第六章 兜售的藝術
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學會自我管理，他們隻滿足于操縱或剝削民衆。
為達到這一目的，此輩動用了一切心理學和社會科學的手段。
比如，會謹慎選擇一些選民，讓候選人與之進行&ldquo深度訪談&rdquo，這些&ldquo深度訪談&rdquo會呈現出選舉期間社會上最為流行的無意識恐懼和願望。
于是，專家們會選用一些語句和形象，目的是緩和或加強（如果有必要）這些恐懼，滿足這些願望或至少象征性地滿足，然後将這些語句和形象投放出去，作用于讀者或觀衆，他們接收之後，其選舉态度會改變或者鞏固。
此後，競選團隊要走向大衆傳媒了，現在他們需要的隻是大把的金錢和一個候選人。
通過訓練，這個候選人看起來已經&ldquo很真誠&rdquo了。
在這種新的遊戲規則之下，政治原則、特定的行動計劃都逐漸失去其大部分的作用。
候選人的個性和他被宣傳專家們廣而告之的方式，才真正起到了核心作用。
或者是一個精力充沛的男子漢，或者是一個慈祥和藹的父親，總之，候選人務必光彩照人。
他還必須是一個娛樂家，他的觀衆對他的表演從來不感覺厭倦。
觀衆已經習慣了電視和廣播，他們也就慣于走神，不喜歡集中注意力，或做長時間的腦力活動。
因此之故，這位娛樂家兼候選人的所有言論務必簡短且生氣勃勃。
當天的重要話題，處理時間最多五分鐘&mdash&mdash最好六十秒解決問題，因為觀衆對通貨膨脹和氫彈并不感興趣，他們總是急着把話題轉到輕松許多的一些事情上去。
其實，在政客和牧師們中間，始終都有一種傾向，即将複雜事情極簡化，這就是雄辯術的本質。
站在布道台或講台上，即使最認真負責的演講者也會發現，講出全部的真相也是極其困難的。
到了今日的世道，采用了如上論及的諸種手段，一個政治候選人已然被機械化了，似乎他不過是一瓶除臭劑，積極地守護着他的選民們，使其永遠不被任何事物的真相所感染，仿佛真相是熏臭難聞的。
------------ [1]傑奇博士（Dr.Jekyll）和海德先生（Mr.Hyde）是英國作家羅伯特·路易斯·史蒂文森（RobertLouisStevenson，1850&mdash1894）所著小說《化身博士》（StrangeCaseofDr.JekyllandMr.Hyde）裡的人物。
在小說中傑奇博士飲用了實驗藥劑後會在晚上化身成德先生四處作惡，令他飽受折磨。
[2]範斯·帕客（VancePackard，1914&mdash1996），美國記者、社會批評家、作家。
《隐秘的說服者》（TheHiddenPersuaders）一書主要揭露了制造商、金融掮客、政治家操縱大衆，使其甘心購買物品、金融品或投票的方法。
[3]丁格來谷（DingleyDell），狄更斯小說《匹克威克外傳》中的一個農場，是匹克威克和朋友們圍着爐火享受美食、盡情歡樂的場所。
[4]美人魚酒店（MermaidTavern），伊麗莎白一世時代作家們的聚會場所。
[5]狄安娜（Diana），羅馬神話中的月亮女神和狩獵女神，衆神之王朱庇特和溫柔的暗夜女神拉托娜的女兒，太陽神阿波羅的孿生妹妹。
在希臘神話中對應的是阿爾忒彌斯。
[6]甯芙（Nymph），希臘神話中的一位女神，是自然的精靈。
[7]俄耳甫斯（Orpheus），古希臘神話中的詩人和歌手，善于彈奏豎琴。
[8]伊萬·彼得羅維奇·巴甫洛夫（IvanPetrovichPavlov，1849&mdash1936），俄羅斯生理學家、心理學家、醫師，因對狗的研究而出名，并在1904年獲諾貝爾生理學或醫學獎。
[9]德國的尼伯龍根傳說中，萊茵黃金系一處秘藏的黃金，原為萊茵河三位仙女守護，後為尼伯龍族人和齊格弗裡德所占有。
此處指一啤酒品牌。
[10]克萊德·米勒（ClydeL.Miller，1910&mdash1988），美國民主黨政客。
為達到這一目的，此輩動用了一切心理學和社會科學的手段。
比如，會謹慎選擇一些選民，讓候選人與之進行&ldquo深度訪談&rdquo，這些&ldquo深度訪談&rdquo會呈現出選舉期間社會上最為流行的無意識恐懼和願望。
于是，專家們會選用一些語句和形象，目的是緩和或加強（如果有必要）這些恐懼，滿足這些願望或至少象征性地滿足，然後将這些語句和形象投放出去，作用于讀者或觀衆，他們接收之後，其選舉态度會改變或者鞏固。
此後，競選團隊要走向大衆傳媒了，現在他們需要的隻是大把的金錢和一個候選人。
通過訓練，這個候選人看起來已經&ldquo很真誠&rdquo了。
在這種新的遊戲規則之下，政治原則、特定的行動計劃都逐漸失去其大部分的作用。
候選人的個性和他被宣傳專家們廣而告之的方式，才真正起到了核心作用。
或者是一個精力充沛的男子漢，或者是一個慈祥和藹的父親，總之，候選人務必光彩照人。
他還必須是一個娛樂家，他的觀衆對他的表演從來不感覺厭倦。
觀衆已經習慣了電視和廣播，他們也就慣于走神，不喜歡集中注意力，或做長時間的腦力活動。
因此之故，這位娛樂家兼候選人的所有言論務必簡短且生氣勃勃。
當天的重要話題，處理時間最多五分鐘&mdash&mdash最好六十秒解決問題，因為觀衆對通貨膨脹和氫彈并不感興趣，他們總是急着把話題轉到輕松許多的一些事情上去。
其實，在政客和牧師們中間，始終都有一種傾向，即将複雜事情極簡化，這就是雄辯術的本質。
站在布道台或講台上，即使最認真負責的演講者也會發現，講出全部的真相也是極其困難的。
到了今日的世道，采用了如上論及的諸種手段，一個政治候選人已然被機械化了，似乎他不過是一瓶除臭劑，積極地守護着他的選民們，使其永遠不被任何事物的真相所感染，仿佛真相是熏臭難聞的。
------------ [1]傑奇博士（Dr.Jekyll）和海德先生（Mr.Hyde）是英國作家羅伯特·路易斯·史蒂文森（RobertLouisStevenson，1850&mdash1894）所著小說《化身博士》（StrangeCaseofDr.JekyllandMr.Hyde）裡的人物。
在小說中傑奇博士飲用了實驗藥劑後會在晚上化身成德先生四處作惡，令他飽受折磨。
[2]範斯·帕客（VancePackard，1914&mdash1996），美國記者、社會批評家、作家。
《隐秘的說服者》（TheHiddenPersuaders）一書主要揭露了制造商、金融掮客、政治家操縱大衆，使其甘心購買物品、金融品或投票的方法。
[3]丁格來谷（DingleyDell），狄更斯小說《匹克威克外傳》中的一個農場，是匹克威克和朋友們圍着爐火享受美食、盡情歡樂的場所。
[4]美人魚酒店（MermaidTavern），伊麗莎白一世時代作家們的聚會場所。
[5]狄安娜（Diana），羅馬神話中的月亮女神和狩獵女神，衆神之王朱庇特和溫柔的暗夜女神拉托娜的女兒，太陽神阿波羅的孿生妹妹。
在希臘神話中對應的是阿爾忒彌斯。
[6]甯芙（Nymph），希臘神話中的一位女神，是自然的精靈。
[7]俄耳甫斯（Orpheus），古希臘神話中的詩人和歌手，善于彈奏豎琴。
[8]伊萬·彼得羅維奇·巴甫洛夫（IvanPetrovichPavlov，1849&mdash1936），俄羅斯生理學家、心理學家、醫師，因對狗的研究而出名，并在1904年獲諾貝爾生理學或醫學獎。
[9]德國的尼伯龍根傳說中，萊茵黃金系一處秘藏的黃金，原為萊茵河三位仙女守護，後為尼伯龍族人和齊格弗裡德所占有。
此處指一啤酒品牌。
[10]克萊德·米勒（ClydeL.Miller，1910&mdash1988），美國民主黨政客。
