第六章 Apple II：新時代的曙光
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我的天哪，這個家夥真是人不人鬼不鬼，我可不想跟這個小醜浪費時間，但也不能對他太過粗魯無禮。
”在跟蓬頭垢面的喬布斯交流之後，有兩件事給伯奇留下了深刻印象：“第一，這個年輕人超級聰明。
第二，他滔滔不絕，我一句都聽不懂。
” 于是，喬布斯和沃茲尼亞克獲邀去見了裡吉斯·麥肯納本人（麥肯納的名片别出心裁，上面寫的就是“裡吉斯·麥肯納本人”）。
在這次會面中，一貫羞澀的沃茲尼亞克成了大動肝火的那個人。
沃茲尼亞克正在寫一篇關于蘋果的文章，麥肯納隻是大緻浏覽了一下，就表示内容過于專業，需要修改得生動一些。
沃茲尼亞克厲聲說：“我不想讓任何搞公關的人碰我的稿子。
”麥肯納聞之不悅，說那沒什麼好談了，他們可以離開他的辦公室了。
麥肯納回憶說：“但分開後，史蒂夫立刻打電話給我，說希望能再跟我見面談一談。
這次他沒有帶沃茲來，我們兩個一拍即合，聊得很投機。
” 麥肯納安排團隊為AppleII設計宣傳冊。
他們做的第一件事就是換掉了羅恩·韋恩設計的商标。
原來的商标是華麗的維多利亞版畫格調，并不符合麥肯納色彩絢麗、奔放活潑的廣告風格。
藝術指導羅布·雅諾夫（RobJanoff）受命設計蘋果的新商标。
喬布斯的要求是“不要可愛的設計”。
雅諾夫設計了一款簡約的蘋果圖标，提供了兩個版本，一個是完整的蘋果，另一個是被咬了一口的蘋果。
第一個完整的蘋果看上去太像櫻桃了，所以喬布斯選了被咬了一口的圖标。
他還選了一個有6種顔色條紋的版本，在大地綠和天空藍之間夾雜着另外4種絢麗的色彩，這樣一來，印制成本将會大大增加。
麥肯納還在宣傳冊的上面印了一句格言，相傳是達·芬奇的名言，後來這個理念也塑造了喬布斯的設計哲學：“至繁歸于至簡”。
一鳴驚人 AppleII确定在首屆西海岸電腦展覽會上推出。
這次展覽會由家釀計算機俱樂部的忠實擁趸吉姆·沃倫（JimWarren）策劃舉辦，時間是1977年4月，地點在舊金山。
喬布斯拿到展覽會的信息手冊後，立刻給蘋果訂了一個展位。
他想在展廳最靠前的位置為AppleII舉行聲勢浩大的新品發布會，所以付了5000美元的訂金，這個數字讓沃茲尼亞克震驚不已。
沃茲尼亞克說：“史蒂夫認為我們要舉行隆重的發布儀式，我們要讓全世界看到我們研發了一個偉大的機器，創建了一家偉大的公司。
” 這是馬庫拉的營銷理念的一次實際應用：通過給人們留下深刻的印象，将公司和産品的卓越品質“灌輸”給他們，這是非常重要的一點，尤其是在發布新品的時候。
這一理念也反映在喬布斯對蘋果展示的精心布置上。
其他參展公司用的是折疊桌和硬紙闆做的海報，但蘋果的展台鋪着黑色天鵝絨布，還有一大塊背光有機玻璃，上面是雅諾夫新設計的公司标識。
他們展示了三台AppleII——當時制作完成的隻有這三台，但他們在展台後面堆了很多箱子，顯得存貨充足。
運到現場的電腦外殼有一些小瑕疵，喬布斯對此大為光火，讓手下的幾個員工趕緊打磨抛光。
“灌輸”的理念也成為喬布斯和沃茲尼亞克的穿衣指南。
馬庫拉讓他們在舊金山的一家裁縫鋪做了三件套西裝，兩個人穿上都有點兒滑稽，好像青少年穿上了晚禮服。
沃茲尼亞克說：“馬庫拉說我們要衣着體面，他教了我們如何登台亮相，如何與人互動。
” 這些努力都沒有白費。
AppleII的乳白色外殼圓潤光滑，看起來既堅固耐用，又親切友好。
相比之下，其他展台上金屬外殼的機器和裸露的主闆令人望而卻步。
蘋果在展會上收到了300份訂單，喬布斯還在這裡結識了日本紡織品制造商水島聰（MizushimaSatoshi），此人後來成為蘋果在日本的首個經銷商。
盡管身穿定制西服，耳旁還有馬庫拉的諄諄教誨，沃茲尼亞克依然難以抑制自己愛搞惡作劇的沖動。
他設計展示了一個電腦程序，可以根據使用者的姓氏猜國籍，然後輸出與他們種族相關的笑話。
他還虛構了一款名為紮爾泰（Zaltair）的新電腦，設計分發産品手冊，裡面盡是各種各樣誇張的廣告詞，比如“想象一輛有5個輪子的汽車”。
連喬布斯都信以為真，他看到圖表對比顯示AppleII的性能超過了紮爾泰，還感到非常驕傲，8年後，沃茲把産品手冊裝裱一新，送給喬布斯做生日禮物，直到這時，喬布斯才知道原來這隻是沃茲搞的惡作劇。
邁克·斯科特 蘋果現在是一家真正的公司了，有十來個員工，有信用額度，有來自客戶和供應商的日常壓力。
公司甚至終于搬出了喬布斯家的車庫，在庫比蒂諾的史蒂文斯溪大道租了一間辦公室，距離喬布斯和沃茲尼亞克就讀的高中不到兩千米。
喬布斯的職責與日俱增，但他并不能從容應對。
他向來喜怒無常，脾氣暴躁。
雅達利可以安排他上夜班，但蘋果不行。
馬庫拉說：“他越來越專橫，批評的言辭也越來越尖銳。
他會直接說‘這個設計看着像一坨屎’。
”喬布斯對沃茲尼亞克手下的年輕程序員蘭迪·威金頓（RandyWigginton）和克裡斯·埃斯皮諾薩（ChrisEspinosa）尤其粗暴。
那時剛從高中畢業的威金頓說：“史蒂夫會走進來，掃一眼我做的設計，然後說我做得跟屎一樣，他根本不知道我做的是什麼，也不知道我為什麼這樣做。
” 喬布斯的個人衛生也是個問題。
他依然堅信因為他吃素食，所以不需要使用體香劑，也不用經常洗澡，雖然各種證據都能證明并非如此。
馬庫拉說：“我們真的會把他揪到門外，告訴他洗個澡再過來。
開會的時候，我們都得對着他的那雙髒腳。
”有時為了緩解壓力，喬布斯會把腳泡在馬桶裡——身邊的同事對這種解壓方式不敢苟同。
不喜歡與人對抗的馬庫拉決定聘請邁克·斯科特擔任公司總裁，加強對喬布斯的管束。
馬庫拉和斯科特在1967年的同一天加
”在跟蓬頭垢面的喬布斯交流之後，有兩件事給伯奇留下了深刻印象：“第一，這個年輕人超級聰明。
第二，他滔滔不絕，我一句都聽不懂。
” 于是，喬布斯和沃茲尼亞克獲邀去見了裡吉斯·麥肯納本人（麥肯納的名片别出心裁，上面寫的就是“裡吉斯·麥肯納本人”）。
在這次會面中，一貫羞澀的沃茲尼亞克成了大動肝火的那個人。
沃茲尼亞克正在寫一篇關于蘋果的文章，麥肯納隻是大緻浏覽了一下，就表示内容過于專業，需要修改得生動一些。
沃茲尼亞克厲聲說：“我不想讓任何搞公關的人碰我的稿子。
”麥肯納聞之不悅，說那沒什麼好談了，他們可以離開他的辦公室了。
麥肯納回憶說：“但分開後，史蒂夫立刻打電話給我，說希望能再跟我見面談一談。
這次他沒有帶沃茲來，我們兩個一拍即合，聊得很投機。
” 麥肯納安排團隊為AppleII設計宣傳冊。
他們做的第一件事就是換掉了羅恩·韋恩設計的商标。
原來的商标是華麗的維多利亞版畫格調，并不符合麥肯納色彩絢麗、奔放活潑的廣告風格。
藝術指導羅布·雅諾夫（RobJanoff）受命設計蘋果的新商标。
喬布斯的要求是“不要可愛的設計”。
雅諾夫設計了一款簡約的蘋果圖标，提供了兩個版本，一個是完整的蘋果，另一個是被咬了一口的蘋果。
第一個完整的蘋果看上去太像櫻桃了，所以喬布斯選了被咬了一口的圖标。
他還選了一個有6種顔色條紋的版本，在大地綠和天空藍之間夾雜着另外4種絢麗的色彩，這樣一來，印制成本将會大大增加。
麥肯納還在宣傳冊的上面印了一句格言，相傳是達·芬奇的名言，後來這個理念也塑造了喬布斯的設計哲學：“至繁歸于至簡”。
一鳴驚人 AppleII确定在首屆西海岸電腦展覽會上推出。
這次展覽會由家釀計算機俱樂部的忠實擁趸吉姆·沃倫（JimWarren）策劃舉辦，時間是1977年4月，地點在舊金山。
喬布斯拿到展覽會的信息手冊後，立刻給蘋果訂了一個展位。
他想在展廳最靠前的位置為AppleII舉行聲勢浩大的新品發布會，所以付了5000美元的訂金，這個數字讓沃茲尼亞克震驚不已。
沃茲尼亞克說：“史蒂夫認為我們要舉行隆重的發布儀式，我們要讓全世界看到我們研發了一個偉大的機器，創建了一家偉大的公司。
” 這是馬庫拉的營銷理念的一次實際應用：通過給人們留下深刻的印象，将公司和産品的卓越品質“灌輸”給他們，這是非常重要的一點，尤其是在發布新品的時候。
這一理念也反映在喬布斯對蘋果展示的精心布置上。
其他參展公司用的是折疊桌和硬紙闆做的海報，但蘋果的展台鋪着黑色天鵝絨布，還有一大塊背光有機玻璃，上面是雅諾夫新設計的公司标識。
他們展示了三台AppleII——當時制作完成的隻有這三台，但他們在展台後面堆了很多箱子，顯得存貨充足。
運到現場的電腦外殼有一些小瑕疵，喬布斯對此大為光火，讓手下的幾個員工趕緊打磨抛光。
“灌輸”的理念也成為喬布斯和沃茲尼亞克的穿衣指南。
馬庫拉讓他們在舊金山的一家裁縫鋪做了三件套西裝，兩個人穿上都有點兒滑稽，好像青少年穿上了晚禮服。
沃茲尼亞克說：“馬庫拉說我們要衣着體面，他教了我們如何登台亮相，如何與人互動。
” 這些努力都沒有白費。
AppleII的乳白色外殼圓潤光滑，看起來既堅固耐用，又親切友好。
相比之下，其他展台上金屬外殼的機器和裸露的主闆令人望而卻步。
蘋果在展會上收到了300份訂單，喬布斯還在這裡結識了日本紡織品制造商水島聰（MizushimaSatoshi），此人後來成為蘋果在日本的首個經銷商。
盡管身穿定制西服，耳旁還有馬庫拉的諄諄教誨，沃茲尼亞克依然難以抑制自己愛搞惡作劇的沖動。
他設計展示了一個電腦程序，可以根據使用者的姓氏猜國籍，然後輸出與他們種族相關的笑話。
他還虛構了一款名為紮爾泰（Zaltair）的新電腦，設計分發産品手冊，裡面盡是各種各樣誇張的廣告詞，比如“想象一輛有5個輪子的汽車”。
連喬布斯都信以為真，他看到圖表對比顯示AppleII的性能超過了紮爾泰，還感到非常驕傲，8年後，沃茲把産品手冊裝裱一新，送給喬布斯做生日禮物，直到這時，喬布斯才知道原來這隻是沃茲搞的惡作劇。
邁克·斯科特 蘋果現在是一家真正的公司了，有十來個員工，有信用額度，有來自客戶和供應商的日常壓力。
公司甚至終于搬出了喬布斯家的車庫，在庫比蒂諾的史蒂文斯溪大道租了一間辦公室，距離喬布斯和沃茲尼亞克就讀的高中不到兩千米。
喬布斯的職責與日俱增，但他并不能從容應對。
他向來喜怒無常，脾氣暴躁。
雅達利可以安排他上夜班，但蘋果不行。
馬庫拉說：“他越來越專橫，批評的言辭也越來越尖銳。
他會直接說‘這個設計看着像一坨屎’。
”喬布斯對沃茲尼亞克手下的年輕程序員蘭迪·威金頓（RandyWigginton）和克裡斯·埃斯皮諾薩（ChrisEspinosa）尤其粗暴。
那時剛從高中畢業的威金頓說：“史蒂夫會走進來，掃一眼我做的設計，然後說我做得跟屎一樣，他根本不知道我做的是什麼，也不知道我為什麼這樣做。
” 喬布斯的個人衛生也是個問題。
他依然堅信因為他吃素食，所以不需要使用體香劑，也不用經常洗澡，雖然各種證據都能證明并非如此。
馬庫拉說：“我們真的會把他揪到門外，告訴他洗個澡再過來。
開會的時候，我們都得對着他的那雙髒腳。
”有時為了緩解壓力，喬布斯會把腳泡在馬桶裡——身邊的同事對這種解壓方式不敢苟同。
不喜歡與人對抗的馬庫拉決定聘請邁克·斯科特擔任公司總裁，加強對喬布斯的管束。
馬庫拉和斯科特在1967年的同一天加
