第十四章 斯卡利上場：百事挑戰
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喬布斯先生已經成為朋友。
斯卡利先生是飲料巨頭公司公認的頂尖營銷高管之一。
因此，我們要好好招待客人，讓他在蘋果玩兒得開心。
” 喬布斯希望斯卡利也能擁有自己對Mac的那般熱情。
喬布斯說：“這個産品對我來說意義非比尋常。
我想讓你成為蘋果公司以外第一個看到它的人。
”他充滿儀式感地從一個包裝袋中拿出Mac的原型機，向斯卡利演示了一番。
斯卡利覺得喬布斯本人跟他研發的機器一樣令人印象深刻。
“他看起來更像一個表演者，而不是一個商人。
他的一舉一動都仿佛經過精心設計，好像排練過很多次，就是為了能在演出的那一刻俘獲人心。
” 為了讓斯卡利開心，喬布斯讓赫茲菲爾德和團隊專門為他設計了屏幕演示内容。
喬布斯告訴他們：“他非常聰明，你沒辦法想象他有多聰明。
”并解釋說，斯卡利可能會為百事采購大批Mac。
赫茲菲爾德回憶說：“這個說法讓我覺得有點兒可疑。
”但他還是和蘇珊·卡雷通力合作，專門設計了一個屏幕界面，上面顯示的是百事的瓶瓶罐罐跟蘋果的标識交錯飛旋、翩翩起舞。
在演示的時候，赫茲菲爾德興奮得忍不住也跟着手舞足蹈，但斯卡利似乎不為所動。
赫茲菲爾德回憶說：“他問了幾個問題，但看起來并不是真的對此感興趣。
”赫茲菲爾德自始至終都沒有對斯卡利産生過好感。
他後來說：“這個人非常虛僞，從頭到尾都在裝模作樣。
他假裝對技術很感興趣，但實際上并不是。
他是個搞營銷的，這就是搞營銷的人的本質——為了賺錢，裝腔作勢。
” 1983年3月，喬布斯再度來到紐約。
事情已經到了緊要關頭，喬布斯再次展開猛烈攻勢，希望能正式與斯卡利确立“戀愛關系”，把長時間的苦苦追求變成真正的“浪漫愛情”。
二人一起在中央公園散步時，喬布斯對斯卡利表白道：“我覺得你就是那個對的人。
我希望你能加入蘋果，跟我一起工作。
我可以從你身上學到很多東西。
”喬布斯的馭人之術這些年日漸長進，他知道對于像斯卡利這樣父親般的人物，需要迎合他的自負，同時驅散他的不安全感。
這個策略果真有效。
斯卡利後來承認：“我被他征服了，史蒂夫是我見過的最聰明的人之一。
我們兩個一樣，都對創意充滿激情。
” 斯卡利愛好藝術史，于是他帶着喬布斯來到大都會博物館參觀，看看喬布斯是不是真的如自己所說，願意向他學習。
他回憶說：“我想看看在一個自己完全沒有背景知識的領域，他對于别人的指點能否虛心接受。
”兩人漫步在希臘和羅馬的文物之間，斯卡利向喬布斯詳細講解了公元前6世紀的古希臘雕塑和一個世紀後的伯裡克利時代的雕塑之間的區别。
喬布斯在大學時代并沒有學過曆史，所以聽到這些曆史片段如獲至寶，像海綿一樣吸收着新知識。
斯卡利回憶說：“史蒂夫非常聰明，我覺得自己可以成為這個高徒的名師。
”他再次被自負蒙蔽了雙眼，誤以為自己跟喬布斯有很多相同之處：“從他身上，我看到了年輕時候的自己，毫無耐心，倔強固執，孤傲自負，性情沖動。
我的腦子裡充滿了新鮮的創意，常常無暇顧及其他。
我同樣無法容忍那些達不到我的要求的人。
” 他們繼續邊走邊聊。
斯卡利透露說，他有時會利用假期，帶上素描本去巴黎左岸畫畫，如果沒有從商，他現在應該就是個藝術家了。
聽了這番話，喬布斯說，如果沒有進入計算機行業，他應該會在巴黎寫詩。
兩個人繼續沿着百老彙大街走，來到第49街的殖民地音像店（ColonyRecords）。
他們走進音像店，喬布斯向斯卡利展示了自己喜歡的音樂，包括鮑勃·迪倫、瓊·貝茲、艾拉·費茲傑拉，還有溫德姆·希爾唱片公司（WindhamHill）的爵士樂歌手的作品。
然後他們一路走回位于中央公園西街和第74街交會處的聖雷莫公寓。
喬布斯打算在那裡買一套兩層的頂樓公寓，于是兩個人一起上了樓。
他們站在頂樓外的露台上，恐高的斯卡利緊貼着牆壁。
他們首先讨論了薪酬的問題。
斯卡利說：“我告訴他我需要100萬美元的年薪，外加100萬美元的簽約金。
”喬布斯說這個不難，“就算我自掏腰包都可以。
這些問題都可以解決，因為你是我見過的最優秀的人，是擔任蘋果總裁的最佳人選，蘋果值得擁有全球頂尖的人才”。
喬布斯接着說，他從來沒有對以前的老闆産生過敬重之情，但他知道，斯卡利身上有太多值得
斯卡利先生是飲料巨頭公司公認的頂尖營銷高管之一。
因此，我們要好好招待客人，讓他在蘋果玩兒得開心。
” 喬布斯希望斯卡利也能擁有自己對Mac的那般熱情。
喬布斯說：“這個産品對我來說意義非比尋常。
我想讓你成為蘋果公司以外第一個看到它的人。
”他充滿儀式感地從一個包裝袋中拿出Mac的原型機，向斯卡利演示了一番。
斯卡利覺得喬布斯本人跟他研發的機器一樣令人印象深刻。
“他看起來更像一個表演者，而不是一個商人。
他的一舉一動都仿佛經過精心設計，好像排練過很多次，就是為了能在演出的那一刻俘獲人心。
” 為了讓斯卡利開心，喬布斯讓赫茲菲爾德和團隊專門為他設計了屏幕演示内容。
喬布斯告訴他們：“他非常聰明，你沒辦法想象他有多聰明。
”并解釋說，斯卡利可能會為百事采購大批Mac。
赫茲菲爾德回憶說：“這個說法讓我覺得有點兒可疑。
”但他還是和蘇珊·卡雷通力合作，專門設計了一個屏幕界面，上面顯示的是百事的瓶瓶罐罐跟蘋果的标識交錯飛旋、翩翩起舞。
在演示的時候，赫茲菲爾德興奮得忍不住也跟着手舞足蹈，但斯卡利似乎不為所動。
赫茲菲爾德回憶說：“他問了幾個問題，但看起來并不是真的對此感興趣。
”赫茲菲爾德自始至終都沒有對斯卡利産生過好感。
他後來說：“這個人非常虛僞，從頭到尾都在裝模作樣。
他假裝對技術很感興趣，但實際上并不是。
他是個搞營銷的，這就是搞營銷的人的本質——為了賺錢，裝腔作勢。
” 1983年3月，喬布斯再度來到紐約。
事情已經到了緊要關頭，喬布斯再次展開猛烈攻勢，希望能正式與斯卡利确立“戀愛關系”，把長時間的苦苦追求變成真正的“浪漫愛情”。
二人一起在中央公園散步時，喬布斯對斯卡利表白道：“我覺得你就是那個對的人。
我希望你能加入蘋果，跟我一起工作。
我可以從你身上學到很多東西。
”喬布斯的馭人之術這些年日漸長進，他知道對于像斯卡利這樣父親般的人物，需要迎合他的自負，同時驅散他的不安全感。
這個策略果真有效。
斯卡利後來承認：“我被他征服了，史蒂夫是我見過的最聰明的人之一。
我們兩個一樣，都對創意充滿激情。
” 斯卡利愛好藝術史，于是他帶着喬布斯來到大都會博物館參觀，看看喬布斯是不是真的如自己所說，願意向他學習。
他回憶說：“我想看看在一個自己完全沒有背景知識的領域，他對于别人的指點能否虛心接受。
”兩人漫步在希臘和羅馬的文物之間，斯卡利向喬布斯詳細講解了公元前6世紀的古希臘雕塑和一個世紀後的伯裡克利時代的雕塑之間的區别。
喬布斯在大學時代并沒有學過曆史，所以聽到這些曆史片段如獲至寶，像海綿一樣吸收着新知識。
斯卡利回憶說：“史蒂夫非常聰明，我覺得自己可以成為這個高徒的名師。
”他再次被自負蒙蔽了雙眼，誤以為自己跟喬布斯有很多相同之處：“從他身上，我看到了年輕時候的自己，毫無耐心，倔強固執，孤傲自負，性情沖動。
我的腦子裡充滿了新鮮的創意，常常無暇顧及其他。
我同樣無法容忍那些達不到我的要求的人。
” 他們繼續邊走邊聊。
斯卡利透露說，他有時會利用假期，帶上素描本去巴黎左岸畫畫，如果沒有從商，他現在應該就是個藝術家了。
聽了這番話，喬布斯說，如果沒有進入計算機行業，他應該會在巴黎寫詩。
兩個人繼續沿着百老彙大街走，來到第49街的殖民地音像店（ColonyRecords）。
他們走進音像店，喬布斯向斯卡利展示了自己喜歡的音樂，包括鮑勃·迪倫、瓊·貝茲、艾拉·費茲傑拉，還有溫德姆·希爾唱片公司（WindhamHill）的爵士樂歌手的作品。
然後他們一路走回位于中央公園西街和第74街交會處的聖雷莫公寓。
喬布斯打算在那裡買一套兩層的頂樓公寓，于是兩個人一起上了樓。
他們站在頂樓外的露台上，恐高的斯卡利緊貼着牆壁。
他們首先讨論了薪酬的問題。
斯卡利說：“我告訴他我需要100萬美元的年薪，外加100萬美元的簽約金。
”喬布斯說這個不難，“就算我自掏腰包都可以。
這些問題都可以解決，因為你是我見過的最優秀的人，是擔任蘋果總裁的最佳人選，蘋果值得擁有全球頂尖的人才”。
喬布斯接着說，他從來沒有對以前的老闆産生過敬重之情，但他知道，斯卡利身上有太多值得
