第十章
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已開始，一切都将發展。
他現在需要的東西很多，資金，地皮，信息，聯系，各種渠道的溝通，但他最需要的是人，是一個頂一個——不，頂幾個用的有價值的人。
他現在不需要的東西也很多，而最不需要的也是人，那些他不想要的人。
琳茹，來了這麼多客人，為什麼沒有去叫叫我啊？他坐下，對身邊的妻子笑着說。
宋琳茹溫和地說：知道你在書房裡辦事，大家都說等等。
她知道丈夫為什麼這樣說話，也知道自己該怎樣說話。
她遠比她的歲數顯得年輕。
她的臉，她的手，皮膚還是白皙甚至光潤的，絲毫不露衰老。
她曆經幾十年坎坷，依然保持着大家閨秀的高貴氣質。
她娴靜地坐在客廳裡，總是含着明亮溫柔的微笑聽着每個人講話，一個女人善于聽話比善于講話更重要。
她也不時說上一言半語，更好地組織沙龍的運轉。
表示對一個人講話的興趣：是嗎？真的？微笑加微微的驚訝；表示對一個人的關心：你身體最近好點嗎？還吃中藥嗎？她總能把每一個哪怕隻來過一次的客人的名字和情況都記住；表示對一切關心、幫忙、好意的感謝：真謝謝你的提醒了，要不我們還不知道呢；表明丈夫對對方的信任倚重：同和這些天一直說起你呢；表明對每個客人的歡迎：你有好些日子沒來我家了，同和前天還說起你呢……她的聲音如人，很素潔，很好聽。
她更多的是靠目光說話，總含笑凝視着講話者，她從沒有一瞬的疲倦和精力不集中。
有她在客廳，人們都感到溫暖怡悅興緻勃勃。
如果保姆來通告了，她有事情，道個歉，離去幾分鐘，人們頓覺興味索然，田野上失了太陽。
她來了，又光明了，一切都有了生機。
她覺得，作為一個主婦最大的愉快莫過于使來賓都感到愉快，賓至如歸。
楚同和一坐下就化成一個融融和和的大光團了，杏仁霜一樣清雅甜涼。
他的慈祥的胖臉，他的整潔而又寬松樸素的衣裳，他的微笑，都融化在這光團中了。
他的目光溫溫和和地洋溢着，絕不露出一絲審視的鋒芒。
對人的判斷，他隻需聽對方講兩句話就都有了。
他絕不滔滔宏論，隻是聽，隻是問，隻是點頭，似乎所有人都比他見多識廣，比他精明。
他隻是個寬厚達仁的長者而已。
該聽的信息都含笑聽了；該講的話他也大體講了，便在衆人說笑最熱鬧時不引人注意地站起來，對一個來客伸手緻意，推開一扇旁門，一起進到裡面套間，那是個更雅緻的小會客廳。
人們都不以為怪，照舊在外面圍繞着主婦聊天。
都知道：楚老闆開始和人談正經事了，也都等着輪到自己。
坐下了，極親切，極随和，但實際上又是最簡潔地解決了實質問題。
這一位，老朋友了，叫諸葛夏，伛着腰，拄着拐棍，兩腮癟着，牙已掉了大半。
讓同來的兒子——一個三十多歲的年輕人——一次次叫楚伯伯。
話是說明白了：我想把他托付給你，在你手下鍛煉鍛煉，發展發展。
他笑笑，充滿長輩的慈祥，看着年輕人問：現在在哪兒工作？過去在哪兒念的書？喜歡點什麼？外語怎麼樣？都問完了，也就掂量完了：是個平庸的小夥子。
老實人有老實的用法，可他現在要打天下，要些三頭六臂的人來幹。
平平之材接了一個，又會塞來一堆。
他說：我和公司人事上說說，讓他們研究研究，看看有沒有合适的工作。
他心中卻定了：這種人不能要，濫竽充數不行。
老朋友，面子不能傷；可老朋友又是最愛面子的。
這次親自張嘴，頂多再來一次電話或一封信，見還未“研究”出結果，也便不好意思再多提了。
他笑着轉移話題：你每次外出都是兒子陪着吧？又對年輕人說：以後有時間就陪你爸爸來我家玩玩，啊？這便暗含着結束談話了。
這一個，範丹林，他專門托人探了口氣後約請來的。
一看就很精明，肩端得平平的，話不多，但露着一股子軍人式的嚴明神态。
這種人辦事一定負責任。
底兒，他早已知道：研究生，在經濟所，出過兩本書（他均已翻看過），精通四門外語，父親是曆史學家，未婚。
對這樣一個年輕人，他的話很簡單：我知道你想出國攻博士學位，也知道你想寫書著作，你抉擇一下。
如果來我這兒幹，兩年以後我送你出國留學，經費我提供。
到時不想出國，我可以提拔你到更高級的位置上。
如果現在來，頭銜：對外經濟部主任，或者政策室主任。
還有，一套三室一廳的住房。
範丹林蹙起眉想了想：讓我再考慮一兩天。
可以，我給你一星期時間，等你決定。
一星期内我先不安排别人，你随時可以給我來電話，這上面是我的電話号碼。
他把一張名片遞到年輕人手中。
不用再多說了，要靠允諾的優越條件本身去起作用，說多了反而減效力。
萬事要欲取而先縱。
年輕人看來稍有些優柔寡斷，這個弱點沒關系，反而增加穩定性。
決斷是老闆的事情，他并不需要部下人人富有決斷。
決斷是寶貴能力；但決斷又常伴随野心。
知人善任是當老闆的一大本事。
什麼人有什麼用，如何判斷，如何使用，如何掌握，如何調度，如何考察，如何搭配，使他們相互制約，分而治之，如何和和氣氣不露一絲心計，如何使部下對自己心悅誠服而又不自覺地（這四個字很重要）懷着敬畏，如何造就忠誠，這都需要爐火純青的手腕。
這一位年輕人，鬈發，黑中透着褐紅，挺漂亮，叫薛彩明。
老朋友的兒子，根底很清楚。
從創辦公司的第一天就相中了他，這是做秘書的最好人選。
他會把身前身後的一切都想得周周到到，安排得妥妥當當。
他會使自己處處省心，外出，電話聯絡，安排社交，吩咐司機，準備文件，訂購機票，聯絡旅館，參加會議，準備講稿，上傳下達，聯絡各方感情，圓通各種僵局，安撫職員，維護老闆聲譽，提醒禮儀，記錄備忘，樣樣都會絕無疏漏。
他雖然有些圓滑，善于逢迎—
他現在需要的東西很多，資金，地皮，信息，聯系，各種渠道的溝通，但他最需要的是人，是一個頂一個——不，頂幾個用的有價值的人。
他現在不需要的東西也很多，而最不需要的也是人，那些他不想要的人。
琳茹，來了這麼多客人，為什麼沒有去叫叫我啊？他坐下，對身邊的妻子笑着說。
宋琳茹溫和地說：知道你在書房裡辦事，大家都說等等。
她知道丈夫為什麼這樣說話，也知道自己該怎樣說話。
她遠比她的歲數顯得年輕。
她的臉，她的手，皮膚還是白皙甚至光潤的，絲毫不露衰老。
她曆經幾十年坎坷，依然保持着大家閨秀的高貴氣質。
她娴靜地坐在客廳裡，總是含着明亮溫柔的微笑聽着每個人講話，一個女人善于聽話比善于講話更重要。
她也不時說上一言半語，更好地組織沙龍的運轉。
表示對一個人講話的興趣：是嗎？真的？微笑加微微的驚訝；表示對一個人的關心：你身體最近好點嗎？還吃中藥嗎？她總能把每一個哪怕隻來過一次的客人的名字和情況都記住；表示對一切關心、幫忙、好意的感謝：真謝謝你的提醒了，要不我們還不知道呢；表明丈夫對對方的信任倚重：同和這些天一直說起你呢；表明對每個客人的歡迎：你有好些日子沒來我家了，同和前天還說起你呢……她的聲音如人，很素潔，很好聽。
她更多的是靠目光說話，總含笑凝視着講話者，她從沒有一瞬的疲倦和精力不集中。
有她在客廳，人們都感到溫暖怡悅興緻勃勃。
如果保姆來通告了，她有事情，道個歉，離去幾分鐘，人們頓覺興味索然，田野上失了太陽。
她來了，又光明了，一切都有了生機。
她覺得，作為一個主婦最大的愉快莫過于使來賓都感到愉快，賓至如歸。
楚同和一坐下就化成一個融融和和的大光團了，杏仁霜一樣清雅甜涼。
他的慈祥的胖臉，他的整潔而又寬松樸素的衣裳，他的微笑，都融化在這光團中了。
他的目光溫溫和和地洋溢着，絕不露出一絲審視的鋒芒。
對人的判斷，他隻需聽對方講兩句話就都有了。
他絕不滔滔宏論，隻是聽，隻是問，隻是點頭，似乎所有人都比他見多識廣，比他精明。
他隻是個寬厚達仁的長者而已。
該聽的信息都含笑聽了；該講的話他也大體講了，便在衆人說笑最熱鬧時不引人注意地站起來，對一個來客伸手緻意，推開一扇旁門，一起進到裡面套間，那是個更雅緻的小會客廳。
人們都不以為怪，照舊在外面圍繞着主婦聊天。
都知道：楚老闆開始和人談正經事了，也都等着輪到自己。
坐下了，極親切，極随和，但實際上又是最簡潔地解決了實質問題。
這一位，老朋友了，叫諸葛夏，伛着腰，拄着拐棍，兩腮癟着，牙已掉了大半。
讓同來的兒子——一個三十多歲的年輕人——一次次叫楚伯伯。
話是說明白了：我想把他托付給你，在你手下鍛煉鍛煉，發展發展。
他笑笑，充滿長輩的慈祥，看着年輕人問：現在在哪兒工作？過去在哪兒念的書？喜歡點什麼？外語怎麼樣？都問完了，也就掂量完了：是個平庸的小夥子。
老實人有老實的用法，可他現在要打天下，要些三頭六臂的人來幹。
平平之材接了一個，又會塞來一堆。
他說：我和公司人事上說說，讓他們研究研究，看看有沒有合适的工作。
他心中卻定了：這種人不能要，濫竽充數不行。
老朋友，面子不能傷；可老朋友又是最愛面子的。
這次親自張嘴，頂多再來一次電話或一封信，見還未“研究”出結果，也便不好意思再多提了。
他笑着轉移話題：你每次外出都是兒子陪着吧？又對年輕人說：以後有時間就陪你爸爸來我家玩玩，啊？這便暗含着結束談話了。
這一個，範丹林，他專門托人探了口氣後約請來的。
一看就很精明，肩端得平平的，話不多，但露着一股子軍人式的嚴明神态。
這種人辦事一定負責任。
底兒，他早已知道：研究生，在經濟所，出過兩本書（他均已翻看過），精通四門外語，父親是曆史學家，未婚。
對這樣一個年輕人，他的話很簡單：我知道你想出國攻博士學位，也知道你想寫書著作，你抉擇一下。
如果來我這兒幹，兩年以後我送你出國留學，經費我提供。
到時不想出國，我可以提拔你到更高級的位置上。
如果現在來，頭銜：對外經濟部主任，或者政策室主任。
還有，一套三室一廳的住房。
範丹林蹙起眉想了想：讓我再考慮一兩天。
可以，我給你一星期時間，等你決定。
一星期内我先不安排别人，你随時可以給我來電話，這上面是我的電話号碼。
他把一張名片遞到年輕人手中。
不用再多說了，要靠允諾的優越條件本身去起作用，說多了反而減效力。
萬事要欲取而先縱。
年輕人看來稍有些優柔寡斷，這個弱點沒關系，反而增加穩定性。
決斷是老闆的事情，他并不需要部下人人富有決斷。
決斷是寶貴能力；但決斷又常伴随野心。
知人善任是當老闆的一大本事。
什麼人有什麼用，如何判斷，如何使用，如何掌握，如何調度，如何考察，如何搭配，使他們相互制約，分而治之，如何和和氣氣不露一絲心計，如何使部下對自己心悅誠服而又不自覺地（這四個字很重要）懷着敬畏，如何造就忠誠，這都需要爐火純青的手腕。
這一位年輕人，鬈發，黑中透着褐紅，挺漂亮，叫薛彩明。
老朋友的兒子，根底很清楚。
從創辦公司的第一天就相中了他，這是做秘書的最好人選。
他會把身前身後的一切都想得周周到到，安排得妥妥當當。
他會使自己處處省心，外出，電話聯絡，安排社交，吩咐司機，準備文件，訂購機票，聯絡旅館，參加會議，準備講稿，上傳下達，聯絡各方感情，圓通各種僵局，安撫職員，維護老闆聲譽，提醒禮儀，記錄備忘，樣樣都會絕無疏漏。
他雖然有些圓滑，善于逢迎—