第十七章 賣冰棍和賣軟件的區别 沒有優勢的競争毫無意義
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十一月末，整個北京都因為集中供暖變得溫暖起來，不管外面的天氣如何陰沉，屋内的溫度始終是高的。
今天是十一月的最後一天，晶通電子價值七億的技術改造合同，終于全部敲定。
上午十點，喬莉在公司的系統裡正式下了單，然後給陸帆發了一封郵件，說明了這件事。
陸帆一接到郵件，立即電告何乘風。
何乘風正在外面見一個客戶。
他一開完會，就搶在午飯之前對晶通電子的合同做了批複，然後電告陸帆，讓他們立即落實合同。
陸帆收到郵件，走到了銷售區。
喬莉正坐在桌前忙碌。
屋裡的空調很熱，她把頭發高高地盤在腦後，淡藍色的高領薄毛衫顯得她人很精神。
她覺得好像有人在注視着自己，猛地一擡頭，便看見了陸帆。
不知道陸帆什麼時候站在她的隔闆旁邊，就這麼看着她。
“弗蘭克，”喬莉吓得差點尖叫起來，她拍着胸口笑道，“你怎麼無聲無息的？” “你在忙？” “是呀。
” 陸帆看了看她的桌子，桌上非常簡單，一摞資料，一個水杯，一個精緻的禮品盒。
他笑了笑，“什麼好東西？” “哦，”喬莉不想讓他發現自己收着何乘風送的雪茄，搪塞道，“一個小禮物。
” 陸帆沉默了兩秒，“有時間嗎？” “有啊。
” “我們到樓下坐坐。
” 喬莉一愣，“現在？” 陸帆點點頭，便往外走。
喬莉忙關上電腦，跟着他下了樓。
兩個人來到星巴克，陸帆問：“喝什麼？”不等喬莉回答，他又對服務員說：“兩杯摩卡。
” 喬莉一愣，忽然想起她告訴過陸帆，她喜歡摩卡咖啡。
她站在旁邊等拿咖啡，陸帆說：“去找地方坐吧。
”喬莉找了一個角落，不一會兒，陸帆端着杯子走了過來，把咖啡放在她的面前。
“弗蘭克，”喬莉奇怪地看着他，“你有事找我？” “晶通的單子何總批複了，你下午就把合同打出來，明天我們去石家莊。
” “這麼快？！”喬莉又驚又喜。
陸帆點點頭，看着她。
喬莉不安起來，“你是不是有話想問我？” “何總找白重談過了。
” “哦？” “以後你專心管晶通電子，除了在談的，其他客戶暫時交給白重，有事對何總彙報。
” “好，”喬莉說，“那什麼時候開始新客戶？” “你先做着再說吧。
” 喬莉點點頭。
陸帆忽然說：“這次你做得很好。
” “什麼？” “白重的事情，”陸帆感歎道，“去年發生方衛軍那件事的時候，你答應過我，我們是一個團隊，所以，你做得不錯。
” “哦，”喬莉笑了，“你是我老闆嘛。
” 陸帆沒有說話。
其實現在說這些，已經沒有意義了。
明天晶通電子的合同簽完，他就要離開這裡，前往晶通外包，又何必再去強調什麼團隊？想到這裡，他說：“我不是你的老闆。
” “對呀，”喬莉笑了起來，“你是我的總監。
” “不，”陸帆說，“在晶通電子這個項目上，你的老闆隻是何總一個人。
” “弗蘭克，”喬莉看着他，“我沒有明白你的意思。
” “白重剛來，這個項目的業績不可能算在他的頭上，而且将來不管誰做你的老闆，都不可能占有這個業績，所以，何總把它劃為了總裁項目。
這對晶通電子以後的執行非常有好處。
” “那你昵？” “我，”陸帆聳了聳肩，“我隻是北方區的銷售總監。
” “弗蘭克，”喬莉覺得哪裡不對了，“你是說，晶通電子的合同你不會批複？” “是的。
” “為什麼？” “因為它太大了，隻有何總直接領導才不會出問題。
而且将來，你肯定會換老闆，換哪個老闆，他們都不高興你把大量的精力放在一個不會給他們帶來業績和利潤的單子上。
” “可是跟你有什麼問題嗎？” “我說了，”陸帆說，“我現在不是你的老闆，你的老闆是白重” “可你是北方區的總監，”喬莉焦急地歎了口氣，“弗蘭克，晶通電子到底有什麼問題？” “什麼？” “你說的，我們是一個團隊，那麼，晶通電子到底有什麼問題？” “我聽不懂你的話。
” “那好，”喬莉說，“歐總去了石家莊，傑克突然辭職，晶通電子現在成為總裁項目，你們一個又一個全部從這個項目中躲了出去，這是為什麼？” “歐總去石家莊是為了出任外方經理，雲海是因為個人問題，把晶通劃為總裁項目是為了更好地執行。
公司馬上要有新的VP,不管是誰分管銷售部，把晶通電子的權力集中在一個人的手上，事情才好辦，除了何總，還有誰最能讓人放心？” “公司要來新的VP?”喬莉一愣，“不是說……” “說什麼？” “大家都在傳，你要升VP.” 陸帆苦笑了一聲，“沒影子的事” “可是，”喬莉猶豫着，“我還是不放心。
” “那你不用簽，”陸帆有些焦躁，“隻要你願意放手，公司有的是人願意接過來。
七億大單，幾年的銷售額、全工資，還有獎金。
” 喬莉低着頭，沒有說話。
陸帆輕輕吸了一口氣，“抱歉，我剛才話說重了，我隻是不喜歡你這種說話的方式。
” “弗蘭克，”喬莉突然擡起頭，向前移動一點，直視着陸帆的眼睛，“你能保證嗎？” 陸帆心頭一跳，“保證什麼？” “晶通電子真的沒有任何不法的行為。
” 陸帆看着喬莉，輕輕吸了一口氣，“你信我？” “有人告訴我，可以不相信老闆，但是要相信董事會的決議，”喬莉一個字一個字地說，“但是，我信你，也隻信你。
” 陸帆的眼睛輕輕朝旁邊動了一下，似乎在躲避着什麼。
他很想問喬莉：你為什麼要信我？這麼重大又重要的話，你怎麼能輕易地向我說出口？但是，他什麼都沒問，隻是用輕輕的、堅決的語氣說：“我向你保證，晶通電子沒有任何違法的行為，但也許會違反一些規定。
” “隻違規，不違法？！” “對！” 喬莉點點頭，“足夠了。
” 陸帆一愣，“足夠什麼？” 喬莉微微一笑，“足夠我簽上自己的名字。
” 陸帆坐在沙發上，就這樣看着她。
她的面龐柔和，眼神裡透露着堅決，但在這柔和的堅決中，他分明品出了一份不安與凄涼。
這個拼着全力自我保護、自我奮鬥的女孩，因為他的保證，就踏上了另外一條路。
他在心裡暗暗發誓，如果晶通電子真的會有什麼，隻要他前往石家莊，他就會盡他的所有力量，把晶通外包做起來。
不管他的力量有多大，或者有多小，但至少，他要對得起今天下午，她對他的這份信任。
他在心裡用英文說：Ipromise（我保證）！ 第二天，喬莉的電腦包裡裝着與晶通電子的七億合約，再次與陸帆踏上了前往石家莊的道路。
兩個人一如既往，陸帆開車，她坐在旁邊，偶爾說幾句話，有時笑幾聲。
兩個人沒有什麼太大的喜悅之情，也不覺得有什麼輕松與愉快，陸帆焦慮着晶通外包，喬莉焦慮着七億的未來，折磨了這麼長時間，一旦決定要簽這個合同，他們發現也就是如此了。
車到了石家莊，沒有開進市區，而是上了另一條大路。
喬莉說：“我聽小陳說，他們全部搬進開發區了，動作很快。
” 陸帆嗯了一聲。
喬莉也沒有再說話。
兩個人來到晶通電子集團現在的地址，發現這裡已經在建新的廠房，一座簡易的辦公大樓矗立在路邊。
這裡雖然離市中心稍遠，但空氣清新，而且街道整潔，已經建成的房屋也很漂亮。
喬莉與陸帆下了車，走進簡易辦公樓，隻見總經理辦公室門外排了一隊人。
陸帆與喬莉要往前走，立刻有人說：“排隊排隊。
” “我們約好的。
”喬莉說。
“我們也都是約好的，”有人揮着手中的文件夾，“都是急事。
” 這人話音未落，門開了，小陳從裡面探出頭來，他一眼便看到了陸帆與喬莉，連忙走出來，把他們帶了進去。
他一邊走一邊向衆人打招呼，“各
今天是十一月的最後一天，晶通電子價值七億的技術改造合同，終于全部敲定。
上午十點，喬莉在公司的系統裡正式下了單，然後給陸帆發了一封郵件，說明了這件事。
陸帆一接到郵件，立即電告何乘風。
何乘風正在外面見一個客戶。
他一開完會，就搶在午飯之前對晶通電子的合同做了批複，然後電告陸帆，讓他們立即落實合同。
陸帆收到郵件，走到了銷售區。
喬莉正坐在桌前忙碌。
屋裡的空調很熱，她把頭發高高地盤在腦後，淡藍色的高領薄毛衫顯得她人很精神。
她覺得好像有人在注視着自己，猛地一擡頭，便看見了陸帆。
不知道陸帆什麼時候站在她的隔闆旁邊，就這麼看着她。
“弗蘭克，”喬莉吓得差點尖叫起來，她拍着胸口笑道，“你怎麼無聲無息的？” “你在忙？” “是呀。
” 陸帆看了看她的桌子，桌上非常簡單，一摞資料，一個水杯，一個精緻的禮品盒。
他笑了笑，“什麼好東西？” “哦，”喬莉不想讓他發現自己收着何乘風送的雪茄，搪塞道，“一個小禮物。
” 陸帆沉默了兩秒，“有時間嗎？” “有啊。
” “我們到樓下坐坐。
” 喬莉一愣，“現在？” 陸帆點點頭，便往外走。
喬莉忙關上電腦，跟着他下了樓。
兩個人來到星巴克，陸帆問：“喝什麼？”不等喬莉回答，他又對服務員說：“兩杯摩卡。
” 喬莉一愣，忽然想起她告訴過陸帆，她喜歡摩卡咖啡。
她站在旁邊等拿咖啡，陸帆說：“去找地方坐吧。
”喬莉找了一個角落，不一會兒，陸帆端着杯子走了過來，把咖啡放在她的面前。
“弗蘭克，”喬莉奇怪地看着他，“你有事找我？” “晶通的單子何總批複了，你下午就把合同打出來，明天我們去石家莊。
” “這麼快？！”喬莉又驚又喜。
陸帆點點頭，看着她。
喬莉不安起來，“你是不是有話想問我？” “何總找白重談過了。
” “哦？” “以後你專心管晶通電子，除了在談的，其他客戶暫時交給白重，有事對何總彙報。
” “好，”喬莉說，“那什麼時候開始新客戶？” “你先做着再說吧。
” 喬莉點點頭。
陸帆忽然說：“這次你做得很好。
” “什麼？” “白重的事情，”陸帆感歎道，“去年發生方衛軍那件事的時候，你答應過我，我們是一個團隊，所以，你做得不錯。
” “哦，”喬莉笑了，“你是我老闆嘛。
” 陸帆沒有說話。
其實現在說這些，已經沒有意義了。
明天晶通電子的合同簽完，他就要離開這裡，前往晶通外包，又何必再去強調什麼團隊？想到這裡，他說：“我不是你的老闆。
” “對呀，”喬莉笑了起來，“你是我的總監。
” “不，”陸帆說，“在晶通電子這個項目上，你的老闆隻是何總一個人。
” “弗蘭克，”喬莉看着他，“我沒有明白你的意思。
” “白重剛來，這個項目的業績不可能算在他的頭上，而且将來不管誰做你的老闆，都不可能占有這個業績，所以，何總把它劃為了總裁項目。
這對晶通電子以後的執行非常有好處。
” “那你昵？” “我，”陸帆聳了聳肩，“我隻是北方區的銷售總監。
” “弗蘭克，”喬莉覺得哪裡不對了，“你是說，晶通電子的合同你不會批複？” “是的。
” “為什麼？” “因為它太大了，隻有何總直接領導才不會出問題。
而且将來，你肯定會換老闆，換哪個老闆，他們都不高興你把大量的精力放在一個不會給他們帶來業績和利潤的單子上。
” “可是跟你有什麼問題嗎？” “我說了，”陸帆說，“我現在不是你的老闆，你的老闆是白重” “可你是北方區的總監，”喬莉焦急地歎了口氣，“弗蘭克，晶通電子到底有什麼問題？” “什麼？” “你說的，我們是一個團隊，那麼，晶通電子到底有什麼問題？” “我聽不懂你的話。
” “那好，”喬莉說，“歐總去了石家莊，傑克突然辭職，晶通電子現在成為總裁項目，你們一個又一個全部從這個項目中躲了出去，這是為什麼？” “歐總去石家莊是為了出任外方經理，雲海是因為個人問題，把晶通劃為總裁項目是為了更好地執行。
公司馬上要有新的VP,不管是誰分管銷售部，把晶通電子的權力集中在一個人的手上，事情才好辦，除了何總，還有誰最能讓人放心？” “公司要來新的VP?”喬莉一愣，“不是說……” “說什麼？” “大家都在傳，你要升VP.” 陸帆苦笑了一聲，“沒影子的事” “可是，”喬莉猶豫着，“我還是不放心。
” “那你不用簽，”陸帆有些焦躁，“隻要你願意放手，公司有的是人願意接過來。
七億大單，幾年的銷售額、全工資，還有獎金。
” 喬莉低着頭，沒有說話。
陸帆輕輕吸了一口氣，“抱歉，我剛才話說重了，我隻是不喜歡你這種說話的方式。
” “弗蘭克，”喬莉突然擡起頭，向前移動一點，直視着陸帆的眼睛，“你能保證嗎？” 陸帆心頭一跳，“保證什麼？” “晶通電子真的沒有任何不法的行為。
” 陸帆看着喬莉，輕輕吸了一口氣，“你信我？” “有人告訴我，可以不相信老闆，但是要相信董事會的決議，”喬莉一個字一個字地說，“但是，我信你，也隻信你。
” 陸帆的眼睛輕輕朝旁邊動了一下，似乎在躲避着什麼。
他很想問喬莉：你為什麼要信我？這麼重大又重要的話，你怎麼能輕易地向我說出口？但是，他什麼都沒問，隻是用輕輕的、堅決的語氣說：“我向你保證，晶通電子沒有任何違法的行為，但也許會違反一些規定。
” “隻違規，不違法？！” “對！” 喬莉點點頭，“足夠了。
” 陸帆一愣，“足夠什麼？” 喬莉微微一笑，“足夠我簽上自己的名字。
” 陸帆坐在沙發上，就這樣看着她。
她的面龐柔和，眼神裡透露着堅決，但在這柔和的堅決中，他分明品出了一份不安與凄涼。
這個拼着全力自我保護、自我奮鬥的女孩，因為他的保證，就踏上了另外一條路。
他在心裡暗暗發誓，如果晶通電子真的會有什麼，隻要他前往石家莊，他就會盡他的所有力量，把晶通外包做起來。
不管他的力量有多大，或者有多小，但至少，他要對得起今天下午，她對他的這份信任。
他在心裡用英文說：Ipromise（我保證）！ 第二天，喬莉的電腦包裡裝着與晶通電子的七億合約，再次與陸帆踏上了前往石家莊的道路。
兩個人一如既往，陸帆開車，她坐在旁邊，偶爾說幾句話，有時笑幾聲。
兩個人沒有什麼太大的喜悅之情，也不覺得有什麼輕松與愉快，陸帆焦慮着晶通外包，喬莉焦慮着七億的未來，折磨了這麼長時間，一旦決定要簽這個合同，他們發現也就是如此了。
車到了石家莊，沒有開進市區，而是上了另一條大路。
喬莉說：“我聽小陳說，他們全部搬進開發區了，動作很快。
” 陸帆嗯了一聲。
喬莉也沒有再說話。
兩個人來到晶通電子集團現在的地址，發現這裡已經在建新的廠房，一座簡易的辦公大樓矗立在路邊。
這裡雖然離市中心稍遠，但空氣清新，而且街道整潔，已經建成的房屋也很漂亮。
喬莉與陸帆下了車，走進簡易辦公樓，隻見總經理辦公室門外排了一隊人。
陸帆與喬莉要往前走，立刻有人說：“排隊排隊。
” “我們約好的。
”喬莉說。
“我們也都是約好的，”有人揮着手中的文件夾，“都是急事。
” 這人話音未落，門開了，小陳從裡面探出頭來，他一眼便看到了陸帆與喬莉，連忙走出來，把他們帶了進去。
他一邊走一邊向衆人打招呼，“各