第十五章 Mac發布：在宇宙中留下印記
關燈
小
中
大
換廣告公司嗎？”斯卡利回憶說：“大多數董事會成員都認為這是他們看過的最糟糕的廣告。
”蘋果當時已經買下了兩個超級碗的廣告時段，一個60秒，一個30秒。
臨陣退縮的斯卡利要求廣告公司抓緊時間低價賣掉這兩個時段。
喬布斯知道之後氣得要命。
一天晚上，過去兩年一直在蘋果進進出出的沃茲尼亞克來到Mac大樓閑逛。
喬布斯一把抓住他，說：“過來，給你看個東西。
”他拿出一台錄像機，開始播放“1984”廣告片。
沃茲回憶說：“我感到極為震撼，這是我見過的最不同尋常的廣告。
”喬布斯說董事會已經決定不在超級碗期間播放它了。
沃茲尼亞克問他這個時段的費用是多少。
喬布斯告訴他是80萬美元。
一貫善良而沖動的沃茲尼亞克立即說：“如果你願意的話，我可以承擔一半的費用。
” 不過，最後沃茲尼亞克無須出這一半的廣告費。
因為廣告公司雖然賣掉了30秒的廣告時段，但是出于一種消極反抗的心理，并沒有出售60秒的時段。
李·克勞回憶說：“我們告訴蘋果，那個60秒的廣告時段賣不掉，但其實我們試都沒試。
”斯卡利不想跟董事會攤牌，也不想跟喬布斯發生沖突，于是讓營銷主管比爾·坎貝爾想辦法。
坎貝爾擔任過橄榄球教練，他決定冒險一試，來一個長傳。
他告訴團隊：“我認為應該用這60秒的廣告時間放手一搏。
” 第18屆超級碗由洛杉矶突襲者隊對陣華盛頓紅皮隊。
第三節比賽開始後不久，場上占據優勢的突襲者隊率先完成達陣。
但電視機裡并沒有像往常一樣即時回放得分畫面。
此時，全美的電視機屏幕突然變黑，令人狐疑頓生。
整整兩秒鐘之後，屏幕上出現了詭異的黑白色畫面，一支行屍走肉般的隊伍踏步向前，陰森森的音樂聲随之響起。
超過9600萬名觀衆同時收看了這個前所未見的廣告片。
廣告片的最後，在光頭隊伍驚恐萬分的目光中，屏幕上的老大哥消失不見，旁白以平靜的語氣說道：“1月24日，蘋果公司将推出Mac電腦。
到時你将明白為什麼1984不會變成《1984》。
” 這條廣告果然成為全美關注的焦點。
當天晚上，美國三大電視網和50個地方電視台都對廣告進行了報道，在優兔（YouTube）出現之前的時代，這種爆炸式的傳播是前所未有的。
後來《電視指南》（TVGuide）和《廣告時代》（AdvertisingAge）把這支廣告評選為有史以來最偉大的商業廣告。
轟炸式宣傳 假以時日，史蒂夫·喬布斯将成為新品發布的大師級人物。
在Mac上市時，雷德利·斯科特石破天驚的廣告隻是宣傳造勢的環節之一。
另一個秘訣是媒體報道。
喬布斯找到了引爆媒體熱點的方法，其威力強大無比，一旦點燃，便會像連鎖反應一樣，形成燎原之勢。
從1984年的Mac到2010年的iPad，每當蘋果有重磅産品推出，喬布斯都能故技重施，大獲成功。
他就像個魔術師，一再變出讓人瞠目結舌的戲法。
即使新聞記者看過十幾次新品發布，也完全了解喬布斯的套路，但他的招數還是屢試不爽，而且讓人百看不厭。
喬布斯其中一些技巧是從裡吉斯·麥肯納那裡學來的。
麥肯納非常擅長處理記者人脈關系，知道如何滿足記者的自負心理。
除此之外，喬布斯本能地就知道如何吊人胃口，懂得操縱記者互相競争的本能，常通過提供獨家訪問權來換取媒體的重磅報道。
1983年12月，喬布斯帶着安迪·赫茲菲爾德和布瑞爾·史密斯兩位天才工程師到紐約拜訪《新聞周刊》雜志社，希望雜志能刊發一篇名為《創造Mac的年輕人》的報道。
相關負責人看完他們的Mac演示之後，帶着他們上樓去見了凱瑟琳·格雷厄姆（KatharineGraham）。
格雷厄姆是《新聞周刊》的發行人，是美國新聞界一代傳奇女性，對任何新事物都有着孜孜以求的興趣。
會談結束之後，《新聞周刊》派出一名科技專欄作家和一名攝影師，在帕洛阿爾托對赫茲菲爾德和史密斯進行跟蹤采訪和拍攝。
最終，雜志刊登了4頁特寫報道，文筆流暢精煉，溢美之情盡顯，所選配圖讓兩個人看上去像新時代的小天使。
文章引用了史密斯下一步的工作設想：“我想打造屬于20世紀90年代的計算機，我希望明天就做出來。
”文章還談到了他們的老闆喬布斯反複無常但又極具個人魅力的混合特質：“為了捍衛自己的觀點，喬布斯有時會暴跳如雷，聲嘶力竭，但他時常是有自己的道理的；有傳言說，喬布斯曾經因為有員工堅持在電腦上保留光标鍵，就威脅要開除他們，因為他覺得這個功能已經過時。
但當喬布斯心平氣和的時候，他就是一個充滿魅力的急性子，這樣的個性組合很是神奇。
他時而精明含蓄，時而‘瘋狂般偉大’（insanelygreat）——這是他在表達熱愛時最喜歡用的一個詞。
” 負責撰寫這篇報道的專欄作家是史蒂文·利維（StevenLevy）。
他當時也在為《滾石》（RollingStone）雜志撰稿，準備在
”蘋果當時已經買下了兩個超級碗的廣告時段，一個60秒，一個30秒。
臨陣退縮的斯卡利要求廣告公司抓緊時間低價賣掉這兩個時段。
喬布斯知道之後氣得要命。
一天晚上，過去兩年一直在蘋果進進出出的沃茲尼亞克來到Mac大樓閑逛。
喬布斯一把抓住他，說：“過來，給你看個東西。
”他拿出一台錄像機，開始播放“1984”廣告片。
沃茲回憶說：“我感到極為震撼，這是我見過的最不同尋常的廣告。
”喬布斯說董事會已經決定不在超級碗期間播放它了。
沃茲尼亞克問他這個時段的費用是多少。
喬布斯告訴他是80萬美元。
一貫善良而沖動的沃茲尼亞克立即說：“如果你願意的話，我可以承擔一半的費用。
” 不過，最後沃茲尼亞克無須出這一半的廣告費。
因為廣告公司雖然賣掉了30秒的廣告時段，但是出于一種消極反抗的心理，并沒有出售60秒的時段。
李·克勞回憶說：“我們告訴蘋果，那個60秒的廣告時段賣不掉，但其實我們試都沒試。
”斯卡利不想跟董事會攤牌，也不想跟喬布斯發生沖突，于是讓營銷主管比爾·坎貝爾想辦法。
坎貝爾擔任過橄榄球教練，他決定冒險一試，來一個長傳。
他告訴團隊：“我認為應該用這60秒的廣告時間放手一搏。
” 第18屆超級碗由洛杉矶突襲者隊對陣華盛頓紅皮隊。
第三節比賽開始後不久，場上占據優勢的突襲者隊率先完成達陣。
但電視機裡并沒有像往常一樣即時回放得分畫面。
此時，全美的電視機屏幕突然變黑，令人狐疑頓生。
整整兩秒鐘之後，屏幕上出現了詭異的黑白色畫面，一支行屍走肉般的隊伍踏步向前，陰森森的音樂聲随之響起。
超過9600萬名觀衆同時收看了這個前所未見的廣告片。
廣告片的最後，在光頭隊伍驚恐萬分的目光中，屏幕上的老大哥消失不見，旁白以平靜的語氣說道：“1月24日，蘋果公司将推出Mac電腦。
到時你将明白為什麼1984不會變成《1984》。
” 這條廣告果然成為全美關注的焦點。
當天晚上，美國三大電視網和50個地方電視台都對廣告進行了報道，在優兔（YouTube）出現之前的時代，這種爆炸式的傳播是前所未有的。
後來《電視指南》（TVGuide）和《廣告時代》（AdvertisingAge）把這支廣告評選為有史以來最偉大的商業廣告。
轟炸式宣傳 假以時日，史蒂夫·喬布斯将成為新品發布的大師級人物。
在Mac上市時，雷德利·斯科特石破天驚的廣告隻是宣傳造勢的環節之一。
另一個秘訣是媒體報道。
喬布斯找到了引爆媒體熱點的方法，其威力強大無比，一旦點燃，便會像連鎖反應一樣，形成燎原之勢。
從1984年的Mac到2010年的iPad，每當蘋果有重磅産品推出，喬布斯都能故技重施，大獲成功。
他就像個魔術師，一再變出讓人瞠目結舌的戲法。
即使新聞記者看過十幾次新品發布，也完全了解喬布斯的套路，但他的招數還是屢試不爽，而且讓人百看不厭。
喬布斯其中一些技巧是從裡吉斯·麥肯納那裡學來的。
麥肯納非常擅長處理記者人脈關系，知道如何滿足記者的自負心理。
除此之外，喬布斯本能地就知道如何吊人胃口，懂得操縱記者互相競争的本能，常通過提供獨家訪問權來換取媒體的重磅報道。
1983年12月，喬布斯帶着安迪·赫茲菲爾德和布瑞爾·史密斯兩位天才工程師到紐約拜訪《新聞周刊》雜志社，希望雜志能刊發一篇名為《創造Mac的年輕人》的報道。
相關負責人看完他們的Mac演示之後，帶着他們上樓去見了凱瑟琳·格雷厄姆（KatharineGraham）。
格雷厄姆是《新聞周刊》的發行人，是美國新聞界一代傳奇女性，對任何新事物都有着孜孜以求的興趣。
會談結束之後，《新聞周刊》派出一名科技專欄作家和一名攝影師，在帕洛阿爾托對赫茲菲爾德和史密斯進行跟蹤采訪和拍攝。
最終，雜志刊登了4頁特寫報道，文筆流暢精煉，溢美之情盡顯，所選配圖讓兩個人看上去像新時代的小天使。
文章引用了史密斯下一步的工作設想：“我想打造屬于20世紀90年代的計算機，我希望明天就做出來。
”文章還談到了他們的老闆喬布斯反複無常但又極具個人魅力的混合特質：“為了捍衛自己的觀點，喬布斯有時會暴跳如雷，聲嘶力竭，但他時常是有自己的道理的；有傳言說，喬布斯曾經因為有員工堅持在電腦上保留光标鍵，就威脅要開除他們，因為他覺得這個功能已經過時。
但當喬布斯心平氣和的時候，他就是一個充滿魅力的急性子，這樣的個性組合很是神奇。
他時而精明含蓄，時而‘瘋狂般偉大’（insanelygreat）——這是他在表達熱愛時最喜歡用的一個詞。
” 負責撰寫這篇報道的專欄作家是史蒂文·利維（StevenLevy）。
他當時也在為《滾石》（RollingStone）雜志撰稿，準備在
