1994 第十二節
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“拜了。
書記，剛見你在老叔墳前拜，大家都說你念舊。
” “念個屁舊。
說吧，留下來有什麼事？對了，十七日晚上你回小雷家住，我新設備定位後打算拜一拜，你也參加。
” 紅偉驚愕，看看也同樣驚愕的正明，伺候着雷東寶的臉色，道：“你以前不是說不搞迷信的嗎？” “都在搞，我聽他們小家夥說，合資公司香港老闆更相信。
你看人家錢賺得那麼好，我們也學吧，别把神仙菩薩往别處趕。
說吧，紅偉，你現在沒事難得來村裡。
” 紅偉又愣愣地看了說得煞有介事的雷東寶會兒，才說出自己的事：“省電纜的合資下來了，他們行動很快，立刻從國外進口設備，聽說做出來的那種型号電線以前全靠進口，全是用在高級微機上面。
聽人說，老外看中的是省電纜工程師多，能動腦筋開得動外國設備。
如果這樣的話，我們倒是不用愁了，我們的銷售客戶不是同一類。
” “好消息。
”雷東寶立刻肯定。
但随即埋怨道：“聽說他們現在大學生為了留省城落個省城戶口，什麼小國營都肯去，街道工廠都有人打破頭想擠進去，省電纜算是好的，裡面的大學生還能不多？你看小輝那兒招人，每年進兩三百個大學生，隻有我們村八擡大轎擡出去都沒大學生來，想要大學生還得自己出錢培養。
正明，你說，我們能不能做這種微機用的電線？” 正明道：“有次展覽會我見過，恐怕這玩意兒太高深了，不知道裡面銅絲的成分是不是與普通電線不同，靠眼睛看不出來。
要不問問那幾個大學生？他們懂得多。
” 雷東寶道：“你别酸了，他們懂得再多也沒你看得多，現在有展覽有會議，還不都是你占着名額。
這事我看我們得做起來，正明，你現在開始調查，除了我們在做的，還有省電纜準備做的什麼微機專用線，我們這一行還有些什麼線什麼纜，你都調查出去，列個表。
什麼設備國内能生産，原料國内能買到，我們又還沒有的，我們上。
他們省電纜盯着一條微機專用線，我們就大而全，隻要有客人來，啥都能在我們這兒買到。
” 紅偉看看雷東寶，但是沒說什麼，隻是聽見正明介紹雷霆公司還缺些什麼什麼産品系列。
等有人跑來叫走正明去聽電話，紅偉立刻起身将門倒鎖，對驚訝地看着他的雷東寶道：“書記，我正是要跟你談這個來的。
這回看他們省電纜合資後走這條路，我想了很多。
你說老外精得很，為什麼一上來就上微機專用線的設備？他們現在有錢，他們完全可以做足系列，壓低價錢，把我們一些野雞部隊的廠子都打死，可他們為什麼要走另一條别人從沒走過的路？” 雷東寶毫不猶豫地道：“這種線國内沒有，價格能賣得好呗，弄不好還能出口掙外彙。
” “對了，書記。
但是為什麼他們的線能賣出好價錢，為什麼國内沒有？我想來想去。
最關鍵問題在這裡。
一條，他們設備稀罕，外國人自己帶進來；另一條，他們設備貴，我們尋常還買不起，就算是買得起，我們這種鄉鎮企業也别想批到外彙；再一條，他們有一抓一大把的人才，這些人才都是正規大學出身，比我們的不知高明多少，他們做得出的東西我們做不出，你看正明說的，就算是讓他看到了他也不知道裡面是什麼東西，就是這麼回事。
”說到最後的時候，紅偉有意壓低了聲音，到底是背後說正明不足，“書記，你說省電纜有這些優勢在，他們又何必跟我們肉搏掙點苦哈哈的小錢，他們樂得又舒服又掙大錢，把肥肉吃完，扔一塊骨頭給我們那麼多廠子争着啃。
可是我們呢？我們去年剛把大家都買得起的最小一套設備放棄了，我看我們很快就得放棄第二套、第三套設備，很快，你信不信？他們靠着第一條設備掙錢，很快就能存下錢來買第二套設備，到時候我們很快就得淘汰現在的有些簡單設備……” 雷東寶聽到這兒，長長地“噢”了一聲，伸手按住紅偉的胳膊，讓紅偉暫停别說。
他想了好一會兒，哈哈一笑，道：“紅偉，你要批評我，直說是了，繞來繞去做什麼。
好，我承認我說錯，不應該說所有系列我們都做這種蠢話。
” 紅偉笑道：“你是領導，嘿嘿，得給你面子。
不過書記腦子轉得真快，這件事我想了好幾天才想明白，你才眼珠子一轉就明白了。
” 雷東寶笑道：“操你娘，馬屁有你這麼拍的，不怕肉麻死我。
你還不如說我一早就比你英明，早就想到上一條電纜設備不上幾條電線設備。
” 紅偉聽了也哈哈地笑，笑了會兒，才道：“可不是，我想說的正是這些。
那些别人很快能趕上的設備趁早賣了換現錢，趕緊擴大我們的拳頭産品生産，早點占住市場。
就學那個省電纜的樣，他們老外啊，經驗多。
” 雷東寶點頭道：“你都說到這分上，我再傻也該想到這些。
回頭我把這些設備算算，看周圍哪個小子順眼，我們把設備優先轉讓給他們，正好騰出地來我們上新的，省得又填好好的糧田，心疼。
” 但雷東寶說到這兒，忽然想到什麼，伸手有點莽撞地一把封住紅偉又想拍一句馬屁的嘴，瞪着眼睛盯着牆壁深想。
紅偉将臉挪開，靜靜等在一邊不語。
等了會兒，聽雷東寶問一句：“你知道誰家電線做得最好？”紅偉忙道：“有，有兩家，有次我們這兒電線不夠，我問他們拿的，拿出來的貨色沒比我們做的差。
” 雷東寶笃笃地敲着桌面，又考慮了會兒，道：“紅偉，我有個大計劃，我看我們以後電纜設備都别上了，直接再上銅設備。
不過這是後話，現在該做的，你聽着。
那家做得好的小廠，你去跟他們談。
我這兒拆下來的設備給他們，以後就拿做出來的電線交給你賣，來抵設備款，你看他們肯不肯答應。
如果他們抽不出第二套設備的流動資金，我們還有一個辦法，我們這邊提供他們原料，他們給我們加工，加工費抵設備款。
你明白？” 紅偉看住雷東寶，想了會兒，道：“書記，你的意思是我們怎麼想辦法，雖然把低級設備分離出去，可還是把那些産品通過其他辦法抓在手裡。
雷霆公司現在專心
書記，剛見你在老叔墳前拜，大家都說你念舊。
” “念個屁舊。
說吧，留下來有什麼事？對了，十七日晚上你回小雷家住，我新設備定位後打算拜一拜，你也參加。
” 紅偉驚愕，看看也同樣驚愕的正明，伺候着雷東寶的臉色，道：“你以前不是說不搞迷信的嗎？” “都在搞，我聽他們小家夥說，合資公司香港老闆更相信。
你看人家錢賺得那麼好，我們也學吧，别把神仙菩薩往别處趕。
說吧，紅偉，你現在沒事難得來村裡。
” 紅偉又愣愣地看了說得煞有介事的雷東寶會兒，才說出自己的事：“省電纜的合資下來了，他們行動很快，立刻從國外進口設備，聽說做出來的那種型号電線以前全靠進口，全是用在高級微機上面。
聽人說，老外看中的是省電纜工程師多，能動腦筋開得動外國設備。
如果這樣的話，我們倒是不用愁了，我們的銷售客戶不是同一類。
” “好消息。
”雷東寶立刻肯定。
但随即埋怨道：“聽說他們現在大學生為了留省城落個省城戶口，什麼小國營都肯去，街道工廠都有人打破頭想擠進去，省電纜算是好的，裡面的大學生還能不多？你看小輝那兒招人，每年進兩三百個大學生，隻有我們村八擡大轎擡出去都沒大學生來，想要大學生還得自己出錢培養。
正明，你說，我們能不能做這種微機用的電線？” 正明道：“有次展覽會我見過，恐怕這玩意兒太高深了，不知道裡面銅絲的成分是不是與普通電線不同，靠眼睛看不出來。
要不問問那幾個大學生？他們懂得多。
” 雷東寶道：“你别酸了，他們懂得再多也沒你看得多，現在有展覽有會議，還不都是你占着名額。
這事我看我們得做起來，正明，你現在開始調查，除了我們在做的，還有省電纜準備做的什麼微機專用線，我們這一行還有些什麼線什麼纜，你都調查出去，列個表。
什麼設備國内能生産，原料國内能買到，我們又還沒有的，我們上。
他們省電纜盯着一條微機專用線，我們就大而全，隻要有客人來，啥都能在我們這兒買到。
” 紅偉看看雷東寶，但是沒說什麼，隻是聽見正明介紹雷霆公司還缺些什麼什麼産品系列。
等有人跑來叫走正明去聽電話，紅偉立刻起身将門倒鎖，對驚訝地看着他的雷東寶道：“書記，我正是要跟你談這個來的。
這回看他們省電纜合資後走這條路，我想了很多。
你說老外精得很，為什麼一上來就上微機專用線的設備？他們現在有錢，他們完全可以做足系列，壓低價錢，把我們一些野雞部隊的廠子都打死，可他們為什麼要走另一條别人從沒走過的路？” 雷東寶毫不猶豫地道：“這種線國内沒有，價格能賣得好呗，弄不好還能出口掙外彙。
” “對了，書記。
但是為什麼他們的線能賣出好價錢，為什麼國内沒有？我想來想去。
最關鍵問題在這裡。
一條，他們設備稀罕，外國人自己帶進來；另一條，他們設備貴，我們尋常還買不起，就算是買得起，我們這種鄉鎮企業也别想批到外彙；再一條，他們有一抓一大把的人才，這些人才都是正規大學出身，比我們的不知高明多少，他們做得出的東西我們做不出，你看正明說的，就算是讓他看到了他也不知道裡面是什麼東西，就是這麼回事。
”說到最後的時候，紅偉有意壓低了聲音，到底是背後說正明不足，“書記，你說省電纜有這些優勢在，他們又何必跟我們肉搏掙點苦哈哈的小錢，他們樂得又舒服又掙大錢，把肥肉吃完，扔一塊骨頭給我們那麼多廠子争着啃。
可是我們呢？我們去年剛把大家都買得起的最小一套設備放棄了，我看我們很快就得放棄第二套、第三套設備，很快，你信不信？他們靠着第一條設備掙錢，很快就能存下錢來買第二套設備，到時候我們很快就得淘汰現在的有些簡單設備……” 雷東寶聽到這兒，長長地“噢”了一聲，伸手按住紅偉的胳膊，讓紅偉暫停别說。
他想了好一會兒，哈哈一笑，道：“紅偉，你要批評我，直說是了，繞來繞去做什麼。
好，我承認我說錯，不應該說所有系列我們都做這種蠢話。
” 紅偉笑道：“你是領導，嘿嘿，得給你面子。
不過書記腦子轉得真快，這件事我想了好幾天才想明白，你才眼珠子一轉就明白了。
” 雷東寶笑道：“操你娘，馬屁有你這麼拍的，不怕肉麻死我。
你還不如說我一早就比你英明，早就想到上一條電纜設備不上幾條電線設備。
” 紅偉聽了也哈哈地笑，笑了會兒，才道：“可不是，我想說的正是這些。
那些别人很快能趕上的設備趁早賣了換現錢，趕緊擴大我們的拳頭産品生産，早點占住市場。
就學那個省電纜的樣，他們老外啊，經驗多。
” 雷東寶點頭道：“你都說到這分上，我再傻也該想到這些。
回頭我把這些設備算算，看周圍哪個小子順眼，我們把設備優先轉讓給他們，正好騰出地來我們上新的，省得又填好好的糧田，心疼。
” 但雷東寶說到這兒，忽然想到什麼，伸手有點莽撞地一把封住紅偉又想拍一句馬屁的嘴，瞪着眼睛盯着牆壁深想。
紅偉将臉挪開，靜靜等在一邊不語。
等了會兒，聽雷東寶問一句：“你知道誰家電線做得最好？”紅偉忙道：“有，有兩家，有次我們這兒電線不夠，我問他們拿的，拿出來的貨色沒比我們做的差。
” 雷東寶笃笃地敲着桌面，又考慮了會兒，道：“紅偉，我有個大計劃，我看我們以後電纜設備都别上了，直接再上銅設備。
不過這是後話，現在該做的，你聽着。
那家做得好的小廠，你去跟他們談。
我這兒拆下來的設備給他們，以後就拿做出來的電線交給你賣，來抵設備款，你看他們肯不肯答應。
如果他們抽不出第二套設備的流動資金，我們還有一個辦法，我們這邊提供他們原料，他們給我們加工，加工費抵設備款。
你明白？” 紅偉看住雷東寶，想了會兒，道：“書記，你的意思是我們怎麼想辦法，雖然把低級設備分離出去，可還是把那些産品通過其他辦法抓在手裡。
雷霆公司現在專心