第24章
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“短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們制造型企業不能借高利貸。
” 借貸人依然微笑道：“我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。
但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿着我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。
我們隻跟你做短期貸款，你們也隻需要三個月。
我們也隻能做銀行丢棄的市場。
” “你應該已經了解過我們騰飛，我們的産品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麼你不考慮降低利息，獲得穩定收益？” “借錢給你們的風險成本确實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。
”借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。
柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終于松口，打算回家與朋友商量後再給柳鈞答複。
柳鈞清楚自己的财務報表還無法達到銀行的審核标準，此時唯有靠預付款和民間借貸度過過渡期。
他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息。
柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。
他告訴柳鈞：“現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麼他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。
問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百分之十幾的年利。
這種辦法不僅辛苦，而且借不到多少，借的同時也得欠一屁股人情債，過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮，總體算下來利息也不會低。
另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借，由他們籌錢給你。
你想想他們的籌款成本和風險成本，再算算他們給你的利息算不算高。
” “他們那麼定價是合理的，我卻要不起。
問他們借貸，我擴大了規模，卻沒法提增資産積累……” “但你現在别無選擇，你眼前唯有一條道，就是擴大規模，博取銀行青睐。
” 柳鈞閉目心算一會兒，道：“研發不跟上，規模怎麼上得去，市場是有限的。
” 錢宏明沒想到還有這個問題，心說制造工廠的麻煩比他外貿公司更多千頭萬緒，難怪柳鈞幾乎每天都給釘在工廠，唯有周末兩天晚上才有時間出來。
“你說，借款利息可能還可以降低？你估計他們能給你降多少？” “二點五到二點八分。
我希望降到二點五分利。
” 錢宏明驚歎，“他們怎麼做到的？你問過他們資金渠道沒有？” 柳鈞說不出什麼，對方壓根兒不可能把最清晰的籌款渠道說給柳鈞聽。
錢宏明想來想去，算來算去，将一杯啤酒搖得泡沫出盡，口感極端苦澀，才道：“看起來單純的信用證操作還不行，還得設法在彙率、進口貨物差價上面做文章，擴大利得。
你知道嗎，隻要那三百萬一天不到賬，我每天盯着彙率變動心驚肉跳，怕最後操作結果讓你擔負高利息。
看起來我還得想想辦法。
” 柳鈞困惑地看着好友，心說還能有其他更好的辦法？“把彙率在期貨市場保價？可是國内沒有炒美元期貨的吧。
” 錢宏明揉揉腦袋，皺眉道：“我得擴大視野，不能在現有進出口品種上打轉。
起碼得往大宗商品上靠。
” “宏明，别……差不多了，别再為我挖潛，不能再給你添累。
我隻要問高利貸他們借半年，銀行硬杠子應該能達到。
再說我這兒目前還有預付款和信用證，現在已經能對付了。
” 錢宏明點頭，但一顆心早鑽進牛角裡去了，他與柳鈞差不多，都喜歡鑽研，不過他更多鑽研數字。
正如柳鈞所說，有産品也未必有市場，他有大筆的錢可以自由支配，可也得看利息能不能讓人接受。
柳鈞沒看出錢宏明一刹那的分神，他好不容易脫離一會兒苦行僧的生活，來城裡的花花世界泡一會兒酒吧，
“短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們制造型企業不能借高利貸。
” 借貸人依然微笑道：“我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。
但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿着我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。
我們隻跟你做短期貸款，你們也隻需要三個月。
我們也隻能做銀行丢棄的市場。
” “你應該已經了解過我們騰飛，我們的産品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麼你不考慮降低利息，獲得穩定收益？” “借錢給你們的風險成本确實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。
”借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。
柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終于松口，打算回家與朋友商量後再給柳鈞答複。
柳鈞清楚自己的财務報表還無法達到銀行的審核标準，此時唯有靠預付款和民間借貸度過過渡期。
他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息。
柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。
他告訴柳鈞：“現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麼他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。
問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百分之十幾的年利。
這種辦法不僅辛苦，而且借不到多少，借的同時也得欠一屁股人情債，過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮，總體算下來利息也不會低。
另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借，由他們籌錢給你。
你想想他們的籌款成本和風險成本，再算算他們給你的利息算不算高。
” “他們那麼定價是合理的，我卻要不起。
問他們借貸，我擴大了規模，卻沒法提增資産積累……” “但你現在别無選擇，你眼前唯有一條道，就是擴大規模，博取銀行青睐。
” 柳鈞閉目心算一會兒，道：“研發不跟上，規模怎麼上得去，市場是有限的。
” 錢宏明沒想到還有這個問題，心說制造工廠的麻煩比他外貿公司更多千頭萬緒，難怪柳鈞幾乎每天都給釘在工廠，唯有周末兩天晚上才有時間出來。
“你說，借款利息可能還可以降低？你估計他們能給你降多少？” “二點五到二點八分。
我希望降到二點五分利。
” 錢宏明驚歎，“他們怎麼做到的？你問過他們資金渠道沒有？” 柳鈞說不出什麼，對方壓根兒不可能把最清晰的籌款渠道說給柳鈞聽。
錢宏明想來想去，算來算去，将一杯啤酒搖得泡沫出盡，口感極端苦澀，才道：“看起來單純的信用證操作還不行，還得設法在彙率、進口貨物差價上面做文章，擴大利得。
你知道嗎，隻要那三百萬一天不到賬，我每天盯着彙率變動心驚肉跳，怕最後操作結果讓你擔負高利息。
看起來我還得想想辦法。
” 柳鈞困惑地看着好友，心說還能有其他更好的辦法？“把彙率在期貨市場保價？可是國内沒有炒美元期貨的吧。
” 錢宏明揉揉腦袋，皺眉道：“我得擴大視野，不能在現有進出口品種上打轉。
起碼得往大宗商品上靠。
” “宏明，别……差不多了，别再為我挖潛，不能再給你添累。
我隻要問高利貸他們借半年，銀行硬杠子應該能達到。
再說我這兒目前還有預付款和信用證，現在已經能對付了。
” 錢宏明點頭，但一顆心早鑽進牛角裡去了，他與柳鈞差不多，都喜歡鑽研，不過他更多鑽研數字。
正如柳鈞所說，有産品也未必有市場，他有大筆的錢可以自由支配，可也得看利息能不能讓人接受。
柳鈞沒看出錢宏明一刹那的分神，他好不容易脫離一會兒苦行僧的生活，來城裡的花花世界泡一會兒酒吧，
