第46~50節
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闖關東第一部(48)
玉書見此，有些不滿地說：“剛才還覺得你挺聰明的，這會兒成豬腦子了？要真是遇見褒貶的主，你就對他說咱的貨如何如何好，不就行了！”傳傑琢磨着說：“這樣說……那不就和客人頂牛了嗎？”
夏元璋滿意之極，道：“說得好！傳傑呀，真碰見這樣的主，你得對客人指出貨的瑕疵做出解釋，說價錢的合理，把他拖住，消除他的疑慮，盡量和他化解歧見達成共識，讓他高高興興地把貨買走。
這就看你的本事了，這本事可不是一天兩天可以練出來的。
玉書啊，對剛才這個問題的理解，你比傳傑差大了。
”傳傑小有得意地看着玉書，玉書回給傳傑一個佯裝不滿的怪樣。
傳武匆匆走進，說：“掌櫃的，來了個送山貨的。
”夏元璋問：“生人還是老客？”傳武回說：“是個生人。
”夏元璋說：“傳傑，這筆生意你去談。
”傳傑有些怯：“掌櫃的……我怕給你談砸了。
”夏元璋說：“不要怕，我給你坐鎮，大膽地談。
” 傳傑硬着頭皮出了門，見了客人，踏着闆凳站在櫃台後，仔細地驗着幾張皮貨，一個勁地搖頭，旁邊的常先生暗暗地觀察着傳傑。
送山貨的問：“咋了？”傳傑說：“你的價要高了。
”送山貨的說：“要高了？你懂不懂皮貨？這可是冬皮子。
” 傳傑一笑說：“冬皮子不假，這可是老冬的皮子，毛上的油性差了，不夠柔和了，可惜呀。
”夏元璋坐在距櫃台較遠的桌旁，聽着傳傑砍價，高興地對傳武和玉書悄聲說：“你們聽聽，傳傑的價砍得多好啊！說得多有道理！” 送山貨的驚呼：“哪來的這麼個小神仙？我算服了！你看該給個什麼價？”傳傑笑說：“褒貶是買賣，我也不想占您的便宜，按質論價，按您說的八折可以吧？這可是我能出的最高價了。
”送山貨的說：“再長長，我整這些貨也不容易。
”傳傑說：“先生，買賣是東家的，我就是個夥計，我收您的貨是一手托兩家，既不能讓您吃虧，也不能讓東家沒賺頭，要不然我們點燈熬油圖的是什麼？這麼大個店面使費從哪兒出？您說呢？”送山貨的點頭：“好，你這小兄弟說話實誠，成交，你就收貨吧。
”傳傑喊道：“狐皮兩件，貉皮三件，買賣成交，賬房付款。
”賬房常先生笑眯眯地付了款，問：“先生拿好了，有貨還請多關照小号，謝謝。
”送山貨的贊道：“櫃上有這樣的小夥計真是難得，後生可畏呀。
” 夏元璋拍着掌叫好：“好啊傳傑，這筆買賣做得不錯，驗皮子的活是什麼時候學的？”傳傑說：“多虧常先生指教，我也是現學現賣。
”夏元璋說：“不錯，不過還有點不足，買賣成交以後話要跟上，常先生的幾句話就很得體，不要覺得買賣成了就完事了，一定要想辦法拉下主顧，讓人家覺得你的熱情始終如一，來了還想來。
不要驕傲，還得曆練啊。
”傳傑點頭道：“明白了。
” 傳武有些不太服氣，但又有些喜愛地看着傳傑，喃喃自語道：“這小子！” 這是個暖和天，文他娘、傳武、傳傑正在院裡吃飯。
傳武端着碗粥，喝得山響，越喝動靜越大。
傳傑放下碗看了傳武一眼。
傳武瞥了他一眼，喝得更響了。
傳傑把碗一放，嘟囔道：“這飯沒法吃了！”傳武問：“怎麼了？三兒，怎麼不吃飯了？”說完故意用筷子翻弄着碗裡的菜。
傳傑說：“二哥，你吃飯能不能不出動靜，你聽嘴裡呱唧呱唧的，像不像老母豬吃食，再說了，你吃菜在自己門前吃，别翻弄别人的地盤，人家夏掌櫃的吃飯，那才叫文明、斯文……”傳武撂下筷子，一揚眉毛：“怎麼了？我一直這麼吃飯！你今天才看見呀？我看你身上添了毛病了！怎麼着，找收拾啊！” 文他娘用筷子抽了傳武一下：“閉死你的嘴！三兒說得不對嗎？以後吃飯不許出動靜，筷子夾菜的時候在自己跟前，你看你吃飯的架勢，像不像長槍大馬似的要打架？你看三兒吃飯，多規矩，多斯文！”傳武說：“我可學不了他，他在夏掌櫃家吃飯，經常吃不飽，背地裡跟我要窩頭，娘，三兒現在可是越來越假，越來越操蛋！”文他
這就看你的本事了，這本事可不是一天兩天可以練出來的。
玉書啊，對剛才這個問題的理解，你比傳傑差大了。
”傳傑小有得意地看着玉書，玉書回給傳傑一個佯裝不滿的怪樣。
傳武匆匆走進，說：“掌櫃的，來了個送山貨的。
”夏元璋問：“生人還是老客？”傳武回說：“是個生人。
”夏元璋說：“傳傑，這筆生意你去談。
”傳傑有些怯：“掌櫃的……我怕給你談砸了。
”夏元璋說：“不要怕，我給你坐鎮，大膽地談。
” 傳傑硬着頭皮出了門，見了客人，踏着闆凳站在櫃台後，仔細地驗着幾張皮貨，一個勁地搖頭，旁邊的常先生暗暗地觀察着傳傑。
送山貨的問：“咋了？”傳傑說：“你的價要高了。
”送山貨的說：“要高了？你懂不懂皮貨？這可是冬皮子。
” 傳傑一笑說：“冬皮子不假，這可是老冬的皮子，毛上的油性差了，不夠柔和了，可惜呀。
”夏元璋坐在距櫃台較遠的桌旁，聽着傳傑砍價，高興地對傳武和玉書悄聲說：“你們聽聽，傳傑的價砍得多好啊！說得多有道理！” 送山貨的驚呼：“哪來的這麼個小神仙？我算服了！你看該給個什麼價？”傳傑笑說：“褒貶是買賣，我也不想占您的便宜，按質論價，按您說的八折可以吧？這可是我能出的最高價了。
”送山貨的說：“再長長，我整這些貨也不容易。
”傳傑說：“先生，買賣是東家的，我就是個夥計，我收您的貨是一手托兩家，既不能讓您吃虧，也不能讓東家沒賺頭，要不然我們點燈熬油圖的是什麼？這麼大個店面使費從哪兒出？您說呢？”送山貨的點頭：“好，你這小兄弟說話實誠，成交，你就收貨吧。
”傳傑喊道：“狐皮兩件，貉皮三件，買賣成交，賬房付款。
”賬房常先生笑眯眯地付了款，問：“先生拿好了，有貨還請多關照小号，謝謝。
”送山貨的贊道：“櫃上有這樣的小夥計真是難得，後生可畏呀。
” 夏元璋拍着掌叫好：“好啊傳傑，這筆買賣做得不錯，驗皮子的活是什麼時候學的？”傳傑說：“多虧常先生指教，我也是現學現賣。
”夏元璋說：“不錯，不過還有點不足，買賣成交以後話要跟上，常先生的幾句話就很得體，不要覺得買賣成了就完事了，一定要想辦法拉下主顧，讓人家覺得你的熱情始終如一，來了還想來。
不要驕傲，還得曆練啊。
”傳傑點頭道：“明白了。
” 傳武有些不太服氣，但又有些喜愛地看着傳傑，喃喃自語道：“這小子！” 這是個暖和天，文他娘、傳武、傳傑正在院裡吃飯。
傳武端着碗粥，喝得山響，越喝動靜越大。
傳傑放下碗看了傳武一眼。
傳武瞥了他一眼，喝得更響了。
傳傑把碗一放，嘟囔道：“這飯沒法吃了！”傳武問：“怎麼了？三兒，怎麼不吃飯了？”說完故意用筷子翻弄着碗裡的菜。
傳傑說：“二哥，你吃飯能不能不出動靜，你聽嘴裡呱唧呱唧的，像不像老母豬吃食，再說了，你吃菜在自己門前吃，别翻弄别人的地盤，人家夏掌櫃的吃飯，那才叫文明、斯文……”傳武撂下筷子，一揚眉毛：“怎麼了？我一直這麼吃飯！你今天才看見呀？我看你身上添了毛病了！怎麼着，找收拾啊！” 文他娘用筷子抽了傳武一下：“閉死你的嘴！三兒說得不對嗎？以後吃飯不許出動靜，筷子夾菜的時候在自己跟前，你看你吃飯的架勢，像不像長槍大馬似的要打架？你看三兒吃飯，多規矩，多斯文！”傳武說：“我可學不了他，他在夏掌櫃家吃飯，經常吃不飽，背地裡跟我要窩頭，娘，三兒現在可是越來越假，越來越操蛋！”文他
