第十章 一擊不中 為什麼要拒絕一個最好的方案？
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包不可能轉入中國市場。
” “拿不出好計劃不要緊，怕就怕他們攪局，”陸帆說，“除了他們，誰還會為了我們的方案費心思？” “不知道他們怎麼攪局？”喬莉皺着眉，“如果他們收買了陳秘書，我們就麻煩了，他可什麼事情都知道，王貴林又信任他。
” “等吃飯的時候，聽聽陳秘書說什麼，”陸帆說，“我不相信，王貴林會對我們的方案無動于衷。
” 等陸帆和喬莉離開了會議室，會議室裡的氣氛一下子熱烈起來，除了小陳，衆人都七嘴八舌地詢問王貴林，為什麼不表個态，晶通的外包項目實在太難得了。
“不是我不表态，”王貴林說，“你們也不想想，我們晶通一無人才、二無技術、三無資金，合資是好事，可我們拿什麼和他們合？” “廠長，”一個副廠長說，“他們很明顯，是想換我們七億的技術改造。
” “這樣想也沒有錯，”另一個副廠長說，“到時候都是一家人了，不給他們做，給誰做？” “是啊，這麼大的生産量，”林東說，“實在很有好處。
” “你們都不用着急，”王貴林厚厚的鏡片閃着光，“事情是好事，所以才要想想清楚。
小陳，等會兒吃飯的時候，你的态度一定要熱情。
” “我知道。
”陳秘書說。
衆人見無法說服王貴林，隻好站起身離開了。
王貴林和小陳回到辦公室。
王貴林在屋子裡走了幾步，對小陳說：“一會兒你吃飯的時候，可以向他們透露一些消息。
” “您是說，昨天晚上付總來的事情？” “對，”王貴林說，“但是方案一定要保密。
” “您覺得付總那個方案靠譜嗎？”小陳面露難色，“廠長，我覺得陸總他們那個方案真的很好，千載難逢的好事，我們不上，有的是人等着上，我怕……” 王貴林搖了搖頭，“你不用怕，他們已經付出了這麼多，不在乎多等一段時何。
現在這個局面，我們之前也沒有想過，走一步看一步，終于有了一個開始。
但是你要記住，這僅僅是開始，一定要穩住，把這一仗打好。
” “我會的。
”小陳定了定神，“我會注意分寸的。
” “我們還得招人啊，”王貴林說，“廠裡的工程師，沒有一個懂IT的，過些天有空，我們去一次北京，和我們IT行業的顧問團聊一聊。
我們不能光聽賽思和SK（SiltconKilo）說，得把事情摸清楚。
” “可我聽說，賽思中國的歐總和政府、銀行都在說這事，”小陳說，“時間來得及嗎？” “這麼好的項目，他們為什麼着急？”王貴林說，“事情肯定有原因，隻要他們着急，我們就拖，他們越着急，說明我們越有機會。
” “還有一點我不明白，”小陳說，“我們為什麼不把方案透露一點？要是SK（SiltconKilo）知道賽思的方案這麼好，沒準還能提高點條件。
” “不，”王貴林說，“漫天要價的事情我們不能幹。
我問你，付國濤找你談的時候，有沒有說要賽思的方案？” 小陳搖了搖頭，“他隻是說，有消息随時通知他。
” “那就隻告訴他消息，”王貴林說，“陸總的那個方案，動靜這麼大，不用我們說，付國濤那邊也會知道。
”他又在屋子裡走了幾圈，忽然覺得呼吸有些困難，背部一陣劇痛，險些栽倒在地上。
“廠長，你怎麼了？”小陳連忙扶住他。
王貴林慢慢挪了幾步，坐在沙發上，示意小陳打開包，取出速效救心丸，含了幾粒在嘴裡。
過了半晌，他才吐出一口氣，有氣無力地說：“不知道怎麼辦的時候，着急，現在有辦法了，可這辦法都這麼大，我更着急。
” “廠長，”小陳眉頭深鎖，眼裡流露出焦慮和心疼，“沒必要這麼考慮，哪家能用就用哪家。
” “你不懂，”王貴林費力地說，“他們的項目都好，可錢從哪兒來，他們能投多少？不過是前期投入一些，把架子搭起來。
大頭還不是要靠銀行貸款？就算照他們說的，股市上能圈到錢，可如果圈不到錢呢，拿什麼還貸款？還有，股市就這麼好玩嗎？又不是我們開的。
” “我看您是太擔心了，”小陳說，“現在的企業，不都是這麼玩嗎？” “我們沒有玩過，”王貴林說，“也玩不起，唉，沒有人才，我們真的寸步難行。
” “廠長，”小陳說，“廠裡其實有不少人還是很有才幹的。
” “我知道，”王貴林說，“可他們都沒有機會在現代企業最前沿學習工作，不少人都閑了一兩年了，現在是信息時代，知識更新得很快，”他幹咳了幾聲，喘了幾口粗氣，“我們隻有改了制，有了好的梧桐樹，才能招來金鳳凰，才能把我們的人都帶動起來。
項目的事情，你要留心兩家的态度，還有，你也要多多學習IT知識。
” “我會的，廠長。
”小陳見王貴林面如死灰，圓圓胖胖的一張臉看起來像浮腫了一般，不由得心頭一陣難過，差點硬咽起來。
“你爸爸和我是出生入死的戰友，”王貴林說，“我信得過他，就信得過你。
聯系林東，把廠裡一些有想法、有才幹的年輕人組織起來，悄悄地進行IT知識的培訓，人不要多，要精。
剩下的事情，你們都要穩住，尤其是你，你是我的秘書，大家都看着你。
” “我知道，”小陳說，“您放心吧。
” “你去，你中午去好好吃飯，”王貴林說，“我吃了藥舒服多了，你不用管我。
” 小陳哪裡放心得下，找到一個工人，讓他看着王貴林，這才急急忙忙地趕往晶通賓館。
陸帆和喬莉已經坐在了包間。
小陳趕到之後，分賓主落座，服務員很快上了冷盤。
小陳笑了笑說：“兩位，不好意思，王廠長心髒有些不舒服，怠慢了。
” “他身體不舒服嗎？”喬莉連忙問道，“有問題嗎？” “沒什麼問題，”小陳說，“吃了藥，休息一會兒就好了。
” “改制不容易，”陸帆說，“可能是太累了。
” “是啊，”小陳有些動情，“他是太累了，人累，心更累。
” 陸帆心中一動，“陳秘書，有個問題我想問你。
” “您請說。
” “SK（SiltconKilo）的付總，最近來過石家莊嗎？” 小陳看了看他，“來過。
” “什麼時候？” “昨天。
” 喬莉一驚，怎麼會這麼湊巧？！ “他問你我們什麼時候來晶通，”陸帆笑了笑說，“你告訴了他時間？” “對，”小陳笑笑，“就像您今天問我，我也說了，都一樣的。
” “他們來談方案？” 小陳點點頭。
陸帆又問：“和我們的方案比，哪個更好？” “陸總，”小陳推心置腹地說，“說實話，你們兩家都是世界五百強的大企業，眼界高，見過的世面廣，運營的能力和我們這個一直掙紮在生死線上的國企比起來，真的不在一條水平線。
不要說廠長，我也有點糊塗，真的需要時間，理清思路，才能一步步地往下走。
” “他們的方案，是什麼内容？” “這我不能說，但也不錯。
” “和我們的方案一緻嗎？”陸帆問。
小陳搖了搖頭。
陸帆看了喬莉一眼，喬莉笑道：“陳秘書，你可以透露一個大緻的方向，看看我們能不能補充一些内容，把我們的方案盡量完美。
” “我說句實話，”小陳說，“不是我不想透露，是真的說不出個所以然，而且隻是付總口頭說說，也沒有一個方案，怎麼說得清呢？” “他們沒有方案嗎？”陸帆沉聲問。
小陳搖了搖頭。
陸帆微微一笑，“不好說就不說了，我們一起吃飯吧。
今天你們也辛苦，王廠長還不舒服，你早點回去，還可以照顧他。
” 小陳點點頭，“陸總，我希望您能體諒王廠長，他真的不容易。
” “我會的，”陸帆說，“也請你轉告王廠長，今天大家聽到的，隻是一個初步的方案，這個方案，需要賽思公司美國總部的支持，如果他有任何疑問，我想最好的辦法是與何總當面溝通。
作為我的層面隻能談到這裡，我不清楚SK（SiltconKilo）開出了什麼條件，但是我想條件隻是條件，能不能實施又是另外一回事，我希望王廠長能找相關的人咨詢一下，看看那些條件能否變成現實。
恕我直言，目前在中國的幾大外企當中，能夠開出我們這樣的條件的，隻有
” “拿不出好計劃不要緊，怕就怕他們攪局，”陸帆說，“除了他們，誰還會為了我們的方案費心思？” “不知道他們怎麼攪局？”喬莉皺着眉，“如果他們收買了陳秘書，我們就麻煩了，他可什麼事情都知道，王貴林又信任他。
” “等吃飯的時候，聽聽陳秘書說什麼，”陸帆說，“我不相信，王貴林會對我們的方案無動于衷。
” 等陸帆和喬莉離開了會議室，會議室裡的氣氛一下子熱烈起來，除了小陳，衆人都七嘴八舌地詢問王貴林，為什麼不表個态，晶通的外包項目實在太難得了。
“不是我不表态，”王貴林說，“你們也不想想，我們晶通一無人才、二無技術、三無資金，合資是好事，可我們拿什麼和他們合？” “廠長，”一個副廠長說，“他們很明顯，是想換我們七億的技術改造。
” “這樣想也沒有錯，”另一個副廠長說，“到時候都是一家人了，不給他們做，給誰做？” “是啊，這麼大的生産量，”林東說，“實在很有好處。
” “你們都不用着急，”王貴林厚厚的鏡片閃着光，“事情是好事，所以才要想想清楚。
小陳，等會兒吃飯的時候，你的态度一定要熱情。
” “我知道。
”陳秘書說。
衆人見無法說服王貴林，隻好站起身離開了。
王貴林和小陳回到辦公室。
王貴林在屋子裡走了幾步，對小陳說：“一會兒你吃飯的時候，可以向他們透露一些消息。
” “您是說，昨天晚上付總來的事情？” “對，”王貴林說，“但是方案一定要保密。
” “您覺得付總那個方案靠譜嗎？”小陳面露難色，“廠長，我覺得陸總他們那個方案真的很好，千載難逢的好事，我們不上，有的是人等着上，我怕……” 王貴林搖了搖頭，“你不用怕，他們已經付出了這麼多，不在乎多等一段時何。
現在這個局面，我們之前也沒有想過，走一步看一步，終于有了一個開始。
但是你要記住，這僅僅是開始，一定要穩住，把這一仗打好。
” “我會的。
”小陳定了定神，“我會注意分寸的。
” “我們還得招人啊，”王貴林說，“廠裡的工程師，沒有一個懂IT的，過些天有空，我們去一次北京，和我們IT行業的顧問團聊一聊。
我們不能光聽賽思和SK（SiltconKilo）說，得把事情摸清楚。
” “可我聽說，賽思中國的歐總和政府、銀行都在說這事，”小陳說，“時間來得及嗎？” “這麼好的項目，他們為什麼着急？”王貴林說，“事情肯定有原因，隻要他們着急，我們就拖，他們越着急，說明我們越有機會。
” “還有一點我不明白，”小陳說，“我們為什麼不把方案透露一點？要是SK（SiltconKilo）知道賽思的方案這麼好，沒準還能提高點條件。
” “不，”王貴林說，“漫天要價的事情我們不能幹。
我問你，付國濤找你談的時候，有沒有說要賽思的方案？” 小陳搖了搖頭，“他隻是說，有消息随時通知他。
” “那就隻告訴他消息，”王貴林說，“陸總的那個方案，動靜這麼大，不用我們說，付國濤那邊也會知道。
”他又在屋子裡走了幾圈，忽然覺得呼吸有些困難，背部一陣劇痛，險些栽倒在地上。
“廠長，你怎麼了？”小陳連忙扶住他。
王貴林慢慢挪了幾步，坐在沙發上，示意小陳打開包，取出速效救心丸，含了幾粒在嘴裡。
過了半晌，他才吐出一口氣，有氣無力地說：“不知道怎麼辦的時候，着急，現在有辦法了，可這辦法都這麼大，我更着急。
” “廠長，”小陳眉頭深鎖，眼裡流露出焦慮和心疼，“沒必要這麼考慮，哪家能用就用哪家。
” “你不懂，”王貴林費力地說，“他們的項目都好，可錢從哪兒來，他們能投多少？不過是前期投入一些，把架子搭起來。
大頭還不是要靠銀行貸款？就算照他們說的，股市上能圈到錢，可如果圈不到錢呢，拿什麼還貸款？還有，股市就這麼好玩嗎？又不是我們開的。
” “我看您是太擔心了，”小陳說，“現在的企業，不都是這麼玩嗎？” “我們沒有玩過，”王貴林說，“也玩不起，唉，沒有人才，我們真的寸步難行。
” “廠長，”小陳說，“廠裡其實有不少人還是很有才幹的。
” “我知道，”王貴林說，“可他們都沒有機會在現代企業最前沿學習工作，不少人都閑了一兩年了，現在是信息時代，知識更新得很快，”他幹咳了幾聲，喘了幾口粗氣，“我們隻有改了制，有了好的梧桐樹，才能招來金鳳凰，才能把我們的人都帶動起來。
項目的事情，你要留心兩家的态度，還有，你也要多多學習IT知識。
” “我會的，廠長。
”小陳見王貴林面如死灰，圓圓胖胖的一張臉看起來像浮腫了一般，不由得心頭一陣難過，差點硬咽起來。
“你爸爸和我是出生入死的戰友，”王貴林說，“我信得過他，就信得過你。
聯系林東，把廠裡一些有想法、有才幹的年輕人組織起來，悄悄地進行IT知識的培訓，人不要多，要精。
剩下的事情，你們都要穩住，尤其是你，你是我的秘書，大家都看着你。
” “我知道，”小陳說，“您放心吧。
” “你去，你中午去好好吃飯，”王貴林說，“我吃了藥舒服多了，你不用管我。
” 小陳哪裡放心得下，找到一個工人，讓他看着王貴林，這才急急忙忙地趕往晶通賓館。
陸帆和喬莉已經坐在了包間。
小陳趕到之後，分賓主落座，服務員很快上了冷盤。
小陳笑了笑說：“兩位，不好意思，王廠長心髒有些不舒服，怠慢了。
” “他身體不舒服嗎？”喬莉連忙問道，“有問題嗎？” “沒什麼問題，”小陳說，“吃了藥，休息一會兒就好了。
” “改制不容易，”陸帆說，“可能是太累了。
” “是啊，”小陳有些動情，“他是太累了，人累，心更累。
” 陸帆心中一動，“陳秘書，有個問題我想問你。
” “您請說。
” “SK（SiltconKilo）的付總，最近來過石家莊嗎？” 小陳看了看他，“來過。
” “什麼時候？” “昨天。
” 喬莉一驚，怎麼會這麼湊巧？！ “他問你我們什麼時候來晶通，”陸帆笑了笑說，“你告訴了他時間？” “對，”小陳笑笑，“就像您今天問我，我也說了，都一樣的。
” “他們來談方案？” 小陳點點頭。
陸帆又問：“和我們的方案比，哪個更好？” “陸總，”小陳推心置腹地說，“說實話，你們兩家都是世界五百強的大企業，眼界高，見過的世面廣，運營的能力和我們這個一直掙紮在生死線上的國企比起來，真的不在一條水平線。
不要說廠長，我也有點糊塗，真的需要時間，理清思路，才能一步步地往下走。
” “他們的方案，是什麼内容？” “這我不能說，但也不錯。
” “和我們的方案一緻嗎？”陸帆問。
小陳搖了搖頭。
陸帆看了喬莉一眼，喬莉笑道：“陳秘書，你可以透露一個大緻的方向，看看我們能不能補充一些内容，把我們的方案盡量完美。
” “我說句實話，”小陳說，“不是我不想透露，是真的說不出個所以然，而且隻是付總口頭說說，也沒有一個方案，怎麼說得清呢？” “他們沒有方案嗎？”陸帆沉聲問。
小陳搖了搖頭。
陸帆微微一笑，“不好說就不說了，我們一起吃飯吧。
今天你們也辛苦，王廠長還不舒服，你早點回去，還可以照顧他。
” 小陳點點頭，“陸總，我希望您能體諒王廠長，他真的不容易。
” “我會的，”陸帆說，“也請你轉告王廠長，今天大家聽到的，隻是一個初步的方案，這個方案，需要賽思公司美國總部的支持，如果他有任何疑問，我想最好的辦法是與何總當面溝通。
作為我的層面隻能談到這裡，我不清楚SK（SiltconKilo）開出了什麼條件，但是我想條件隻是條件，能不能實施又是另外一回事，我希望王廠長能找相關的人咨詢一下，看看那些條件能否變成現實。
恕我直言，目前在中國的幾大外企當中，能夠開出我們這樣的條件的，隻有