第二十二章 玩具總動員：巴斯和胡迪救場
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此，公司上市隻能成功，不能失敗。
《玩具總動員》上映一周後，皮克斯上市了。
喬布斯賭的是電影大賣。
他赢了這場豪賭，而且賺得盆滿缽滿。
與當初蘋果上市一樣，早上7點，在股票開始發售之時，他們已經準備好在主承銷商的舊金山辦公室開慶祝會。
股票原定的發行價格是14美元，比較保守，但喬布斯堅持把定價調整為22美元——這樣一來，如果發行成功，公司就能獲得更多資金。
結果，股票發行之成功甚至超出喬布斯最大膽的想象。
皮克斯一舉超過網景公司，成為當年最大的IPO。
開盤半小時，股票價格就飙升至45美元，因為買盤太多，交易不得不延遲進行。
接下來，股票價格一度漲至49美元，當天以39美元收盤。
當年早些時候，喬布斯還想給皮克斯找個買家，覺得能收回自己投入的5000萬美元就心滿意足。
而在皮克斯上市第一天收盤後，他持有的80%的公司股份價值就漲到令人咋舌的12億美元，是他投入資金的20多倍，也是他在1980年蘋果上市時取得收益的5倍左右。
但是喬布斯告訴《紐約時報》的約翰·馬科夫，這些錢對他來說意義不大。
他說：“我也不是那種買遊艇的人，我做這個從來都不是為了錢。
” 對皮克斯來說，成功上市意味着即使沒有迪士尼的資助，他們也可以自己完成電影。
這正是喬布斯想要的籌碼。
他回憶說：“因為我們現在可以承擔電影一半的成本，我就可以要求拿到一半的利潤。
但更重要的是，我想要進行品牌聯合。
以後的電影就是皮克斯和迪士尼共同出品的了。
” 喬布斯乘飛機南下與艾斯納共進午餐時，他的大膽提議使艾斯納大為錯愕。
他們當初談成的是三部電影的協議，而皮克斯現在隻完成了一部。
但到了此刻，雙方都有了用以讨價還價的核武器。
這時，卡森伯格因為跟艾斯納嚴重不和，已經離開迪士尼，與史蒂文·斯皮爾伯格和大衛·格芬一起創立了夢工廠（DreamWorksSKG）。
喬布斯說，如果艾斯納不同意與皮克斯重新簽訂協議，那麼一旦三部電影的合約完成，皮克斯就會去跟其他電影公司合作，比如卡森伯格的公司。
而艾斯納手裡也有籌碼：如果皮克斯停止與迪士尼合作，那麼迪士尼可以利用拉塞特創造的胡迪、巴斯和其他所有角色，自行制作《玩具總動員》的續集。
喬布斯後來回憶說：“這就像要猥亵我們的孩子。
一想到這個，拉塞特就哭了起來。
” 最終，雙方達成了新的協議。
艾斯納同意皮克斯為未來的電影投入一半資金，并享有一半利潤。
喬布斯說：“他認為我們不可能做出很多熱門電影，所以他以為這是給自己省了錢。
但事實證明，這對我們來說是絕佳的安排，因為皮克斯後來連續制作出10部賣座大片。
”雙方還就品牌聯合達成協議，但也經過了多輪讨價還價。
艾斯納回憶說：“我最初的立場是，這是迪士尼的電影，由迪士尼出品，但後來還是讓步了。
我們就像4歲小孩兒一樣，開始談判‘迪士尼’的字号要多大、‘皮克斯’的字号要多大。
”1997年初，迪士尼和皮克斯簽訂協議，在未來10年合作制作5部電影。
離開談判桌時，雙方還很友好，起碼當時是如此。
喬布斯後來說：“那時候艾斯納還算講道理，對我也比較公平，但是經過10年的合作，我确定他是個内心陰暗的人。
” 在給皮克斯股東的信中，喬布斯解釋說，這次談判最重要的成果是就所有與迪士尼合作的影片（以及廣告和玩具），赢得了與迪士尼平等的品牌權利。
“我們希望皮克斯成長為一個與迪士尼享有相同信任度的品牌。
但為了讓皮克斯赢得這種信任，我們必須讓消費者知道電影是由皮克斯創作的。
”在職業生涯中，喬布斯以創造偉大的産品而聞名。
但同樣重要的是，他有能力打造擁有寶貴品牌的偉大公司。
他創立了自己所處時代裡兩家無出其右的公司——蘋果和皮克斯。
《玩具總動員》上映一周後，皮克斯上市了。
喬布斯賭的是電影大賣。
他赢了這場豪賭，而且賺得盆滿缽滿。
與當初蘋果上市一樣，早上7點，在股票開始發售之時，他們已經準備好在主承銷商的舊金山辦公室開慶祝會。
股票原定的發行價格是14美元，比較保守，但喬布斯堅持把定價調整為22美元——這樣一來，如果發行成功，公司就能獲得更多資金。
結果，股票發行之成功甚至超出喬布斯最大膽的想象。
皮克斯一舉超過網景公司，成為當年最大的IPO。
開盤半小時，股票價格就飙升至45美元，因為買盤太多，交易不得不延遲進行。
接下來，股票價格一度漲至49美元，當天以39美元收盤。
當年早些時候，喬布斯還想給皮克斯找個買家，覺得能收回自己投入的5000萬美元就心滿意足。
而在皮克斯上市第一天收盤後，他持有的80%的公司股份價值就漲到令人咋舌的12億美元，是他投入資金的20多倍，也是他在1980年蘋果上市時取得收益的5倍左右。
但是喬布斯告訴《紐約時報》的約翰·馬科夫，這些錢對他來說意義不大。
他說：“我也不是那種買遊艇的人，我做這個從來都不是為了錢。
” 對皮克斯來說，成功上市意味着即使沒有迪士尼的資助，他們也可以自己完成電影。
這正是喬布斯想要的籌碼。
他回憶說：“因為我們現在可以承擔電影一半的成本，我就可以要求拿到一半的利潤。
但更重要的是，我想要進行品牌聯合。
以後的電影就是皮克斯和迪士尼共同出品的了。
” 喬布斯乘飛機南下與艾斯納共進午餐時，他的大膽提議使艾斯納大為錯愕。
他們當初談成的是三部電影的協議，而皮克斯現在隻完成了一部。
但到了此刻，雙方都有了用以讨價還價的核武器。
這時，卡森伯格因為跟艾斯納嚴重不和，已經離開迪士尼，與史蒂文·斯皮爾伯格和大衛·格芬一起創立了夢工廠（DreamWorksSKG）。
喬布斯說，如果艾斯納不同意與皮克斯重新簽訂協議，那麼一旦三部電影的合約完成，皮克斯就會去跟其他電影公司合作，比如卡森伯格的公司。
而艾斯納手裡也有籌碼：如果皮克斯停止與迪士尼合作，那麼迪士尼可以利用拉塞特創造的胡迪、巴斯和其他所有角色，自行制作《玩具總動員》的續集。
喬布斯後來回憶說：“這就像要猥亵我們的孩子。
一想到這個，拉塞特就哭了起來。
” 最終，雙方達成了新的協議。
艾斯納同意皮克斯為未來的電影投入一半資金，并享有一半利潤。
喬布斯說：“他認為我們不可能做出很多熱門電影，所以他以為這是給自己省了錢。
但事實證明，這對我們來說是絕佳的安排，因為皮克斯後來連續制作出10部賣座大片。
”雙方還就品牌聯合達成協議，但也經過了多輪讨價還價。
艾斯納回憶說：“我最初的立場是，這是迪士尼的電影，由迪士尼出品，但後來還是讓步了。
我們就像4歲小孩兒一樣，開始談判‘迪士尼’的字号要多大、‘皮克斯’的字号要多大。
”1997年初，迪士尼和皮克斯簽訂協議，在未來10年合作制作5部電影。
離開談判桌時，雙方還很友好，起碼當時是如此。
喬布斯後來說：“那時候艾斯納還算講道理，對我也比較公平，但是經過10年的合作，我确定他是個内心陰暗的人。
” 在給皮克斯股東的信中，喬布斯解釋說，這次談判最重要的成果是就所有與迪士尼合作的影片（以及廣告和玩具），赢得了與迪士尼平等的品牌權利。
“我們希望皮克斯成長為一個與迪士尼享有相同信任度的品牌。
但為了讓皮克斯赢得這種信任，我們必須讓消費者知道電影是由皮克斯創作的。
”在職業生涯中，喬布斯以創造偉大的産品而聞名。
但同樣重要的是，他有能力打造擁有寶貴品牌的偉大公司。
他創立了自己所處時代裡兩家無出其右的公司——蘋果和皮克斯。
