第25章
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，他把窗戶都關上，神志恍惚地走進廚房，想開煤氣開關。
鐘葭忘帶回去的那隻小松鼠在籠裡跳躍，發出一陣響動。
小松鼠驚恐的眼睛望着他，孫略提起籠子，要把它放了。
突然，孫略停住了——自己這是幹什麼？ 一個男子漢，因為傷害了别人，就用自殺來逃避自己的責任，逃避對自己的懲罰，自己豈不真成了霍子矜所說的懦夫！換姐、鐘葭、霍子矜拼着性命，難道就救了一個可悲的懦夫？ 一個男人，應該坦然直面無論是命運的賞賜還是懲罰。
一種對生命的感悟，如此肅穆。
手機響起來，是夏青霜：“孫略，怎麼樣了？” “沒事，挺好的。
”孫略回答道。
“今天早上你打電話，情緒異常低落。
換姐去世到現在你一直也沒有走出陰影，還記得發病那天晚上，我對你說的話嗎？沒錯。
就是那樣，孫略，你的生命不不光屬于你一個人，它還屬于我們大家，你沒有理由去輕賤它。
”夏青霜說。
孫略靜靜地說：“青霜，别為我擔心，我已經好了，一會兒就到公司。
” 孫略來到辦公室，正遇到夏青霜，夏青霜看他沒有異常，說：“早上霍姐來了電話，說你情緒很不好，讓我打電話問一下，再告訴她。
這是為什麼？” 孫略沒做任何解釋，隻說：“你告訴她，我很好。
” 嘉譜地産公司party後的第二天，白起去赴王越的宴請。
王越也參加了party，他通過秦夫結識了白起。
王越是場面上的人物，深知白起少壯派的心理，刻意對白起大大敷衍，讓白起很高興。
臨别時，他故作神秘地把白起拉到一旁，邀請他明天赴宴，并明言隻請白起一個人。
白起立即意識到對方有話要說，他也知道王越很有實力，正做着一個銷售情況良好的高檔盤。
白起正想了解這方面的信息，欣然應諾。
請客的地點是在大連著名的海鮮樓，王越要了一個非常豪華的包間。
王越隻點幾個菜，已經懂得大連餐飲的白起一看都是“硬菜”，再加上名貴的酒，足見對方待客的殷勤。
王越殷殷勸酒，兩個人聊着地方風物，一會兒就陶陶然了。
白起看閑話說得差不多了，就進入正題：“王兄，咱倆一見如故。
今日見邀，不勝榮幸，若有驅使，弟無有不從。
” 這是場面上的話，意思是問王越有什麼事。
王越也用場面上的話說：“豈敢、豈敢，老弟乍來大連，就在業界掀起勁風。
昨天目睹老弟的手筆和豐姿，真正令人歎服。
我們幾個人議論，以老弟的膽識和胸襟，不出幾年，大連地産界翹楚非君莫屬，以後還要老弟多多關照。
” 幾句話着實讓白起心裡舒服。
昨天晚上可以說是他得意之作，那場面、那講話，還有那掌聲，都讓他陶醉。
為了在大連人面前露臉，白起事無巨細，連喝的酒都用人頭馬，看來這次亮相的确給大連人一個震撼！ 心裡得意，臉上依然謙恭，白起說：“王兄過獎，小弟年幼無知，以後還要大哥多幫助。
” 倆人哈哈大笑，幹了杯中酒，王越又為白起斟上酒，歎了口氣說：“愚兄孤陋寡聞，錯過了在老弟麾下效力的機會，至今扼腕不止。
” 這就是正題，白起一聽就明白了，商業上講“沒有免費的午餐”，如果王越無求于他，反倒奇怪了。
這正是孫略的設計，給王越這樣一個請客的理由，下面的話題就順理成章了。
白起說：“王兄言重，我聽說你的盤做得不錯。
” “是不錯，但老弟别笑話，人心不知足，得隴複望蜀。
我那個盤太小，一直想有個機會做個大盤。
當時，我十分看好你們那個地塊，就是實力不夠，才沒敢競标。
”王越惋惜地說。
這話白起相信，商人貪利的心思他太清楚了。
白起很狡猾地問：“老兄對這塊地這麼心儀？” “豈止是我，當時大連稍有實力的開發商都垂涎那塊山清水秀的地方，現在城市哪去找這樣好的地段？但是大家要買嶽子山的面子，也确實不是他的對手，何苦得罪人，所以都有了退避之心。
老弟手腕卓絕，以那麼低的價格拿下，在大連地産界造成一場地震，大家立時都起了敬畏之心。
” 白起不禁得意，到外地打市場，沒有點震撼人的手段，難以服衆。
他很想了解大連人對自己的評價，于是說：“弟也是不得已而為之，至今對嶽老先生歉疚不已。
” 王越不得不佩服白起矯情的本事，說：“老弟過謙，做生意講究手段，那塊地怎麼就非是嶽子山的？如果有實力，弟不取，别人亦取。
但别人取，不會引起轟動，老弟的這一手讓大連人開了眼界，大家說這才是真正的商業手腕。
” 話說得既實在又中聽，白起當然樂意聽。
他突然想到自己的心事，說：“王兄，你說這塊地适合做什麼檔次的盤？” 入局了，王越心說。
他惋惜地說：“别人我不知道，我是想做高檔盤。
” “那個地方有可能？大連的高檔盤都集中在城市中心和海邊。
”白起露出懷疑的神色，用秦夫的話說。
王越說：“那要看什麼時候，如今大連中心地帶都開發得差不多了。
再說海邊住宅，大連人說它是海景住宅，能看到大海的景色，所以值錢。
其實不然，乍來的外地人這麼看，但大連本地人都知道離海太近的住宅，潮濕，冬天還陰冷，所以并不買那樣的住宅。
” “我聽說，大連的中高檔住宅大部分是外地有錢人買的。
”白起又擡出秦夫的論斷。
王越露出輕視的神色，說：“對，據統計占三分之一。
但他們沒有告訴你，這些外地人除極少數是初來乍到的人，大部分已經在大連工作幾年，或者有事業的外地人，他們和本地人也沒有多大區别。
” 這是孫略設計的一個關鍵，他反複琢磨秦夫會用什麼來打消白起的念頭，其中這是一個關鍵觀點，颠覆了它，就整個颠覆了秦夫的可信性。
關于外地人來大連買房子有各種說法，白起說的是一種典型的說法。
王越用他想不到的理由，再加上輕視的神色，讓白起感到，大連人都知道的原因，秦夫卻隐瞞了自己，立即有了上當的感覺。
果然白起臉色陰沉下來，他又問：“王兄何以認為适合做高檔盤？” 王越說：“是市場需求變化使然。
以前人們認為高檔住宅應該在城市的中心，那裡地價高、升值潛力大，從經濟利益上考慮比較多。
近年來這種觀念發生了轉變，人們越來越注重住宅的居住質量，就發展出追求海景的住宅。
而最近一兩年内，這種觀念進一步發展，成為注重居住的生态環境，強調人與自然的和諧，這就導緻一批生态環境好的高檔樓盤暢銷。
我現在的樓盤，既不在城市的中心，也不是海景房，但仍然賣得很好就是這個原因。
你那塊地生态質量比我的盤好得多，何愁賣不好？” 這是孫略為說服白起設置的又一個觀點，這個觀點如果不考慮市場競争的因素，孤立地講是很正确的，也符合住宅需求發展的趨勢，但往往孤立說正确的理由，合起來說未必正确。
白起是個外行，他怎麼能夠想到那麼多。
白起信服地點點頭說：“王兄，你真不愧地産界行家，對市場看得透徹，你那個盤成功也不是偶然的。
”王越說：“這一點，愚兄不謙虛地說，還可以。
做生意，貴在眼光上，能比别人看得遠，才能掙大錢。
說實話，我現在的盤，當初要做高檔盤，公司一緻反對，但我堅持下來了，就成功了。
你想想，做地産最難的是拿地，好容易拿了塊地，本來能做高檔盤，卻
鐘葭忘帶回去的那隻小松鼠在籠裡跳躍，發出一陣響動。
小松鼠驚恐的眼睛望着他，孫略提起籠子，要把它放了。
突然，孫略停住了——自己這是幹什麼？ 一個男子漢，因為傷害了别人，就用自殺來逃避自己的責任，逃避對自己的懲罰，自己豈不真成了霍子矜所說的懦夫！換姐、鐘葭、霍子矜拼着性命，難道就救了一個可悲的懦夫？ 一個男人，應該坦然直面無論是命運的賞賜還是懲罰。
一種對生命的感悟，如此肅穆。
手機響起來，是夏青霜：“孫略，怎麼樣了？” “沒事，挺好的。
”孫略回答道。
“今天早上你打電話，情緒異常低落。
換姐去世到現在你一直也沒有走出陰影，還記得發病那天晚上，我對你說的話嗎？沒錯。
就是那樣，孫略，你的生命不不光屬于你一個人，它還屬于我們大家，你沒有理由去輕賤它。
”夏青霜說。
孫略靜靜地說：“青霜，别為我擔心，我已經好了，一會兒就到公司。
” 孫略來到辦公室，正遇到夏青霜，夏青霜看他沒有異常，說：“早上霍姐來了電話，說你情緒很不好，讓我打電話問一下，再告訴她。
這是為什麼？” 孫略沒做任何解釋，隻說：“你告訴她，我很好。
” 嘉譜地産公司party後的第二天，白起去赴王越的宴請。
王越也參加了party，他通過秦夫結識了白起。
王越是場面上的人物，深知白起少壯派的心理，刻意對白起大大敷衍，讓白起很高興。
臨别時，他故作神秘地把白起拉到一旁，邀請他明天赴宴，并明言隻請白起一個人。
白起立即意識到對方有話要說，他也知道王越很有實力，正做着一個銷售情況良好的高檔盤。
白起正想了解這方面的信息，欣然應諾。
請客的地點是在大連著名的海鮮樓，王越要了一個非常豪華的包間。
王越隻點幾個菜，已經懂得大連餐飲的白起一看都是“硬菜”，再加上名貴的酒，足見對方待客的殷勤。
王越殷殷勸酒，兩個人聊着地方風物，一會兒就陶陶然了。
白起看閑話說得差不多了，就進入正題：“王兄，咱倆一見如故。
今日見邀，不勝榮幸，若有驅使，弟無有不從。
” 這是場面上的話，意思是問王越有什麼事。
王越也用場面上的話說：“豈敢、豈敢，老弟乍來大連，就在業界掀起勁風。
昨天目睹老弟的手筆和豐姿，真正令人歎服。
我們幾個人議論，以老弟的膽識和胸襟，不出幾年，大連地産界翹楚非君莫屬，以後還要老弟多多關照。
” 幾句話着實讓白起心裡舒服。
昨天晚上可以說是他得意之作，那場面、那講話，還有那掌聲，都讓他陶醉。
為了在大連人面前露臉，白起事無巨細，連喝的酒都用人頭馬，看來這次亮相的确給大連人一個震撼！ 心裡得意，臉上依然謙恭，白起說：“王兄過獎，小弟年幼無知，以後還要大哥多幫助。
” 倆人哈哈大笑，幹了杯中酒，王越又為白起斟上酒，歎了口氣說：“愚兄孤陋寡聞，錯過了在老弟麾下效力的機會，至今扼腕不止。
” 這就是正題，白起一聽就明白了，商業上講“沒有免費的午餐”，如果王越無求于他，反倒奇怪了。
這正是孫略的設計，給王越這樣一個請客的理由，下面的話題就順理成章了。
白起說：“王兄言重，我聽說你的盤做得不錯。
” “是不錯，但老弟别笑話，人心不知足，得隴複望蜀。
我那個盤太小，一直想有個機會做個大盤。
當時，我十分看好你們那個地塊，就是實力不夠，才沒敢競标。
”王越惋惜地說。
這話白起相信，商人貪利的心思他太清楚了。
白起很狡猾地問：“老兄對這塊地這麼心儀？” “豈止是我，當時大連稍有實力的開發商都垂涎那塊山清水秀的地方，現在城市哪去找這樣好的地段？但是大家要買嶽子山的面子，也确實不是他的對手，何苦得罪人，所以都有了退避之心。
老弟手腕卓絕，以那麼低的價格拿下，在大連地産界造成一場地震，大家立時都起了敬畏之心。
” 白起不禁得意，到外地打市場，沒有點震撼人的手段，難以服衆。
他很想了解大連人對自己的評價，于是說：“弟也是不得已而為之，至今對嶽老先生歉疚不已。
” 王越不得不佩服白起矯情的本事，說：“老弟過謙，做生意講究手段，那塊地怎麼就非是嶽子山的？如果有實力，弟不取，别人亦取。
但别人取，不會引起轟動，老弟的這一手讓大連人開了眼界，大家說這才是真正的商業手腕。
” 話說得既實在又中聽，白起當然樂意聽。
他突然想到自己的心事，說：“王兄，你說這塊地适合做什麼檔次的盤？” 入局了，王越心說。
他惋惜地說：“别人我不知道，我是想做高檔盤。
” “那個地方有可能？大連的高檔盤都集中在城市中心和海邊。
”白起露出懷疑的神色，用秦夫的話說。
王越說：“那要看什麼時候，如今大連中心地帶都開發得差不多了。
再說海邊住宅，大連人說它是海景住宅，能看到大海的景色，所以值錢。
其實不然，乍來的外地人這麼看，但大連本地人都知道離海太近的住宅，潮濕，冬天還陰冷，所以并不買那樣的住宅。
” “我聽說，大連的中高檔住宅大部分是外地有錢人買的。
”白起又擡出秦夫的論斷。
王越露出輕視的神色，說：“對，據統計占三分之一。
但他們沒有告訴你，這些外地人除極少數是初來乍到的人，大部分已經在大連工作幾年，或者有事業的外地人，他們和本地人也沒有多大區别。
” 這是孫略設計的一個關鍵，他反複琢磨秦夫會用什麼來打消白起的念頭，其中這是一個關鍵觀點，颠覆了它，就整個颠覆了秦夫的可信性。
關于外地人來大連買房子有各種說法，白起說的是一種典型的說法。
王越用他想不到的理由，再加上輕視的神色，讓白起感到，大連人都知道的原因，秦夫卻隐瞞了自己，立即有了上當的感覺。
果然白起臉色陰沉下來，他又問：“王兄何以認為适合做高檔盤？” 王越說：“是市場需求變化使然。
以前人們認為高檔住宅應該在城市的中心，那裡地價高、升值潛力大，從經濟利益上考慮比較多。
近年來這種觀念發生了轉變，人們越來越注重住宅的居住質量，就發展出追求海景的住宅。
而最近一兩年内，這種觀念進一步發展，成為注重居住的生态環境，強調人與自然的和諧，這就導緻一批生态環境好的高檔樓盤暢銷。
我現在的樓盤，既不在城市的中心，也不是海景房，但仍然賣得很好就是這個原因。
你那塊地生态質量比我的盤好得多，何愁賣不好？” 這是孫略為說服白起設置的又一個觀點，這個觀點如果不考慮市場競争的因素，孤立地講是很正确的，也符合住宅需求發展的趨勢，但往往孤立說正确的理由，合起來說未必正确。
白起是個外行，他怎麼能夠想到那麼多。
白起信服地點點頭說：“王兄，你真不愧地産界行家，對市場看得透徹，你那個盤成功也不是偶然的。
”王越說：“這一點，愚兄不謙虛地說，還可以。
做生意，貴在眼光上，能比别人看得遠，才能掙大錢。
說實話，我現在的盤，當初要做高檔盤，公司一緻反對，但我堅持下來了，就成功了。
你想想，做地産最難的是拿地，好容易拿了塊地，本來能做高檔盤，卻