第十七章 賣冰棍和賣軟件的區别 沒有優勢的競争毫無意義
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位别急啊，他們是早就約好的。
” 陸帆與喬莉走進辦公室，王貴林急忙上前，和他們握了握手，“歡迎你們來到前沿陣地。
” 喬莉笑了，“王總，新工地的建設真是繁忙啊。
” “太忙太忙，”王貴林摸了摸下巴，“我都瘦了一圈，你們再看看小陳，都快瘦沒了。
” 四個人哈哈笑了。
小陳說：“陸總，合同帶來了嗎？” 喬莉從包裡取出合同，交給小陳，小陳把合同放在了王貴林的桌上。
王貴林戴起一副老花眼鏡，把頭擡得高一點，離合同遠一點，然後用食指指着合同，逐字逐行地看了一遍。
他看完一頁，就遞給小陳一頁，小陳又仔細地看了一遍。
半小時後，兩個人過完了合同。
小陳把合同放在桌上，下面墊上一摞打印紙，王貴林在法人的地方簽上自己的名字。
他簽一份，小陳取走一份，然後拿到旁邊的桌子上，蓋上公章。
六份合同簽完，王貴林看着喬莉與陸帆，“你們……” 陸帆沖着喬莉點點頭，喬莉從包裡取出準備好的黑色簽字筆，王貴林讓開了座位，她坐了下來。
小陳遞給她一份合同，她翻到最後一頁，在賽思中國的上面工工整整寫下“喬莉”兩個字。
她寫完一份，遞給小陳，小陳緊接着遞給她第二份，第三份……第六份。
喬莉簽完，小陳拍了一下手，“好，簽完了。
” 喬莉站起來，讓出座位，小陳把簽好的三份合同遞給她，她裝進包裡。
王貴林伸出了手，“祝我們合作愉快！” “合作愉快！”陸帆和他用力一握。
王貴林轉過身，把手伸向喬莉，喬莉與他握了握。
王貴林說：“喬小姐，後面的事情拜托了。
” “您放心，”喬莉說，“我一定做好售後服務工作。
” “你們今天住哪兒？” “我們今天就回去，”陸帆說，“馬上就走。
” “這，太匆忙了。
” “還好，”陸帆笑了笑，“回去很多事情要落實。
” “那我就不遠送了，”王貴林呵呵一笑，“本來我們簽這麼大的合同，應該搞個儀式，再吃個飯，可我這裡實在太忙了，每天都像打仗一樣。
” “我們馬上就是一家公司了，”陸帆說，“一家人不用客氣，您也不用送，我們現在就告辭。
” “好，好，”王貴林說，“小陳，替我好好送送。
” 小陳打開門，立即有一個人拿着文件沖了進去。
小陳把陸帆和喬莉送出臨時辦公大樓，把兩個人送上車，看到車子掉轉車頭，這才小跑着又回到樓上的辦公室。
車朝北京方向駛去。
喬莉坐在副駕駛的位置上，默不作聲。
陸帆看着前面的道路，“不想說點什麼？” “哦，”喬莉這才發現，自己一直用雙手抱着電腦包。
她情不自禁地拍了拍包，“這就是七個億嗎？” 陸帆沒有回答。
喬莉吐出一口氣，“我好像什麼感覺都沒有。
” “正常，”陸帆說，“人有時候在事情中的時候，反而沒有什麼感覺。
” 喬莉看了他一眼，“比如說呢？” “比如說，你不得不做一件事情，或者決定不做一件事情。
” “喂，”喬莉笑了起來，“你還挺多愁善感啊。
” “男人這樣不是什麼好事情，”陸帆繼續開着車，“這樣不好。
” “哪樣比較好？” “像傑克那樣。
” “一天到晚笑眯眯的，”喬莉說，“确實不錯。
不過，也許他心裡的愁我們都看不到。
” “也許是吧。
”陸帆覺得談話偏離工作有點遠，便說，“我還沒有恭喜你，恭喜你簽單。
” “謝謝。
” “晶通後續的事情是個大工程，包括收款和售後配合等，”陸帆說，“你要有心理準備，按流程一條一條把它做好。
” “好的。
” “你知道嗎？”陸帆說，“你已經創造了一個奇迹。
” “什麼？”喬莉一愣。
“做銷售一年，就簽下這麼大的單子，我從來沒有遇見過。
” “是嗎？”喬莉笑了，“你簽過最大的單是多少？” “沒有你高，”陸帆說，“三千萬美金。
你記住，以後不要随便問别人這種問題，别人會以為你在嘲笑他們。
” 喬莉樂了。
她把頭靠在座位上，看着窗外流動的風景。
她心裡沒有一點興奮的感覺，甚至連喜悅也談不上。
要說興奮，還是第一次跟着陸帆去晶通的時候興奮；要說喜悅，還是去年春節，跟着何乘風與歐陽貴、陸帆一起來參加晚宴喜悅。
那些時候，她是多麼渴望簽下單子，創造曆史啊。
可當真的達成的時候，她就知道了，原來成功并沒有什麼滋味。
因為人生的征途，她隻朝前邁進了小小的一步。
“到了北京你請我吃飯吧，”陸帆說，“慶祝你開單。
” “好啊，”喬莉說，“你想吃什麼？” “随便。
” “KFC?” “喂，”陸帆看了她一眼，“再胡說我就把你丢在路上。
” “呵呵，”喬莉笑了，“你挑個好地方，我買單。
” “買單就不用你了，”陸帆說，“一大早就出門，找個地方吃點好的，順便慶祝一下。
” 當天下午，喬莉和陸帆回到了公司。
長途跋涉一天，喬莉完全沒有任何感覺，她既不覺得累，也沒有任何激動和興奮之情。
她進了辦公室，放下包，拿出一份合同，準備交到财務。
“安妮，”一個銷售拍了拍一排桌子的隔闆，“七億合同簽回來了？” “是啊。
” “快，快，拿來看看。
”銷售說。
喬莉把合同遞給他，他直接翻到最後，看了一眼，嘴裡發出啧啧的聲音，“不錯不錯，七個億，到底弄回來了。
” 這時，銷售區的銷售都圍了過來，衆人看着這份合同，眼神裡有祝賀、羨慕、嫉妒……整整七個億，不用說大家也能知道，接下來喬莉在賽思中國的日子會有多麼好過，但同時，衆人的眼神裡也有嘲笑、憂慮、幸災樂禍……七個億，到時候這個小銷售，死都不知道怎麼死的…… 喬莉從銷售手中拿過合同，朝前沒走幾步，迎面就遇上了強國軍。
“安妮，”強國軍看了她手上的合同一眼，“回來了？” “回來了。
” “簽了？” 喬莉點點頭。
老強的眼神中閃過一絲喜悅，他嗫嚅着說：“去、去交财務？”。
“對。
” “嗯，你，……你……”他吞吞吐吐的。
喬莉詫異地問：“怎麼了？” “我想請你吃個飯，大家慶祝一下。
” “不用，”喬莉笑了，“我請你吧，叫上凱茜。
” “秦虹出去了，晚點才回來，”老強說，“安妮，我想和你說句話。
” “你說吧。
” “之前的事情對不起啊，”強國軍的臉刷地紅了，“以後有事就找我。
” 喬莉愣了，一下子明白過來，連忙笑道：“你說什麼呢，BTT的案子也很重要，再說，這都是公司的安排。
你是老售前了，以後有事情需要幫忙的，我還要找你呢。
” “好。
”強國軍還要再說，冷不防翠西從旁邊閃了出來，“安妮，聽說你簽了那個單子了？” “是的。
” “不得了呀，七個億，恭喜恭喜，你什麼時候請大家吃飯？” “找個時間吧，”喬莉說，“我請大家。
” “你當然要請了，”翠西說，“七個億啊，喂喂，請十次可不可以啊？” “什麼七個億，”喬莉笑着拍了拍手中的合同，“現在還沒有錢到賬呢。
你呀，請你吃十次，你不怕發胖？” 翠西笑了起來，“我不怕，十次也吃不窮你嘛。
” “行，那就請你吃十次。
”喬莉笑着離開了他們，到了财務部，當然少不了一頓七個億的寒暄。
她好不容易把合同交了出去，回到銷售部，還沒有進銷售區，就遇上了孫諾和秦虹。
“安妮，”秦虹一見她，連忙問，“合同簽回來了？” 喬莉點點頭。
秦虹兩眼一片光亮，低聲笑道：“太棒了！” “祝賀你。
”孫諾向喬莉伸出手，兩個人笑着一握。
孫諾又轉向秦虹，“也祝賀你。
”秦虹笑着和他握了握。
孫諾說：“怎麼樣，你們晚上是不是要慶賀一下？” 秦虹一
” 陸帆與喬莉走進辦公室，王貴林急忙上前，和他們握了握手，“歡迎你們來到前沿陣地。
” 喬莉笑了，“王總，新工地的建設真是繁忙啊。
” “太忙太忙，”王貴林摸了摸下巴，“我都瘦了一圈，你們再看看小陳，都快瘦沒了。
” 四個人哈哈笑了。
小陳說：“陸總，合同帶來了嗎？” 喬莉從包裡取出合同，交給小陳，小陳把合同放在了王貴林的桌上。
王貴林戴起一副老花眼鏡，把頭擡得高一點，離合同遠一點，然後用食指指着合同，逐字逐行地看了一遍。
他看完一頁，就遞給小陳一頁，小陳又仔細地看了一遍。
半小時後，兩個人過完了合同。
小陳把合同放在桌上，下面墊上一摞打印紙，王貴林在法人的地方簽上自己的名字。
他簽一份，小陳取走一份，然後拿到旁邊的桌子上，蓋上公章。
六份合同簽完，王貴林看着喬莉與陸帆，“你們……” 陸帆沖着喬莉點點頭，喬莉從包裡取出準備好的黑色簽字筆，王貴林讓開了座位，她坐了下來。
小陳遞給她一份合同，她翻到最後一頁，在賽思中國的上面工工整整寫下“喬莉”兩個字。
她寫完一份，遞給小陳，小陳緊接着遞給她第二份，第三份……第六份。
喬莉簽完，小陳拍了一下手，“好，簽完了。
” 喬莉站起來，讓出座位，小陳把簽好的三份合同遞給她，她裝進包裡。
王貴林伸出了手，“祝我們合作愉快！” “合作愉快！”陸帆和他用力一握。
王貴林轉過身，把手伸向喬莉，喬莉與他握了握。
王貴林說：“喬小姐，後面的事情拜托了。
” “您放心，”喬莉說，“我一定做好售後服務工作。
” “你們今天住哪兒？” “我們今天就回去，”陸帆說，“馬上就走。
” “這，太匆忙了。
” “還好，”陸帆笑了笑，“回去很多事情要落實。
” “那我就不遠送了，”王貴林呵呵一笑，“本來我們簽這麼大的合同，應該搞個儀式，再吃個飯，可我這裡實在太忙了，每天都像打仗一樣。
” “我們馬上就是一家公司了，”陸帆說，“一家人不用客氣，您也不用送，我們現在就告辭。
” “好，好，”王貴林說，“小陳，替我好好送送。
” 小陳打開門，立即有一個人拿着文件沖了進去。
小陳把陸帆和喬莉送出臨時辦公大樓，把兩個人送上車，看到車子掉轉車頭，這才小跑着又回到樓上的辦公室。
車朝北京方向駛去。
喬莉坐在副駕駛的位置上，默不作聲。
陸帆看着前面的道路，“不想說點什麼？” “哦，”喬莉這才發現，自己一直用雙手抱着電腦包。
她情不自禁地拍了拍包，“這就是七個億嗎？” 陸帆沒有回答。
喬莉吐出一口氣，“我好像什麼感覺都沒有。
” “正常，”陸帆說，“人有時候在事情中的時候，反而沒有什麼感覺。
” 喬莉看了他一眼，“比如說呢？” “比如說，你不得不做一件事情，或者決定不做一件事情。
” “喂，”喬莉笑了起來，“你還挺多愁善感啊。
” “男人這樣不是什麼好事情，”陸帆繼續開着車，“這樣不好。
” “哪樣比較好？” “像傑克那樣。
” “一天到晚笑眯眯的，”喬莉說，“确實不錯。
不過，也許他心裡的愁我們都看不到。
” “也許是吧。
”陸帆覺得談話偏離工作有點遠，便說，“我還沒有恭喜你，恭喜你簽單。
” “謝謝。
” “晶通後續的事情是個大工程，包括收款和售後配合等，”陸帆說，“你要有心理準備，按流程一條一條把它做好。
” “好的。
” “你知道嗎？”陸帆說，“你已經創造了一個奇迹。
” “什麼？”喬莉一愣。
“做銷售一年，就簽下這麼大的單子，我從來沒有遇見過。
” “是嗎？”喬莉笑了，“你簽過最大的單是多少？” “沒有你高，”陸帆說，“三千萬美金。
你記住，以後不要随便問别人這種問題，别人會以為你在嘲笑他們。
” 喬莉樂了。
她把頭靠在座位上，看着窗外流動的風景。
她心裡沒有一點興奮的感覺，甚至連喜悅也談不上。
要說興奮，還是第一次跟着陸帆去晶通的時候興奮；要說喜悅，還是去年春節，跟着何乘風與歐陽貴、陸帆一起來參加晚宴喜悅。
那些時候，她是多麼渴望簽下單子，創造曆史啊。
可當真的達成的時候，她就知道了，原來成功并沒有什麼滋味。
因為人生的征途，她隻朝前邁進了小小的一步。
“到了北京你請我吃飯吧，”陸帆說，“慶祝你開單。
” “好啊，”喬莉說，“你想吃什麼？” “随便。
” “KFC?” “喂，”陸帆看了她一眼，“再胡說我就把你丢在路上。
” “呵呵，”喬莉笑了，“你挑個好地方，我買單。
” “買單就不用你了，”陸帆說，“一大早就出門，找個地方吃點好的，順便慶祝一下。
” 當天下午，喬莉和陸帆回到了公司。
長途跋涉一天，喬莉完全沒有任何感覺，她既不覺得累，也沒有任何激動和興奮之情。
她進了辦公室，放下包，拿出一份合同，準備交到财務。
“安妮，”一個銷售拍了拍一排桌子的隔闆，“七億合同簽回來了？” “是啊。
” “快，快，拿來看看。
”銷售說。
喬莉把合同遞給他，他直接翻到最後，看了一眼，嘴裡發出啧啧的聲音，“不錯不錯，七個億，到底弄回來了。
” 這時，銷售區的銷售都圍了過來，衆人看着這份合同，眼神裡有祝賀、羨慕、嫉妒……整整七個億，不用說大家也能知道，接下來喬莉在賽思中國的日子會有多麼好過，但同時，衆人的眼神裡也有嘲笑、憂慮、幸災樂禍……七個億，到時候這個小銷售，死都不知道怎麼死的…… 喬莉從銷售手中拿過合同，朝前沒走幾步，迎面就遇上了強國軍。
“安妮，”強國軍看了她手上的合同一眼，“回來了？” “回來了。
” “簽了？” 喬莉點點頭。
老強的眼神中閃過一絲喜悅，他嗫嚅着說：“去、去交财務？”。
“對。
” “嗯，你，……你……”他吞吞吐吐的。
喬莉詫異地問：“怎麼了？” “我想請你吃個飯，大家慶祝一下。
” “不用，”喬莉笑了，“我請你吧，叫上凱茜。
” “秦虹出去了，晚點才回來，”老強說，“安妮，我想和你說句話。
” “你說吧。
” “之前的事情對不起啊，”強國軍的臉刷地紅了，“以後有事就找我。
” 喬莉愣了，一下子明白過來，連忙笑道：“你說什麼呢，BTT的案子也很重要，再說，這都是公司的安排。
你是老售前了，以後有事情需要幫忙的，我還要找你呢。
” “好。
”強國軍還要再說，冷不防翠西從旁邊閃了出來，“安妮，聽說你簽了那個單子了？” “是的。
” “不得了呀，七個億，恭喜恭喜，你什麼時候請大家吃飯？” “找個時間吧，”喬莉說，“我請大家。
” “你當然要請了，”翠西說，“七個億啊，喂喂，請十次可不可以啊？” “什麼七個億，”喬莉笑着拍了拍手中的合同，“現在還沒有錢到賬呢。
你呀，請你吃十次，你不怕發胖？” 翠西笑了起來，“我不怕，十次也吃不窮你嘛。
” “行，那就請你吃十次。
”喬莉笑着離開了他們，到了财務部，當然少不了一頓七個億的寒暄。
她好不容易把合同交了出去，回到銷售部，還沒有進銷售區，就遇上了孫諾和秦虹。
“安妮，”秦虹一見她，連忙問，“合同簽回來了？” 喬莉點點頭。
秦虹兩眼一片光亮，低聲笑道：“太棒了！” “祝賀你。
”孫諾向喬莉伸出手，兩個人笑着一握。
孫諾又轉向秦虹，“也祝賀你。
”秦虹笑着和他握了握。
孫諾說：“怎麼樣，你們晚上是不是要慶賀一下？” 秦虹一