第十章 一擊不中 為什麼要拒絕一個最好的方案？
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包業務的實施，我們要向他們投注資金、人力和技術。
而既然是合作夥伴，整個晶通電子的技術改造業務，自然會由我們來完成。
這不是一個簡單的交換，你明白嗎？” 喬莉似懂非懂地點了點頭。
“而且這件事，不是在我們這個層面能解決的，”陸帆說，“就連何總這個層面，也需要做許多的功課，我們能做的就是執行。
所以，在事情沒有到一定程度的時候，我們連你都沒有告訴，就是不希望在公司内部搞得滿城風雨。
” “你覺得會是誰把消息洩露出去的？” “銷售部的人應該不會。
” “會不會是市場部的施？”喬莉說，“他一向盯着我們。
” “盯着我們沒事，”陸帆一語雙關，“你别給他盯上就行。
” “哎呀，”喬莉臉紅了，“我知道了，而且我也沒太虧。
” 陸帆見她不好意思，呵呵一笑，“有空可以多看看外包資料，不要一問三不知，萬一别人問了答不上來，就鬧笑話了。
” “是的，老闆。
” 兩個人一路開車一路聊天，陸帆借這個機會，大緻給喬莉講了一下外包業務在中國所需要的方方面面的條件。
今天他的心情非常之好。
現在在美國總部，有詹姆斯和董事會的支持，在公司外部，歐陽貴最近和石家莊政府及當地銀行都談得非常不錯。
整個外包方案的初步計劃，到目前為止，還是非常順利的，就差晶通電子點頭了，可是面對這樣一個銷售案例，又有哪個客戶能夠拒絕？！ 而如果這個項目能夠運作成功，那就堪稱經典了！ 喬莉豎起耳朵，仔細地聽着。
一路下來，她基本理清了關于外包的思路。
如果這就是所謂七億大單背後的運作，那還是一件非常了不起的事情的！她從心裡有些佩服陸帆和何乘風，“老闆，我們拿出這樣的方案，對王貴林來說太有誠意了，他一定會簽給我們。
” “話别說得太滿，”陸帆笑道，“天下沒有什麼是一定的。
” “我還有一個問題，”喬莉說，“SK（SiltconKilo）能拿出這樣一個方案嗎？” “不大可能，”陸帆說，“他們的生産已經包到了東南亞，往中國轉，幾乎沒有可能。
” “這麼說，他們豈不是要退出競争了？” “理論上是這樣，”陸帆說，“可我們的外包還在初步階段，以後還很難說。
” 喬莉點了點頭，“老闆，方案您都準備好了？” “嗯，”陸帆說，“在我的電腦裡。
” 由于夏天的白晝較長，兩個人到達晶通賓館時，天色才剛剛擦黑。
陸帆想早點休息，第二天早上八點半就約了王貴林等人開會，還是養足精神要緊。
喬莉雖然對那個初步方案充滿了好奇，但還是忍住沒有開口向他要。
兩個人在各自的房間裡想着明天的會議，一個不知道到底方案是什麼，充滿好奇；一個不知道方案的效果到底會有多好，也不禁有些興奮；加上平日都晚睡慣了，兩人各自都翻來覆去很久才進人夢鄉。
第二天一早，兩個人收拾一新，在樓下餐廳碰頭。
到了餐廳，兩個人愣住了，隻見喬莉身着灰藍色短袖套裙，陸帆是藍色條紋襯衫加灰色西褲，雖然都格外精神，但實在有點像情侶裝。
他們都故作沒有察覺，隻是相視一笑，忙着吃早飯、喝咖啡。
兩杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陸帆看了看表，用餐巾紙擦了擦嘴，“走吧！” 二人開車直接到了廠辦公區，然後上了樓，走進會議室。
小陳秘書已經在等他們。
不一會兒，王貴林、兩位副廠長，以及工會主席林東相繼走了進來。
因為晶通電子沒有投影儀，所以陸帆就打開了電腦，翻動着PPT,一頁一頁地跟大家講解。
在這個方案中，說明了賽思公司每年有大量的業務需要進行生産，為了配合這個生産，需要建設廠房、招募員工、購買生産線，保證原材料與技術支持，這是一筆很大的投資。
初期，賽思公司會投入先期資金，而石家莊所在的某開發區以土地方式進行入股，會提供給這個項目三年免費的基地使用權。
同時某銀行河北省分行将提供低利率的貸款，用于支持這個項目。
而晶通電子作為合作單位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新廠房的基礎上，購進生産線，培訓新員工，在由賽思公司進行管理的前提下，保證每年的生産。
太完美了！喬莉怎麼也沒有想到，陸帆會拿出這樣一個方案。
她看了一眼王貴林，王貴林聚精會神地聽着，圓圓胖胖的臉上似乎波瀾不驚。
難道他不為這樣一個方案激動嗎？喬莉心想，如果我是他，我會高興得跳起來。
有了這樣一個方案，哪怕改制之後他沒有一分錢，也能順利地渡過難關。
而且這對于石家莊政府以及石家莊本地的軟件事業，都是一個強有力的影響和促進。
陸帆介紹完畢，看着衆人，“王廠長、幾位領導，不知道你們有什麼想法？” “陸總，”陳秘書說，“這個方案是改制前還是改制後？” “這個方案可以和改制同時進行。
我們的這個外包計劃，對晶通電子十分有好處，如果你們選擇中亞永通，那麼這個外包計劃就可以解決後續的資金問題；如果你們選擇聯歐國際，那麼我們的外包計劃，隻會對聯歐國際的方案起到錦上添花的作用，而且我們添的可是一朵大紅花。
”陸帆笑道。
“陸總的方案很精彩，”王貴林說，“但是你得給我們時間，讓我們好好地想一想。
” “好的。
”陸帆不禁一陣失望，王貴林的态度太平淡了。
歐陽貴說的石家莊政府，以及當地銀行聽到之後的反應，恐怕都比他強烈。
“今天的會就到這兒吧，”王貴林說，“大家先散會。
” 喬莉愣住了，同樣表現得有些驚詫的，還有晶通電子的其他領導，工會主席林東嗫嚅着說：“王……王廠長，這個項目不用再多講講？” “是啊，”紀委書記說，“這個項目不錯，如果真有這麼大的生産業務，我們的工人就有地方解決了。
” “呵呵，”王貴林笑道，“現在的時間已經是十一點了，就算我們不要休息，陸總他們也需要休息一會兒。
我們換個時間再讨論。
” 衆人不好再說，面面相觑。
王貴林看着陸帆，又說：“陸總，我知道這段時間你們費了很多心思，包括你們跟我們當地的政府、銀行等一些部門的談判，我都有所耳聞。
恕我直言，你們這個方案确實太難得了，就算晶通電子不和你們合作，石家莊任何一家企業都想和你們合作。
我作為晶通電子的廠長，希望你能給我一點時間，讓我好好地考慮。
” “王總這麼說，是合情合理的，”陸帆聽了這話，更不明白他在想什麼，但臉上依然笑容滿面，“這個初步的方案如果要執行，還需要一個初步的意向書，是不是要簽這個意向書，肯定需要一點時間考慮，我們願意等待。
” “那就散會吧，”王貴林說，“小陳啊，中午你陪陸總他們吃飯，好好招待。
” “好，”陸帆朝小陳笑道，“那就辛苦陳秘書了。
” “不辛苦不辛苦，”小陳連忙笑道，“餐廳我都訂好了，中午十二點，我在包間等你們。
” 喬莉一聽這話，公然地是請他們暫時離開了。
她看着陸帆，陸帆站起身，朝衆人點了點頭，收好電腦往外走。
喬莉跟在後面，兩個人下了樓，上了車。
陸帆忍不住輕輕拍了一下方向盤，喇叭短促地響了一聲。
“安妮，”陸帆問，“我們今天來晶通電子的事，你告訴過哪些人？” “秦虹，”喬莉說，“就她一個。
” “哦？”陸帆一邊開車，一邊慢慢地說，“我們今天來晶通，我隻告訴了你、雲海、何總、歐總和陳秘書。
” “怎麼了？”喬莉問，“你懷疑……” “可能有人洩露了消息，我看王貴林的态度，有些奇怪。
” “會不會是陳秘書通知了其他人，他們洩露出去的？” “那兩個副廠長、紀委書記、工會主席……”陸帆搖搖頭，“他們和我們聯系并不多，收買他們肯定沒有用。
如果是陳秘書……” “你懷疑SK（SiltconKilo）？” “自從我們開始做這個外包計劃，SK（SiltconKilo）就再也沒有動靜，就算他們慢慢跟後，也會有些動作。
” “可我們拿出這樣一個方案，”喬莉說，“他們怎麼還能跟呢？你不是也說，SK（SiltconKilo）的外
而既然是合作夥伴，整個晶通電子的技術改造業務，自然會由我們來完成。
這不是一個簡單的交換，你明白嗎？” 喬莉似懂非懂地點了點頭。
“而且這件事，不是在我們這個層面能解決的，”陸帆說，“就連何總這個層面，也需要做許多的功課，我們能做的就是執行。
所以，在事情沒有到一定程度的時候，我們連你都沒有告訴，就是不希望在公司内部搞得滿城風雨。
” “你覺得會是誰把消息洩露出去的？” “銷售部的人應該不會。
” “會不會是市場部的施？”喬莉說，“他一向盯着我們。
” “盯着我們沒事，”陸帆一語雙關，“你别給他盯上就行。
” “哎呀，”喬莉臉紅了，“我知道了，而且我也沒太虧。
” 陸帆見她不好意思，呵呵一笑，“有空可以多看看外包資料，不要一問三不知，萬一别人問了答不上來，就鬧笑話了。
” “是的，老闆。
” 兩個人一路開車一路聊天，陸帆借這個機會，大緻給喬莉講了一下外包業務在中國所需要的方方面面的條件。
今天他的心情非常之好。
現在在美國總部，有詹姆斯和董事會的支持，在公司外部，歐陽貴最近和石家莊政府及當地銀行都談得非常不錯。
整個外包方案的初步計劃，到目前為止，還是非常順利的，就差晶通電子點頭了，可是面對這樣一個銷售案例，又有哪個客戶能夠拒絕？！ 而如果這個項目能夠運作成功，那就堪稱經典了！ 喬莉豎起耳朵，仔細地聽着。
一路下來，她基本理清了關于外包的思路。
如果這就是所謂七億大單背後的運作，那還是一件非常了不起的事情的！她從心裡有些佩服陸帆和何乘風，“老闆，我們拿出這樣的方案，對王貴林來說太有誠意了，他一定會簽給我們。
” “話别說得太滿，”陸帆笑道，“天下沒有什麼是一定的。
” “我還有一個問題，”喬莉說，“SK（SiltconKilo）能拿出這樣一個方案嗎？” “不大可能，”陸帆說，“他們的生産已經包到了東南亞，往中國轉，幾乎沒有可能。
” “這麼說，他們豈不是要退出競争了？” “理論上是這樣，”陸帆說，“可我們的外包還在初步階段，以後還很難說。
” 喬莉點了點頭，“老闆，方案您都準備好了？” “嗯，”陸帆說，“在我的電腦裡。
” 由于夏天的白晝較長，兩個人到達晶通賓館時，天色才剛剛擦黑。
陸帆想早點休息，第二天早上八點半就約了王貴林等人開會，還是養足精神要緊。
喬莉雖然對那個初步方案充滿了好奇，但還是忍住沒有開口向他要。
兩個人在各自的房間裡想着明天的會議，一個不知道到底方案是什麼，充滿好奇；一個不知道方案的效果到底會有多好，也不禁有些興奮；加上平日都晚睡慣了，兩人各自都翻來覆去很久才進人夢鄉。
第二天一早，兩個人收拾一新，在樓下餐廳碰頭。
到了餐廳，兩個人愣住了，隻見喬莉身着灰藍色短袖套裙，陸帆是藍色條紋襯衫加灰色西褲，雖然都格外精神，但實在有點像情侶裝。
他們都故作沒有察覺，隻是相視一笑，忙着吃早飯、喝咖啡。
兩杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陸帆看了看表，用餐巾紙擦了擦嘴，“走吧！” 二人開車直接到了廠辦公區，然後上了樓，走進會議室。
小陳秘書已經在等他們。
不一會兒，王貴林、兩位副廠長，以及工會主席林東相繼走了進來。
因為晶通電子沒有投影儀，所以陸帆就打開了電腦，翻動着PPT,一頁一頁地跟大家講解。
在這個方案中，說明了賽思公司每年有大量的業務需要進行生産，為了配合這個生産，需要建設廠房、招募員工、購買生産線，保證原材料與技術支持，這是一筆很大的投資。
初期，賽思公司會投入先期資金，而石家莊所在的某開發區以土地方式進行入股，會提供給這個項目三年免費的基地使用權。
同時某銀行河北省分行将提供低利率的貸款，用于支持這個項目。
而晶通電子作為合作單位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新廠房的基礎上，購進生産線，培訓新員工，在由賽思公司進行管理的前提下，保證每年的生産。
太完美了！喬莉怎麼也沒有想到，陸帆會拿出這樣一個方案。
她看了一眼王貴林，王貴林聚精會神地聽着，圓圓胖胖的臉上似乎波瀾不驚。
難道他不為這樣一個方案激動嗎？喬莉心想，如果我是他，我會高興得跳起來。
有了這樣一個方案，哪怕改制之後他沒有一分錢，也能順利地渡過難關。
而且這對于石家莊政府以及石家莊本地的軟件事業，都是一個強有力的影響和促進。
陸帆介紹完畢，看着衆人，“王廠長、幾位領導，不知道你們有什麼想法？” “陸總，”陳秘書說，“這個方案是改制前還是改制後？” “這個方案可以和改制同時進行。
我們的這個外包計劃，對晶通電子十分有好處，如果你們選擇中亞永通，那麼這個外包計劃就可以解決後續的資金問題；如果你們選擇聯歐國際，那麼我們的外包計劃，隻會對聯歐國際的方案起到錦上添花的作用，而且我們添的可是一朵大紅花。
”陸帆笑道。
“陸總的方案很精彩，”王貴林說，“但是你得給我們時間，讓我們好好地想一想。
” “好的。
”陸帆不禁一陣失望，王貴林的态度太平淡了。
歐陽貴說的石家莊政府，以及當地銀行聽到之後的反應，恐怕都比他強烈。
“今天的會就到這兒吧，”王貴林說，“大家先散會。
” 喬莉愣住了，同樣表現得有些驚詫的，還有晶通電子的其他領導，工會主席林東嗫嚅着說：“王……王廠長，這個項目不用再多講講？” “是啊，”紀委書記說，“這個項目不錯，如果真有這麼大的生産業務，我們的工人就有地方解決了。
” “呵呵，”王貴林笑道，“現在的時間已經是十一點了，就算我們不要休息，陸總他們也需要休息一會兒。
我們換個時間再讨論。
” 衆人不好再說，面面相觑。
王貴林看着陸帆，又說：“陸總，我知道這段時間你們費了很多心思，包括你們跟我們當地的政府、銀行等一些部門的談判，我都有所耳聞。
恕我直言，你們這個方案确實太難得了，就算晶通電子不和你們合作，石家莊任何一家企業都想和你們合作。
我作為晶通電子的廠長，希望你能給我一點時間，讓我好好地考慮。
” “王總這麼說，是合情合理的，”陸帆聽了這話，更不明白他在想什麼，但臉上依然笑容滿面，“這個初步的方案如果要執行，還需要一個初步的意向書，是不是要簽這個意向書，肯定需要一點時間考慮，我們願意等待。
” “那就散會吧，”王貴林說，“小陳啊，中午你陪陸總他們吃飯，好好招待。
” “好，”陸帆朝小陳笑道，“那就辛苦陳秘書了。
” “不辛苦不辛苦，”小陳連忙笑道，“餐廳我都訂好了，中午十二點，我在包間等你們。
” 喬莉一聽這話，公然地是請他們暫時離開了。
她看着陸帆，陸帆站起身，朝衆人點了點頭，收好電腦往外走。
喬莉跟在後面，兩個人下了樓，上了車。
陸帆忍不住輕輕拍了一下方向盤，喇叭短促地響了一聲。
“安妮，”陸帆問，“我們今天來晶通電子的事，你告訴過哪些人？” “秦虹，”喬莉說，“就她一個。
” “哦？”陸帆一邊開車，一邊慢慢地說，“我們今天來晶通，我隻告訴了你、雲海、何總、歐總和陳秘書。
” “怎麼了？”喬莉問，“你懷疑……” “可能有人洩露了消息，我看王貴林的态度，有些奇怪。
” “會不會是陳秘書通知了其他人，他們洩露出去的？” “那兩個副廠長、紀委書記、工會主席……”陸帆搖搖頭，“他們和我們聯系并不多，收買他們肯定沒有用。
如果是陳秘書……” “你懷疑SK（SiltconKilo）？” “自從我們開始做這個外包計劃，SK（SiltconKilo）就再也沒有動靜，就算他們慢慢跟後，也會有些動作。
” “可我們拿出這樣一個方案，”喬莉說，“他們怎麼還能跟呢？你不是也說，SK（SiltconKilo）的外