第六章 窦占龍趕集
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收棒槌嗎？”那人颔首道：“這位兄弟，你手裡有貨？”窦占龍又一拱手，壓低聲音道：“集市上人多眼雜，咱能否借一步說話？”那位說了聲“好”，與窦占龍找了處犄角旮旯。
你來我往攀談了幾句，窦占龍就知道找對人了，此人姓姚，身為八大皇商之一“福茂魁”的三掌櫃，不管别的買賣，專做棒槌生意。
窦占龍心裡頭有底，話不多說直接捧出一個參包子，揭開桦樹皮子。
按買賣棒槌的規矩，雙方不能過手，盡管棒槌不是瓷器，不至于摔碎了，可萬一摸破了皮、碰掉了須子，也容易掰扯不清楚。
姚掌櫃見了貨眼睛一亮：“棒槌不錯，五百兩一斤，我收了，讓夥計過秤吧。
”窦占龍賠着笑臉說：“姚掌櫃，我攔您一句，您是買主，我是賣主，您得先容我說個價錢，覺得合适就收，覺得不合适您再還價，有個商量才叫買賣不是？”姚掌櫃愣了一下：“道理是沒錯，可在口北這個地方，收棒槌曆來一口價，因為官府不讓收，誰摸誰燙手，隻有拿着龍票的八大皇商，才擔得起這樣的幹系，因此價錢由我們來定，不信你去問問另外七家商号，不可能再有人比我出的價錢高了。
”八大皇商一頭兒的買賣做慣了，姚掌櫃這番話聲音不高，卻說得斬釘截鐵、不容分辯，可窦占龍生在行商窩子，站櫃學徒三年，又給掌櫃的效力三年，穿了整整六年的“木頭裙子”，手勤、眼勤、腿腳勤、腦子勤，一肚子生意經，擅長察言觀色，姚掌櫃臉色有變，雖隻在瞬息之間，卻也被他看在眼裡了，于是故意裹上棒槌，拱手作别：“買賣不成仁義在，既是如此，我先告辭了！”姚掌櫃奇道：“你上哪兒去？棒槌不賣了？”窦占龍說：“我聽您的，去别的商号問問，如若價錢一樣，再賣不遲！” 3 口北八大皇商的福茂魁赫赫有名，姚掌櫃年紀輕輕，能在商号中立住腳，自是下足了苦功夫，棒槌一經他的眼，立馬可以看出是幾品葉、什麼成色、值多少銀子，他斷定窦占龍手中的棒槌，必然是從深山老林裡擡出來的，外山的棒槌比不了，怎肯等閑放過？趕緊說道：“兄弟，我的價錢已經給到腦瓜頂了，你賣給誰不是賣，何必舍近求遠？”窦占龍欲擒故縱：“八大皇商收棒槌的價碼相同，我可以賣給您，也能賣給别人，那不該我自己做主嗎？我謝謝您了，咱後會有期！”說罷扭頭便走，這一下姚掌櫃可繃不住了，急忙伸手攔下：“我懂你的意思了，你開個價我聽聽。
”窦占龍伸出一根手指頭：“一千兩銀子一斤。
”姚掌櫃一聽價錢連連搖頭：“不行不行，這個價錢太高了，如若我壞了皇商的規矩，我們東家饒不了我。
”窦占龍不緊不慢地說：“規矩是人定的，您不說我不說，誰知道咱賣了多少錢？不瞞您說，倘若我單有這一棵棒槌，白送給您也不是不行，隻當我高攀一步，跟您交個朋友，可這一次我們背下山的棒槌足有五六十斤，個頭兒大小差不多，品相怎麼樣，您自己也瞧見了，值多少銀子您心裡還沒數嗎？一斤要您一千兩銀子，我占不着多大便宜，您是肯定吃不了虧。
東家高興還來不及呢，怎麼會怪您？我再給您交個底，我們山上還有大貨，這一次您多給幾個，明年我們還找您做買賣。
”吃酒的望醉、放債的圖息，生意人見着利，一樣是走不動道兒。
姚掌櫃低頭沉吟了一下，又對窦占龍說：“咱倆頭一次打交道，你一無憑二無保，上嘴皮子一碰下嘴皮子，說什麼來年還有大貨，到時候你卻不來了，讓我幹等你一年，那不成傻老婆等苶漢子了？”窦占龍聽出姚掌櫃動了心思，一臉誠懇地說：“即便我們明年來不了，您這一次也是有賺無虧；如果說我又來了，咱一回生二回熟，到時候我還得跟您做買賣，老鼠拉木鍁——大頭在後面，您看行嗎？”姚掌櫃鼓着腮幫子說：“甭提後話了，先說眼面前的，你說你們的棒槌不是一斤兩斤，這麼大一筆買賣，我不敢替東家做主，你們帶着貨跟我跑一趟，到了商号再說。
” 窦占龍點頭應允，叫上海大刀、老索倫、小釘子，四個人背上裝棒槌的籮筐，随同姚掌櫃去往商号。
山貨集對面的整條街都是商号、貨棧，層樓疊院，鱗次栉比，當中一家正是福茂魁，青磚灰檐一溜兒門面房，院子裡靠牆根兒搭着葦子棚，各色人參、鹿茸、皮張、藥材堆積如山。
一行人走入後堂，自有小夥計過來伺候茶水。
姚掌櫃請出大東家、老掌櫃，讓窦占龍他們亮出棒槌。
大東家人稱範四爺，瞅見幾十棵棒槌齊刷刷碼在八仙桌上，不由得看直了眼，以往不是沒見過此等品相的棒槌，但一次見這麼多也不容易，想都沒想，立馬吩咐櫃上逐一過秤，歸攏包堆總共五十七斤棒槌。
範四爺大人辦大事、大筆寫大字，當場拍闆做主，按照窦占龍開出的價碼一千兩銀子一斤收貨，由賬房先生取出銀票，雙方一手交錢一手交貨，一共是五萬七千兩的銀票，但是得額外扣下一部分。
海大刀他們也明白，鎖家門在口北遍地眼線，誰也惹不起。
雙方無論做了多大的買賣，都得按成三破二的老規矩，交給鎖家門乞丐一份地頭兒錢，不敢有半點隐瞞！ 銀貨交割已畢，買賣雙方都挺痛快，尤其是範四爺，多少年沒見過這麼齊整的大貨了，帶到京城一轉手，盡可打着滾兒地賺錢，他這
你來我往攀談了幾句，窦占龍就知道找對人了，此人姓姚，身為八大皇商之一“福茂魁”的三掌櫃，不管别的買賣，專做棒槌生意。
窦占龍心裡頭有底，話不多說直接捧出一個參包子，揭開桦樹皮子。
按買賣棒槌的規矩，雙方不能過手，盡管棒槌不是瓷器，不至于摔碎了，可萬一摸破了皮、碰掉了須子，也容易掰扯不清楚。
姚掌櫃見了貨眼睛一亮：“棒槌不錯，五百兩一斤，我收了，讓夥計過秤吧。
”窦占龍賠着笑臉說：“姚掌櫃，我攔您一句，您是買主，我是賣主，您得先容我說個價錢，覺得合适就收，覺得不合适您再還價，有個商量才叫買賣不是？”姚掌櫃愣了一下：“道理是沒錯，可在口北這個地方，收棒槌曆來一口價，因為官府不讓收，誰摸誰燙手，隻有拿着龍票的八大皇商，才擔得起這樣的幹系，因此價錢由我們來定，不信你去問問另外七家商号，不可能再有人比我出的價錢高了。
”八大皇商一頭兒的買賣做慣了，姚掌櫃這番話聲音不高，卻說得斬釘截鐵、不容分辯，可窦占龍生在行商窩子，站櫃學徒三年，又給掌櫃的效力三年，穿了整整六年的“木頭裙子”，手勤、眼勤、腿腳勤、腦子勤，一肚子生意經，擅長察言觀色，姚掌櫃臉色有變，雖隻在瞬息之間，卻也被他看在眼裡了，于是故意裹上棒槌，拱手作别：“買賣不成仁義在，既是如此，我先告辭了！”姚掌櫃奇道：“你上哪兒去？棒槌不賣了？”窦占龍說：“我聽您的，去别的商号問問，如若價錢一樣，再賣不遲！” 3 口北八大皇商的福茂魁赫赫有名，姚掌櫃年紀輕輕，能在商号中立住腳，自是下足了苦功夫，棒槌一經他的眼，立馬可以看出是幾品葉、什麼成色、值多少銀子，他斷定窦占龍手中的棒槌，必然是從深山老林裡擡出來的，外山的棒槌比不了，怎肯等閑放過？趕緊說道：“兄弟，我的價錢已經給到腦瓜頂了，你賣給誰不是賣，何必舍近求遠？”窦占龍欲擒故縱：“八大皇商收棒槌的價碼相同，我可以賣給您，也能賣給别人，那不該我自己做主嗎？我謝謝您了，咱後會有期！”說罷扭頭便走，這一下姚掌櫃可繃不住了，急忙伸手攔下：“我懂你的意思了，你開個價我聽聽。
”窦占龍伸出一根手指頭：“一千兩銀子一斤。
”姚掌櫃一聽價錢連連搖頭：“不行不行，這個價錢太高了，如若我壞了皇商的規矩，我們東家饒不了我。
”窦占龍不緊不慢地說：“規矩是人定的，您不說我不說，誰知道咱賣了多少錢？不瞞您說，倘若我單有這一棵棒槌，白送給您也不是不行，隻當我高攀一步，跟您交個朋友，可這一次我們背下山的棒槌足有五六十斤，個頭兒大小差不多，品相怎麼樣，您自己也瞧見了，值多少銀子您心裡還沒數嗎？一斤要您一千兩銀子，我占不着多大便宜，您是肯定吃不了虧。
東家高興還來不及呢，怎麼會怪您？我再給您交個底，我們山上還有大貨，這一次您多給幾個，明年我們還找您做買賣。
”吃酒的望醉、放債的圖息，生意人見着利，一樣是走不動道兒。
姚掌櫃低頭沉吟了一下，又對窦占龍說：“咱倆頭一次打交道，你一無憑二無保，上嘴皮子一碰下嘴皮子，說什麼來年還有大貨，到時候你卻不來了，讓我幹等你一年，那不成傻老婆等苶漢子了？”窦占龍聽出姚掌櫃動了心思，一臉誠懇地說：“即便我們明年來不了，您這一次也是有賺無虧；如果說我又來了，咱一回生二回熟，到時候我還得跟您做買賣，老鼠拉木鍁——大頭在後面，您看行嗎？”姚掌櫃鼓着腮幫子說：“甭提後話了，先說眼面前的，你說你們的棒槌不是一斤兩斤，這麼大一筆買賣，我不敢替東家做主，你們帶着貨跟我跑一趟，到了商号再說。
” 窦占龍點頭應允，叫上海大刀、老索倫、小釘子，四個人背上裝棒槌的籮筐，随同姚掌櫃去往商号。
山貨集對面的整條街都是商号、貨棧，層樓疊院，鱗次栉比，當中一家正是福茂魁，青磚灰檐一溜兒門面房，院子裡靠牆根兒搭着葦子棚，各色人參、鹿茸、皮張、藥材堆積如山。
一行人走入後堂，自有小夥計過來伺候茶水。
姚掌櫃請出大東家、老掌櫃，讓窦占龍他們亮出棒槌。
大東家人稱範四爺，瞅見幾十棵棒槌齊刷刷碼在八仙桌上，不由得看直了眼，以往不是沒見過此等品相的棒槌，但一次見這麼多也不容易，想都沒想，立馬吩咐櫃上逐一過秤，歸攏包堆總共五十七斤棒槌。
範四爺大人辦大事、大筆寫大字，當場拍闆做主，按照窦占龍開出的價碼一千兩銀子一斤收貨，由賬房先生取出銀票，雙方一手交錢一手交貨，一共是五萬七千兩的銀票，但是得額外扣下一部分。
海大刀他們也明白，鎖家門在口北遍地眼線，誰也惹不起。
雙方無論做了多大的買賣，都得按成三破二的老規矩，交給鎖家門乞丐一份地頭兒錢，不敢有半點隐瞞！ 銀貨交割已畢，買賣雙方都挺痛快，尤其是範四爺，多少年沒見過這麼齊整的大貨了，帶到京城一轉手，盡可打着滾兒地賺錢，他這