第六章 兜售的藝術
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也就毫無防備。
他們還不知批評為何物。
年紀最小的甚至還不懂得理性，年紀較大的則涉世不深，因此即使初知理性，也不能很好地運用。
在歐洲，過去人們常開玩笑說，應征入伍就是去當&ldquo炮灰&rdquo，而現在，他們小小年紀的弟弟妹妹們則成了&ldquo廣播粉&rdquo、&ldquo電視粉&rdquo。
在我的童年時代，家人教我們唱童謠，在虔誠的家庭裡，則唱贊美詩。
而到了今天，小家夥們則哼哼着商業歌曲。
下面的一些商業歌曲還算是較好的呢。
&ldquo萊茵黃金[9]是我的好啤酒，好啊好幹啤。
&rdquo或者&ldquo嘿呀嘀叨嘀叨，貓和小提琴好。
&rdquo 可是這些呢？&ldquo與我同在吧。
&rdquo或&ldquo用上白速得，牙漬哪去了？&rdquo鬼知道！ &ldquo我不是說要慫恿小孩看了電視廣告之後就纏着父母買這買那，可是，我又不能睜眼說瞎話：這事可是天天發生呢。
&rdquo某一電視明星寫道，他為一個青少年節目工作&mdash&mdash這樣的節目現在有很多。
他又補充說：&ldquo小孩子們就是一卷活靈活現的磁帶，把我們每天所灌輸的東西說給别人聽。
&rdquo總有一天，這些電視廣告的活靈活現的磁帶，會長大，賺錢，購買工業産品。
&ldquo想想看，&rdquo克萊德·米勒[10]興高采烈地說，&ldquo如果你能馴化一百萬甚至一千萬的小孩，他們長大成人後，将會條件反射式地購買你的産品，就像訓練士兵前進，一旦聽到&lsquo起步走&rsquo，他們就像扣動扳機一樣行動。
想想看！這得給你的公司增加多少利潤！&rdquo 是的，僅僅想一想都要欣喜若狂！ 與此同時，我們不能忘了，獨裁者們和未來的獨裁者們也一直在思考這種事情，已經有很多年了。
而成百萬、上千萬甚至上億的孩子在成長的過程中，也不得不購買當地暴君的意識形态的産品，就像訓練有素的士兵一樣，他們一聽到在其思想中生根的觸發詞，同樣就像扣動扳機一樣，按标準行為來行事。
暴君的宣傳喉舌們成功了。
人數越多，自治能力越差。
選區越是龐大，單個人的投票價值也就越小。
如果這單個人隻是幾百萬人中的一員，他會自覺渺小，無足輕重。
他投票選出的那個人在遙遠的地方，在權力金字塔的頂峰，跟他毫無關系。
從理論上講，當選者應是民衆的公仆；實際上，公仆反倒是發布命令的人，而遠遠居于這巨大金字塔底部的民衆，卻是必須服從的人。
不斷增加的人口、不斷發展的科技，使總人數增加了，使得組織更複雜了，也使得官員手中聚集了更多的權力&mdash&mdash與此同時，選民反而日益喪失了對官員的控制力，而公衆對民主程序的關注度也相應下降了。
現代世界裡各種龐大的、無情的力量原本已經削弱了民主制度，現在，政治家和他們的宣傳喉舌們又從内部加以攻擊了。
人類行為，在許多方面固然是非理性的，但是倘若給予&ldquo公平的機會&rdquo，所有人似乎都能依據可靠的事實做出理性的選擇。
民主制度下，隻有當所有人皆盡其可能努力傳播知識、鼓舞理性的時候，這一制度才能運轉流暢。
可是今天在世界上大多數勢力強大的民主國家裡，政客們和他們的宣傳喉舌甯願使民主程序變成廢話一籮筐，他們籲求的幾乎隻是選民的無知和非理性。
1956年，一家重要的商業日報的編輯這麼寫道：&ldquo兩家黨派，其玩弄選民和政治議題的方式，與商家售貨的辦法異曲同工。
這些辦法包括：以科學的方法篩選出有吸引力的議題，刻意重複&hellip&hellip電台插播廣告不斷重複一些句子，其強度是預先計算好的。
廣告牌上的标語，其效果也是要經過證明的。
&hellip&hellip在電視攝像機面前，候選人們除了嗓音富有磁力、用語得當之外，看起來還必須顯得&lsquo很真誠&rsquo。
&rdquo 政治推銷員們唯一籲求的，就是選民的弱點，從來不會考慮選民們蘊藏的政治力量。
他們不會做任何努力去引導民衆
他們還不知批評為何物。
年紀最小的甚至還不懂得理性，年紀較大的則涉世不深，因此即使初知理性，也不能很好地運用。
在歐洲，過去人們常開玩笑說，應征入伍就是去當&ldquo炮灰&rdquo，而現在，他們小小年紀的弟弟妹妹們則成了&ldquo廣播粉&rdquo、&ldquo電視粉&rdquo。
在我的童年時代，家人教我們唱童謠，在虔誠的家庭裡，則唱贊美詩。
而到了今天，小家夥們則哼哼着商業歌曲。
下面的一些商業歌曲還算是較好的呢。
&ldquo萊茵黃金[9]是我的好啤酒，好啊好幹啤。
&rdquo或者&ldquo嘿呀嘀叨嘀叨，貓和小提琴好。
&rdquo 可是這些呢？&ldquo與我同在吧。
&rdquo或&ldquo用上白速得，牙漬哪去了？&rdquo鬼知道！ &ldquo我不是說要慫恿小孩看了電視廣告之後就纏着父母買這買那，可是，我又不能睜眼說瞎話：這事可是天天發生呢。
&rdquo某一電視明星寫道，他為一個青少年節目工作&mdash&mdash這樣的節目現在有很多。
他又補充說：&ldquo小孩子們就是一卷活靈活現的磁帶，把我們每天所灌輸的東西說給别人聽。
&rdquo總有一天，這些電視廣告的活靈活現的磁帶，會長大，賺錢，購買工業産品。
&ldquo想想看，&rdquo克萊德·米勒[10]興高采烈地說，&ldquo如果你能馴化一百萬甚至一千萬的小孩，他們長大成人後，将會條件反射式地購買你的産品，就像訓練士兵前進，一旦聽到&lsquo起步走&rsquo，他們就像扣動扳機一樣行動。
想想看！這得給你的公司增加多少利潤！&rdquo 是的，僅僅想一想都要欣喜若狂！ 與此同時，我們不能忘了，獨裁者們和未來的獨裁者們也一直在思考這種事情，已經有很多年了。
而成百萬、上千萬甚至上億的孩子在成長的過程中，也不得不購買當地暴君的意識形态的産品，就像訓練有素的士兵一樣，他們一聽到在其思想中生根的觸發詞，同樣就像扣動扳機一樣，按标準行為來行事。
暴君的宣傳喉舌們成功了。
人數越多，自治能力越差。
選區越是龐大，單個人的投票價值也就越小。
如果這單個人隻是幾百萬人中的一員，他會自覺渺小，無足輕重。
他投票選出的那個人在遙遠的地方，在權力金字塔的頂峰，跟他毫無關系。
從理論上講，當選者應是民衆的公仆；實際上，公仆反倒是發布命令的人，而遠遠居于這巨大金字塔底部的民衆，卻是必須服從的人。
不斷增加的人口、不斷發展的科技，使總人數增加了，使得組織更複雜了，也使得官員手中聚集了更多的權力&mdash&mdash與此同時，選民反而日益喪失了對官員的控制力，而公衆對民主程序的關注度也相應下降了。
現代世界裡各種龐大的、無情的力量原本已經削弱了民主制度，現在，政治家和他們的宣傳喉舌們又從内部加以攻擊了。
人類行為，在許多方面固然是非理性的，但是倘若給予&ldquo公平的機會&rdquo，所有人似乎都能依據可靠的事實做出理性的選擇。
民主制度下，隻有當所有人皆盡其可能努力傳播知識、鼓舞理性的時候，這一制度才能運轉流暢。
可是今天在世界上大多數勢力強大的民主國家裡，政客們和他們的宣傳喉舌甯願使民主程序變成廢話一籮筐，他們籲求的幾乎隻是選民的無知和非理性。
1956年，一家重要的商業日報的編輯這麼寫道：&ldquo兩家黨派，其玩弄選民和政治議題的方式，與商家售貨的辦法異曲同工。
這些辦法包括：以科學的方法篩選出有吸引力的議題，刻意重複&hellip&hellip電台插播廣告不斷重複一些句子，其強度是預先計算好的。
廣告牌上的标語，其效果也是要經過證明的。
&hellip&hellip在電視攝像機面前，候選人們除了嗓音富有磁力、用語得當之外，看起來還必須顯得&lsquo很真誠&rsquo。
&rdquo 政治推銷員們唯一籲求的，就是選民的弱點，從來不會考慮選民們蘊藏的政治力量。
他們不會做任何努力去引導民衆
