第23章
關燈
小
中
大
作，要麼是先聲奪人的知名公司。
和合地産能拿這麼大一塊地，肯定實力不凡，為什麼一點動靜沒有呢？現在已經三月份了，眼看銷售旺季的四、五、六月份就要倒了，房地産商為了在旺季争奪客戶，即使規劃沒有出來也要做形象宣傳。
他隐隐感覺和合地産來者不善。
要複仇，能拿下和合地産的銷售代理是關鍵！孫略對霍子矜說：“大姐這要靠你了，我看這裡有蹊跷，得打聽清楚。
” 霍子矜點點頭。
夏青霜接着介紹了這塊地在區位、配套、交通、環境等方面的情況。
孫略沉思了半晌，問夏青霜：“你要是嘉譜地産公司的老總，這塊地怎麼做？” 夏青霜皺着眉頭說：“這個問題我想過，很難做，關鍵問題是不确定因素太多，關聯因素太多。
” 孫略也有同感，說：“講一講。
” “首先是地段認知的問題，這裡不像市内的住宅區域，在市民心裡有明确的地段認知。
比如說奧林匹克廣場、三八廣場等繁華之地的新建項目肯定是高檔住宅，馬欄廣場、西南路沿線的住宅以中檔居多，而泉水、泡崖地區基本是大衆住宅。
這些地方房子應該是什麼檔次，大緻多少價格，市民心裡有數。
這個地方則不然，離市區不遠不近的，附近雖然有個清泉花園，但沒有形成規模，市民不知道這裡的房子該值多少錢。
這裡山清水秀，做低檔的盤可惜，做高檔盤又有風險。
還有個關聯性的風險，如果和合地産的盤是中低檔盤，市民就有可能認為嘉譜地産做高檔盤不值。
比較穩妥的辦法是做中檔盤。
” “要是做一個高檔盤呢？”孫略問。
夏青霜搖搖頭說：“風險太大，尤其是十五萬平方米，盤量太大，什麼時候才能賣完？” 孫略笑着說：“那我們就讓白起做一個十五萬平方米的高檔盤，慢慢地賣！” 夏青霜不相信地說：“瞎扯，白起會聽你的？” “你就瞧好吧。
”孫略說。
霍子矜憂慮地說：“孫略，我有一個擔心早想跟你說。
” “什麼？”孫略問。
“過去秦夫和劉詩韻财力比較小，還容易對付，現在加上财大氣粗的白起，就完全不一樣了，咱們是不是再等一等。
”霍子矜說。
孫略笑着說：“雖千萬人，吾往矣，何懼之有！我恨不能他們再多幾個人呢。
有一個‘三人不歡’的道理，是說三個人在一起，經常發生兩個人聯合對付另一個人的内讧。
如果隻是秦夫和劉詩韻，他倆會齊心協力把事情做好，反倒不容易對付。
而加上白起，他們就會各懷鬼胎，别人還沒打自己就先分裂了。
做事業關鍵是人心，人心紛亂，再大财力有什麼用？” “就你鬼心眼多。
”霍子矜讓孫略的豪氣激蕩起來，她聽說過孫略在淩霄大廈上不畏強敵，也聽說過孫略在西苑笑對艱難，但今天才真切地感受到孫略那傲然的膽氣。
夏青霜指着離梯形坡地不遠處的一個樓盤說，那就是“清泉花園”。
看了片刻，孫略有了個計較，他領夏、霍二人來到清泉花園售樓處。
售樓處冷冷清清的，銷售人員閑坐着，男銷售人員抽煙、閑聊，女銷售人員則在吃水果。
嶽子山的女兒不懂銷售，這支松松垮垮的隊伍還能賣好樓？ 見孫略他們進來，沒有銷售人員起身相迎。
孫略看了一會沙盤，招呼一聲，才有一個小夥子懶洋洋地走過來。
小夥子連招呼都懶得打，劈頭就問：“想買哪套房子？” 孫略沒有和他計較，說：“我想看十号樓三單元二号。
” 小夥子頭一扭喊：“玲玲，你的客戶！” 孫略心裡罵：這幫小家夥，連房子都分了，太欺負嶽子山的女兒了。
叫玲玲的女孩子走過來說：“十号樓太遠了，去看九号樓吧，戶型一樣的。
” 孫略臉一黑說：“你敢糊弄我，我扁你。
” 女孩子吓了一跳，伸伸舌頭，乖乖地領他們去了。
清泉花園已經全部現房，隻剩下幾棟小戶型樓沒賣出去。
那套房間很小，女孩子說是三十六平方米的，其他房間也都差不多。
房子不大，怎麼看怎麼别扭，孫略用步子量了一下，大概能有五、六平方米的面積沒有用。
孫略問：“房子的浪費面積太大，不好賣吧？” 女孩子撇嘴說：“這破房子誰買？過去給這幾棟小戶型起名字叫‘夕陽居’，想賣給老年人，結果老人一戶也沒買。
” 孫略還是第一次聽銷售人員罵自己的房子，他注意地問：“為什麼？” “老年人都嫌房子小，還有浪費面積太大。
”女孩子說。
孫略想：“當初規劃的人想當然，以為老兩口不需要多大面積。
雖然現在年輕人結婚後要和老人分居，但中國就是中國，家庭觀念仍然濃厚。
每到星期天、節假日，小兩口還是要回爹媽家蹭飯，老人也願意讓他們回來熱鬧一下，這麼小的房子怎麼能夠？尤其有不少老人還幫着帶小孩。
害人不淺！” 銷售人員掌握着真實的市場情況，他又問：“别的人就沒來買過？” “來過幾個年輕人，因為戶型不合理走了。
他們說，這麼小的面積，結婚有了孩子就得換房子，還不如一步到位。
”女孩子把鑰匙串搖得“豁浪”直響。
夏青霜問其他情況，問得很細，以至于女孩子懷疑是同行做市場調查的。
孫略裝出不屑地說：“這破房子也值得做調研？我們是做二手房的，看看房，如果好就整棟收購。
” 女孩子聽是做二手房的，一旦能談成自己會有大筆提成，頓時殷勤起來：“你們想收購這些房子？” “這個……，等以後研究了再說。
”孫略端足了架子，“我想找你們總經理談談。
” 女孩子笑容可掬地說：“找我也是一樣的，總經理這些天都忙瘋了，一天到晚找代理公司。
” 很反常的，孫略問：“代理公司多如牛毛，還用去找？” “總經理要求太苛刻，不準降價，還必須在三個月之内完成銷售，否則不給代理
和合地産能拿這麼大一塊地，肯定實力不凡，為什麼一點動靜沒有呢？現在已經三月份了，眼看銷售旺季的四、五、六月份就要倒了，房地産商為了在旺季争奪客戶，即使規劃沒有出來也要做形象宣傳。
他隐隐感覺和合地産來者不善。
要複仇，能拿下和合地産的銷售代理是關鍵！孫略對霍子矜說：“大姐這要靠你了，我看這裡有蹊跷，得打聽清楚。
” 霍子矜點點頭。
夏青霜接着介紹了這塊地在區位、配套、交通、環境等方面的情況。
孫略沉思了半晌，問夏青霜：“你要是嘉譜地産公司的老總，這塊地怎麼做？” 夏青霜皺着眉頭說：“這個問題我想過，很難做，關鍵問題是不确定因素太多，關聯因素太多。
” 孫略也有同感，說：“講一講。
” “首先是地段認知的問題，這裡不像市内的住宅區域，在市民心裡有明确的地段認知。
比如說奧林匹克廣場、三八廣場等繁華之地的新建項目肯定是高檔住宅，馬欄廣場、西南路沿線的住宅以中檔居多，而泉水、泡崖地區基本是大衆住宅。
這些地方房子應該是什麼檔次，大緻多少價格，市民心裡有數。
這個地方則不然，離市區不遠不近的，附近雖然有個清泉花園，但沒有形成規模，市民不知道這裡的房子該值多少錢。
這裡山清水秀，做低檔的盤可惜，做高檔盤又有風險。
還有個關聯性的風險，如果和合地産的盤是中低檔盤，市民就有可能認為嘉譜地産做高檔盤不值。
比較穩妥的辦法是做中檔盤。
” “要是做一個高檔盤呢？”孫略問。
夏青霜搖搖頭說：“風險太大，尤其是十五萬平方米，盤量太大，什麼時候才能賣完？” 孫略笑着說：“那我們就讓白起做一個十五萬平方米的高檔盤，慢慢地賣！” 夏青霜不相信地說：“瞎扯，白起會聽你的？” “你就瞧好吧。
”孫略說。
霍子矜憂慮地說：“孫略，我有一個擔心早想跟你說。
” “什麼？”孫略問。
“過去秦夫和劉詩韻财力比較小，還容易對付，現在加上财大氣粗的白起，就完全不一樣了，咱們是不是再等一等。
”霍子矜說。
孫略笑着說：“雖千萬人，吾往矣，何懼之有！我恨不能他們再多幾個人呢。
有一個‘三人不歡’的道理，是說三個人在一起，經常發生兩個人聯合對付另一個人的内讧。
如果隻是秦夫和劉詩韻，他倆會齊心協力把事情做好，反倒不容易對付。
而加上白起，他們就會各懷鬼胎，别人還沒打自己就先分裂了。
做事業關鍵是人心，人心紛亂，再大财力有什麼用？” “就你鬼心眼多。
”霍子矜讓孫略的豪氣激蕩起來，她聽說過孫略在淩霄大廈上不畏強敵，也聽說過孫略在西苑笑對艱難，但今天才真切地感受到孫略那傲然的膽氣。
夏青霜指着離梯形坡地不遠處的一個樓盤說，那就是“清泉花園”。
看了片刻，孫略有了個計較，他領夏、霍二人來到清泉花園售樓處。
售樓處冷冷清清的，銷售人員閑坐着，男銷售人員抽煙、閑聊，女銷售人員則在吃水果。
嶽子山的女兒不懂銷售，這支松松垮垮的隊伍還能賣好樓？ 見孫略他們進來，沒有銷售人員起身相迎。
孫略看了一會沙盤，招呼一聲，才有一個小夥子懶洋洋地走過來。
小夥子連招呼都懶得打，劈頭就問：“想買哪套房子？” 孫略沒有和他計較，說：“我想看十号樓三單元二号。
” 小夥子頭一扭喊：“玲玲，你的客戶！” 孫略心裡罵：這幫小家夥，連房子都分了，太欺負嶽子山的女兒了。
叫玲玲的女孩子走過來說：“十号樓太遠了，去看九号樓吧，戶型一樣的。
” 孫略臉一黑說：“你敢糊弄我，我扁你。
” 女孩子吓了一跳，伸伸舌頭，乖乖地領他們去了。
清泉花園已經全部現房，隻剩下幾棟小戶型樓沒賣出去。
那套房間很小，女孩子說是三十六平方米的，其他房間也都差不多。
房子不大，怎麼看怎麼别扭，孫略用步子量了一下，大概能有五、六平方米的面積沒有用。
孫略問：“房子的浪費面積太大，不好賣吧？” 女孩子撇嘴說：“這破房子誰買？過去給這幾棟小戶型起名字叫‘夕陽居’，想賣給老年人，結果老人一戶也沒買。
” 孫略還是第一次聽銷售人員罵自己的房子，他注意地問：“為什麼？” “老年人都嫌房子小，還有浪費面積太大。
”女孩子說。
孫略想：“當初規劃的人想當然，以為老兩口不需要多大面積。
雖然現在年輕人結婚後要和老人分居，但中國就是中國，家庭觀念仍然濃厚。
每到星期天、節假日，小兩口還是要回爹媽家蹭飯，老人也願意讓他們回來熱鬧一下，這麼小的房子怎麼能夠？尤其有不少老人還幫着帶小孩。
害人不淺！” 銷售人員掌握着真實的市場情況，他又問：“别的人就沒來買過？” “來過幾個年輕人，因為戶型不合理走了。
他們說，這麼小的面積，結婚有了孩子就得換房子，還不如一步到位。
”女孩子把鑰匙串搖得“豁浪”直響。
夏青霜問其他情況，問得很細，以至于女孩子懷疑是同行做市場調查的。
孫略裝出不屑地說：“這破房子也值得做調研？我們是做二手房的，看看房，如果好就整棟收購。
” 女孩子聽是做二手房的，一旦能談成自己會有大筆提成，頓時殷勤起來：“你們想收購這些房子？” “這個……，等以後研究了再說。
”孫略端足了架子，“我想找你們總經理談談。
” 女孩子笑容可掬地說：“找我也是一樣的，總經理這些天都忙瘋了，一天到晚找代理公司。
” 很反常的，孫略問：“代理公司多如牛毛，還用去找？” “總經理要求太苛刻，不準降價，還必須在三個月之内完成銷售，否則不給代理