第15章 熱忱能成就一切
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應聘者真正的工作意願，不妨拿時鐘給他看。
這是在表明，準時開始工作絕不容打折扣。
對那些把話說得太快的應聘者來說，這會有顯著的冷卻效果。
熱忱的确常使人得到工作機會、獲得銀行信貸，或是使受到拜托的人覺得熱忱的背後帶點兒什麼而欣然同意。
主考官或銀行的主管此時或許願意把一些正式的規定放松一點兒。
不過，能聚焦的熱忱才真的是令人無法抗拒的。
我們來看一下，在找工作時要如何把熱忱聚焦。
我們雖隻把這個過程應用到找工作上，但各位會發現，在許多方面也能适用。
針對你為什麼應該得到這份工作的理由，拟出詳細的書面說明。
你或許還沒被要求寫出履曆，但書面說明會把資料聚焦在自己的内心裡。
說明你的教育程度。
列出你念過的學校、修過的課，尤其要提到你在學校以外的地方所得到的教育，比如補習班等，詳述有哪種教育特别使你做好了準備勝任你所争取的工作。
說明你的經曆。
交代雇主的名字、任職的時間。
這些有助于你在可能的新雇主眼中符合資格的經曆一定要提出來。
交代推薦人。
在挑選時要謹慎。
可能的話，推薦人要能把你擔任他&ldquo旗下&rdquo員工時的情況告訴新雇主。
說明你想要的工作。
有時候在應聘大公司的工作時，不見得能得到想要的工作，因為他們更想補的是其他的職位。
你接不接受别的職務，可再另行判斷。
不過在應聘時，還是要把熱忱聚焦在特定的工作上。
說明你應聘某項工作所具備的資格。
當你聚焦在想要的工作上時，公司可能會因此把你想要的空缺給&ldquo生出來&rdquo，或是擴充員額來雇用你。
表現出你對新雇主的事業知之甚詳。
不要用打聽的方式來做這件事，而要表現出你對他&ldquo那行&rdquo的市場、供貨來源和顧客等有所了解。
花一兩個小時把那行的雜志讀一讀，圖書館就有這些信息，你就能大有斬獲。
提議接受試用期。
給這項提議是因為你确信自己能符合這個工作的資格，并确信隻要有機會證明自己有那個能耐，就會獲得留任。
不管該公司有沒有要求試用期，這點都應寫進去，好讓它生根在你的内心裡。
現在你可以準備去面試了，準備去展現日後會延續到工作裡的熱忱。
我們來看看你還準備額外作出什麼表現，或者說假如你已遞出履曆的話，已經呈現出什麼。
你要展現出，新雇主所錄取的人受過一定的教育。
假如你還有補習，他就會知道你并沒有因為離開了學校就中斷進修。
你要展現出，自己&ldquo見多識廣&rdquo，并會從經驗中學到東西，而且是那種從他的角度看起來很有價值的經驗。
你要展現出，你知道自己要什麼，而這也強烈暗示了你的專注到足以協助他得到他所要的東西。
你要展現出，你看生意和工作的眼光一樣好，這會使你被視為值得提拔的人選。
你要展現出，你對這份工作想要到甘願冒險以試用的資格錄取，而且當然對自己很有信心。
此時再明顯不過的是，你想要這份工作是為了賺錢，并增進人生中的其他富足。
但除此之外，你也展現出了錄取你符合新雇主的最大利益。
别忘了這點，你是從對方最大利益的角度來推銷自己。
回顧一下我們所提到的幾點，你就會看出那意義所在。
目的不是要看出&ldquo我是個多棒的人&rdquo，而是看出&ldquo我對你的貢獻會有多大&rdquo。
加入熱忱把你的話提升到不僅是話語的層次，變成&ldquo相信&rdquo，你就是不二人選！ 你可能會說，非常好，但我的書面或講得出來的履曆并沒有什麼可觀之處。
我十三四歲就沒上學了，從來沒上過補習班，隻會彈吉他而已&hellip&hellip諸如此類。
你滿腦子都是自己沒料的負面感覺。
你有很多事好說，隻要相信你有，把那面展現出來吧！ 例如拿應征特定工作的事來說，你或許無法證明，自己已具備得到那份工作所需要的技能，但你可以展現出，自己知道相關的工作要求的是什麼。
你可以展現出，已經先了解了工作内容。
當雇主向來雇用的人都是到了班才慢慢去搞清楚自己要幹什麼的時候，這就會對他産生不錯的吸引力。
還有，當公司開辦訓練課程時，可以單刀直入地表示，有必要的話，你願意并渴望用自己的時間參加訓練課程。
就拿對&ldquo行業&rdquo産生概念的事來說，你不用去進修就能讀到專業雜志。
能&ldquo說内行話&rdquo則會給人留下出奇的好印象。
反正任何一個頭腦清楚的面試官，對于學校教育都會有所保留。
撇開需要拿到特定學位的工作不談，他知道有很多高階工作都是由沒受過高等教育的人來擔任&hellip&hellip這是指沒受過正式高等教育的人。
拿提議适用期的事來說，讓面試官先看到你的&ldquo潛力&rdquo，這樣或許會轉敗為勝。
最好把它寫成白紙黑字！ 我是不是沒提到要穿幹淨的襯衫、平整的西裝和擦亮的皮鞋這類的事？可不要像巴恩斯去跟愛迪生面談時那樣，所以不要忽略了這些細節。
不過我向各位保證，當人在散發出光芒時，穿什麼衣着常常就沒人會注意了。
現在後退來宏觀一下！ 在觀察畫家作畫時，你可能會發現，他不時就會後退來審視自己畫得怎麼樣。
他需要宏觀的視野。
我還算詳細地叮囑各位要怎麼去應聘工作，對于&ldquo宏觀&rdquo則按下未表，現在就來談。
後退不是&ldquo倒退&rdquo，那是另外一回事！來看自己應聘工作并獲得了錄取。
這很好。
但你為什麼想要這份工作？ 這關系到十分要緊的宏觀視野，就跟畫家在開始作畫前可能會把畫的構圖先勾勒出來一樣要緊。
這是在表明，準時開始工作絕不容打折扣。
對那些把話說得太快的應聘者來說，這會有顯著的冷卻效果。
熱忱的确常使人得到工作機會、獲得銀行信貸，或是使受到拜托的人覺得熱忱的背後帶點兒什麼而欣然同意。
主考官或銀行的主管此時或許願意把一些正式的規定放松一點兒。
不過，能聚焦的熱忱才真的是令人無法抗拒的。
我們來看一下，在找工作時要如何把熱忱聚焦。
我們雖隻把這個過程應用到找工作上，但各位會發現，在許多方面也能适用。
針對你為什麼應該得到這份工作的理由，拟出詳細的書面說明。
你或許還沒被要求寫出履曆，但書面說明會把資料聚焦在自己的内心裡。
說明你的教育程度。
列出你念過的學校、修過的課，尤其要提到你在學校以外的地方所得到的教育，比如補習班等，詳述有哪種教育特别使你做好了準備勝任你所争取的工作。
說明你的經曆。
交代雇主的名字、任職的時間。
這些有助于你在可能的新雇主眼中符合資格的經曆一定要提出來。
交代推薦人。
在挑選時要謹慎。
可能的話，推薦人要能把你擔任他&ldquo旗下&rdquo員工時的情況告訴新雇主。
說明你想要的工作。
有時候在應聘大公司的工作時，不見得能得到想要的工作，因為他們更想補的是其他的職位。
你接不接受别的職務，可再另行判斷。
不過在應聘時，還是要把熱忱聚焦在特定的工作上。
說明你應聘某項工作所具備的資格。
當你聚焦在想要的工作上時，公司可能會因此把你想要的空缺給&ldquo生出來&rdquo，或是擴充員額來雇用你。
表現出你對新雇主的事業知之甚詳。
不要用打聽的方式來做這件事，而要表現出你對他&ldquo那行&rdquo的市場、供貨來源和顧客等有所了解。
花一兩個小時把那行的雜志讀一讀，圖書館就有這些信息，你就能大有斬獲。
提議接受試用期。
給這項提議是因為你确信自己能符合這個工作的資格，并确信隻要有機會證明自己有那個能耐，就會獲得留任。
不管該公司有沒有要求試用期，這點都應寫進去，好讓它生根在你的内心裡。
現在你可以準備去面試了，準備去展現日後會延續到工作裡的熱忱。
我們來看看你還準備額外作出什麼表現，或者說假如你已遞出履曆的話，已經呈現出什麼。
你要展現出，新雇主所錄取的人受過一定的教育。
假如你還有補習，他就會知道你并沒有因為離開了學校就中斷進修。
你要展現出，自己&ldquo見多識廣&rdquo，并會從經驗中學到東西，而且是那種從他的角度看起來很有價值的經驗。
你要展現出，你知道自己要什麼，而這也強烈暗示了你的專注到足以協助他得到他所要的東西。
你要展現出，你看生意和工作的眼光一樣好，這會使你被視為值得提拔的人選。
你要展現出，你對這份工作想要到甘願冒險以試用的資格錄取，而且當然對自己很有信心。
此時再明顯不過的是，你想要這份工作是為了賺錢，并增進人生中的其他富足。
但除此之外，你也展現出了錄取你符合新雇主的最大利益。
别忘了這點，你是從對方最大利益的角度來推銷自己。
回顧一下我們所提到的幾點，你就會看出那意義所在。
目的不是要看出&ldquo我是個多棒的人&rdquo，而是看出&ldquo我對你的貢獻會有多大&rdquo。
加入熱忱把你的話提升到不僅是話語的層次，變成&ldquo相信&rdquo，你就是不二人選！ 你可能會說，非常好，但我的書面或講得出來的履曆并沒有什麼可觀之處。
我十三四歲就沒上學了，從來沒上過補習班，隻會彈吉他而已&hellip&hellip諸如此類。
你滿腦子都是自己沒料的負面感覺。
你有很多事好說，隻要相信你有，把那面展現出來吧！ 例如拿應征特定工作的事來說，你或許無法證明，自己已具備得到那份工作所需要的技能，但你可以展現出，自己知道相關的工作要求的是什麼。
你可以展現出，已經先了解了工作内容。
當雇主向來雇用的人都是到了班才慢慢去搞清楚自己要幹什麼的時候，這就會對他産生不錯的吸引力。
還有，當公司開辦訓練課程時，可以單刀直入地表示，有必要的話，你願意并渴望用自己的時間參加訓練課程。
就拿對&ldquo行業&rdquo産生概念的事來說，你不用去進修就能讀到專業雜志。
能&ldquo說内行話&rdquo則會給人留下出奇的好印象。
反正任何一個頭腦清楚的面試官，對于學校教育都會有所保留。
撇開需要拿到特定學位的工作不談，他知道有很多高階工作都是由沒受過高等教育的人來擔任&hellip&hellip這是指沒受過正式高等教育的人。
拿提議适用期的事來說，讓面試官先看到你的&ldquo潛力&rdquo，這樣或許會轉敗為勝。
最好把它寫成白紙黑字！ 我是不是沒提到要穿幹淨的襯衫、平整的西裝和擦亮的皮鞋這類的事？可不要像巴恩斯去跟愛迪生面談時那樣，所以不要忽略了這些細節。
不過我向各位保證，當人在散發出光芒時，穿什麼衣着常常就沒人會注意了。
現在後退來宏觀一下！ 在觀察畫家作畫時，你可能會發現，他不時就會後退來審視自己畫得怎麼樣。
他需要宏觀的視野。
我還算詳細地叮囑各位要怎麼去應聘工作，對于&ldquo宏觀&rdquo則按下未表，現在就來談。
後退不是&ldquo倒退&rdquo，那是另外一回事！來看自己應聘工作并獲得了錄取。
這很好。
但你為什麼想要這份工作？ 這關系到十分要緊的宏觀視野，就跟畫家在開始作畫前可能會把畫的構圖先勾勒出來一樣要緊。
