第九章
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發言道：“過去的事不談了，現在隻談皮革廠轉讓産權的事。
自從你們提出獨資的要求後，我們雙方在正式談判之前也進行了一些接觸，交換過意見。
現在的中心議題有兩個，一是産權轉讓的附加值，轉讓産權如果仍按合資時核算的股份值，顯然是不現實的。
二是産權轉讓後的職工安置問題，這關系到社會安定和每個職工的切身利益，人總是要吃飯的。
” 外方的會計師說：“關于産權轉讓的附加值，我方的看法正相反，當時的股份值是以你們的價值尺度核算的，盡管這個數字寫進了協議草案，但我方并沒有表示接受，也并沒有以正式的形式肯定下來。
關于股份值的貶值，我們有充分的理由證明，我想請工程師來解釋這個問題。
” 當工程師正在聽德語翻譯的時候，王海說：“那個股份值我們吃虧了，但是你們也受影響，因為是合資。
現在情況變了，我們是獨資，是一次性買斷。
批發和零售怎麼能是一個價呢？” 這番話既有失水準又不着邊際，引起在場的人忍不住地嘻笑。
王海頓時有些尴尬，女秘書趕忙打圓場，輕松地笑着說： “王總真有氣度，這種場面還忘不了幽默。
” “寬松寬松氣氛嘛。
”王海順勢笑道。
工程師取出大量圖片和資料，一邊指點着一邊講話，翻譯在一旁幾乎以同步的速度作中文講解。
工程師的意思是，按照奧地利皮革生産的技術要求，中方現有的廠房、設備全部都要報廢，沒有任何使用價值，奧方不能以買設備的價格買一堆廢鐵和磚頭瓦塊。
工程師為證明自己的觀點提出了各種有力的科學根據。
“當然啦，”王海不等對方開口便搶先站起來，這次他慎重了，不緊不慢地說：“我畢竟是中國人，畢竟在江州生活過，我不會那麼黑心，我要是對江州沒感情就不來這裡投資了。
如果采用土洋結合的方法進行技術改造，皮革廠的大部分設備還是有利用價值的，這一點我和工程師讨論過，洋人可以不講，但我不能不講，因為我是中國人。
我希望江州方面也能體會海外華僑的難處，拿出點誠意來。
如果我堅持現有的設備都要報廢，我有根據，如果我不想費事進行設備改造，那是我的自由，可我沒有那樣做。
” 馬廠長說：“雙方國情不一樣，價值取向不一樣，有争議也在情理之中。
關于情與利，還是應該面對中國的國情。
比如企業破産，在國外有完善的社會保障機制，不存在職工的安置問題。
中國就不同，在社會保障機制還不完奮的情況下，社會穩定就要高于一切。
所以我想，股份值和職工安置兩個問題放到一起來談，如果可以互補的話，解決争議的方式就多一些。
關于職工安置，請王總談談你的意見。
” 王海說：“本質上講，我們對職工安置不應該負法律現任，因為你們是國營企業，職工是國營企業的主人，職工應該跟着産權轉讓費走，跟着黨和國家走，但是我們還是打算協助政府做一些工作。
” “具體都有什麼内容？”廠方的一名代表問。
王海看了女秘書一眼，秘書會意，打開文件夾取出一份名單，說道：“第一，我們從現有職工裡挑選六十名留用，名單我們拟定了，我們計劃在談判協議沒有正式簽定之前，先行組織他們進行培訓，學習質量管理和皮革生産的專業技術，培訓的場地費和師資均由我方負擔，所有學員均帶工資學習，工資标準暫定每月三百元，由我方支付。
我們這樣做，一是表明誠意，二是提前為投産做好生産骨幹的準備。
第二，對于沒有選上的職工，我方發給每人五千元人民币的安置費。
至于退休職工，我方不能負責。
” 五千元的安置費對于城市消費顯然杯水車薪，以利息計算，每月不過四十元。
但是，六十人留用并先行納入外方管理，這個舉措出乎廠方的預料。
廠方談判代表對留用名單反應敏感，都争相查看，會場裡引起一陣騷動。
馬廠長并沒有看名單，而是凝視着王海默默地沉思。
王海的眼神也并不回避，笑道：“馬廠長，該你拿出點誠意了。
” 馬廠長問：“你這樣做，萬一談判破裂了，那麼多的錢不就白花了嗎？” “當然。
”王海說，“不過，我也認識江州了。
” 王海心裡是有一本經的，按照宋一坤的要求，簽約的時間不能早，也不能晚，隻能限定在一九九四年三月。
他必須把握這個節奏，先穩住成功的大局，再從枝節問題調整時間，争取在完成任務的前提下，把産權轉讓值壓到最低限度，讓坤哥看看，他王海也不是隻會吃幹飯。
這時，女秘書提包裡的手機響了，她拿起來聽了一下，遞給王海，說：“王總，你的電話。
孫總打來的。
” 王海心裡一怔，因為孫剛知道他在談判，沒有重要的事情是不會來電話的。
現在電話來了，那隻能說明一件事，取錢的人出現了。
“對不起，我出去打個電話。
”王海說着站起身，拿着電話到外邊去了，一股寒風迎面撲來使他打了個冷戰，他又激動又緊張。
“孫剛，你可以講了。
”他輕聲說。
孫剛說：“取錢的人來電話了，約定今晚八點半他在大衆影院門口路北等着，在車上見面，今晚你安排活動要把這個時間留出來，另外提前把司機打發走。
來人知道車牌号，你自己開車去，确定身份後帶他來辦公室。
” “明白了。
”王海說。
孫剛又說：“來人憑一封信證明自己，他說，他沒權利知道信的内容，所以你拆信，看信和說話時注意點。
” “懂了。
”王海說，“這邊談判快結束了，我安排一下馬上回去，咱們見面再商量。
” 王海關掉手機回到談判室。
一九九四年一月，新的一年開始了。
元旦過後，北京的街頭依然能使人感到節日的氣氛。
昨夜的一場小雪又給繁華的首都增添了一道白色的風景。
早晨六點半，夏英傑從江薇家裡出來，由江薇陪同乘出租車前往越秀飯店。
宋一坤剛起來，正在衛生間裡洗臉，聽見門鈴聲便去開門，手裡還拿着毛巾。
進門後，江薇埋怨地說：“坤哥，昨天晚上我請客你沒來，太不給我面子了。
” “這你就不懂了。
”宋一坤說：“我這人大土，不适合又吃又唱的洋玩藝兒，去了也是給你出醜，更沒面子。
再說，阿傑一去也就代表我了。
” 夏英傑說：“昨天晚上挺熱鬧的，沒想到江薇一下子冒出來那麼多文化圈的朋友，連蘇衛國也趕到北京給她送行，據說他們正在籌建一家
自從你們提出獨資的要求後，我們雙方在正式談判之前也進行了一些接觸，交換過意見。
現在的中心議題有兩個，一是産權轉讓的附加值，轉讓産權如果仍按合資時核算的股份值，顯然是不現實的。
二是産權轉讓後的職工安置問題，這關系到社會安定和每個職工的切身利益，人總是要吃飯的。
” 外方的會計師說：“關于産權轉讓的附加值，我方的看法正相反，當時的股份值是以你們的價值尺度核算的，盡管這個數字寫進了協議草案，但我方并沒有表示接受，也并沒有以正式的形式肯定下來。
關于股份值的貶值，我們有充分的理由證明，我想請工程師來解釋這個問題。
” 當工程師正在聽德語翻譯的時候，王海說：“那個股份值我們吃虧了，但是你們也受影響，因為是合資。
現在情況變了，我們是獨資，是一次性買斷。
批發和零售怎麼能是一個價呢？” 這番話既有失水準又不着邊際，引起在場的人忍不住地嘻笑。
王海頓時有些尴尬，女秘書趕忙打圓場，輕松地笑着說： “王總真有氣度，這種場面還忘不了幽默。
” “寬松寬松氣氛嘛。
”王海順勢笑道。
工程師取出大量圖片和資料，一邊指點着一邊講話，翻譯在一旁幾乎以同步的速度作中文講解。
工程師的意思是，按照奧地利皮革生産的技術要求，中方現有的廠房、設備全部都要報廢，沒有任何使用價值，奧方不能以買設備的價格買一堆廢鐵和磚頭瓦塊。
工程師為證明自己的觀點提出了各種有力的科學根據。
“當然啦，”王海不等對方開口便搶先站起來，這次他慎重了，不緊不慢地說：“我畢竟是中國人，畢竟在江州生活過，我不會那麼黑心，我要是對江州沒感情就不來這裡投資了。
如果采用土洋結合的方法進行技術改造，皮革廠的大部分設備還是有利用價值的，這一點我和工程師讨論過，洋人可以不講，但我不能不講，因為我是中國人。
我希望江州方面也能體會海外華僑的難處，拿出點誠意來。
如果我堅持現有的設備都要報廢，我有根據，如果我不想費事進行設備改造，那是我的自由，可我沒有那樣做。
” 馬廠長說：“雙方國情不一樣，價值取向不一樣，有争議也在情理之中。
關于情與利，還是應該面對中國的國情。
比如企業破産，在國外有完善的社會保障機制，不存在職工的安置問題。
中國就不同，在社會保障機制還不完奮的情況下，社會穩定就要高于一切。
所以我想，股份值和職工安置兩個問題放到一起來談，如果可以互補的話，解決争議的方式就多一些。
關于職工安置，請王總談談你的意見。
” 王海說：“本質上講，我們對職工安置不應該負法律現任，因為你們是國營企業，職工是國營企業的主人，職工應該跟着産權轉讓費走，跟着黨和國家走，但是我們還是打算協助政府做一些工作。
” “具體都有什麼内容？”廠方的一名代表問。
王海看了女秘書一眼，秘書會意，打開文件夾取出一份名單，說道：“第一，我們從現有職工裡挑選六十名留用，名單我們拟定了，我們計劃在談判協議沒有正式簽定之前，先行組織他們進行培訓，學習質量管理和皮革生産的專業技術，培訓的場地費和師資均由我方負擔，所有學員均帶工資學習，工資标準暫定每月三百元，由我方支付。
我們這樣做，一是表明誠意，二是提前為投産做好生産骨幹的準備。
第二，對于沒有選上的職工，我方發給每人五千元人民币的安置費。
至于退休職工，我方不能負責。
” 五千元的安置費對于城市消費顯然杯水車薪，以利息計算，每月不過四十元。
但是，六十人留用并先行納入外方管理，這個舉措出乎廠方的預料。
廠方談判代表對留用名單反應敏感，都争相查看，會場裡引起一陣騷動。
馬廠長并沒有看名單，而是凝視着王海默默地沉思。
王海的眼神也并不回避，笑道：“馬廠長，該你拿出點誠意了。
” 馬廠長問：“你這樣做，萬一談判破裂了，那麼多的錢不就白花了嗎？” “當然。
”王海說，“不過，我也認識江州了。
” 王海心裡是有一本經的，按照宋一坤的要求，簽約的時間不能早，也不能晚，隻能限定在一九九四年三月。
他必須把握這個節奏，先穩住成功的大局，再從枝節問題調整時間，争取在完成任務的前提下，把産權轉讓值壓到最低限度，讓坤哥看看，他王海也不是隻會吃幹飯。
這時，女秘書提包裡的手機響了，她拿起來聽了一下，遞給王海，說：“王總，你的電話。
孫總打來的。
” 王海心裡一怔，因為孫剛知道他在談判，沒有重要的事情是不會來電話的。
現在電話來了，那隻能說明一件事，取錢的人出現了。
“對不起，我出去打個電話。
”王海說着站起身，拿着電話到外邊去了，一股寒風迎面撲來使他打了個冷戰，他又激動又緊張。
“孫剛，你可以講了。
”他輕聲說。
孫剛說：“取錢的人來電話了，約定今晚八點半他在大衆影院門口路北等着，在車上見面，今晚你安排活動要把這個時間留出來，另外提前把司機打發走。
來人知道車牌号，你自己開車去，确定身份後帶他來辦公室。
” “明白了。
”王海說。
孫剛又說：“來人憑一封信證明自己，他說，他沒權利知道信的内容，所以你拆信，看信和說話時注意點。
” “懂了。
”王海說，“這邊談判快結束了，我安排一下馬上回去，咱們見面再商量。
” 王海關掉手機回到談判室。
一九九四年一月，新的一年開始了。
元旦過後，北京的街頭依然能使人感到節日的氣氛。
昨夜的一場小雪又給繁華的首都增添了一道白色的風景。
早晨六點半，夏英傑從江薇家裡出來，由江薇陪同乘出租車前往越秀飯店。
宋一坤剛起來，正在衛生間裡洗臉，聽見門鈴聲便去開門，手裡還拿着毛巾。
進門後，江薇埋怨地說：“坤哥，昨天晚上我請客你沒來，太不給我面子了。
” “這你就不懂了。
”宋一坤說：“我這人大土，不适合又吃又唱的洋玩藝兒，去了也是給你出醜，更沒面子。
再說，阿傑一去也就代表我了。
” 夏英傑說：“昨天晚上挺熱鬧的，沒想到江薇一下子冒出來那麼多文化圈的朋友，連蘇衛國也趕到北京給她送行，據說他們正在籌建一家
