第三章 平息風潮，胡雪岩穩住陣腳籌對策
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平息風潮
杭州府知府吳雲，一名吳世榮，到任才一個多月，對于杭州的情形還不十分熟悉，德馨邀他一起去為阜康纾困，覺得有幾句話，必須先要交代。
&ldquo世榮兄，&rdquo他說，&ldquo杭州人名為&lsquo杭鐵頭&rsquo，吃軟不吃硬，硬碰的話，會搞得下不了台，以前巡撫、學政常有在杭州吃了虧的事，你總聽說過？&rdquo &ldquo聽說過&lsquo萬馬無聲聽号令，一牛獨坐看文章&rsquo。
&rdquo 吳世榮是聽說有一個浙江學政，賦性刻薄，戲侮士子，考試時怕彼此交頭接耳，形同作弊，下令每人額上貼一張長紙條，一端黏在桌上，出了個試帖詩題是：&ldquo萬馬無聲聽号令，得瘏字&rdquo。
這明明是罵人，哪知正當他高坐堂室，顧盼自喜時，有人突然拍案說道：&ldquo&lsquo萬馬無聲聽号令&rsquo是上聯，下聯叫做&lsquo一牛獨坐看文章&rsquo。
&rdquo頓時哄堂大笑，紙條當然都裂斷。
那學政才知道自取其辱，隻好隐忍不言。
&ldquo老兄知道這個故事就好。
今天請老兄一起去彈壓，話是這麼說，可不要把彈壓二字，看得太認真了。
&rdquo 這話便不易明白了，吳世榮哈着腰說：&ldquo請大人指點。
&rdquo &ldquo胡雪岩其人在杭州光複之初，對地方上有過大功德。
洪楊之役，杭州受災最重，可是複原得最快，這都是胡雪岩之功。
&rdquo &ldquo喔，大人的意思是杭州人對胡雪岩是有感情的。
&rdquo &ldquo不錯。
嫉妒他的人，隻是少數，還有靠胡雪岩養家活口的人也很多。
&rdquo 既是靠胡雪岩養家活口，當然站在他這一邊，而更要緊的一種關系是，決不願見胡雪岩的事業倒閉，吳世榮恍然有悟，連連點頭。
&ldquo照此看來，風潮應該不會大。
&rdquo 德馨認為吳世榮很開竅，便用嘉許的語氣說：&ldquo世榮兄目光如炬，明察秋毫，兄弟不勝佩服之至。
&rdquo 話中的成語，用得不甚恰當，不過類此情形吳世榮經過不是第一次，也聽人說過，德馨雖有能員之稱，書卻讀得不多，對屬下好賣弄他腹中那&ldquo半瓶醋&rdquo的墨水，所以有時候不免酸氣，偶爾還加上些戲詞，那就是更酸且腐的一股怪味了。
這樣轉變念頭，便覺得無足為奇了，&ldquo大人謬獎了。
&rdquo他接着問道，&ldquo府裡跟大人一起去彈壓，雖以安撫為主，但如真有不識輕重、意圖鼓動風潮的，請大人明示，究以如何處置為恰當？&rdquo &ldquo總以逆來順受為主。
&rdquo &ldquo逆&rdquo到如何猶可&ldquo順受&rdquo，此中應該有個分寸，&ldquo請大人明示！&rdquo他問，&ldquo倘有人膽敢沖撞，如之奈何？&rdquo &ldquo這沖撞麼，&rdquo德馨沉吟了一會說，&ldquo諒他們也不敢！&rdquo 吳世榮可以忍受他的言語不當，比拟不倫，但對這種滑頭話覺得非打破沙鍋問到底不可。
&ldquo如果真有這樣的情形呢？&rdquo吳世榮也降低了措詞雅飾的層次，&ldquo俗語說不怕一萬，隻怕萬一，不能不防。
&rdquo &ldquo萬一沖撞，自然是言語上頭的事。
你我何必跟小民一般見識？有道是忍得一時氣，保得百年身，又道是不癡不聾，不作阿家翁。
貴府是首府，就好像我們浙江的一個當家人一樣。
&rdquo 能做到這樣，需要有極大涵養，吳世榮自恐不易辦到，但看德馨的意思，非常清楚，一切以平息風潮為主。
至于手段，實在不必聽他的，能遷就則遷就，不能遷就，還是得動用權威，隻要大事化小，又不失體統，便算圓滿。
他考慮了一下，覺得有一點不能不先說清楚，&ldquo回大人的話，為政之道，寬猛相濟，不過何人可寬，何人可猛，何時該寬，何時該猛，一點都亂不得。
照府裡來想，今天的局面，大人作主，該猛應猛，交代嚴辦，府裡好比當家的冢婦，少不得代下人求情，請從輕發落。
這樣一個紅臉、一個白臉，這出戲才唱得下來。
&rdquo他接着往下說，&ldquo倘或有那潑婦刁民，非臨之以威不足以讓他們就範，那時候府裡派人鎖拿，大人倒說要把他們放了，這樣子府裡就不知道該怎麼辦了。
&rdquo &ldquo不會、不會！&rdquo德馨連連說道，&ldquo我做紅臉、你做白臉，你如果做紅臉，我決不做白臉。
總而言之，你當主角我&lsquo掃邊&rsquo，我一定捧着你把這出戲唱下來。
&rdquo 話很客氣，但這一回去平息阜康風潮的主要責任，已輕輕套在他頭上了。
吳世榮心想，德馨真是個裝傻賣乖的老狐狸！ 有此承諾吳世榮才比較放心，于是起身告辭，同時約好，他先回杭州府，擺齊&ldquo導子&rdquo先到清和坊阜康錢莊前面&ldquo伺候&rdquo，德馨随後動身。
兩人拟好辰光，先後來到阜康，人群恰如潮汐之有&ldquo子午潮&rdquo，日中甫過，上午來的未見分曉，堅持不去，得到信息的，在家吃罷午飯，紛紛趕到，杭州府與仁和、錢塘兩縣的差役，看看無從措手，都找相熟的店家吃茶歇腳，及至聽得鳴鑼喝道之聲，聽說吳知府到了，随後德藩台也要來，自然不能躲懶，好在經過休息，精神養足，一個個挺胸凸肚，迎風亂揮皮鞭，一陣陣呼呼作響，即時在人潮中開出一條路來。
清和坊是一條大街，逼退人潮，阜康門前空出來一片空地，足容兩乘大轎停放。
謝雲青是已經得到螺蛳太太的通知，官府會出面來料理，所以盡管門外人聲如沸，又叫又罵，讓人心驚肉跳，他卻如老僧入定般，閉目養神，心裡在一層深一層地盤算，官府出面時，會如何安排，阜康應該如何應付。
等盤算得差不多了，吳世榮也快到了。
這要先迎了出去，如果知府上門，卸排門迎接，主顧一擁而入，就會搞得不可收拾，因此，他關照多派夥計，防守邊門，然後悄悄溜了出去，一頂氈帽壓到眉際，同時裝作怕冷，手捂着嘴跟鼻子，幸喜沒有人識破，到得導子近前，他拔腳便沖到轎前，轎子當然停住了。
這叫&ldquo沖道&rdquo，差役照例先舉鞭子護轎，然後另有人上前，看身份處理，倘或是老百姓，可以請準了當街拖翻打屁股，謝雲青衣冠楚楚，自然要客氣些，喝問一聲：&ldquo你是幹什麼的？&rdquo 謝雲青在轎前屈膝打千，口中說道：&ldquo阜康錢莊檔手謝雲青，向大人請安。
&rdquo &ldquo喔，&rdquo吳世榮在轎中吩咐，&ldquo停轎。
&rdquo &ldquo停轎&rdquo不是将轎子放下地，轎杠仍在轎夫肩上，不過有根帶桠槎的棗木棍，撐住了轎杠，其名叫做&ldquo打杆子&rdquo。
這時轎簾自然亦已揭起來了，吳世榮問道：&ldquo你就是謝雲青？&rdquo &ldquo是。
&rdquo &ldquo你們東家什麼時候回來？&rdquo &ldquo今天晚上，一定可到。
&rdquo 吳世榮點點頭說：&ldquo藩台馬上也要來，我跟他在你店家坐一坐，好商量辦法。
&rdquo 接着，德馨亦已駕到，仍舊是由謝雲青引領着，由邊門進入阜康錢莊的客座。
這裡的陳設非常講究，廣東酸枝木嵌螺甸的家具，四壁是名人書畫，上款差不多都是&ldquo雪岩觀察大人雅屬&rdquo，最觸目的是正中高懸一幅淡彩貢宣的中堂，行書一首唐詩，字有碗口那麼大，下款是&ldquo恭親王書&rdquo，下钤一方朱文大印，印文&ldquo皇六子&rdquo三字，左右陪襯的一副對聯是左宗棠的親筆。
客座很大，也很高，正中開着玻璃天窗，時方過午，陽光直射，照出中間一張極大的大理石面的八仙桌，桌上擺了八個大号的高腳盤，盡是精巧的茶食，但隻有兩碗細瓷銀托的蓋碗茶，自然是為德馨與吳世榮預備的。
&ldquo趕緊收掉！&rdquo德馨一進來便指着桌上說，&ldquo讓人見了不好。
&rdquo &ldquo德大人說得是。
&rdquo吳世榮深以為然，向謝雲青說道，&ldquo德大人跟我今天不是來作客的。
&rdquo &ldquo是，是。
&rdquo謝雲青指揮夥計，收去了高腳盤，請貴客落座，他自己站在兩人之間，等候問話。
&ldquo不開門，總不是一回事。
&rdquo德馨問吳世榮，&ldquo我看應該照常營業。
&rdquo 此言一出，吳世榮無以為答，謝雲青更是一臉的苦惱。
能夠&ldquo照常營業&rdquo，為何不下排門？這話是真正的廢話。
德馨也發覺自己的話不通，便又補了一句：&ldquo不過，應該有個限制。
&rdquo 這才像話，吳世榮接口說道：&ldquo我看怎麼限制，阜康總不至于庫空如洗吧？&rdquo &ldquo不錯，限制要看阜康的庫存而定。
&rdquo德馨問道，&ldquo你們庫裡有多少現銀？&rdquo 庫存有四十餘萬，但謝雲青不敢說實話，打一個對折答道：&ldquo二十萬出頭。
&rdquo &ldquo有二十萬現銀，很可以擋一陣子。
&rdquo德馨又問，&ldquo胡觀察的事業很多，他處總還可以接濟吧？&rdquo &ldquo回大人的話，我們東家的事業雖多，我隻管錢莊，别處的情形不大清楚。
&rdquo &ldquo别處銀錢的收解，當然是跟阜康往來，你怎麼會不清楚？&rdquo吳世榮說，語氣微有斥責的意味。
&ldquo回大人的話，&rdquo謝雲青急忙解釋，&ldquo我之不清楚是不清楚别處有多少現銀，不過就有也有限的，像間壁公濟典，存銀至多萬把兩，有大筆用途，都是臨時到阜康來支。
&rdquo &ldquo那麼，&rdquo德馨問道，&ldquo你們開出去多少票子，總有賬吧？&rdquo &ldquo當然，當然！哪裡會沒有賬？&rdquo &ldquo好！我問你，你們開出去的票子，一萬兩以下的有多少？&rdquo &ldquo這要看賬。
&rdquo謝雲青告個罪，在旁邊的椅子上坐下，叫夥計取賬簿來，一把算盤打得飛快，算好了來回報，&ldquo一共三十三萬挂零。
&rdquo &ldquo并不多嘛！&rdquo &ldquo大人，&rdquo謝雲青說，&ldquo本号開出去的票子不多，可是别處地方就不知道了。
譬如上海阜康開出去的票子，我們一樣也要照兌的。
&rdquo &ldquo啊，啊！&rdquo德馨恍然大悟，&ldquo難就難在這裡。
&rdquo 這一來隻好将限制提高。
盡管德馨與吳世榮都希望五千兩以下的銀票，能夠照兌，但謝雲青卻認為沒有把握，如果限額放寬，以緻存銀兌罄，第二次宣布停兌，那一來後果更為嚴重。
這是硬碰硬毫無假借的事，最後還是照謝雲青的要求，限額放低到一千兩。
接下來便要研究一千兩以上銀票的處理辦法。
&ldquo我們東家一定有辦法的。
&rdquo謝雲青說，&ldquo阜康錢莊并沒有倒，隻為受市面影響，一時周轉不靈而已。
&rdquo 德馨想了一下說：&ldquo也不能說胡觀察一回來，一切都會恢複正常，總也給他一個期限來籌劃。
這個期限不宜太長，但也不宜太短，三天如何？&rdquo 吳世榮認為适宜，謝雲青亦無意見，就算決定了。
但這個決定如何傳達給客戶，卻頗費斟酌，因為持有一千兩以上銀票的，都是大客戶，倘或鼓噪不服，該怎麼辦？必得預先想好應付之計，否則風潮馬上就會爆發。
&ldquo這要先疏通。
&rdquo吳世榮說，&ldquo今天聚集在前面的，其中總有體面紳士，把他們邀進來，請大人當面開導，托他們帶頭勸導。
同時出一張紅告示，說明辦法，這樣雙管齊下，比較妥當。
&rdquo &ldquo此計甚好！&rdquo德馨點點頭說，&ldquo不過體面紳士要借重，遇事失風的小人也不可不安撫，你我分頭進行。
&rdquo 于是，謝雲青派了兩個能幹的夥計，悄悄到左右鄰居，借他們的樓窗，細看人潮中，有哪些人需要請進來談的。
要請進來的人，一共分三類，第一類是&ldquo體面紳士&rdquo，第二類是慣于起哄的&ldquo歪秀才&rdquo，第三類是素不安分的&ldquo撩鬼兒&rdquo&mdash&mdash凡是不務正業，遊手好閑，唯恐天下不亂，好從中渾水摸魚，迹近地痞無賴的人，杭州人稱之為&ldquo撩鬼兒&rdquo。
當這兩名夥計分頭出發時，德馨與吳世榮已經商定，由杭州府出面貼紅告示，這種告示，照例用六言體，吳世榮是帶了戶房當辦來的，就在阜康賬房拟稿呈閱。
告示上寫的是：&ldquo照得阜康錢莊，信譽素來卓著，聯号遍設南北，調度綽綽有餘，隻為時世不靖，銀根難得寬裕，周轉一時不靈，無須張皇失措，茲奉憲台德谕：市面必求平靜，小民升鬥應顧，阜康照常開門，銀票亦可兌付，千兩以下十足，逾千另作區處，阜康主人回杭，自能應付裕如，為期不過三日，難關即可度過。
切望共體時艱，和衷共濟應變，倘有不法小人，希冀混水摸魚，或者危言惑衆，或者暗中煽動，一經拿獲審實，國法不貸爾汝。
本府苦口婆心，莫謂言之不須！切切此谕。
&rdquo 德馨與吳世榮對這通六言告示的評價不同，德馨認為寫得極好，但有兩點要改，一是提存與兌銀相同，皆以一千兩為限，二是銀根太緊，到處都一樣，不獨滬杭為然。
但吳世榮一開頭就有意見，說阜康信譽卓著，說胡雪岩一回來，必能應付裕如之類的話，不無過甚其詞，有意袒護之嫌，倘或阜康真的倒閉了，出告示的人難免扶同欺騙之咎，因而主張重拟，要拟得切實，有什麼說什麼，才是負責的态度。
&ldquo世榮兄！此言差矣！&rdquo德馨答說，&ldquo如今最要緊的是穩定民心。
不說阜康信譽卓著，難道說它搖搖欲墜？那一來不等于明告杭州百姓，趕緊來提存兌現？而且正好授人以柄，如果阜康真的擠倒了，胡觀察會說，本來不過一時運轉不靈，隻為杭州府出了一張告示，才起的風潮。
那時候，請問你我有何話說？&rdquo 吳世榮無以為答，隻勉強答說：&ldquo府裡總覺得滿話難說，将來替人受過犯不着。
&rdquo &ldquo現在還談不到個人犯得着犯不着這一層。
如今最要緊的是把局面穩下來，胡雪岩号稱&lsquo财神&rsquo，&lsquo财神&rsquo落難，不是好事，會搞成一路哭的凄慘景象。
世榮兄，你要想想後果。
&rdquo &ldquo是。
&rdquo吳世榮越發沒話說了，而德馨卻更振振有詞。
&ldquo就事論事，說阜康&lsquo信譽素來卓著&rsquo，并沒有錯，他的信用不好，會大半個天下都有他的聯号？所以要救阜康，一定要說胡雪岩有辦法。
老實說，阜康不怕銀票兌現，隻怕大戶提存，如果把大戶穩住了，心裡就會想，款子存在阜康，白天生利息，晚上睡覺也在生利息，何必提了現銀，擺在家裡？不但大錢不會生小錢，而且惹得小偷強盜眼紅，還有慢藏誨盜之憂。
世榮兄，你說我這話是不是？&rdquo &ldquo是&mdash&mdash是！&rdquo吳世榮完全是為他說服了，尤其是想到&ldquo慢藏誨盜&rdquo這一點，出了盜案，巡撫、按察使以下至地方官，都有責任，唯有藩司不管刑名，可以置身事外。
照此看來，德馨的警告，實在是忠告。
于是傳言告示定稿，謝雲青叫人買來上等梅行紙，找了一個好書手，用碗口大的字，正楷書寫，告示本應用印，但大印未曾攜來，送回衙門去钤蓋，又嫌費時，隻好變通辦法，由吳世榮在他自己的銜名之下，畫了個花押，證明确是杭州府的告示。
其時奉命去邀客的兩個夥計，相繼回店複命，卻是無功而返，隻為沒有适當的人可邀，倒是有自告奮勇，願意來見藩台及知府的，但争先恐後，請這個不請那個，反而要得罪人，隻好推托去請示了再說。
從他們的話中聽得出來，擠兌的人群中，并沒有什麼有地位的紳士，足以号召大衆，而争先恐後想來見官府的，都是無名小卒。
既然如此，無足為慮，德馨想了一下，看着吳世榮跟謝雲青問道：&ldquo有沒有口才好的人？聲音要宏亮，口齒要清楚，見過大場面，能沉得住氣的。
&rdquo 吳世榮尚未開口，謝雲青卻一疊連聲地說：&ldquo有、有，就是大人衙門裡的周書辦。
&rdquo &ldquo周書辦。
&rdquo德馨問道，&ldquo是周少棠不是？&rdquo &ldquo是、是！就是他。
&rdquo &ldquo不錯，此人很行。
他怎麼會在這裡？&rdquo &ldquo他跟我們東家是早年的朋友，今天聽說阜康有事，特為來幫忙的。
&rdquo 其實，此人是謝雲青特為請來的。
原來各省藩司衙門，都有包辦上下忙錢糧的書辦，俗稱&ldquo糧書&rdquo，公文上往往稱此輩為&ldquo蠹吏&rdquo，所謂&ldquo錢糧&rdquo就是田賦，為國家主要的收入，其中弊端百出，最清廉能幹的地方大吏，亦無法徹底整頓，所以稱之為&ldquo糧糊塗&rdquo。
但是這些&ldquo蠹吏&
&ldquo世榮兄，&rdquo他說，&ldquo杭州人名為&lsquo杭鐵頭&rsquo，吃軟不吃硬，硬碰的話，會搞得下不了台，以前巡撫、學政常有在杭州吃了虧的事，你總聽說過？&rdquo &ldquo聽說過&lsquo萬馬無聲聽号令，一牛獨坐看文章&rsquo。
&rdquo 吳世榮是聽說有一個浙江學政，賦性刻薄，戲侮士子，考試時怕彼此交頭接耳，形同作弊，下令每人額上貼一張長紙條，一端黏在桌上，出了個試帖詩題是：&ldquo萬馬無聲聽号令，得瘏字&rdquo。
這明明是罵人，哪知正當他高坐堂室，顧盼自喜時，有人突然拍案說道：&ldquo&lsquo萬馬無聲聽号令&rsquo是上聯，下聯叫做&lsquo一牛獨坐看文章&rsquo。
&rdquo頓時哄堂大笑，紙條當然都裂斷。
那學政才知道自取其辱，隻好隐忍不言。
&ldquo老兄知道這個故事就好。
今天請老兄一起去彈壓，話是這麼說，可不要把彈壓二字，看得太認真了。
&rdquo 這話便不易明白了，吳世榮哈着腰說：&ldquo請大人指點。
&rdquo &ldquo胡雪岩其人在杭州光複之初，對地方上有過大功德。
洪楊之役，杭州受災最重，可是複原得最快，這都是胡雪岩之功。
&rdquo &ldquo喔，大人的意思是杭州人對胡雪岩是有感情的。
&rdquo &ldquo不錯。
嫉妒他的人，隻是少數，還有靠胡雪岩養家活口的人也很多。
&rdquo 既是靠胡雪岩養家活口，當然站在他這一邊，而更要緊的一種關系是，決不願見胡雪岩的事業倒閉，吳世榮恍然有悟，連連點頭。
&ldquo照此看來，風潮應該不會大。
&rdquo 德馨認為吳世榮很開竅，便用嘉許的語氣說：&ldquo世榮兄目光如炬，明察秋毫，兄弟不勝佩服之至。
&rdquo 話中的成語，用得不甚恰當，不過類此情形吳世榮經過不是第一次，也聽人說過，德馨雖有能員之稱，書卻讀得不多，對屬下好賣弄他腹中那&ldquo半瓶醋&rdquo的墨水，所以有時候不免酸氣，偶爾還加上些戲詞，那就是更酸且腐的一股怪味了。
這樣轉變念頭，便覺得無足為奇了，&ldquo大人謬獎了。
&rdquo他接着問道，&ldquo府裡跟大人一起去彈壓，雖以安撫為主，但如真有不識輕重、意圖鼓動風潮的，請大人明示，究以如何處置為恰當？&rdquo &ldquo總以逆來順受為主。
&rdquo &ldquo逆&rdquo到如何猶可&ldquo順受&rdquo，此中應該有個分寸，&ldquo請大人明示！&rdquo他問，&ldquo倘有人膽敢沖撞，如之奈何？&rdquo &ldquo這沖撞麼，&rdquo德馨沉吟了一會說，&ldquo諒他們也不敢！&rdquo 吳世榮可以忍受他的言語不當，比拟不倫，但對這種滑頭話覺得非打破沙鍋問到底不可。
&ldquo如果真有這樣的情形呢？&rdquo吳世榮也降低了措詞雅飾的層次，&ldquo俗語說不怕一萬，隻怕萬一，不能不防。
&rdquo &ldquo萬一沖撞，自然是言語上頭的事。
你我何必跟小民一般見識？有道是忍得一時氣，保得百年身，又道是不癡不聾，不作阿家翁。
貴府是首府，就好像我們浙江的一個當家人一樣。
&rdquo 能做到這樣，需要有極大涵養，吳世榮自恐不易辦到，但看德馨的意思，非常清楚，一切以平息風潮為主。
至于手段，實在不必聽他的，能遷就則遷就，不能遷就，還是得動用權威，隻要大事化小，又不失體統，便算圓滿。
他考慮了一下，覺得有一點不能不先說清楚，&ldquo回大人的話，為政之道，寬猛相濟，不過何人可寬，何人可猛，何時該寬，何時該猛，一點都亂不得。
照府裡來想，今天的局面，大人作主，該猛應猛，交代嚴辦，府裡好比當家的冢婦，少不得代下人求情，請從輕發落。
這樣一個紅臉、一個白臉，這出戲才唱得下來。
&rdquo他接着往下說，&ldquo倘或有那潑婦刁民，非臨之以威不足以讓他們就範，那時候府裡派人鎖拿，大人倒說要把他們放了，這樣子府裡就不知道該怎麼辦了。
&rdquo &ldquo不會、不會！&rdquo德馨連連說道，&ldquo我做紅臉、你做白臉，你如果做紅臉，我決不做白臉。
總而言之，你當主角我&lsquo掃邊&rsquo，我一定捧着你把這出戲唱下來。
&rdquo 話很客氣，但這一回去平息阜康風潮的主要責任，已輕輕套在他頭上了。
吳世榮心想，德馨真是個裝傻賣乖的老狐狸！ 有此承諾吳世榮才比較放心，于是起身告辭，同時約好，他先回杭州府，擺齊&ldquo導子&rdquo先到清和坊阜康錢莊前面&ldquo伺候&rdquo，德馨随後動身。
兩人拟好辰光，先後來到阜康，人群恰如潮汐之有&ldquo子午潮&rdquo，日中甫過，上午來的未見分曉，堅持不去，得到信息的，在家吃罷午飯，紛紛趕到，杭州府與仁和、錢塘兩縣的差役，看看無從措手，都找相熟的店家吃茶歇腳，及至聽得鳴鑼喝道之聲，聽說吳知府到了，随後德藩台也要來，自然不能躲懶，好在經過休息，精神養足，一個個挺胸凸肚，迎風亂揮皮鞭，一陣陣呼呼作響，即時在人潮中開出一條路來。
清和坊是一條大街，逼退人潮，阜康門前空出來一片空地，足容兩乘大轎停放。
謝雲青是已經得到螺蛳太太的通知，官府會出面來料理，所以盡管門外人聲如沸，又叫又罵，讓人心驚肉跳，他卻如老僧入定般，閉目養神，心裡在一層深一層地盤算，官府出面時，會如何安排，阜康應該如何應付。
等盤算得差不多了，吳世榮也快到了。
這要先迎了出去，如果知府上門，卸排門迎接，主顧一擁而入，就會搞得不可收拾，因此，他關照多派夥計，防守邊門，然後悄悄溜了出去，一頂氈帽壓到眉際，同時裝作怕冷，手捂着嘴跟鼻子，幸喜沒有人識破，到得導子近前，他拔腳便沖到轎前，轎子當然停住了。
這叫&ldquo沖道&rdquo，差役照例先舉鞭子護轎，然後另有人上前，看身份處理，倘或是老百姓，可以請準了當街拖翻打屁股，謝雲青衣冠楚楚，自然要客氣些，喝問一聲：&ldquo你是幹什麼的？&rdquo 謝雲青在轎前屈膝打千，口中說道：&ldquo阜康錢莊檔手謝雲青，向大人請安。
&rdquo &ldquo喔，&rdquo吳世榮在轎中吩咐，&ldquo停轎。
&rdquo &ldquo停轎&rdquo不是将轎子放下地，轎杠仍在轎夫肩上，不過有根帶桠槎的棗木棍，撐住了轎杠，其名叫做&ldquo打杆子&rdquo。
這時轎簾自然亦已揭起來了，吳世榮問道：&ldquo你就是謝雲青？&rdquo &ldquo是。
&rdquo &ldquo你們東家什麼時候回來？&rdquo &ldquo今天晚上，一定可到。
&rdquo 吳世榮點點頭說：&ldquo藩台馬上也要來，我跟他在你店家坐一坐，好商量辦法。
&rdquo 接着，德馨亦已駕到，仍舊是由謝雲青引領着，由邊門進入阜康錢莊的客座。
這裡的陳設非常講究，廣東酸枝木嵌螺甸的家具，四壁是名人書畫，上款差不多都是&ldquo雪岩觀察大人雅屬&rdquo，最觸目的是正中高懸一幅淡彩貢宣的中堂，行書一首唐詩，字有碗口那麼大，下款是&ldquo恭親王書&rdquo，下钤一方朱文大印，印文&ldquo皇六子&rdquo三字，左右陪襯的一副對聯是左宗棠的親筆。
客座很大，也很高，正中開着玻璃天窗，時方過午，陽光直射，照出中間一張極大的大理石面的八仙桌，桌上擺了八個大号的高腳盤，盡是精巧的茶食，但隻有兩碗細瓷銀托的蓋碗茶，自然是為德馨與吳世榮預備的。
&ldquo趕緊收掉！&rdquo德馨一進來便指着桌上說，&ldquo讓人見了不好。
&rdquo &ldquo德大人說得是。
&rdquo吳世榮深以為然，向謝雲青說道，&ldquo德大人跟我今天不是來作客的。
&rdquo &ldquo是，是。
&rdquo謝雲青指揮夥計，收去了高腳盤，請貴客落座，他自己站在兩人之間，等候問話。
&ldquo不開門，總不是一回事。
&rdquo德馨問吳世榮，&ldquo我看應該照常營業。
&rdquo 此言一出，吳世榮無以為答，謝雲青更是一臉的苦惱。
能夠&ldquo照常營業&rdquo，為何不下排門？這話是真正的廢話。
德馨也發覺自己的話不通，便又補了一句：&ldquo不過，應該有個限制。
&rdquo 這才像話，吳世榮接口說道：&ldquo我看怎麼限制，阜康總不至于庫空如洗吧？&rdquo &ldquo不錯，限制要看阜康的庫存而定。
&rdquo德馨問道，&ldquo你們庫裡有多少現銀？&rdquo 庫存有四十餘萬，但謝雲青不敢說實話，打一個對折答道：&ldquo二十萬出頭。
&rdquo &ldquo有二十萬現銀，很可以擋一陣子。
&rdquo德馨又問，&ldquo胡觀察的事業很多，他處總還可以接濟吧？&rdquo &ldquo回大人的話，我們東家的事業雖多，我隻管錢莊，别處的情形不大清楚。
&rdquo &ldquo别處銀錢的收解，當然是跟阜康往來，你怎麼會不清楚？&rdquo吳世榮說，語氣微有斥責的意味。
&ldquo回大人的話，&rdquo謝雲青急忙解釋，&ldquo我之不清楚是不清楚别處有多少現銀，不過就有也有限的，像間壁公濟典，存銀至多萬把兩，有大筆用途，都是臨時到阜康來支。
&rdquo &ldquo那麼，&rdquo德馨問道，&ldquo你們開出去多少票子，總有賬吧？&rdquo &ldquo當然，當然！哪裡會沒有賬？&rdquo &ldquo好！我問你，你們開出去的票子，一萬兩以下的有多少？&rdquo &ldquo這要看賬。
&rdquo謝雲青告個罪，在旁邊的椅子上坐下，叫夥計取賬簿來，一把算盤打得飛快，算好了來回報，&ldquo一共三十三萬挂零。
&rdquo &ldquo并不多嘛！&rdquo &ldquo大人，&rdquo謝雲青說，&ldquo本号開出去的票子不多，可是别處地方就不知道了。
譬如上海阜康開出去的票子，我們一樣也要照兌的。
&rdquo &ldquo啊，啊！&rdquo德馨恍然大悟，&ldquo難就難在這裡。
&rdquo 這一來隻好将限制提高。
盡管德馨與吳世榮都希望五千兩以下的銀票，能夠照兌，但謝雲青卻認為沒有把握，如果限額放寬，以緻存銀兌罄，第二次宣布停兌，那一來後果更為嚴重。
這是硬碰硬毫無假借的事，最後還是照謝雲青的要求，限額放低到一千兩。
接下來便要研究一千兩以上銀票的處理辦法。
&ldquo我們東家一定有辦法的。
&rdquo謝雲青說，&ldquo阜康錢莊并沒有倒，隻為受市面影響，一時周轉不靈而已。
&rdquo 德馨想了一下說：&ldquo也不能說胡觀察一回來，一切都會恢複正常，總也給他一個期限來籌劃。
這個期限不宜太長，但也不宜太短，三天如何？&rdquo 吳世榮認為适宜，謝雲青亦無意見，就算決定了。
但這個決定如何傳達給客戶，卻頗費斟酌，因為持有一千兩以上銀票的，都是大客戶，倘或鼓噪不服，該怎麼辦？必得預先想好應付之計，否則風潮馬上就會爆發。
&ldquo這要先疏通。
&rdquo吳世榮說，&ldquo今天聚集在前面的，其中總有體面紳士，把他們邀進來，請大人當面開導，托他們帶頭勸導。
同時出一張紅告示，說明辦法，這樣雙管齊下，比較妥當。
&rdquo &ldquo此計甚好！&rdquo德馨點點頭說，&ldquo不過體面紳士要借重，遇事失風的小人也不可不安撫，你我分頭進行。
&rdquo 于是，謝雲青派了兩個能幹的夥計，悄悄到左右鄰居，借他們的樓窗，細看人潮中，有哪些人需要請進來談的。
要請進來的人，一共分三類，第一類是&ldquo體面紳士&rdquo，第二類是慣于起哄的&ldquo歪秀才&rdquo，第三類是素不安分的&ldquo撩鬼兒&rdquo&mdash&mdash凡是不務正業，遊手好閑，唯恐天下不亂，好從中渾水摸魚，迹近地痞無賴的人，杭州人稱之為&ldquo撩鬼兒&rdquo。
當這兩名夥計分頭出發時，德馨與吳世榮已經商定，由杭州府出面貼紅告示，這種告示，照例用六言體，吳世榮是帶了戶房當辦來的，就在阜康賬房拟稿呈閱。
告示上寫的是：&ldquo照得阜康錢莊，信譽素來卓著，聯号遍設南北，調度綽綽有餘，隻為時世不靖，銀根難得寬裕，周轉一時不靈，無須張皇失措，茲奉憲台德谕：市面必求平靜，小民升鬥應顧，阜康照常開門，銀票亦可兌付，千兩以下十足，逾千另作區處，阜康主人回杭，自能應付裕如，為期不過三日，難關即可度過。
切望共體時艱，和衷共濟應變，倘有不法小人，希冀混水摸魚，或者危言惑衆，或者暗中煽動，一經拿獲審實，國法不貸爾汝。
本府苦口婆心，莫謂言之不須！切切此谕。
&rdquo 德馨與吳世榮對這通六言告示的評價不同，德馨認為寫得極好，但有兩點要改，一是提存與兌銀相同，皆以一千兩為限，二是銀根太緊，到處都一樣，不獨滬杭為然。
但吳世榮一開頭就有意見，說阜康信譽卓著，說胡雪岩一回來，必能應付裕如之類的話，不無過甚其詞，有意袒護之嫌，倘或阜康真的倒閉了，出告示的人難免扶同欺騙之咎，因而主張重拟，要拟得切實，有什麼說什麼，才是負責的态度。
&ldquo世榮兄！此言差矣！&rdquo德馨答說，&ldquo如今最要緊的是穩定民心。
不說阜康信譽卓著，難道說它搖搖欲墜？那一來不等于明告杭州百姓，趕緊來提存兌現？而且正好授人以柄，如果阜康真的擠倒了，胡觀察會說，本來不過一時運轉不靈，隻為杭州府出了一張告示，才起的風潮。
那時候，請問你我有何話說？&rdquo 吳世榮無以為答，隻勉強答說：&ldquo府裡總覺得滿話難說，将來替人受過犯不着。
&rdquo &ldquo現在還談不到個人犯得着犯不着這一層。
如今最要緊的是把局面穩下來，胡雪岩号稱&lsquo财神&rsquo，&lsquo财神&rsquo落難，不是好事，會搞成一路哭的凄慘景象。
世榮兄，你要想想後果。
&rdquo &ldquo是。
&rdquo吳世榮越發沒話說了，而德馨卻更振振有詞。
&ldquo就事論事，說阜康&lsquo信譽素來卓著&rsquo，并沒有錯，他的信用不好，會大半個天下都有他的聯号？所以要救阜康，一定要說胡雪岩有辦法。
老實說，阜康不怕銀票兌現，隻怕大戶提存，如果把大戶穩住了，心裡就會想，款子存在阜康，白天生利息，晚上睡覺也在生利息，何必提了現銀，擺在家裡？不但大錢不會生小錢，而且惹得小偷強盜眼紅，還有慢藏誨盜之憂。
世榮兄，你說我這話是不是？&rdquo &ldquo是&mdash&mdash是！&rdquo吳世榮完全是為他說服了，尤其是想到&ldquo慢藏誨盜&rdquo這一點，出了盜案，巡撫、按察使以下至地方官，都有責任，唯有藩司不管刑名，可以置身事外。
照此看來，德馨的警告，實在是忠告。
于是傳言告示定稿，謝雲青叫人買來上等梅行紙，找了一個好書手，用碗口大的字，正楷書寫，告示本應用印，但大印未曾攜來，送回衙門去钤蓋，又嫌費時，隻好變通辦法，由吳世榮在他自己的銜名之下，畫了個花押，證明确是杭州府的告示。
其時奉命去邀客的兩個夥計，相繼回店複命，卻是無功而返，隻為沒有适當的人可邀，倒是有自告奮勇，願意來見藩台及知府的，但争先恐後，請這個不請那個，反而要得罪人，隻好推托去請示了再說。
從他們的話中聽得出來，擠兌的人群中，并沒有什麼有地位的紳士，足以号召大衆，而争先恐後想來見官府的，都是無名小卒。
既然如此，無足為慮，德馨想了一下，看着吳世榮跟謝雲青問道：&ldquo有沒有口才好的人？聲音要宏亮，口齒要清楚，見過大場面，能沉得住氣的。
&rdquo 吳世榮尚未開口，謝雲青卻一疊連聲地說：&ldquo有、有，就是大人衙門裡的周書辦。
&rdquo &ldquo周書辦。
&rdquo德馨問道，&ldquo是周少棠不是？&rdquo &ldquo是、是！就是他。
&rdquo &ldquo不錯，此人很行。
他怎麼會在這裡？&rdquo &ldquo他跟我們東家是早年的朋友，今天聽說阜康有事，特為來幫忙的。
&rdquo 其實，此人是謝雲青特為請來的。
原來各省藩司衙門，都有包辦上下忙錢糧的書辦，俗稱&ldquo糧書&rdquo，公文上往往稱此輩為&ldquo蠹吏&rdquo，所謂&ldquo錢糧&rdquo就是田賦，為國家主要的收入，其中弊端百出，最清廉能幹的地方大吏，亦無法徹底整頓，所以稱之為&ldquo糧糊塗&rdquo。
但是這些&ldquo蠹吏&
