第2章 開局：并不清晰的出發
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open（開放），于是就叫OICQ，中文名為“中文網絡尋呼機”。
正如曾李青所預料，在競标會上，廣州電信沒有給騰訊任何機會，飛華不出意料地成為中标者。
在回到深圳後，五位創業者坐下來，讨論一個問題：是不是“真的”要把OICQ給開發出來？在許晨晔的記憶中，這是騰訊曆史上第一次發生激烈的争論：“那次，大家争論得挺熱烈的，說什麼的都有，主要是一點也看不到賺錢的機會。
而且，前面已經有台灣資訊人、網絡精靈和飛華在做了，市場還需要第四個‘漢化ICQ’嗎？但是，美國在線花幾個億買走ICQ又好像很給力。
當然，大家最後還是聽馬化騰的。
” 馬化騰說：“要不我們先把它養起來吧。
” 我曾經問過很多受訪者同一個問題：為什麼ICQ沒有一個中文名？ 在中國經濟起飛的前30年，絕大多數的外國公司或商品進入中國市場時，都會——而且必須起一個中文名，原因是，70%以上的城鎮或農村消費者不知道如何念英文字母，一個沒有中文名的企業或商品，其實就意味着對70%的消費者市場的蔑視和放棄。
一個非常著名的例子是：20世紀90年代，廣東惠州出現了一家名叫TCL的電視機公司，當它的産品被擺放在鄉鎮商場的櫃台上時，絕大多數人都不知道如何念它，由于它聘請了當時最著名的電影演員劉曉慶出演廣告片，所以常常被叫作“劉曉慶的電視機”。
後來，公司不得不在“TCL”的前面加上了一個很中國式的名字，變成“王牌TCL”。
即便在信息行業，這個規律仍然有效。
馬雲曾回憶，Internet被引入中國時，一開始被直譯為英特耐特網，當他滔滔不絕地向别人推廣的時候，那些從小唱着“英特耐雄納爾（Internationale，共産主義）一定會實現”長大的中年人常常會小心翼翼地提問說：“您是在推銷共産主義嗎？”後來，Internet被改譯為“信息高速公路”，再後來，又定名為“互聯網”。
與此類似，E-mail被翻譯為“電子郵箱”，PortalWebsite被翻譯為“門戶網站”。
而ICQ，一直到它消失的時候，仍然沒有一個中文名。
很多人無法回答這個問題。
張志東的解釋也許是真相之一：沒有人把它看成是一個大行業，它太“小衆”了，以至于懶得給它起一個中文名。
後來的事實确乎是這樣的：在相當長的時間裡，門戶網站一直是中國互聯網産業的主流模式，以即時通信起家的騰訊長期被邊緣化，不知道如何描述自己的重要性，甚至到它成為行業裡注冊用戶最多、利潤最高的企業時，仍然不在“主流”之列。
所以，當馬化騰決意把OICQ“養起來”的時候，他也并沒有意識到它會成長為一個“小巨人”。
他對我說：“當騰訊正式創辦的時候，我們已經看到尋呼機行業令人恐懼的下滑趨勢，但是又無能為力。
我當時的想法是，先把OICQ做出來，養着，反正它也不大，賺錢還是要靠賣軟件。
” 就這樣，剛剛創立的騰訊公司兵分兩路：馬化騰、曾李青和李海翔等人做網絡尋呼系統，張志東帶人開發OICQ。
OICQ的中國式改造 跟随張志東一起開發OICQ的是徐鋼武，以及外号叫“小光”的吳宵光和“夜貓”封林毅。
徐鋼武畢業于華南理工大學自動化系，曾在潤迅工作過，平時喜好Linux（一套免費使用和自由傳播的類UNIX操作系統）和MUD（MultipleUserDimension，很多用戶參與活動的一種計算機程序），精于後台技術，是典型的後台技術高手。
加入騰訊後，他成了OICQ的第一位“後台主程”。
而另兩位都是惠多網“馬站”的網友。
“小光”就讀于南京大學天文動力專業，是一位天文、計算機和足球愛好者。
他在大學期間迷上了計算機編程，擅長編寫C語言，1996年畢業後被分配到深圳氣象局工作。
“我進氣象局的時候，局裡的計算機網絡沒有人管，我就負責管理網絡以及内部系統軟件的開發。
”“夜貓”比“小光”年紀還要小，腦子很活，曾在惠多網上開過一個名叫“夜貓客棧”的站台。
當時，“小光”和“夜貓”都是以兼職身份參與開發的，幾人的分工為：張志東管理項目進度和成本控制，負責砍掉那些團隊想要，但是又來不及做的功能；徐鋼武負責寫後台代碼；“小光”和“夜貓”負責客戶端部分；而馬化騰會提出很多産品設想，并不斷地将細節的改進要求“壓”過來。
日後，騰訊的創業者們常常被問及一個問題：在你們開發OICQ的時候，ICQ早已成熟并進入中國市場，而且已經有三款漢化版的ICQ産品被使用，你們是怎樣後來居上的？ 原因有兩個：一是對手的麻痹與羸弱，二是技術的微創新。
在對手方面，ICQ在被美國在線購買後，三位創始人因為不願意離開以色列而退出，财大氣粗的美國在線此時正在浏覽器市場上與微軟死磕，所以并沒有投入太多精力于ICQ。
張志東後來曾與美國在線的高管在一個場合交流，他問對方：為什麼在購買了ICQ之後卻沒有好好經營？對方竟不知如何回答。
至于國内的三個對手，台灣資訊人受到種種政策上的限制，始終不知道如何經營格局龐大的大陸市場，南京的北極星是一家以棋牌遊戲為主業的公司，在“網際精靈”上缺乏堅決的投入，而飛華開發的PCICQ隻是廣州信息港裡衆多服務項目中的一個，從來沒有被看成是一個戰略性的産品，國有企業的體制更是跟不上快速的疊代競争。
在技術方面，騰訊做了幾項日後看來非常成功的微創新。
吳宵光清晰地記得，在第一次技術讨論會上，馬化騰提出了一個聽上去與技術無關的、很古怪的問題：“我們的用戶會在哪裡上網？” 在1998年年底的美國，個人電腦已經非常普及，很多中産家庭擁有一台以上的電腦，絕大多數白領都有屬于自己的電腦。
可是在中國，當時個人計算機普及率尚不足1%。
全國有240萬網民，七成以上是25歲以下的青年人，他們都沒有屬于自己的專用電腦。
1996年5月，在上海出現了第一家網吧——威蓋特電腦室，經營者購置了50台電腦，以每小時40元的費用供年輕人使用。
到1998年年底，全國出現了将近1萬家網吧，使用價格也下降到每小時10元到15元，它們成為中國青年網民最重要的上網場所。
在騰訊公司所在的辦公樓二樓，就有一個規模不小的網吧。
馬化騰的問題指向了一個微妙的技術創新點：ICQ把用戶内容和朋友列表都存儲在電腦的客戶端上，“在美國，這幾乎不是一個問題，因為每個人都有一台自己的電腦，内容放在哪裡都無所謂。
可是，在中國就大大不同了，那時還很少有人擁有自己的電腦，人們用的大多是單位或是網吧裡的電腦。
當他們換一台電腦上線的時候，原來的内容和朋友列表就都不見了，這無疑是一件讓人非常煩惱的事情”。
而無論是資訊人、北極星還是飛華，都沒有發現這個問題。
徐鋼武為OICQ解決了這
正如曾李青所預料，在競标會上，廣州電信沒有給騰訊任何機會，飛華不出意料地成為中标者。
在回到深圳後，五位創業者坐下來，讨論一個問題：是不是“真的”要把OICQ給開發出來？在許晨晔的記憶中，這是騰訊曆史上第一次發生激烈的争論：“那次，大家争論得挺熱烈的，說什麼的都有，主要是一點也看不到賺錢的機會。
而且，前面已經有台灣資訊人、網絡精靈和飛華在做了，市場還需要第四個‘漢化ICQ’嗎？但是，美國在線花幾個億買走ICQ又好像很給力。
當然，大家最後還是聽馬化騰的。
” 馬化騰說：“要不我們先把它養起來吧。
” 我曾經問過很多受訪者同一個問題：為什麼ICQ沒有一個中文名？ 在中國經濟起飛的前30年，絕大多數的外國公司或商品進入中國市場時，都會——而且必須起一個中文名，原因是，70%以上的城鎮或農村消費者不知道如何念英文字母，一個沒有中文名的企業或商品，其實就意味着對70%的消費者市場的蔑視和放棄。
一個非常著名的例子是：20世紀90年代，廣東惠州出現了一家名叫TCL的電視機公司，當它的産品被擺放在鄉鎮商場的櫃台上時，絕大多數人都不知道如何念它，由于它聘請了當時最著名的電影演員劉曉慶出演廣告片，所以常常被叫作“劉曉慶的電視機”。
後來，公司不得不在“TCL”的前面加上了一個很中國式的名字，變成“王牌TCL”。
即便在信息行業，這個規律仍然有效。
馬雲曾回憶，Internet被引入中國時，一開始被直譯為英特耐特網，當他滔滔不絕地向别人推廣的時候，那些從小唱着“英特耐雄納爾（Internationale，共産主義）一定會實現”長大的中年人常常會小心翼翼地提問說：“您是在推銷共産主義嗎？”後來，Internet被改譯為“信息高速公路”，再後來，又定名為“互聯網”。
與此類似，E-mail被翻譯為“電子郵箱”，PortalWebsite被翻譯為“門戶網站”。
而ICQ，一直到它消失的時候，仍然沒有一個中文名。
很多人無法回答這個問題。
張志東的解釋也許是真相之一：沒有人把它看成是一個大行業，它太“小衆”了，以至于懶得給它起一個中文名。
後來的事實确乎是這樣的：在相當長的時間裡，門戶網站一直是中國互聯網産業的主流模式，以即時通信起家的騰訊長期被邊緣化，不知道如何描述自己的重要性，甚至到它成為行業裡注冊用戶最多、利潤最高的企業時，仍然不在“主流”之列。
所以，當馬化騰決意把OICQ“養起來”的時候，他也并沒有意識到它會成長為一個“小巨人”。
他對我說：“當騰訊正式創辦的時候，我們已經看到尋呼機行業令人恐懼的下滑趨勢，但是又無能為力。
我當時的想法是，先把OICQ做出來，養着，反正它也不大，賺錢還是要靠賣軟件。
” 就這樣，剛剛創立的騰訊公司兵分兩路：馬化騰、曾李青和李海翔等人做網絡尋呼系統，張志東帶人開發OICQ。
OICQ的中國式改造 跟随張志東一起開發OICQ的是徐鋼武，以及外号叫“小光”的吳宵光和“夜貓”封林毅。
徐鋼武畢業于華南理工大學自動化系，曾在潤迅工作過，平時喜好Linux（一套免費使用和自由傳播的類UNIX操作系統）和MUD（MultipleUserDimension，很多用戶參與活動的一種計算機程序），精于後台技術，是典型的後台技術高手。
加入騰訊後，他成了OICQ的第一位“後台主程”。
而另兩位都是惠多網“馬站”的網友。
“小光”就讀于南京大學天文動力專業，是一位天文、計算機和足球愛好者。
他在大學期間迷上了計算機編程，擅長編寫C語言，1996年畢業後被分配到深圳氣象局工作。
“我進氣象局的時候，局裡的計算機網絡沒有人管，我就負責管理網絡以及内部系統軟件的開發。
”“夜貓”比“小光”年紀還要小，腦子很活，曾在惠多網上開過一個名叫“夜貓客棧”的站台。
當時，“小光”和“夜貓”都是以兼職身份參與開發的，幾人的分工為：張志東管理項目進度和成本控制，負責砍掉那些團隊想要，但是又來不及做的功能；徐鋼武負責寫後台代碼；“小光”和“夜貓”負責客戶端部分；而馬化騰會提出很多産品設想，并不斷地将細節的改進要求“壓”過來。
日後，騰訊的創業者們常常被問及一個問題：在你們開發OICQ的時候，ICQ早已成熟并進入中國市場，而且已經有三款漢化版的ICQ産品被使用，你們是怎樣後來居上的？ 原因有兩個：一是對手的麻痹與羸弱，二是技術的微創新。
在對手方面，ICQ在被美國在線購買後，三位創始人因為不願意離開以色列而退出，财大氣粗的美國在線此時正在浏覽器市場上與微軟死磕，所以并沒有投入太多精力于ICQ。
張志東後來曾與美國在線的高管在一個場合交流，他問對方：為什麼在購買了ICQ之後卻沒有好好經營？對方竟不知如何回答。
至于國内的三個對手，台灣資訊人受到種種政策上的限制，始終不知道如何經營格局龐大的大陸市場，南京的北極星是一家以棋牌遊戲為主業的公司，在“網際精靈”上缺乏堅決的投入，而飛華開發的PCICQ隻是廣州信息港裡衆多服務項目中的一個，從來沒有被看成是一個戰略性的産品，國有企業的體制更是跟不上快速的疊代競争。
在技術方面，騰訊做了幾項日後看來非常成功的微創新。
吳宵光清晰地記得，在第一次技術讨論會上，馬化騰提出了一個聽上去與技術無關的、很古怪的問題：“我們的用戶會在哪裡上網？” 在1998年年底的美國，個人電腦已經非常普及，很多中産家庭擁有一台以上的電腦，絕大多數白領都有屬于自己的電腦。
可是在中國，當時個人計算機普及率尚不足1%。
全國有240萬網民，七成以上是25歲以下的青年人，他們都沒有屬于自己的專用電腦。
1996年5月，在上海出現了第一家網吧——威蓋特電腦室，經營者購置了50台電腦，以每小時40元的費用供年輕人使用。
到1998年年底，全國出現了将近1萬家網吧，使用價格也下降到每小時10元到15元，它們成為中國青年網民最重要的上網場所。
在騰訊公司所在的辦公樓二樓，就有一個規模不小的網吧。
馬化騰的問題指向了一個微妙的技術創新點：ICQ把用戶内容和朋友列表都存儲在電腦的客戶端上，“在美國，這幾乎不是一個問題，因為每個人都有一台自己的電腦，内容放在哪裡都無所謂。
可是，在中國就大大不同了，那時還很少有人擁有自己的電腦，人們用的大多是單位或是網吧裡的電腦。
當他們換一台電腦上線的時候，原來的内容和朋友列表就都不見了，這無疑是一件讓人非常煩惱的事情”。
而無論是資訊人、北極星還是飛華，都沒有發現這個問題。
徐鋼武為OICQ解決了這
