第22章
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買下來，或者如果你已直截了當地告訴他這個礦就是你自己的，他就會對你講這塊地多麼适合蓋沙漠棚屋呀，他還從沒到過這樣閑适的地方，以及諸如此類的話。
既然這塊地也不像礦産那麼有價值，他幹脆買下它建棚屋吧，或者他會說他有朋友得了鼻窦炎，他想為他的朋友把這塊地買下來。
如果你就是發現礦石的那個人，他就會疑心重重，會叫來幾個采礦工程師，讓你出示銀行證明。
但如果是他自己發現了礦石，而且認為他可以騙你，他就成了銷售商，你則成了顧客。
就這樣，礦石變成了他的發現，他成功了。
” “這是個十分有趣的實用心理學的典型範例，”梅森說，“西姆斯，我想，我可以把它用到我的工作中去。
” “哦，梅森先生，如果你就想知道這些，我都說了，我也該回家了。
不過，這是全部的秘密了，你得找個傻瓜來說服你賣礦。
” “等一等，”梅森說，“皮特，在你走之前，我還有一個問題要問。
” 皮特坐在椅子邊上說：“梅森先生，說吧。
” 梅森說：“你把左輪手槍栽贓給了班甯-克拉克，是不是，皮特？” “什麼，你這是什麼意思？” 梅森說：“你把你妻子的礦區僞裝成良礦，再賣給吉姆-克雷迪森，然後，當公司起訴你的詐騙行為後，你發現有麻煩了，就想到了你的絕招，設計讓班甯-克拉克以為著名的‘失蹤的歌勒礦’就在‘射星礦區’的礦産範圍内，是不是這樣？” “嗨，梅森先生！”西姆斯大聲叫道，滿臉斥責的神情。
“而且為了做到這一點，”梅森接着說，“你找來這把左輪手槍，在槍把上刻上了Goler這個名字，但是，皮特，你忽略了一個事實，那就是你刻大寫字母G的手法是非常特殊的。
裝砒霜的袋子上你寫的‘小心’這兩個字中的G和槍把上的G是一樣的。
” 皮特目不轉睛盯着梅森好一會兒，然後把目光移開，咕哝道：“我不知道你在講些什麼。
” 梅森轉身對德拉-斯特裡特說：“好吧，德拉，去把行政司法長官找來，告訴他把裝砒霜的袋子帶過來。
我們會把槍找到對比一下字體……” “不，不，不！”西姆斯大叫，“不要這樣，梅森先生，可别就這麼倉促地走了，不要再讓行政司法長官摻和進來了。
” 梅森笑道：“皮特，下決心吧。
” 西姆斯長歎了口氣，“給我支煙。
” 梅森給他一支，西姆斯點着了煙，他現在一點兒也沒有了抵抗的勁頭兒，“好吧，”他說，“是我做的，就是這麼回事兒。
” “那麼給我們講講砒霜的事。
”梅森說。
“跟我告訴行政司法長官的一樣，我買砒霜是為了……”西姆斯猶猶豫豫地說。
“做什麼用？”梅森問。
“隻是為了做實驗。
”西姆斯在椅子上扭動着身體。
“德拉，大概你還是得把行政司法長官找來。
” 皮特好像根本沒聽見梅森的話，就好像剛才沒有害怕過一樣繼續說着：“梅森先生，失蹤礦産的生意可能是一樁大買賣，我看到班甯-克拉克為左輪槍的事兒送了命才明白是怎麼回事兒。
我一直都是個騙子——到處幹僞造富礦、造假樣品等等這類的事兒。
我要做的就是讓人了解那些失蹤礦藏的事兒，然後隻留下一點兒線索，讓他們覺得這個失蹤的礦唾手可得。
我則裝做根本不知道這個礦有多重要或幹脆不知道它有什麼用。
你明白嗎？” 梅森點點頭。
“現在再說‘射星礦區’的事兒。
”皮特接着說，“我把它賣給吉姆-布雷迪森時真是很賣力，說真話，那會兒我醉得夠嗆，吉姆胡吹海侃說他是個大采礦公司官員，我一點兒都沒費勁兒，他根本沒發現我的秘密。
可是我發覺我得想辦法讓他覺得沒有上當受騙，這時就想到把左輪槍放個地方讓班甯-克拉克找到它，再告訴吉姆。
這把槍是很早以前我在沙漠裡發現的，我隻是把‘歌勒’刻在槍把上，然後用濕茶葉擦槍把的表面，直到這把槍看起來像用過很長時間的東西。
然後，我把槍放在一個礦旁的小溪邊，隻留幾英寸的槍管露在沙子外面，槍的其餘部分都埋進沙子裡。
我把班甯-克拉克帶到那兒，那會兒他的心髒還沒糟到一動都不能動的地步，隻是因為心髒不好，他需要安靜，我告訴他我想去探礦，我知
既然這塊地也不像礦産那麼有價值，他幹脆買下它建棚屋吧，或者他會說他有朋友得了鼻窦炎，他想為他的朋友把這塊地買下來。
如果你就是發現礦石的那個人，他就會疑心重重，會叫來幾個采礦工程師，讓你出示銀行證明。
但如果是他自己發現了礦石，而且認為他可以騙你，他就成了銷售商，你則成了顧客。
就這樣，礦石變成了他的發現，他成功了。
” “這是個十分有趣的實用心理學的典型範例，”梅森說，“西姆斯，我想，我可以把它用到我的工作中去。
” “哦，梅森先生，如果你就想知道這些，我都說了，我也該回家了。
不過，這是全部的秘密了，你得找個傻瓜來說服你賣礦。
” “等一等，”梅森說，“皮特，在你走之前，我還有一個問題要問。
” 皮特坐在椅子邊上說：“梅森先生，說吧。
” 梅森說：“你把左輪手槍栽贓給了班甯-克拉克，是不是，皮特？” “什麼，你這是什麼意思？” 梅森說：“你把你妻子的礦區僞裝成良礦，再賣給吉姆-克雷迪森，然後，當公司起訴你的詐騙行為後，你發現有麻煩了，就想到了你的絕招，設計讓班甯-克拉克以為著名的‘失蹤的歌勒礦’就在‘射星礦區’的礦産範圍内，是不是這樣？” “嗨，梅森先生！”西姆斯大聲叫道，滿臉斥責的神情。
“而且為了做到這一點，”梅森接着說，“你找來這把左輪手槍，在槍把上刻上了Goler這個名字，但是，皮特，你忽略了一個事實，那就是你刻大寫字母G的手法是非常特殊的。
裝砒霜的袋子上你寫的‘小心’這兩個字中的G和槍把上的G是一樣的。
” 皮特目不轉睛盯着梅森好一會兒，然後把目光移開，咕哝道：“我不知道你在講些什麼。
” 梅森轉身對德拉-斯特裡特說：“好吧，德拉，去把行政司法長官找來，告訴他把裝砒霜的袋子帶過來。
我們會把槍找到對比一下字體……” “不，不，不！”西姆斯大叫，“不要這樣，梅森先生，可别就這麼倉促地走了，不要再讓行政司法長官摻和進來了。
” 梅森笑道：“皮特，下決心吧。
” 西姆斯長歎了口氣，“給我支煙。
” 梅森給他一支，西姆斯點着了煙，他現在一點兒也沒有了抵抗的勁頭兒，“好吧，”他說，“是我做的，就是這麼回事兒。
” “那麼給我們講講砒霜的事。
”梅森說。
“跟我告訴行政司法長官的一樣，我買砒霜是為了……”西姆斯猶猶豫豫地說。
“做什麼用？”梅森問。
“隻是為了做實驗。
”西姆斯在椅子上扭動着身體。
“德拉，大概你還是得把行政司法長官找來。
” 皮特好像根本沒聽見梅森的話，就好像剛才沒有害怕過一樣繼續說着：“梅森先生，失蹤礦産的生意可能是一樁大買賣，我看到班甯-克拉克為左輪槍的事兒送了命才明白是怎麼回事兒。
我一直都是個騙子——到處幹僞造富礦、造假樣品等等這類的事兒。
我要做的就是讓人了解那些失蹤礦藏的事兒，然後隻留下一點兒線索，讓他們覺得這個失蹤的礦唾手可得。
我則裝做根本不知道這個礦有多重要或幹脆不知道它有什麼用。
你明白嗎？” 梅森點點頭。
“現在再說‘射星礦區’的事兒。
”皮特接着說，“我把它賣給吉姆-布雷迪森時真是很賣力，說真話，那會兒我醉得夠嗆，吉姆胡吹海侃說他是個大采礦公司官員，我一點兒都沒費勁兒，他根本沒發現我的秘密。
可是我發覺我得想辦法讓他覺得沒有上當受騙，這時就想到把左輪槍放個地方讓班甯-克拉克找到它，再告訴吉姆。
這把槍是很早以前我在沙漠裡發現的，我隻是把‘歌勒’刻在槍把上，然後用濕茶葉擦槍把的表面，直到這把槍看起來像用過很長時間的東西。
然後，我把槍放在一個礦旁的小溪邊，隻留幾英寸的槍管露在沙子外面，槍的其餘部分都埋進沙子裡。
我把班甯-克拉克帶到那兒，那會兒他的心髒還沒糟到一動都不能動的地步，隻是因為心髒不好，他需要安靜，我告訴他我想去探礦，我知