第十章 一擊不中 為什麼要拒絕一個最好的方案？
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我們一家。
從我這樣一個IT行業的銷售總監的角度來說，我認為其他人開出的條件，尤其是外包，都是可疑的。
” “我會轉達的。
”小陳鄭重地說，“你們在晶通再住幾天？” “我們今天下午就走。
如果晶通和我們的合作能夠成功，我們很可能變成同事，”陸帆笑了笑，“如果有什麼消息，還希望你盡旱通知我。
” 小陳沒有說話，過了幾秒說：“放心，陸總，我會盡力的。
” 午飯過後，陸帆和喬莉收拾好行李，又踏上了回北京的道路。
兩個人的心情都有些沉重。
第一，不知道SK（SiltconKilo）到底和王貴林談了什麼；第二，他們都認為，他們拿出的方案，幾乎到了完美無缺的地步。
“老闆，”喬莉說，“我們怎麼才能知道SK（SiltconKilo）的方案？” “不需要知道。
”陸帆冷冷地說。
“為什麼？” “因為我們給出的方案是最好的。
” “那他們為什麼要拒絕一個最好的方案？” 陸帆看了看她，“他們沒有拒絕，隻是要想一想。
” “會拖很久嗎？” “不知道。
” “我能做什麼？”喬莉看着他，問。
“你做好一件事情，”陸帆說，“你不要告訴任何人你聽到的方案，包括秦虹。
公司既然已經有些流言，你就更要穩住，至于付國濤那邊，我去解決。
” 喬莉點了點頭，“其實拖一段時間未必就不好了，等到他們相信SK（SiltconKilo）的方案實行不了的時候，他們自然會轉過頭求我們。
” 陸帆搖搖頭，“你不懂，做生意的機會稍縱即逝。
有時候沒有就沒有了。
” “為什麼？” “因為總部那邊的人事變動。
”陸帆說，“我現在不想說話，讓我專心開會兒車。
” 喬莉沉默了。
她還是沒有理解陸帆的“機會稍縱即逝”的含義，但是聽完這個方案，她對簽訂七億大單産生了信心。
這個七億大單不是一個簡單的買賣，也不是一個簡單的交換，至少，她沒有聽到行賄、受賄等任何商業犯罪的内容，而是一種商業運作、資源整合，是一筆很有智慧的生意。
陸帆趕回北京之後，立即給何乘風打電話，要求當面彙報。
何乘風見他沒有說出什麼好消息，便預感有問題。
開完會之後，他立即讓陸帆去他的辦公室。
陸帆推開門，在何乘風的辦公桌前坐下。
何乘風微微一笑，“這一次辛苦了。
” “我和王貴林詳細地開了一個會，講解了整個方案，但是他一點都沒有表現出喜悅或者驚訝，”陸帆說，“就把我們打發回來了。
” “你分析是什麼原因？” “我覺得SK（SiltconKilo）可能趕在前面，和他們談過了。
” “SK（SiltconKilo）？”何乘風沉默不語，“他們現在，能拿出什麼方案去談呢？” “不知道，我問了陳秘書，他說沒有書面的方案。
” “沒有書面方案？”何乘風的右手手指輕輕點擊着桌面，過了一會兒，說，“你能确定嗎？” “陳秘書是這麼說的。
” “隻有知道方案，才知道到底出了什麼事，”何乘風思量着說，“汪洋一向謹慎，不會貿然拿一個方案去談，而且他們的外包都在東南亞，也沒有理由去談外包。
不知道是他的想法，還是付國濤從中攪局，”何乘風說，“另外，也不排除我們的方案太過強勢，包括最近歐總在石家莊的活動。
” “您是說……” “客戶不依賴，不是好事，如果讓别人太過依賴，别人也會不安心，”何乘風笑了笑，“如果我是王貴林，我也不會很快做出決定。
這樣吧，我讓歐總想想辦法，看看能不能拿到SK（SiltconKilo）的方案，或者問出SK（SiltconKilo）到底想如何合作。
” “好的。
” “實在不行，我們還可以在外部制造一些壓力。
” 陸帆點點頭，“還有一件事情，我們做外包的消息，公司上下不少人都知道了。
” 何乘風微微皺起眉，“之前你告訴過安妮？” “沒有，”陸帆說，“這一次去晶通的路上，她主動問我的。
” “美國那邊一直有人盯着詹姆斯，要不然，也不會把施蒂夫派給我，”何乘風說，“他們說他們的，翻不起大風浪，我們不用理會。
以後晶通的事情，再小心一些。
” 陸帆點點頭，然後笑了笑說：“本以為這次去晶通，會有重大突破，沒想到……” “好事多磨。
”何乘風說，“有時間你和陳秘書多多溝通，我讓歐總再查查他的底細，這個人深得王貴林的信任，我們還是要慎重對待。
” 陸帆離開石家莊的第二天，王貴林接到了省裡的通知，讓他去彙報晶通電子的改制近況。
王貴林來到了某領導的辦公室，詳詳細細地彙報了中亞永通和聯歐國際的改制方案，領導聽完後頻頻點頭，“這兩個方案都各有可取之處。
貴林啊，我聽說你未雨綢缪，現在已經和兩家大外企談合作的方案了，怎麼樣？他們各自的條件是什麼？” 王貴林趕緊将賽思中國的外包方案細細地講解了一遍，領導仔細地聽着“這麼好的方案，不僅會讓你的晶通電子渡過難關，也會給石家莊的經濟發展帶來很好的促進，貴林，你還有什麼困惑的嗎？” “是這樣，領導，”王貴林猶豫了一下，“另外一家大外企SK（SiltconKilo）推出了一個合作可能，聽起來也很不錯。
” “什麼方案呢？” “暫時也不好說。
” “商業秘密？怎麼，連我也不方便說？” “沒有，沒有，”王貴林連連搖手，“不瞞您說，他們也沒有拿出方案，隻是在這裡談着，所以，也沒有什麼可說的。
不像賽思中國，他們不僅拿出了方案，而且在石家莊，已經和一些部門及銀行做溝通工作了。
” “那說明他們很有誠意，他們是做外包，那SK（SiltconKilo）又是做什麼呢？” “我還真說不清，”王貴林苦笑道，“領導，我再去和他們談，一旦弄清楚了，我第一時間向您彙報。
” “好吧，”領導笑了笑，“你把賽思中國的方案發給我，我仔細地研究研究。
”王貴林連忙示意小陳，把賽思中國的初步方案拷貝給領導。
然後又彙報了廠裡的其他情況，才告辭而去。
與此同時，歐陽貴帶着晶通電子的外包初步方案，在北京、上海、江蘇等幾個城市和地區的高新技術開發區走了一遍。
賽思中國要把生産計劃轉到中國市場的消息，在全國各高新技術開發區不胫而走。
歐陽貴每到一處，都受到衆人的歡迎，各開發區更是紛紛拿出優厚的條件，希望能夠讓賽思的外包在當地落戶。
如此一來，石家莊開發區的領導們，怎麼也坐不住了。
這天王貴林正在辦公，就接到了省國資委的電話，要求他立即去一趟。
王貴林連忙帶着小陳，坐車趕到省國資委。
剛一進門就看見了開發區的兩個主任，王貴林和他們打了招呼，屁股還沒有落座，兩個人就焦急地說：“王廠長，我們聽說賽思中國和你們談外包業務，你們沒有談妥，究竟是怎麼一回事？” “不是沒有談妥，”王貴林笑了笑說，“是因為SK（SiltconKilo）和賽思中國都給出了比較好的條件，所以我們要在兩家當中選擇一下。
” “那你總得趕緊定一家，”一位主任說，“你知道嗎？賽思中國的歐總，拿着外包方案，已經和廣州、江蘇的高新技術開發區在談條件了。
我們本來這方面就不如北京上海，包括江蘇、廣州，如果能夠借晶通電子引進這樣一家龍頭企業，我們的包括技術、人才、資金等等，那我們就有了自己的龍頭企業，我們的高新技術開發區就能夠進一步招商引資，吸引更多的人來到這裡。
” 王貴林一愣，心想歐陽貴這麼心急，變着法地給自己施加壓力，這項目是有什麼問題，還是他們太過強勢？ “貴林啊，”省國資委的主任說，“你跟這兩家大外企打交道也有一段時間了，到底哪家的方案好，哪家的方案不好，你也可以請幾個專家論證一下，總得做出一個選擇。
想要兼得魚和熊掌，我看是不可能的，但是如果總是猶豫不決，恐怕會錯失良機啊。
” “是啊是啊，”開發區的一位主任說，“那家SK（Si
從我這樣一個IT行業的銷售總監的角度來說，我認為其他人開出的條件，尤其是外包，都是可疑的。
” “我會轉達的。
”小陳鄭重地說，“你們在晶通再住幾天？” “我們今天下午就走。
如果晶通和我們的合作能夠成功，我們很可能變成同事，”陸帆笑了笑，“如果有什麼消息，還希望你盡旱通知我。
” 小陳沒有說話，過了幾秒說：“放心，陸總，我會盡力的。
” 午飯過後，陸帆和喬莉收拾好行李，又踏上了回北京的道路。
兩個人的心情都有些沉重。
第一，不知道SK（SiltconKilo）到底和王貴林談了什麼；第二，他們都認為，他們拿出的方案，幾乎到了完美無缺的地步。
“老闆，”喬莉說，“我們怎麼才能知道SK（SiltconKilo）的方案？” “不需要知道。
”陸帆冷冷地說。
“為什麼？” “因為我們給出的方案是最好的。
” “那他們為什麼要拒絕一個最好的方案？” 陸帆看了看她，“他們沒有拒絕，隻是要想一想。
” “會拖很久嗎？” “不知道。
” “我能做什麼？”喬莉看着他，問。
“你做好一件事情，”陸帆說，“你不要告訴任何人你聽到的方案，包括秦虹。
公司既然已經有些流言，你就更要穩住，至于付國濤那邊，我去解決。
” 喬莉點了點頭，“其實拖一段時間未必就不好了，等到他們相信SK（SiltconKilo）的方案實行不了的時候，他們自然會轉過頭求我們。
” 陸帆搖搖頭，“你不懂，做生意的機會稍縱即逝。
有時候沒有就沒有了。
” “為什麼？” “因為總部那邊的人事變動。
”陸帆說，“我現在不想說話，讓我專心開會兒車。
” 喬莉沉默了。
她還是沒有理解陸帆的“機會稍縱即逝”的含義，但是聽完這個方案，她對簽訂七億大單産生了信心。
這個七億大單不是一個簡單的買賣，也不是一個簡單的交換，至少，她沒有聽到行賄、受賄等任何商業犯罪的内容，而是一種商業運作、資源整合，是一筆很有智慧的生意。
陸帆趕回北京之後，立即給何乘風打電話，要求當面彙報。
何乘風見他沒有說出什麼好消息，便預感有問題。
開完會之後，他立即讓陸帆去他的辦公室。
陸帆推開門，在何乘風的辦公桌前坐下。
何乘風微微一笑，“這一次辛苦了。
” “我和王貴林詳細地開了一個會，講解了整個方案，但是他一點都沒有表現出喜悅或者驚訝，”陸帆說，“就把我們打發回來了。
” “你分析是什麼原因？” “我覺得SK（SiltconKilo）可能趕在前面，和他們談過了。
” “SK（SiltconKilo）？”何乘風沉默不語，“他們現在，能拿出什麼方案去談呢？” “不知道，我問了陳秘書，他說沒有書面的方案。
” “沒有書面方案？”何乘風的右手手指輕輕點擊着桌面，過了一會兒，說，“你能确定嗎？” “陳秘書是這麼說的。
” “隻有知道方案，才知道到底出了什麼事，”何乘風思量着說，“汪洋一向謹慎，不會貿然拿一個方案去談，而且他們的外包都在東南亞，也沒有理由去談外包。
不知道是他的想法，還是付國濤從中攪局，”何乘風說，“另外，也不排除我們的方案太過強勢，包括最近歐總在石家莊的活動。
” “您是說……” “客戶不依賴，不是好事，如果讓别人太過依賴，别人也會不安心，”何乘風笑了笑，“如果我是王貴林，我也不會很快做出決定。
這樣吧，我讓歐總想想辦法，看看能不能拿到SK（SiltconKilo）的方案，或者問出SK（SiltconKilo）到底想如何合作。
” “好的。
” “實在不行，我們還可以在外部制造一些壓力。
” 陸帆點點頭，“還有一件事情，我們做外包的消息，公司上下不少人都知道了。
” 何乘風微微皺起眉，“之前你告訴過安妮？” “沒有，”陸帆說，“這一次去晶通的路上，她主動問我的。
” “美國那邊一直有人盯着詹姆斯，要不然，也不會把施蒂夫派給我，”何乘風說，“他們說他們的，翻不起大風浪，我們不用理會。
以後晶通的事情，再小心一些。
” 陸帆點點頭，然後笑了笑說：“本以為這次去晶通，會有重大突破，沒想到……” “好事多磨。
”何乘風說，“有時間你和陳秘書多多溝通，我讓歐總再查查他的底細，這個人深得王貴林的信任，我們還是要慎重對待。
” 陸帆離開石家莊的第二天，王貴林接到了省裡的通知，讓他去彙報晶通電子的改制近況。
王貴林來到了某領導的辦公室，詳詳細細地彙報了中亞永通和聯歐國際的改制方案，領導聽完後頻頻點頭，“這兩個方案都各有可取之處。
貴林啊，我聽說你未雨綢缪，現在已經和兩家大外企談合作的方案了，怎麼樣？他們各自的條件是什麼？” 王貴林趕緊将賽思中國的外包方案細細地講解了一遍，領導仔細地聽着“這麼好的方案，不僅會讓你的晶通電子渡過難關，也會給石家莊的經濟發展帶來很好的促進，貴林，你還有什麼困惑的嗎？” “是這樣，領導，”王貴林猶豫了一下，“另外一家大外企SK（SiltconKilo）推出了一個合作可能，聽起來也很不錯。
” “什麼方案呢？” “暫時也不好說。
” “商業秘密？怎麼，連我也不方便說？” “沒有，沒有，”王貴林連連搖手，“不瞞您說，他們也沒有拿出方案，隻是在這裡談着，所以，也沒有什麼可說的。
不像賽思中國，他們不僅拿出了方案，而且在石家莊，已經和一些部門及銀行做溝通工作了。
” “那說明他們很有誠意，他們是做外包，那SK（SiltconKilo）又是做什麼呢？” “我還真說不清，”王貴林苦笑道，“領導，我再去和他們談，一旦弄清楚了，我第一時間向您彙報。
” “好吧，”領導笑了笑，“你把賽思中國的方案發給我，我仔細地研究研究。
”王貴林連忙示意小陳，把賽思中國的初步方案拷貝給領導。
然後又彙報了廠裡的其他情況，才告辭而去。
與此同時，歐陽貴帶着晶通電子的外包初步方案，在北京、上海、江蘇等幾個城市和地區的高新技術開發區走了一遍。
賽思中國要把生産計劃轉到中國市場的消息，在全國各高新技術開發區不胫而走。
歐陽貴每到一處，都受到衆人的歡迎，各開發區更是紛紛拿出優厚的條件，希望能夠讓賽思的外包在當地落戶。
如此一來，石家莊開發區的領導們，怎麼也坐不住了。
這天王貴林正在辦公，就接到了省國資委的電話，要求他立即去一趟。
王貴林連忙帶着小陳，坐車趕到省國資委。
剛一進門就看見了開發區的兩個主任，王貴林和他們打了招呼，屁股還沒有落座，兩個人就焦急地說：“王廠長，我們聽說賽思中國和你們談外包業務，你們沒有談妥，究竟是怎麼一回事？” “不是沒有談妥，”王貴林笑了笑說，“是因為SK（SiltconKilo）和賽思中國都給出了比較好的條件，所以我們要在兩家當中選擇一下。
” “那你總得趕緊定一家，”一位主任說，“你知道嗎？賽思中國的歐總，拿着外包方案，已經和廣州、江蘇的高新技術開發區在談條件了。
我們本來這方面就不如北京上海，包括江蘇、廣州，如果能夠借晶通電子引進這樣一家龍頭企業，我們的包括技術、人才、資金等等，那我們就有了自己的龍頭企業，我們的高新技術開發區就能夠進一步招商引資，吸引更多的人來到這裡。
” 王貴林一愣，心想歐陽貴這麼心急，變着法地給自己施加壓力，這項目是有什麼問題，還是他們太過強勢？ “貴林啊，”省國資委的主任說，“你跟這兩家大外企打交道也有一段時間了，到底哪家的方案好，哪家的方案不好，你也可以請幾個專家論證一下，總得做出一個選擇。
想要兼得魚和熊掌，我看是不可能的，但是如果總是猶豫不決，恐怕會錯失良機啊。
” “是啊是啊，”開發區的一位主任說，“那家SK（Si