第2章 開局：并不清晰的出發
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信工具了。
然而，歸根到底，這仍是一個糟糕的産品。
它之所以糟糕，不是因為技術上不成熟，而是它違背了一條非常簡單卻不易被察覺的競争原則：在一個缺乏成長性的産業裡，任何創新都很難獲得等值的回報，因而是沒有意義的。
馬化騰的所有創新都基于一個前提：人們将繼續使用尋呼機。
緻命的問題是：進入1998年之後，随着移動手機的日漸普及，尋呼機逐漸成為一個被遺棄的、落伍的通信商品，全國幾乎所有的尋呼台都停止了擴張和投入。
摩托羅拉公司曾是中國傳呼機市場的主宰，最旺銷的時候，一隻摩托羅拉尋呼機可售3000元，其中國合資公司的年利潤達到驚人的3億美元。
可是到1998年年底，摩托羅拉的尋呼機部門被整體裁撤。
這是一個正在陡然下滑的市場，人們在驚恐中等待行業消失的一天。
在行業的重大轉折點上，馬化騰站在了落後的一邊，他所提供的軟件産品看上去與最時髦的互聯網搭上了邊，但是，顯然無法真正挽救尋呼機被抛棄的命運。
正沉浸在創業激情中的馬化騰沒有察覺到自己的危險處境。
他自稱是一個“做任何事情都不喜歡冒險”的人——這與絕大多數的創業者完全不同，所以，在開始籌劃創辦騰訊的時候，他就已經開始四處尋找業務了。
有一位朋友介紹了一單河北電信的生意，他們對馬化騰的軟件系統有興趣，願意出20萬元一試。
1998年的5月到7月間，馬化騰跑了4次石家莊，終于完成了這個項目，這讓整個團隊非常興奮，也是促成公司正式創辦的主要動因。
為了開拓業務，馬化騰想辦法弄到了一本“尋呼企業大全”，上面收錄了上千個企業的地址和電話。
他們就打印了一份業務信函，買了上千個信封，一一手寫，然後寄出，每天巴巴地守株待兔。
然而，迎接他們的是一連串的沮喪。
除了河北電信，全國再沒有一家尋呼台願意出20萬元購買這套軟件，馬化騰的報價越來越低。
陳一丹當起了業務經理，他回憶說：“我當時的工作是每天給各地的尋呼台打電話，第一句就問：‘你們總經理在不在？’隻要人家有點興趣，就上門去談，一般去兩個人，我的名片上印的職務是業務經理，馬化騰印的是工程師，人家一看就覺得挺專業的，好像我們背後有一支很大的團隊，其實總共也就我們幾個人。
我們前前後後還是做成了十多單業務，不過價格越來越低，從20萬元降到10萬元，再降到8萬元、5萬元、3萬元。
這套軟件的開發成本在3萬元左右，其實已經沒有任何賺頭了。
為了多接活，我們什麼都做，從網站設計、服務器存儲空間和智能更新管理維護的全包服務，到簡單的網頁制作，有些單子價格隻有5000元。
最後，我們甚至連免費的都做過，因為想賺以後的維護費。
” 張志東在黎明網絡公司時的同事李海翔此時也進來幫忙，在他的記憶中，那是一段狼狽不堪的歲月：“那時也沒有什麼規範和文檔，就給你一堆源代碼，你就去裝。
裝的時候如果碰到一些問題，别人也說不清楚，就自己看着辦，能改就改。
改完之後，這個系統就歸你管了，因為其他人誰都搞不懂。
後來有一段時間，這成了一個傳統。
” 這期間，曾李青對公司做出了貢獻，他利用自己在深圳電信的人脈關系，拉到了一筆開發電子郵箱的業務，金額有30萬元，這又讓馬化騰等人小小地忙碌和高興了好一陣子。
就這樣，從1998年年底創業到1999年年底的整整一年裡，騰訊公司總共完成了100萬元的營業收入。
在賽格科技創業園的那間局促的辦公室裡，馬化騰團隊從一開始就陷入了苦戰，主營業務擱淺，資金入不敷出，這似乎是一家看上去奄奄一息的創業公司。
馬化騰甚至不敢鼓動陳一丹和許晨晔從原單位辭職。
在一年多的時間裡，他們都是在下班之後以及周末趕到賽格科技創業園來幹活。
然而，故事正是在這樣的時候發生了一個小小的轉折。
“創業之神”總是這樣，它不按常理出牌，視過往的成功與經驗為累贅，喜歡在極限的狀态下挑戰人們的意志力和想象力，它常常帶着一絲戲谑的微笑堵住命運的正門，然後，卻在腋下露出一條縫隙來。
這條縫隙很小很小，在騰訊的曆史上它有一個名字，叫OICQ。
從ICQ到OICQ 在說OICQ之前，先得說說ICQ。
1996年，三個剛剛服完兵役的以色列青年維斯格、瓦迪和高德芬格開發出一款在互聯網上能夠快速直接交流的軟件，他們為新軟件取名ICQ，即“ISEEKYOU（我找你）”的意思。
ICQ支持在互聯網上聊天、發送消息、傳遞文件等功能。
他們成立了Mirabilis公司，向注冊用戶提供互聯網即時通信服務。
作為一個互聯網通信工具，ICQ的互動性遠高于BBS及電子郵件，隻要将親朋好友的呼号列在聯絡人列表上，就可以知道對方是處于連線還是離線狀态，而且又可以随時對談，因此它備受年輕人青睐。
ICQ的用戶增長非常驚人，不到一年時間就成為世界上用戶量最大的即時通信軟件。
1998年年底，以色列Mirabilis公司的ICQ被美國在線以4.07億美元（包括直接購買的2.87億美元和視表現而定的1.2億美元）收購。
此時，ICQ的用戶數已經超過1000萬。
就如同所有的互聯網創新産品都能夠在中國找到它的仿效者一樣，早在1997年，就有人開始投入開發ICQ的漢化版。
從現有資料看，台灣的資訊人公司第一個推出了繁體中文版ICQ，起名為CICQ。
1998年8月，資訊人進入大陸市場，推出簡體中文版的PICQ。
幾乎與此同時，南京有兩位青年工程師創立北極星軟件公司，推出了一款類似ICQ的産品“網際精靈”。
馬化騰在潤迅時期就已經注意到了ICQ，他曾在公司内部與同事讨論過研發這款産品的可行性。
有一位高級主管問道：“它能賺錢嗎？”得到的回答是否定的。
這位主管當即把話題轉移了。
後來有坊間傳言：“ICQ公司到中國尋找合作者，曾與潤迅接觸，馬化騰正是被派出的談判者，在潤迅放棄這一項目後，馬化騰獨立出來創業。
”是為不确。
馬化騰團隊投入ICQ開發，是一個偶然的事件。
就在1998年8月前後，馬化騰在廣州電信的信息港上“閑逛”，無意中看到一個招标新聞，廣州電信想要購買一個類似ICQ的中文即時通信工具，正在公開向全社會招标。
馬化騰當即與張志東、曾李青商量，大夥兒覺得技術難度不大，可以去試一試。
但是，招标會馬上就要開了，已經沒有時間做出産品，隻能做一個技術方案去競标。
第二天，曾李青去打聽消息，很快帶回來一個令人沮喪的情報：此次參與競标的是廣州電信旗下的飛華公司，他們已經完成了所有的産品開發，起名為PCICQ。
“這就是一個内定的标，我們去了，也絕對沒有機會。
”曾李青在辦公室裡嚷嚷說。
但是，馬化騰還是決定一試。
他與張志東閉門數日，寫出了一份競标書，他們必須要給這個“紙上産品”起一個名字，馬化騰想到了
然而，歸根到底，這仍是一個糟糕的産品。
它之所以糟糕，不是因為技術上不成熟，而是它違背了一條非常簡單卻不易被察覺的競争原則：在一個缺乏成長性的産業裡，任何創新都很難獲得等值的回報，因而是沒有意義的。
馬化騰的所有創新都基于一個前提：人們将繼續使用尋呼機。
緻命的問題是：進入1998年之後，随着移動手機的日漸普及，尋呼機逐漸成為一個被遺棄的、落伍的通信商品，全國幾乎所有的尋呼台都停止了擴張和投入。
摩托羅拉公司曾是中國傳呼機市場的主宰，最旺銷的時候，一隻摩托羅拉尋呼機可售3000元，其中國合資公司的年利潤達到驚人的3億美元。
可是到1998年年底，摩托羅拉的尋呼機部門被整體裁撤。
這是一個正在陡然下滑的市場，人們在驚恐中等待行業消失的一天。
在行業的重大轉折點上，馬化騰站在了落後的一邊，他所提供的軟件産品看上去與最時髦的互聯網搭上了邊，但是，顯然無法真正挽救尋呼機被抛棄的命運。
正沉浸在創業激情中的馬化騰沒有察覺到自己的危險處境。
他自稱是一個“做任何事情都不喜歡冒險”的人——這與絕大多數的創業者完全不同，所以，在開始籌劃創辦騰訊的時候，他就已經開始四處尋找業務了。
有一位朋友介紹了一單河北電信的生意，他們對馬化騰的軟件系統有興趣，願意出20萬元一試。
1998年的5月到7月間，馬化騰跑了4次石家莊，終于完成了這個項目，這讓整個團隊非常興奮，也是促成公司正式創辦的主要動因。
為了開拓業務，馬化騰想辦法弄到了一本“尋呼企業大全”，上面收錄了上千個企業的地址和電話。
他們就打印了一份業務信函，買了上千個信封，一一手寫，然後寄出，每天巴巴地守株待兔。
然而，迎接他們的是一連串的沮喪。
除了河北電信，全國再沒有一家尋呼台願意出20萬元購買這套軟件，馬化騰的報價越來越低。
陳一丹當起了業務經理，他回憶說：“我當時的工作是每天給各地的尋呼台打電話，第一句就問：‘你們總經理在不在？’隻要人家有點興趣，就上門去談，一般去兩個人，我的名片上印的職務是業務經理，馬化騰印的是工程師，人家一看就覺得挺專業的，好像我們背後有一支很大的團隊，其實總共也就我們幾個人。
我們前前後後還是做成了十多單業務，不過價格越來越低，從20萬元降到10萬元，再降到8萬元、5萬元、3萬元。
這套軟件的開發成本在3萬元左右，其實已經沒有任何賺頭了。
為了多接活，我們什麼都做，從網站設計、服務器存儲空間和智能更新管理維護的全包服務，到簡單的網頁制作，有些單子價格隻有5000元。
最後，我們甚至連免費的都做過，因為想賺以後的維護費。
” 張志東在黎明網絡公司時的同事李海翔此時也進來幫忙，在他的記憶中，那是一段狼狽不堪的歲月：“那時也沒有什麼規範和文檔，就給你一堆源代碼，你就去裝。
裝的時候如果碰到一些問題，别人也說不清楚，就自己看着辦，能改就改。
改完之後，這個系統就歸你管了，因為其他人誰都搞不懂。
後來有一段時間，這成了一個傳統。
” 這期間，曾李青對公司做出了貢獻，他利用自己在深圳電信的人脈關系，拉到了一筆開發電子郵箱的業務，金額有30萬元，這又讓馬化騰等人小小地忙碌和高興了好一陣子。
就這樣，從1998年年底創業到1999年年底的整整一年裡，騰訊公司總共完成了100萬元的營業收入。
在賽格科技創業園的那間局促的辦公室裡，馬化騰團隊從一開始就陷入了苦戰，主營業務擱淺，資金入不敷出，這似乎是一家看上去奄奄一息的創業公司。
馬化騰甚至不敢鼓動陳一丹和許晨晔從原單位辭職。
在一年多的時間裡，他們都是在下班之後以及周末趕到賽格科技創業園來幹活。
然而，故事正是在這樣的時候發生了一個小小的轉折。
“創業之神”總是這樣，它不按常理出牌，視過往的成功與經驗為累贅，喜歡在極限的狀态下挑戰人們的意志力和想象力，它常常帶着一絲戲谑的微笑堵住命運的正門，然後，卻在腋下露出一條縫隙來。
這條縫隙很小很小，在騰訊的曆史上它有一個名字，叫OICQ。
從ICQ到OICQ 在說OICQ之前，先得說說ICQ。
1996年，三個剛剛服完兵役的以色列青年維斯格、瓦迪和高德芬格開發出一款在互聯網上能夠快速直接交流的軟件，他們為新軟件取名ICQ，即“ISEEKYOU（我找你）”的意思。
ICQ支持在互聯網上聊天、發送消息、傳遞文件等功能。
他們成立了Mirabilis公司，向注冊用戶提供互聯網即時通信服務。
作為一個互聯網通信工具，ICQ的互動性遠高于BBS及電子郵件，隻要将親朋好友的呼号列在聯絡人列表上，就可以知道對方是處于連線還是離線狀态，而且又可以随時對談，因此它備受年輕人青睐。
ICQ的用戶增長非常驚人，不到一年時間就成為世界上用戶量最大的即時通信軟件。
1998年年底，以色列Mirabilis公司的ICQ被美國在線以4.07億美元（包括直接購買的2.87億美元和視表現而定的1.2億美元）收購。
此時，ICQ的用戶數已經超過1000萬。
就如同所有的互聯網創新産品都能夠在中國找到它的仿效者一樣，早在1997年，就有人開始投入開發ICQ的漢化版。
從現有資料看，台灣的資訊人公司第一個推出了繁體中文版ICQ，起名為CICQ。
1998年8月，資訊人進入大陸市場，推出簡體中文版的PICQ。
幾乎與此同時，南京有兩位青年工程師創立北極星軟件公司，推出了一款類似ICQ的産品“網際精靈”。
馬化騰在潤迅時期就已經注意到了ICQ，他曾在公司内部與同事讨論過研發這款産品的可行性。
有一位高級主管問道：“它能賺錢嗎？”得到的回答是否定的。
這位主管當即把話題轉移了。
後來有坊間傳言：“ICQ公司到中國尋找合作者，曾與潤迅接觸，馬化騰正是被派出的談判者，在潤迅放棄這一項目後，馬化騰獨立出來創業。
”是為不确。
馬化騰團隊投入ICQ開發，是一個偶然的事件。
就在1998年8月前後，馬化騰在廣州電信的信息港上“閑逛”，無意中看到一個招标新聞，廣州電信想要購買一個類似ICQ的中文即時通信工具，正在公開向全社會招标。
馬化騰當即與張志東、曾李青商量，大夥兒覺得技術難度不大，可以去試一試。
但是，招标會馬上就要開了，已經沒有時間做出産品，隻能做一個技術方案去競标。
第二天，曾李青去打聽消息，很快帶回來一個令人沮喪的情報：此次參與競标的是廣州電信旗下的飛華公司，他們已經完成了所有的産品開發，起名為PCICQ。
“這就是一個内定的标，我們去了，也絕對沒有機會。
”曾李青在辦公室裡嚷嚷說。
但是，馬化騰還是決定一試。
他與張志東閉門數日，寫出了一份競标書，他們必須要給這個“紙上産品”起一個名字，馬化騰想到了
