第23章
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費用，這破盤誰敢接？”
看來嶽子山已經到了山窮水盡的地步。
孫略留了個電話号碼，就和夏青霜、霍子矜離開了。
夏青霜問：“你想拿清泉花園？” 孫略靠在坐位上說：“是的，我們在大連沒有做民宅的名氣，這個盤要是能做火，就能名氣大振，下一步想代理和合地産的盤就容易了。
霍姐，你得趕緊打聽和合地産的事，這裡有蹊跷，也許是我們的機會。
” “這個盤的難度很大。
”夏青霜說。
“總會有辦法的。
”孫略歎了口氣，自己做的盤沒有一個難度小的。
孫略默默地想：按說嶽子山瘦死駱駝比馬大，他為什麼非要在三個月内結束銷售？嶽子山一輩子叱咤風雲，現在怎麼悄無聲息？那個和合地産又是怎麼回事？ 霍子矜表現出她的能量，一天的工夫就打聽出來了。
和合地産是嶽子山和在北京開房地産公司的弟弟嶽子峰聯合注冊的公司。
盡管嶽子山元氣大傷，但還有其他産業做支撐，他和弟弟聯合注冊這個公司，就是想重新翻身并報秦夫一箭之仇。
嶽子山是個老狐狸，知道秦夫後面的白起不好對付，一直和弟弟隐姓藏名，讓其他人出面打理公司的事務。
孫略一跺腳，叫道：“老天有眼，報仇的機會來了！” 霍子矜又告訴他，和合地産所以現在一直沒動，有三個原因。
一是想看秦夫那個盤怎麼動然後對付他；再是像孫略和夏青霜分析的，面對這麼大的一個盤，這麼複雜的環境，至今沒有善策，一旦做砸，哥倆就全軍覆沒了；三是哥倆加一塊把地拿下後，就沒有多少錢了，所以着急把清泉花園清盤回籠資金，來啟動下一個盤。
這就是嶽子山女兒急着找代理公司的原因。
孫略對夏青霜和霍子矜說：“現在的關鍵是把清泉花園拿下來，隻有拿下它，我們才能進入和合地産的項目，才有和秦夫他們鬥的本錢。
機不可失，我們必須在幾天之中拿出清泉花園的營銷方案。
” “時間這麼短？太倉促了。
”夏青霜遲疑道。
孫略說：“好在不是項目的整體策劃方案，就是清泉花園剩下的四百多套小戶型怎麼賣法。
這四百套小戶型集中在一起，形成了一個單獨的銷售體系，容易策劃。
我昨天晚上琢磨了一個思路，咱們商量一下。
” 夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。
” 霍子矜還是第一次聽孫略在事前來講策劃，她很有興趣，為三個人倒上茶，一起來聽。
孫略說：“四百套小戶型的銷售應該是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我們必須找一個市場需求的冷門。
就是市場存在某種潛在需求，大家都忽視了，沒有滿足。
我們來滿足這種需求，就會一下子形成熱銷的态勢，因為沒有競争，所以能做到‘短平快’！” “這當然好，但這種需求是什麼？”夏青霜說。
孫略說：“你看，清泉花園這四百套房子不僅是戶型不合理，而且面積也太小，老年人不買，就連新婚家庭也不願意要。
現在城市青年結婚都晚，結婚時，他們已經奮鬥許多年了，手中有相當的積蓄，而且家裡還能資助一些，他們就有實力買大一些的房子，買小房有了孩子還得換大房。
中年家庭有實力，還有一個挺大的孩子，更不要這種三十平方米小戶型。
大家都不要，但有一個群體能要，這個群體一直沒有被開發商注意。
” 夏青霜問：“什麼群體？” 孫略喝口茶說：“這個群體比較雜，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。
現在城市裡未結婚的青年人，不少情侶都過着同居生活。
沒有房子怎麼辦？租房子，每個月租金好幾百元，相當于買小房子的月供了。
另外，外來畢業的學生，也都是兩三個人租一套房子。
這些人沒有穩定的住所，三天兩頭換地方，就像流浪者一樣，他們渴望有一個屬于自己的家。
我們就把清泉花園的小戶型房子賣給他們！我算了一下，每套房子也就是十萬左右，買房子的首付款不過幾萬元，他們能拿得起。
而每月還銀行貸款和租房子錢差不多，幾年下來，房子就成自己的了。
我們幫助他們實現了一個城市夢——結束流浪生活！” 夏青霜欣然說：“這個辦法不錯，但他們還是面臨有錢、有孩子以後要換房子的問題。
” 孫略說：“這就有另外一個說法，我們在賣這些房子時，不僅要宣傳房子，還要宣傳投資概念。
告訴這些流浪者，買了我們的房子，不僅省了租房錢，在大連有一個家，而且，到自己有錢再買大房子的時候，可以把小房子租出去，租金用來還貸。
還貸結束，每個月就能有一筆租金收入，當城市的食利族，這肯定會打動他們！” 審慎的夏青霜考慮了一會兒說：“很不錯！我馬上做一些補充調查，如果确像你猜測的那樣，這個辦法一定能成功的。
” 一直沒有說話的霍子矜說：“你這個小鬼腦袋就是夠用，不過，你這不是鼓勵未婚同居嗎？” 孫略笑着說：“大姐的原則性很強，不愧是從政府出來的人。
但未婚同居已經是不争的事實，即使我們不賣給他們，他們也要想辦法解決。
另外，我賣的這些人不光是未婚同居者，還包括在校外租房子的有錢大學生，租房住的上班族，獨身主義者和小地産投資者。
” “這幾棟樓我另起了個名字，叫”激情蝸居“，要做出青春動感的風格，已經讓林闊再琢磨一下。
” 孫略從包裡拿出幾張紙說：“昨天晚上，我對戶型和小區規劃琢磨了一下，現有的規劃不适合年輕人居住，要增加服務年輕人的功能，把原來的大商場等公共建設設施，改成社區食堂、網吧、圖書室、便利店等，進行定向招商。
” 孫略又抽出戶型圖，上面已經被他用筆畫了不少線條，說：“清泉花園的緻命傷是戶型不合理，浪費面積太大，但這也不是不能挽救的。
非承重牆可以改動，也花不了多少錢，我昨天試着在圖上改了一下，就舒服多了。
這方面我們不是專家，隻能提出建
孫略留了個電話号碼，就和夏青霜、霍子矜離開了。
夏青霜問：“你想拿清泉花園？” 孫略靠在坐位上說：“是的，我們在大連沒有做民宅的名氣，這個盤要是能做火，就能名氣大振，下一步想代理和合地産的盤就容易了。
霍姐，你得趕緊打聽和合地産的事，這裡有蹊跷，也許是我們的機會。
” “這個盤的難度很大。
”夏青霜說。
“總會有辦法的。
”孫略歎了口氣，自己做的盤沒有一個難度小的。
孫略默默地想：按說嶽子山瘦死駱駝比馬大，他為什麼非要在三個月内結束銷售？嶽子山一輩子叱咤風雲，現在怎麼悄無聲息？那個和合地産又是怎麼回事？ 霍子矜表現出她的能量，一天的工夫就打聽出來了。
和合地産是嶽子山和在北京開房地産公司的弟弟嶽子峰聯合注冊的公司。
盡管嶽子山元氣大傷，但還有其他産業做支撐，他和弟弟聯合注冊這個公司，就是想重新翻身并報秦夫一箭之仇。
嶽子山是個老狐狸，知道秦夫後面的白起不好對付，一直和弟弟隐姓藏名，讓其他人出面打理公司的事務。
孫略一跺腳，叫道：“老天有眼，報仇的機會來了！” 霍子矜又告訴他，和合地産所以現在一直沒動，有三個原因。
一是想看秦夫那個盤怎麼動然後對付他；再是像孫略和夏青霜分析的，面對這麼大的一個盤，這麼複雜的環境，至今沒有善策，一旦做砸，哥倆就全軍覆沒了；三是哥倆加一塊把地拿下後，就沒有多少錢了，所以着急把清泉花園清盤回籠資金，來啟動下一個盤。
這就是嶽子山女兒急着找代理公司的原因。
孫略對夏青霜和霍子矜說：“現在的關鍵是把清泉花園拿下來，隻有拿下它，我們才能進入和合地産的項目，才有和秦夫他們鬥的本錢。
機不可失，我們必須在幾天之中拿出清泉花園的營銷方案。
” “時間這麼短？太倉促了。
”夏青霜遲疑道。
孫略說：“好在不是項目的整體策劃方案，就是清泉花園剩下的四百多套小戶型怎麼賣法。
這四百套小戶型集中在一起，形成了一個單獨的銷售體系，容易策劃。
我昨天晚上琢磨了一個思路，咱們商量一下。
” 夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。
” 霍子矜還是第一次聽孫略在事前來講策劃，她很有興趣，為三個人倒上茶，一起來聽。
孫略說：“四百套小戶型的銷售應該是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我們必須找一個市場需求的冷門。
就是市場存在某種潛在需求，大家都忽視了，沒有滿足。
我們來滿足這種需求，就會一下子形成熱銷的态勢，因為沒有競争，所以能做到‘短平快’！” “這當然好，但這種需求是什麼？”夏青霜說。
孫略說：“你看，清泉花園這四百套房子不僅是戶型不合理，而且面積也太小，老年人不買，就連新婚家庭也不願意要。
現在城市青年結婚都晚，結婚時，他們已經奮鬥許多年了，手中有相當的積蓄，而且家裡還能資助一些，他們就有實力買大一些的房子，買小房有了孩子還得換大房。
中年家庭有實力，還有一個挺大的孩子，更不要這種三十平方米小戶型。
大家都不要，但有一個群體能要，這個群體一直沒有被開發商注意。
” 夏青霜問：“什麼群體？” 孫略喝口茶說：“這個群體比較雜，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。
現在城市裡未結婚的青年人，不少情侶都過着同居生活。
沒有房子怎麼辦？租房子，每個月租金好幾百元，相當于買小房子的月供了。
另外，外來畢業的學生，也都是兩三個人租一套房子。
這些人沒有穩定的住所，三天兩頭換地方，就像流浪者一樣，他們渴望有一個屬于自己的家。
我們就把清泉花園的小戶型房子賣給他們！我算了一下，每套房子也就是十萬左右，買房子的首付款不過幾萬元，他們能拿得起。
而每月還銀行貸款和租房子錢差不多，幾年下來，房子就成自己的了。
我們幫助他們實現了一個城市夢——結束流浪生活！” 夏青霜欣然說：“這個辦法不錯，但他們還是面臨有錢、有孩子以後要換房子的問題。
” 孫略說：“這就有另外一個說法，我們在賣這些房子時，不僅要宣傳房子，還要宣傳投資概念。
告訴這些流浪者，買了我們的房子，不僅省了租房錢，在大連有一個家，而且，到自己有錢再買大房子的時候，可以把小房子租出去，租金用來還貸。
還貸結束，每個月就能有一筆租金收入，當城市的食利族，這肯定會打動他們！” 審慎的夏青霜考慮了一會兒說：“很不錯！我馬上做一些補充調查，如果确像你猜測的那樣，這個辦法一定能成功的。
” 一直沒有說話的霍子矜說：“你這個小鬼腦袋就是夠用，不過，你這不是鼓勵未婚同居嗎？” 孫略笑着說：“大姐的原則性很強，不愧是從政府出來的人。
但未婚同居已經是不争的事實，即使我們不賣給他們，他們也要想辦法解決。
另外，我賣的這些人不光是未婚同居者，還包括在校外租房子的有錢大學生，租房住的上班族，獨身主義者和小地産投資者。
” “這幾棟樓我另起了個名字，叫”激情蝸居“，要做出青春動感的風格，已經讓林闊再琢磨一下。
” 孫略從包裡拿出幾張紙說：“昨天晚上，我對戶型和小區規劃琢磨了一下，現有的規劃不适合年輕人居住，要增加服務年輕人的功能，把原來的大商場等公共建設設施，改成社區食堂、網吧、圖書室、便利店等，進行定向招商。
” 孫略又抽出戶型圖，上面已經被他用筆畫了不少線條，說：“清泉花園的緻命傷是戶型不合理，浪費面積太大，但這也不是不能挽救的。
非承重牆可以改動，也花不了多少錢，我昨天試着在圖上改了一下，就舒服多了。
這方面我們不是專家，隻能提出建