第25章
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作成低檔盤，那你的利潤該損失多少？再者也讓人笑話，人家會說某某人真笨，好好一塊地讓他給做糟蹋了。
” 這番話可說是曉之以理、動之以利、激之以名，白起頓時深思起來。
他以前沒有想這麼多，尤其不能讓人說他白某人是個笨蛋，把地做糟蹋了。
終于，白起提出了自己最疑慮的問題：“王兄，你說得一點不錯，我現在遇到的問題，和你當初的問題一樣，手下人都反對做高檔盤。
” 王越說：“老弟，你說說，他們反對的理由有什麼？” 深奧的理由記不起來，白起隻好揀簡單的說：“比如說，這個地塊沒有社區配套，交通不便……” 好了，這兩條就夠了，再多我可能還不會反駁了，王越想。
他打斷白起，啞然而笑，不屑地說：“這些都是小兒科的理由。
你那個地塊十五萬平方米，這麼大的盤自己能不做社區配套？再說交通差，那更笑話，你的盤前面有公路，他們說交通差，無非是說公交車少，這倒是實情。
但你那是個高檔盤，能買得起你房子的人，能自己沒有車，去擠公交車？” 這樣一說，就顯得秦夫的理由很可笑了。
其實秦夫在說這些理由時，是對地塊素質進行綜合評定而說的，孤立說起來就是另一個味道。
白起的臉色陰晴不定，他有一種被戲耍的感覺，這讓他怒火大增。
他問出了最敏感的問題：“王兄，你是地産界的老手，你說他們為什麼要這樣？” 這是白起必問的問題，也是說服白起最關鍵的問題。
能夠有合理的原因讓白起相信他手下對他撒謊，白起就會徹底不相信他的屬下，王越的說服才能有效。
王越現在就要做到這一點，他必須在白起的陣營裡撕開一道永久的裂縫！ “這個疑惑，我在做房地産初期也遇到過，而且有一段時間百思不得其解。
”王越拓開這一句，把白起的個别問題變成了普遍問題，可信度就高了。
“後來，我明白了，這是由于利益不同而必然産生的。
”王越說：“做經理的和做老闆的所考慮的問題不一樣，這一點你承認嗎？” 白起點點頭，這是一個不言自明的問題。
王越接着說：“房地産行業有個特殊的現象，就是人員流動性大，大家跟着盤走。
他們的心理是快速銷售，快速賺錢。
樓盤價格低，銷售速度就快，賺錢也就快，所以千方百計勸你賣低價。
但老闆不能這樣做，拿地難，這塊地做完了，不知還能不能有另一塊地來做，必須保證利潤最大化。
别人則沒有這個擔心，你這個公司沒地了，我還可以到别的公司做。
” 白起頓然醒悟。
“另外，你的盤，還有一個更特殊的問題，這個……”王越不說了。
白起馬上說：“王兄，但說無妨。
” 王越依然猶豫，他要把弓拉得足足的。
白起的胃口被吊起來，說：“王兄，你我兄弟間還有什麼不好說的？” 看架勢已足，王越很躊躇地說：“老弟，我這隻是一種感覺，可能很荒謬，你姑妄聽之。
” 白起點點頭。
王越說：“我和秦夫是老朋友，他這個人我很了解。
從農村來，在大連混了這麼多年也很不容易，總想自己做些什麼。
他很要強，是甯為雞首，不為牛後的人，否則嶽子山給他那麼好的待遇，幹嗎跑出來自己做？我想，他堅持做低檔盤無非是想早日結束這個盤的銷售，掙一筆錢，自己獨立做公司。
這倒不是他對你有什麼成見，是性格使然。
” 王越的話絲毫沒有诋毀秦夫的意思，一下子讓白起恍然大悟，他感激地說：“王兄，多虧你點醒我，要不我還蒙在鼓裡。
” 王越馬上作出惶恐的模樣：“老弟，你可别因為我的幾句胡說對秦夫有成見，變成我對不起朋友了。
” 白起很會做作：“哪能？我還要特别倚重于他。
” 白起真誠地對王越說：“老哥的一番話，讓我受益頗大，我差點讓營銷總監厚厚的策劃報告給蒙了。
” 王越說：“也不盡然，戰術性的工作交給他們去做，他們畢竟是專業人員，比我們做得好。
戰略則必須由自己來确定，确定項目的戰略，不僅僅要靠數據推理，更多的是一種直覺和魄力，任何人都不能取代。
” 這話讓白起聽得順耳，也讓他信心大增，他和王越幹了一杯，說：“王兄的金玉之言，我要聽，我意已決，就做一個大連最高檔的樓盤，把威星利的名望樹立起來！” 王越此時要完成孫略的第三個步驟，就說：“老弟才大如海，做什麼都會成功，不過還要謹慎。
我建議你看看政府有關人員的市場分析資料，這些資料沒有商業目的，比較準确，我就經常利用這種信息。
哪天我介紹你認識幾個這樣的朋友，你和他們談談。
” 白起非常高興，說：“那就太感謝了。
” 王越說：“老弟，你别這麼客氣，我這樣做也是有私心的。
最近我又相中了一塊地，想做高檔盤，就是資金不足，如果你有興趣，我們不妨聯手做一下。
” 這一下白起對王越請客的原因更釋然了。
盡管白起根本沒有心思去做那個項目，但受惠頗多的他裝出興趣很濃地詢問這塊地的情形。
王越心中暗笑，有模有樣地給白起介紹起來。
嘉譜地産的項目決策會議終于開了。
白起拿着經孫略和夏青霜改動後的資料，認真研究了兩天，更加增強了信心。
同時，吳雅君完成了任務，這更讓白起對秦夫和董玉梁反感。
白起是個很聰明的人，他利用資料和王越的言論駁斥秦夫和董玉梁，對董玉梁大加譏諷。
然後提出自己的宏偉設想：在大連建一座最高檔、最豪華的社區，以單體别墅為主要建築形式，社區的名字是“威星利·湖光山色”。
白起說這個名稱以“威星利”體現開發商的實力，以“湖光山色”展現社區優美的環境，代表着高檔住宅發展的方向。
如孫略所料，劉詩韻在最關鍵的時刻站到白起一邊，嘉譜地産領導層出現了裂縫，秦夫陷入孤立。
孫略的第一步目标實現了！ 會議結束，秦夫悻悻走出會議室，董玉梁垂頭喪氣地離開會議室，白起則領着劉詩韻玩去了。
那天晚上，白起和劉詩韻激情放縱後，劉詩韻試圖緩和白起和秦夫的關系。
白起一針見血地指出，秦夫不想做高檔盤是想盡早擺脫威星利，要劉詩韻注意他，并在适當的時候除掉他，讓劉詩韻來做總經理。
劉詩韻知道白起已經對秦夫動了心思，勸也無用。
劉詩韻的辦公室門輕輕地響了，劉詩韻說了聲：“請進。
” 是董玉梁。
見到董玉梁的第一天，劉詩韻就發現他極像一個人，就是過去的男友——孫麓野。
倒不是長相，而是他的才氣和倔強的性格。
但孫麓野多一些機靈和桀骜不遜，董玉梁則更儒雅和學者氣。
劉詩韻欣賞董玉梁的才華，又有些提防他。
董玉梁是秦夫推薦來的，她不能不買秦夫的面子，她懷疑董玉梁是秦夫安插的親信。
營銷工作不是自己的強項，如果秦夫和董玉梁上下一串通，就可能架空自己。
董玉梁是劉詩韻的手下，但劉詩韻很客氣地站起來把他讓到沙發上，給他倒了杯水。
劉詩韻并不回自己的位置，而是拉把椅子坐在董玉梁的對面，就像她是董玉梁的下屬。
這是劉詩韻手腕高明之處，像董玉梁這樣有才又敏感的人，對擺架子最反感。
你可以用一個小小的動作來表示對他的尊敬，他就會像驢子一樣為你幹活，這比給他金錢好使多了！ 果然，董玉梁露出了感激和不安的表情，一時不知道說什麼好。
劉詩
” 這番話可說是曉之以理、動之以利、激之以名，白起頓時深思起來。
他以前沒有想這麼多，尤其不能讓人說他白某人是個笨蛋，把地做糟蹋了。
終于，白起提出了自己最疑慮的問題：“王兄，你說得一點不錯，我現在遇到的問題，和你當初的問題一樣，手下人都反對做高檔盤。
” 王越說：“老弟，你說說，他們反對的理由有什麼？” 深奧的理由記不起來，白起隻好揀簡單的說：“比如說，這個地塊沒有社區配套，交通不便……” 好了，這兩條就夠了，再多我可能還不會反駁了，王越想。
他打斷白起，啞然而笑，不屑地說：“這些都是小兒科的理由。
你那個地塊十五萬平方米，這麼大的盤自己能不做社區配套？再說交通差，那更笑話，你的盤前面有公路，他們說交通差，無非是說公交車少，這倒是實情。
但你那是個高檔盤，能買得起你房子的人，能自己沒有車，去擠公交車？” 這樣一說，就顯得秦夫的理由很可笑了。
其實秦夫在說這些理由時，是對地塊素質進行綜合評定而說的，孤立說起來就是另一個味道。
白起的臉色陰晴不定，他有一種被戲耍的感覺，這讓他怒火大增。
他問出了最敏感的問題：“王兄，你是地産界的老手，你說他們為什麼要這樣？” 這是白起必問的問題，也是說服白起最關鍵的問題。
能夠有合理的原因讓白起相信他手下對他撒謊，白起就會徹底不相信他的屬下，王越的說服才能有效。
王越現在就要做到這一點，他必須在白起的陣營裡撕開一道永久的裂縫！ “這個疑惑，我在做房地産初期也遇到過，而且有一段時間百思不得其解。
”王越拓開這一句，把白起的個别問題變成了普遍問題，可信度就高了。
“後來，我明白了，這是由于利益不同而必然産生的。
”王越說：“做經理的和做老闆的所考慮的問題不一樣，這一點你承認嗎？” 白起點點頭，這是一個不言自明的問題。
王越接着說：“房地産行業有個特殊的現象，就是人員流動性大，大家跟着盤走。
他們的心理是快速銷售，快速賺錢。
樓盤價格低，銷售速度就快，賺錢也就快，所以千方百計勸你賣低價。
但老闆不能這樣做，拿地難，這塊地做完了，不知還能不能有另一塊地來做，必須保證利潤最大化。
别人則沒有這個擔心，你這個公司沒地了，我還可以到别的公司做。
” 白起頓然醒悟。
“另外，你的盤，還有一個更特殊的問題，這個……”王越不說了。
白起馬上說：“王兄，但說無妨。
” 王越依然猶豫，他要把弓拉得足足的。
白起的胃口被吊起來，說：“王兄，你我兄弟間還有什麼不好說的？” 看架勢已足，王越很躊躇地說：“老弟，我這隻是一種感覺，可能很荒謬，你姑妄聽之。
” 白起點點頭。
王越說：“我和秦夫是老朋友，他這個人我很了解。
從農村來，在大連混了這麼多年也很不容易，總想自己做些什麼。
他很要強，是甯為雞首，不為牛後的人，否則嶽子山給他那麼好的待遇，幹嗎跑出來自己做？我想，他堅持做低檔盤無非是想早日結束這個盤的銷售，掙一筆錢，自己獨立做公司。
這倒不是他對你有什麼成見，是性格使然。
” 王越的話絲毫沒有诋毀秦夫的意思，一下子讓白起恍然大悟，他感激地說：“王兄，多虧你點醒我，要不我還蒙在鼓裡。
” 王越馬上作出惶恐的模樣：“老弟，你可别因為我的幾句胡說對秦夫有成見，變成我對不起朋友了。
” 白起很會做作：“哪能？我還要特别倚重于他。
” 白起真誠地對王越說：“老哥的一番話，讓我受益頗大，我差點讓營銷總監厚厚的策劃報告給蒙了。
” 王越說：“也不盡然，戰術性的工作交給他們去做，他們畢竟是專業人員，比我們做得好。
戰略則必須由自己來确定，确定項目的戰略，不僅僅要靠數據推理，更多的是一種直覺和魄力，任何人都不能取代。
” 這話讓白起聽得順耳，也讓他信心大增，他和王越幹了一杯，說：“王兄的金玉之言，我要聽，我意已決，就做一個大連最高檔的樓盤，把威星利的名望樹立起來！” 王越此時要完成孫略的第三個步驟，就說：“老弟才大如海，做什麼都會成功，不過還要謹慎。
我建議你看看政府有關人員的市場分析資料，這些資料沒有商業目的，比較準确，我就經常利用這種信息。
哪天我介紹你認識幾個這樣的朋友，你和他們談談。
” 白起非常高興，說：“那就太感謝了。
” 王越說：“老弟，你别這麼客氣，我這樣做也是有私心的。
最近我又相中了一塊地，想做高檔盤，就是資金不足，如果你有興趣，我們不妨聯手做一下。
” 這一下白起對王越請客的原因更釋然了。
盡管白起根本沒有心思去做那個項目，但受惠頗多的他裝出興趣很濃地詢問這塊地的情形。
王越心中暗笑，有模有樣地給白起介紹起來。
嘉譜地産的項目決策會議終于開了。
白起拿着經孫略和夏青霜改動後的資料，認真研究了兩天，更加增強了信心。
同時，吳雅君完成了任務，這更讓白起對秦夫和董玉梁反感。
白起是個很聰明的人，他利用資料和王越的言論駁斥秦夫和董玉梁，對董玉梁大加譏諷。
然後提出自己的宏偉設想：在大連建一座最高檔、最豪華的社區，以單體别墅為主要建築形式，社區的名字是“威星利·湖光山色”。
白起說這個名稱以“威星利”體現開發商的實力，以“湖光山色”展現社區優美的環境，代表着高檔住宅發展的方向。
如孫略所料，劉詩韻在最關鍵的時刻站到白起一邊，嘉譜地産領導層出現了裂縫，秦夫陷入孤立。
孫略的第一步目标實現了！ 會議結束，秦夫悻悻走出會議室，董玉梁垂頭喪氣地離開會議室，白起則領着劉詩韻玩去了。
那天晚上，白起和劉詩韻激情放縱後，劉詩韻試圖緩和白起和秦夫的關系。
白起一針見血地指出，秦夫不想做高檔盤是想盡早擺脫威星利，要劉詩韻注意他，并在适當的時候除掉他，讓劉詩韻來做總經理。
劉詩韻知道白起已經對秦夫動了心思，勸也無用。
劉詩韻的辦公室門輕輕地響了，劉詩韻說了聲：“請進。
” 是董玉梁。
見到董玉梁的第一天，劉詩韻就發現他極像一個人，就是過去的男友——孫麓野。
倒不是長相，而是他的才氣和倔強的性格。
但孫麓野多一些機靈和桀骜不遜，董玉梁則更儒雅和學者氣。
劉詩韻欣賞董玉梁的才華，又有些提防他。
董玉梁是秦夫推薦來的，她不能不買秦夫的面子，她懷疑董玉梁是秦夫安插的親信。
營銷工作不是自己的強項，如果秦夫和董玉梁上下一串通，就可能架空自己。
董玉梁是劉詩韻的手下，但劉詩韻很客氣地站起來把他讓到沙發上，給他倒了杯水。
劉詩韻并不回自己的位置，而是拉把椅子坐在董玉梁的對面，就像她是董玉梁的下屬。
這是劉詩韻手腕高明之處，像董玉梁這樣有才又敏感的人，對擺架子最反感。
你可以用一個小小的動作來表示對他的尊敬，他就會像驢子一樣為你幹活，這比給他金錢好使多了！ 果然，董玉梁露出了感激和不安的表情，一時不知道說什麼好。
劉詩