第十章
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—這一眼就看出來了——可他沒有野心,沒有需要提防之處,如果好好待他,肯定會竭忠盡力的。
找這樣一個既聰明又可靠又有社會經驗、辦事能力,還無須對之戒備的人,太難了。
問題是如何将他網羅來? 要算好兩筆賬。
一筆賬,自己要他來肯出的最大“價錢”是多少?出價是自己的“失”,獲人才是“得”,得失要有權衡。
二筆賬,對方是生态保護基金會外聯部的秘書辦公室副主任,他在那兒有多大利,多大發展前途?他離開基金會的“失”是多大,來萬昌股份有限公司的“得”是多大,這是替對方算賬了。
自己開價多高,才能使薛彩明“得”大于“失”而舍彼來此? 開價要符合三原則:一,使自己得大于失;二,使對方得大于失;三,最節省——出最低的價而達目的。
他依然是長輩的和藹,問問薛彩明父親的健康,關心一下薛彩明的現狀,談家常一樣就把意思講明了。
職務,頭銜,薪水,未來的發展,有些什麼機會。
願意來幹一番嗎? 薛彩明猶豫着。
他看出了:年輕人是真正的猶豫,他決定再加點價。
“那天,和你在一起的那個小姐叫什麼啊?”他笑着問道。
“黃冬平。
” “她如果願意,你也可以把她推薦來,就在你手下工作。
咱們公司也需要幾個這樣能搞翻譯的小姐。
”他說,他知道薛彩明已離婚,也看出他對那個叫黃冬平的姑娘很有意思。
薛彩明臉色果然明朗多了:“我再想想,另外我也和黃冬平談談。
” 好,你再考慮考慮——完全從你的角度,不能來也沒關系,我還可以安排其他人。
啊?回去向令尊大人問好。
和藹地握手,一切讓自己開的“價”去施展影響。
日理萬機辛苦?其實是最大的享受,世界上絕大多數人都沒有這種權力。
沒空伸懶腰,有時是很幸福的。
面前這位不是年輕人了,老工程師。
中國建築經濟專家,或者說是概預算專家。
全國成千上萬個建築公司及施工單位都是翻看着他的著作搞工程的概預算。
“您好。
”他對其格外親熱,“濮陽工,您這個姓很少見,我還是頭一次和姓濮陽的人握手呢。
您的祖先一定是河南濮陽縣的人。
” 老工程師笑笑,他叫濮陽秀峰。
顯得有些拘謹,這是許多技術專家的特點。
一定要把他搞來,自己要建飯店、酒家、旅館、俱樂部,對外招标,做甲方,或者搞建築業,包攬大小工程,做乙方,都萬萬需要這樣一個專家。
他可以一千萬一千萬地給你多掙錢,一千萬一千萬地給你少花錢。
他的根底早已掌握,年齡六十,在部裡當副總工程師,要退休未退休。
這樣的人才常常不會按齡退休,退了休,聘他的單位也少不了。
這種人處世肯定謹慎,萬事穩妥可靠。
所以,自己一上來“開價”就很明确。
第一,你不是有三個子女還在外省嗎?我設法給你調來北京。
他們如果願意在萬昌公司幹,我都要下。
不願意,想去别的單位,我幫助聯系。
怕北京戶口不好進?不用擔心,我出高價給你買對調。
第二,你現在住房不是不太理想嗎?要等一兩年,部裡新宿舍樓蓋起,才可能分你四室一廳吧?我現在給你買一套房子,獨家小院,二層樓房,上下十幾間房,暖氣煤氣都齊全,就在百萬莊一帶,怎麼樣?你在公司幹五年以後,這房産就轉歸你個人所有。
第三,上下班專車接送。
對方沒料到條件如此優厚,一切猶疑都從臉上消散了:“那我回去再和愛人商量商量。
” “好。
” 這個價開得高嗎?買套樓房最多幾十萬,但自己公司馬上就要上項目,建幾個大賓館,招标誰來算底标?明年建築方面的事更多,早把他搞來一個月,經濟效益就以百萬計,這筆賬很合算。
這位濮陽工身體很健朗,目光炯炯,思維敏捷,再幹十年沒問題。
自己今天當面惟一要判斷的就是他的健康狀況,健康的勞力應該更值錢。
半上午談的事不少了,外面還有多少人需個别談呢?深感身邊缺個好秘書。
應該把薛彩明搞來,不成再加點價,貼身的人最重要。
另外,最好再有一兩個有戰略頭腦的、能獨當一面的全才。
想到自己的三個孩子了:女兒是不适合幹這個;大兒子是到外國去了;小兒子——眼前又浮現出楚新星跷着腳一颠一颠地仰在沙發上的樣子,唉,真是個浪蕩公子。
人一生,總難全啊。
面前坐下的這位年輕人,江岩松,是高級幹部學院副院長的公子。
他和自己女兒相識,最近常來家中走動。
過三十了,有些發胖,言談穩重,人人都說他謙虛樸實。
自己卻一眼看出:絕非如此。
他想來公司?三言兩語,發現不是。
純屬好奇?更不可能,再談兩句,明白了:想插一足。
又想搞學問,又想當官,還想搞實業掙錢。
自己願意用一些高幹子弟,不光是為了用他們的“才”,更是用他們的“能”。
他們能疏通上層,打通四面八方的關節。
來公司的年輕人一半不是有“背景”的幹部子弟?當然有原則,我要利用你的“背景”,但絕不被你的“背景”所控制。
萬事有利必有弊,趨利除弊是做生意的真谛,萬昌公司是楚字号的。
和江岩松一搭話,自己就看明白了。
是個心計很深的人,腦袋深處有第三隻眼。
三隻眼遠比三隻手可怕。
他絕不會輕易交出他的上層聯系供你調動,可他卻想在你公司裡擴展實力。
心術不正啊,年輕人,你裝得很樸實,自以為很聰明,我當然不點穿,你還不知道我的大智若愚吧?“小江啊,你是不準備來我這裡幹吧?像你這樣的人才,我可是求之不得。
”他慈和地微笑着。
“我實在來不了,要搞學問。
”江岩松說道,調是低的,話是緩的,表情是敦厚的。
“我就很遺憾了。
”更慈和的微笑。
“那天他們幾個人起哄,建議我到萬昌股份公司來當顧問……” “誰建議的呀?”愈
找這樣一個既聰明又可靠又有社會經驗、辦事能力,還無須對之戒備的人,太難了。
問題是如何将他網羅來? 要算好兩筆賬。
一筆賬,自己要他來肯出的最大“價錢”是多少?出價是自己的“失”,獲人才是“得”,得失要有權衡。
二筆賬,對方是生态保護基金會外聯部的秘書辦公室副主任,他在那兒有多大利,多大發展前途?他離開基金會的“失”是多大,來萬昌股份有限公司的“得”是多大,這是替對方算賬了。
自己開價多高,才能使薛彩明“得”大于“失”而舍彼來此? 開價要符合三原則:一,使自己得大于失;二,使對方得大于失;三,最節省——出最低的價而達目的。
他依然是長輩的和藹,問問薛彩明父親的健康,關心一下薛彩明的現狀,談家常一樣就把意思講明了。
職務,頭銜,薪水,未來的發展,有些什麼機會。
願意來幹一番嗎? 薛彩明猶豫着。
他看出了:年輕人是真正的猶豫,他決定再加點價。
“那天,和你在一起的那個小姐叫什麼啊?”他笑着問道。
“黃冬平。
” “她如果願意,你也可以把她推薦來,就在你手下工作。
咱們公司也需要幾個這樣能搞翻譯的小姐。
”他說,他知道薛彩明已離婚,也看出他對那個叫黃冬平的姑娘很有意思。
薛彩明臉色果然明朗多了:“我再想想,另外我也和黃冬平談談。
” 好,你再考慮考慮——完全從你的角度,不能來也沒關系,我還可以安排其他人。
啊?回去向令尊大人問好。
和藹地握手,一切讓自己開的“價”去施展影響。
日理萬機辛苦?其實是最大的享受,世界上絕大多數人都沒有這種權力。
沒空伸懶腰,有時是很幸福的。
面前這位不是年輕人了,老工程師。
中國建築經濟專家,或者說是概預算專家。
全國成千上萬個建築公司及施工單位都是翻看着他的著作搞工程的概預算。
“您好。
”他對其格外親熱,“濮陽工,您這個姓很少見,我還是頭一次和姓濮陽的人握手呢。
您的祖先一定是河南濮陽縣的人。
” 老工程師笑笑,他叫濮陽秀峰。
顯得有些拘謹,這是許多技術專家的特點。
一定要把他搞來,自己要建飯店、酒家、旅館、俱樂部,對外招标,做甲方,或者搞建築業,包攬大小工程,做乙方,都萬萬需要這樣一個專家。
他可以一千萬一千萬地給你多掙錢,一千萬一千萬地給你少花錢。
他的根底早已掌握,年齡六十,在部裡當副總工程師,要退休未退休。
這樣的人才常常不會按齡退休,退了休,聘他的單位也少不了。
這種人處世肯定謹慎,萬事穩妥可靠。
所以,自己一上來“開價”就很明确。
第一,你不是有三個子女還在外省嗎?我設法給你調來北京。
他們如果願意在萬昌公司幹,我都要下。
不願意,想去别的單位,我幫助聯系。
怕北京戶口不好進?不用擔心,我出高價給你買對調。
第二,你現在住房不是不太理想嗎?要等一兩年,部裡新宿舍樓蓋起,才可能分你四室一廳吧?我現在給你買一套房子,獨家小院,二層樓房,上下十幾間房,暖氣煤氣都齊全,就在百萬莊一帶,怎麼樣?你在公司幹五年以後,這房産就轉歸你個人所有。
第三,上下班專車接送。
對方沒料到條件如此優厚,一切猶疑都從臉上消散了:“那我回去再和愛人商量商量。
” “好。
” 這個價開得高嗎?買套樓房最多幾十萬,但自己公司馬上就要上項目,建幾個大賓館,招标誰來算底标?明年建築方面的事更多,早把他搞來一個月,經濟效益就以百萬計,這筆賬很合算。
這位濮陽工身體很健朗,目光炯炯,思維敏捷,再幹十年沒問題。
自己今天當面惟一要判斷的就是他的健康狀況,健康的勞力應該更值錢。
半上午談的事不少了,外面還有多少人需個别談呢?深感身邊缺個好秘書。
應該把薛彩明搞來,不成再加點價,貼身的人最重要。
另外,最好再有一兩個有戰略頭腦的、能獨當一面的全才。
想到自己的三個孩子了:女兒是不适合幹這個;大兒子是到外國去了;小兒子——眼前又浮現出楚新星跷着腳一颠一颠地仰在沙發上的樣子,唉,真是個浪蕩公子。
人一生,總難全啊。
面前坐下的這位年輕人,江岩松,是高級幹部學院副院長的公子。
他和自己女兒相識,最近常來家中走動。
過三十了,有些發胖,言談穩重,人人都說他謙虛樸實。
自己卻一眼看出:絕非如此。
他想來公司?三言兩語,發現不是。
純屬好奇?更不可能,再談兩句,明白了:想插一足。
又想搞學問,又想當官,還想搞實業掙錢。
自己願意用一些高幹子弟,不光是為了用他們的“才”,更是用他們的“能”。
他們能疏通上層,打通四面八方的關節。
來公司的年輕人一半不是有“背景”的幹部子弟?當然有原則,我要利用你的“背景”,但絕不被你的“背景”所控制。
萬事有利必有弊,趨利除弊是做生意的真谛,萬昌公司是楚字号的。
和江岩松一搭話,自己就看明白了。
是個心計很深的人,腦袋深處有第三隻眼。
三隻眼遠比三隻手可怕。
他絕不會輕易交出他的上層聯系供你調動,可他卻想在你公司裡擴展實力。
心術不正啊,年輕人,你裝得很樸實,自以為很聰明,我當然不點穿,你還不知道我的大智若愚吧?“小江啊,你是不準備來我這裡幹吧?像你這樣的人才,我可是求之不得。
”他慈和地微笑着。
“我實在來不了,要搞學問。
”江岩松說道,調是低的,話是緩的,表情是敦厚的。
“我就很遺憾了。
”更慈和的微笑。
“那天他們幾個人起哄,建議我到萬昌股份公司來當顧問……” “誰建議的呀?”愈