03
關燈
小
中
大
’，而是要笃定地說‘我們會派人過去說明’。
不能讓對方有選擇的餘地。
然後要求對方給出一個明确的拜訪日期跟時間。
” 總算練習完時，已經快十一點了。
“我還有很多技巧要教你，不過，今天就先到這裡吧！” 修松了一口氣，擦拭額頭上的汗水。
“謝謝你，我學到很多。
不過，你對電話營銷真有一套呢！” “還好，我從高一就開始做這個了。
” 谷岡從高中到大學一直在做電話營銷的兼職，同時擔任朋克樂團的主唱。
這下修總算理解為何他會是那副外表了，但電話營銷和朋克樂團，他怎麼都無法聯系在一起。
“我想在大學畢業後專心搞樂團，所以正在存錢，雖然才存了五百萬而已。
” “五百萬！” 修瞪圓了眼睛。
聽說谷岡讀大一，所以比他小兩歲，今年十九，這樣一個年輕人居然有五百萬的存款，令人驚歎。
第二天，修鉚足了勁去上班。
比自己小兩歲的谷岡都能賺到五百萬了，自己也不能輸。
他碰上冷淡的反應也不氣餒，每通電話都誠心誠意地去打。
昨晚的特訓有了成果，修的說話方式和以前截然不同，對話也不再無疾而終。
盡管沒能成功拿到約訪，但有幾通電話一直說到最後。
照這樣下去，或許很快就可以拿到約訪了。
修剛這麼想，接電話的主婦突然說：“如果是××大學的學生，很歡迎來我們家當家教。
我們正好在找家教呢！”他還沒說明目的，所以有些錯愕，但順水推舟，很快就敲定了訪問時間。
峰岸察覺到狀況，探頭看他的名單。
“噢，拿到約訪了！”他大聲說，“喂，有空的人聽我說，時枝拿到第一個約訪了！來，掌聲鼓勵鼓勵！” 掌聲響起，修的耳朵熱了起來。
雖然隻是運氣好，但乘着這股氣勢，晚上他又拿到了一個約訪。
這個約訪是他锲而不舍才拿到的，因此更加感動。
他向谷岡道謝，谷岡滿意地點點頭說：“幫到你就好。
不過，昨天的隻是基礎中的基礎，還得進一步鍛煉話術才行。
要不然幹脆今晚……”谷岡的眼睛亮了起來。
“下次再麻煩你。
”修急忙揮手婉拒。
工作結束後，修找晴香去居酒屋。
晴香不太願意，說時間已經很晚了，但修無論如何都想喝一杯慶祝一下。
當然是晴香請客。
“這份兼職說不定還挺适合我的。
” 修興高采烈地喝着燒酒兌蘇打水。
“雖然一開始做得不甘不願，可是成功拿到約訪真的非常痛快！” “這麼順利，不錯嘛！” 晴香似乎非常讨厭電話營銷的兼職，反應還是一樣冷淡。
“你對我做兼職的話題好像沒什麼興趣？” “沒有啊！” “我以為你會更為我開心的。
” “我很開心啊！可是，說是家教派遣，事實上卻在推銷教材，不是嗎？客人不會在事後提出抗議嗎？” 修後悔不該透露太多工作細節，連忙解釋：“如果真的不需要，應該會拒絕啊，而且我聽說那套教材挺不錯的。
” “那你沒有實際看過教材了？” “嗯，公司裡好像沒有。
” “明明是公司賣的教材，公司裡卻沒有，也太奇怪了。
再說，那種教材比一般教材貴很多吧？” “是嗎？這麼說來，真不知道賣多少錢呢！” 晴香輕歎了一口氣說：“你做得開心就好，但我有點擔心。
” 難得的高昂興緻被這句話硬生生地澆熄。
他希望晴香多鼓勵他，晴香卻總是潑他冷水。
修想質問她是不是真的喜歡自己，但在這種狀況下他強勢不起來。
第二天，他對峰岸說想看看教材。
“這裡是專門做電訪的，教材放在營業處。
”他以一副“問這種問題做什麼”的表情說。
“教材很貴嗎？” “算貴吧！七十萬左右。
也有更貴的。
” “這麼貴！” “不過，那是依據教師指導手冊編寫的，内容很紮實。
” 也許是不想被問到教材的事，峰岸的表情變得不悅。
修不再追問，但心裡留下了疙瘩。
學曆造假，借家教派遣之名行教材推銷之實已經讓他很有罪惡感了，沒想到教材的價格竟如此誇張。
如果這套教材真的有價值，他當然可以接受，但聽谷岡說，在書店買隻需要花十分之一的價錢。
修目瞪口呆地說：“那不就是欺詐嗎？” “隻是賣得比市面上的貴一點，才不算欺詐呢！是他們自己不小心買下來的。
” “這……不是我們慫恿他們買的嗎？” “是又怎麼樣？電視廣告一年三百六十五天，天天都在慫恿大家買東西，不是嗎？” “是這樣沒錯，可是總有個限度吧？” “沒錯，這确實是暴利生意！以各種理由不接受試用期退貨，所以買了教材的人家隻能不停地分期付款，公司卻可以立刻從合作的信用卡公司那裡拿到現金。
” “信用卡公司明知道是這種生意，還跟這裡合作嗎？” “這我就不清楚了。
就算知道，出了問題也會推說不知道吧！剛開始做兼職時，你也辦了卡，就是那家公司。
” “太過分了！早知道是這樣的工作，我就不做了。
” “你大我兩歲，想法怎麼這麼幼稚？像這樣滿口漂亮話，到死都存不了錢。
” “存不了錢也沒關系，我才不想為錢不擇手段。
” “咦？你是在影射我為了錢不擇手段嗎？我甚至撥出自己的時間教你推銷話術呢！而且連一毛錢的酬勞也沒拿。
” “這我很感激，可是……”修支吾了起來，他沒辦法好好地說明内心的想法。
“我明白你的心情！”谷岡微笑着說，“我也曾經煩惱過，覺得犧牲别人來賺錢是不是太沒良心了。
可是搞樂團是很花錢的。
如果自己很窮，就沒辦法為别人做什麼了吧？” 修默然不語，陷入沉思。
谷岡說得也有道理，如果經濟拮據，連請晴香吃頓飯都沒辦法，隻會不停欠别人，搞得自己越來越動彈不得。
“快點賺錢實現夢想，也是為别人着想啊，我們一起加油吧！” 谷岡似乎沉醉在自己的話裡，眼睛又開始閃爍光芒。
修無法反駁，隻好含糊地點點頭，但對工作産生懷疑之後，他就變得心不在焉了。
修以連自己都覺得無精打采的聲音打着電話，接二連三地被挂斷了。
隻是這樣也就罷了，沒想到還有主婦反問：“你真的是××大學的學生嗎？” 他回答“當然是”，結果對方追問：“那告訴我你念什麼系？幾年級？” 修急忙翻開××大學的介紹：“呃，法律系三年級。
” “咦，法律系？那你叫什麼名字？” “敝姓時枝。
” “名字。
” “呃，請問您問名字要做什麼？” “我現在就打去你們學校問。
” “啊？！” “你是××大學的學生吧？那就告訴我你的全名！” 萬一真的被查證身份就完了。
修渾身冷汗地挂了電話。
連續兩天，修都沒有拿到
不能讓對方有選擇的餘地。
然後要求對方給出一個明确的拜訪日期跟時間。
” 總算練習完時，已經快十一點了。
“我還有很多技巧要教你，不過，今天就先到這裡吧！” 修松了一口氣，擦拭額頭上的汗水。
“謝謝你，我學到很多。
不過，你對電話營銷真有一套呢！” “還好，我從高一就開始做這個了。
” 谷岡從高中到大學一直在做電話營銷的兼職，同時擔任朋克樂團的主唱。
這下修總算理解為何他會是那副外表了，但電話營銷和朋克樂團，他怎麼都無法聯系在一起。
“我想在大學畢業後專心搞樂團，所以正在存錢，雖然才存了五百萬而已。
” “五百萬！” 修瞪圓了眼睛。
聽說谷岡讀大一，所以比他小兩歲，今年十九，這樣一個年輕人居然有五百萬的存款，令人驚歎。
第二天，修鉚足了勁去上班。
比自己小兩歲的谷岡都能賺到五百萬了，自己也不能輸。
他碰上冷淡的反應也不氣餒，每通電話都誠心誠意地去打。
昨晚的特訓有了成果，修的說話方式和以前截然不同，對話也不再無疾而終。
盡管沒能成功拿到約訪，但有幾通電話一直說到最後。
照這樣下去，或許很快就可以拿到約訪了。
修剛這麼想，接電話的主婦突然說：“如果是××大學的學生，很歡迎來我們家當家教。
我們正好在找家教呢！”他還沒說明目的，所以有些錯愕，但順水推舟，很快就敲定了訪問時間。
峰岸察覺到狀況，探頭看他的名單。
“噢，拿到約訪了！”他大聲說，“喂，有空的人聽我說，時枝拿到第一個約訪了！來，掌聲鼓勵鼓勵！” 掌聲響起，修的耳朵熱了起來。
雖然隻是運氣好，但乘着這股氣勢，晚上他又拿到了一個約訪。
這個約訪是他锲而不舍才拿到的，因此更加感動。
他向谷岡道謝，谷岡滿意地點點頭說：“幫到你就好。
不過，昨天的隻是基礎中的基礎，還得進一步鍛煉話術才行。
要不然幹脆今晚……”谷岡的眼睛亮了起來。
“下次再麻煩你。
”修急忙揮手婉拒。
工作結束後，修找晴香去居酒屋。
晴香不太願意，說時間已經很晚了，但修無論如何都想喝一杯慶祝一下。
當然是晴香請客。
“這份兼職說不定還挺适合我的。
” 修興高采烈地喝着燒酒兌蘇打水。
“雖然一開始做得不甘不願，可是成功拿到約訪真的非常痛快！” “這麼順利，不錯嘛！” 晴香似乎非常讨厭電話營銷的兼職，反應還是一樣冷淡。
“你對我做兼職的話題好像沒什麼興趣？” “沒有啊！” “我以為你會更為我開心的。
” “我很開心啊！可是，說是家教派遣，事實上卻在推銷教材，不是嗎？客人不會在事後提出抗議嗎？” 修後悔不該透露太多工作細節，連忙解釋：“如果真的不需要，應該會拒絕啊，而且我聽說那套教材挺不錯的。
” “那你沒有實際看過教材了？” “嗯，公司裡好像沒有。
” “明明是公司賣的教材，公司裡卻沒有，也太奇怪了。
再說，那種教材比一般教材貴很多吧？” “是嗎？這麼說來，真不知道賣多少錢呢！” 晴香輕歎了一口氣說：“你做得開心就好，但我有點擔心。
” 難得的高昂興緻被這句話硬生生地澆熄。
他希望晴香多鼓勵他，晴香卻總是潑他冷水。
修想質問她是不是真的喜歡自己，但在這種狀況下他強勢不起來。
第二天，他對峰岸說想看看教材。
“這裡是專門做電訪的，教材放在營業處。
”他以一副“問這種問題做什麼”的表情說。
“教材很貴嗎？” “算貴吧！七十萬左右。
也有更貴的。
” “這麼貴！” “不過，那是依據教師指導手冊編寫的，内容很紮實。
” 也許是不想被問到教材的事，峰岸的表情變得不悅。
修不再追問，但心裡留下了疙瘩。
學曆造假，借家教派遣之名行教材推銷之實已經讓他很有罪惡感了，沒想到教材的價格竟如此誇張。
如果這套教材真的有價值，他當然可以接受，但聽谷岡說，在書店買隻需要花十分之一的價錢。
修目瞪口呆地說：“那不就是欺詐嗎？” “隻是賣得比市面上的貴一點，才不算欺詐呢！是他們自己不小心買下來的。
” “這……不是我們慫恿他們買的嗎？” “是又怎麼樣？電視廣告一年三百六十五天，天天都在慫恿大家買東西，不是嗎？” “是這樣沒錯，可是總有個限度吧？” “沒錯，這确實是暴利生意！以各種理由不接受試用期退貨，所以買了教材的人家隻能不停地分期付款，公司卻可以立刻從合作的信用卡公司那裡拿到現金。
” “信用卡公司明知道是這種生意，還跟這裡合作嗎？” “這我就不清楚了。
就算知道，出了問題也會推說不知道吧！剛開始做兼職時，你也辦了卡，就是那家公司。
” “太過分了！早知道是這樣的工作，我就不做了。
” “你大我兩歲，想法怎麼這麼幼稚？像這樣滿口漂亮話，到死都存不了錢。
” “存不了錢也沒關系，我才不想為錢不擇手段。
” “咦？你是在影射我為了錢不擇手段嗎？我甚至撥出自己的時間教你推銷話術呢！而且連一毛錢的酬勞也沒拿。
” “這我很感激，可是……”修支吾了起來，他沒辦法好好地說明内心的想法。
“我明白你的心情！”谷岡微笑着說，“我也曾經煩惱過，覺得犧牲别人來賺錢是不是太沒良心了。
可是搞樂團是很花錢的。
如果自己很窮，就沒辦法為别人做什麼了吧？” 修默然不語，陷入沉思。
谷岡說得也有道理，如果經濟拮據，連請晴香吃頓飯都沒辦法，隻會不停欠别人，搞得自己越來越動彈不得。
“快點賺錢實現夢想，也是為别人着想啊，我們一起加油吧！” 谷岡似乎沉醉在自己的話裡，眼睛又開始閃爍光芒。
修無法反駁，隻好含糊地點點頭，但對工作産生懷疑之後，他就變得心不在焉了。
修以連自己都覺得無精打采的聲音打着電話，接二連三地被挂斷了。
隻是這樣也就罷了，沒想到還有主婦反問：“你真的是××大學的學生嗎？” 他回答“當然是”，結果對方追問：“那告訴我你念什麼系？幾年級？” 修急忙翻開××大學的介紹：“呃，法律系三年級。
” “咦，法律系？那你叫什麼名字？” “敝姓時枝。
” “名字。
” “呃，請問您問名字要做什麼？” “我現在就打去你們學校問。
” “啊？！” “你是××大學的學生吧？那就告訴我你的全名！” 萬一真的被查證身份就完了。
修渾身冷汗地挂了電話。
連續兩天，修都沒有拿到
