識他時，那還是個一無可取的人。
不知不覺間，在我們的印象裡悄悄塞進了高貴和精明能幹的圖景，于是，我們便相信，随着他排場和勢力的增長，大家已認為他有功于世了。
我們評判他并非根據他的個人價值，而是以計籌碼的方式根據他的地位帶給他的特權。
運氣也會轉，當他由高處再摔下來，重又混進百姓的行列裡時，人們這才一個個不勝驚訝地去打聽是什麼原因把他擡得那麼高。
&ldquo這是他嗎？&rdquo大家說，&ldquo他在台上時難道就不懂得别的事？王公們就這麼容易滿足？原來我們是操在這樣一個可靠的人手裡！&rdquo在當代，這種事我親眼見過的不在少數。
連戲台上表演的高貴的臉部表情有時也能觸動我們，欺騙我們。
我最欣賞國王們的地方，是他們擁有一大群崇拜者。
世上所有的俯首帖耳都歸他們，可他們就是得不到智力的俯首帖耳。
我的理性不習慣彎腰曲背，隻有膝蓋習慣彎曲。
有人問梅朗提烏斯對德尼的悲劇有何感想，他說[36]：&ldquo我根本沒有看見這出戲，那麼多論調把戲全遮住了。
&rdquo因此，評判大人物講話的人們應當說：&ldquo我根本沒有聽見他說的話，那麼多的莊重、高貴、威嚴把他的話全遮住了。
&rdquo 有一天，安提斯泰納向受人指揮的雅典人建議說[37]，驢同馬一樣可以用來耕地，對此，雅典人回答說，驢天生不是派此用場的。
&ldquo這是一回事，&rdquo他反駁說，&ldquo這取決于你們的安排。
你們起用了一些最無知最無能的人指揮戰争，這些人一旦被你們起用也會立即變成合格的指揮員。
&rdquo 這與許多民族的習慣有關，那些民族的人民把他們從自己人中培養出來的國王加以聖化，他們不滿足于隻給國王榮譽，他們還需要崇拜國王。
如墨西哥人民在國王的加冕典禮圓滿完成之後便再也不敢正面看他了：似乎有了王權他便成了神，原來，人民曾讓國王起誓保持他們的宗教、律法，保持他們的自由；國王還起誓做到英勇、公正和寬厚，而且要讓太陽按國王習慣的光亮照射，要讓雲層在合适的時候才變成水；他還起誓讓江河長流，讓大地給他的臣民提供一切必需的東西。
我與一般人的态度截然相反，我一見伴随精明能幹而來的是發迹、顯赫和普遍的推崇，我便格外提防這種精明能幹。
我們必須留意，該說話時說話，選擇合适時刻說話，這有多麼重要；打斷别人的話，或以權威的專橫口氣改變話題，或在見你就崇敬得哆嗦的人面前以搖頭、微笑或沉默否定别人的反對之詞，這會有什麼後果。
一個春風得意的走運之人參加他飯桌上随随便便松松垮垮的談天說地并發表意見，他準定以這樣的口氣開始：&ldquo與我這意見相左的人隻可能是騙子或白癡，雲雲&rdquo。
你們就拿起匕首跟着這頗富哲理的刻薄話走吧。
下面這個提醒對我大有用處：在争論和商談中，并非每一句我們認為正确的話都能立即被人接受。
大多數人都不乏從外部得來的機敏。
某個人有時可能說出一句精彩的俏皮話，一句恰當的答辯，一句有益的格言，盡管他在說話時并沒有認識到話的分量。
借來的東西不一定都能掌握，也許還得靠我們自己進行核實。
那些話無論多麼實在多麼精彩，都沒有必要老是一聽便諾諾連聲。
必須自覺與之鬥争，或往後退，借口未聽見而從各個方面揣摩此話如何到了講話者口裡。
我們有時可能作繭自縛，給對方的攻擊助一臂之力，使之超過攻擊的限度。
過去，我曾竭力強調對對方進行反擊的必要性和緊迫性，反擊的勝利竟超過了我的意圖和期望；我本來隻在數量上進攻，而對方接受的卻是分量。
正如我和一個強