第46~50節
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好福氣呀，認了這麼個知冷知熱的幹兒子。
” 闖關東第一部(47) 朱開山一個勁地點頭：“福氣，福氣。
别看孩子小，懂事！真得謝謝這孩子的爹娘。
兒子，回去，幹爹真有點醉了，扶着我。
”小金粒答應着，扶起朱開山走出酒館。
回去的路上，夜色清涼，讓白日的暑氣消退了不少。
爺倆一邊走，一邊說着話，小金粒說：“幹爹，你知道我哥為什麼不要命運金出山嗎？”朱開山搖頭：“不知道。
”小金粒說：“我哥在外邊有個相好的，叫杏兒。
”朱開山問：“哦？啥人家？”小金粒說：“聽說是個窯子娘們兒，挺浪的，說要跟着哥哥從良，老鸨子放出話了，要我哥拿金子換人。
”朱開山問：“這門親事你娘點頭了？”小金粒說：“我娘死活不同意，娘叫他好好淘金，他不聽娘的話。
他這回就是想把金疙瘩帶出去，打算娶杏兒，我勸他也不聽。
”朱開山說：“那也不用急呀，我都告訴他了，現在不是時候。
”小金粒：“你是不知道，前幾天杏兒托人捎信了，說有個老客要給她從良，哥急眼了，非要出山，這才惹了殺身大禍。
”朱開山長歎道：“孩子，要記住了，為人一生，要是叫女人牽挂住了，就像掉進大醬缸，再想爬出來就難了！” 4 夏元璋正在巡看着貨架上的物品。
傳傑走上樓來，問：“掌櫃的，您喊我？”夏元璋笑眯眯地說：“傳傑，今天我閑着有空，給你說說做生意的事。
”傳傑高興地說：“聽掌櫃的教誨。
” 夏元璋說：“做咱們貨棧的生意一定要多聽、多看、多學，不斷地積累知識技藝，所謂要活到老學到老，怕的就是不學，學了總不會嫌多。
學過的東西可能一時半會兒用不上，那不要緊，藝不壓身，要到用時再學就來不及了。
有些當學徒的，耐不了學藝三年之苦，學不到一半就不幹了，以為做生意不過爾爾，錯了，大錯而特錯。
就說咱們收皮貨吧，看來挺簡單的，看看皮闆毛色，試試手感，看似沒有什麼，這裡的學問可大了。
皮子有春夏秋冬之分，當然以冬皮最好，可冬皮又可以細分，怎麼分？怎麼驗？我現在也沒那眼力，這方面你要多跟賬房常先生學，多請教，他可是個老行家。
”傳傑說：“是，掌櫃的。
” 夏元璋又道：“傳傑，今天我給你說點别的。
要想學會做生意，首先要學會算賬，算賬有好多算法，今天就教你我從黃縣學的一個口訣，非常好用。
”傳傑臉上一亮，說：“那您就快教吧，我一定好好學。
” 夏元璋說：“這個口訣挺難背，你記住了，至于怎麼用我以後教你，聽好了：一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五，九五六二五，十六二五，十一六八七五，十二七五，十三八一二五，十四八七五，十五九三七五，十六一。
”傳傑說：“掌櫃的，我記不住，您慢點說，我記下來。
” 夏元璋厲聲道：“不行！這個口訣曆來都是口傳心授，背不下來你就沒吃這碗飯的天分。
我再說一遍。
一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五……”傳傑努力地背着：“一六二五，二一二五，三一八七五，四二五……” 第二日，玉書正在客廳的裡間練習着寫毛筆字。
客廳外間，夏元璋又對傳傑說起生意經：“今天給你說說‘褒貶是買賣’這句話。
知道什麼是褒、什麼是貶嗎？”傳傑說：“掌櫃的，褒就是誇獎，貶就是貶斥，您說對不？”練習毛筆字的玉書略感意外地看了一眼傳傑。
夏元璋一笑：“對了。
這句話就是說，客人進了你的店，對你的貨吹毛求疵橫加貶斥，你千萬不要生氣，這時候更要和氣待客。
為什麼？嫌貨的人才是買貨的人。
為什麼這麼說？你說說，他對你的貨橫挑鼻子豎挑眼，說明了什麼？”傳傑說：“說明對貨感興趣了。
” 夏元璋一拍大腿：“對呀！他感興趣了就是想買，想買必然要和你拉價，要拉價就必然說你的貨不好。
要是他看着你的貨沉默如金那就沒戲了。
你要是遇見褒貶的主兒怎麼對付？”傳傑琢磨着，一時無語。
” 闖關東第一部(47) 朱開山一個勁地點頭：“福氣，福氣。
别看孩子小，懂事！真得謝謝這孩子的爹娘。
兒子，回去，幹爹真有點醉了，扶着我。
”小金粒答應着，扶起朱開山走出酒館。
回去的路上，夜色清涼，讓白日的暑氣消退了不少。
爺倆一邊走，一邊說着話，小金粒說：“幹爹，你知道我哥為什麼不要命運金出山嗎？”朱開山搖頭：“不知道。
”小金粒說：“我哥在外邊有個相好的，叫杏兒。
”朱開山問：“哦？啥人家？”小金粒說：“聽說是個窯子娘們兒，挺浪的，說要跟着哥哥從良，老鸨子放出話了，要我哥拿金子換人。
”朱開山問：“這門親事你娘點頭了？”小金粒說：“我娘死活不同意，娘叫他好好淘金，他不聽娘的話。
他這回就是想把金疙瘩帶出去，打算娶杏兒，我勸他也不聽。
”朱開山說：“那也不用急呀，我都告訴他了，現在不是時候。
”小金粒：“你是不知道，前幾天杏兒托人捎信了，說有個老客要給她從良，哥急眼了，非要出山，這才惹了殺身大禍。
”朱開山長歎道：“孩子，要記住了，為人一生，要是叫女人牽挂住了，就像掉進大醬缸，再想爬出來就難了！” 4 夏元璋正在巡看着貨架上的物品。
傳傑走上樓來，問：“掌櫃的，您喊我？”夏元璋笑眯眯地說：“傳傑，今天我閑着有空，給你說說做生意的事。
”傳傑高興地說：“聽掌櫃的教誨。
” 夏元璋說：“做咱們貨棧的生意一定要多聽、多看、多學，不斷地積累知識技藝，所謂要活到老學到老，怕的就是不學，學了總不會嫌多。
學過的東西可能一時半會兒用不上，那不要緊，藝不壓身，要到用時再學就來不及了。
有些當學徒的，耐不了學藝三年之苦，學不到一半就不幹了，以為做生意不過爾爾，錯了，大錯而特錯。
就說咱們收皮貨吧，看來挺簡單的，看看皮闆毛色，試試手感，看似沒有什麼，這裡的學問可大了。
皮子有春夏秋冬之分，當然以冬皮最好，可冬皮又可以細分，怎麼分？怎麼驗？我現在也沒那眼力，這方面你要多跟賬房常先生學，多請教，他可是個老行家。
”傳傑說：“是，掌櫃的。
” 夏元璋又道：“傳傑，今天我給你說點别的。
要想學會做生意，首先要學會算賬，算賬有好多算法，今天就教你我從黃縣學的一個口訣，非常好用。
”傳傑臉上一亮，說：“那您就快教吧，我一定好好學。
” 夏元璋說：“這個口訣挺難背，你記住了，至于怎麼用我以後教你，聽好了：一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五，九五六二五，十六二五，十一六八七五，十二七五，十三八一二五，十四八七五，十五九三七五，十六一。
”傳傑說：“掌櫃的，我記不住，您慢點說，我記下來。
” 夏元璋厲聲道：“不行！這個口訣曆來都是口傳心授，背不下來你就沒吃這碗飯的天分。
我再說一遍。
一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五……”傳傑努力地背着：“一六二五，二一二五，三一八七五，四二五……” 第二日，玉書正在客廳的裡間練習着寫毛筆字。
客廳外間，夏元璋又對傳傑說起生意經：“今天給你說說‘褒貶是買賣’這句話。
知道什麼是褒、什麼是貶嗎？”傳傑說：“掌櫃的，褒就是誇獎，貶就是貶斥，您說對不？”練習毛筆字的玉書略感意外地看了一眼傳傑。
夏元璋一笑：“對了。
這句話就是說，客人進了你的店，對你的貨吹毛求疵橫加貶斥，你千萬不要生氣，這時候更要和氣待客。
為什麼？嫌貨的人才是買貨的人。
為什麼這麼說？你說說，他對你的貨橫挑鼻子豎挑眼，說明了什麼？”傳傑說：“說明對貨感興趣了。
” 夏元璋一拍大腿：“對呀！他感興趣了就是想買，想買必然要和你拉價，要拉價就必然說你的貨不好。
要是他看着你的貨沉默如金那就沒戲了。
你要是遇見褒貶的主兒怎麼對付？”傳傑琢磨着，一時無語。
