第二十一章
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還上貨款沒有任何問題。
這種賒欠的方式在祁北集團并非沒有先例，遲勝愚的前任董事長在某些下線的大客戶遇到資金困難時，曾積極送貨上門，為的是扶持長期穩定的大客戶，保證集團公司的長遠利益。
不過，以前這樣做的都是信譽度很高的大型國有企業，對于民營企業能不能賒欠貨款，銷售部門負責人不敢擅自做主，于是去請示集團總經理，總經理也吃不準，最終怎樣決策擺到了遲勝愚董事長面前。
遲勝愚說：“我們以往的大客戶受到金融危機沖擊，最近都在消極觀望，缺乏兄弟企業之間和衷共濟的協作精神。
西南這家民營企業在我們最困難的情況下積極購買祁北集團的産品，患難見真情，是我們不可多得的合作夥伴。
我看，對這樣的企業賒欠一部分産品沒什麼不可以，隻是需要了解一下這家企業的經濟實力和信譽度，不能弄得血本無歸。
”然後，遲董事長指示銷售部門調查這家民營企業的信譽度，并且承諾說他會親自過問這件事，幫忙弄清楚這家下遊企業的實力、經營狀況和信譽度，然後再做決策。
在遲勝愚董事長主導下，對西南某市這家購買力超強的民營企業信譽度調查很快得出結論，認為對方是可以信賴的合作夥伴，決定采用賒欠的方式向對方供貨。
這樣，祁北集團價值數千萬元的産品讓遲勝愚老婆手下的分公司不費一槍一彈拿走了，成為他們賺取更大利益的籌碼和工具。
利用全球性的金融危機，遲勝愚在别的方面也展現了他的大氣魄和大手筆。
像祁北礦業集團這樣的特大型企業，每年制訂生産經營指标和任務，都要留有餘地。
當年的産品産量、銷售收入和上繳利稅不見得是當年生産經營狀況的真實反映，隻有留有餘地，企業領導才能保證自身不至于進退失據，才能永遠立于不敗之地。
遲勝愚的前任，乃至前任的前任，多少年來一直是這樣做的，本年度遇到了金融危機，遲勝愚不會放棄這種不可多得的機遇，他要将“留有餘地“這種慣常的做法發揮到極緻，為自己争取更多的主動權。
眼見得大半年時間已經流逝，要論産品産量，祁北集團勉強保持了與上年同期基本持平，但要論經濟效益和上繳利稅，卻隻完成了上年度同期的50%不到。
撇開内部管理和生産經營環節存在的問題，造成這種局面的決定性因素無疑是金融危機的影響。
面對經營銷售的被動局面
這種賒欠的方式在祁北集團并非沒有先例，遲勝愚的前任董事長在某些下線的大客戶遇到資金困難時，曾積極送貨上門，為的是扶持長期穩定的大客戶，保證集團公司的長遠利益。
不過，以前這樣做的都是信譽度很高的大型國有企業，對于民營企業能不能賒欠貨款，銷售部門負責人不敢擅自做主，于是去請示集團總經理，總經理也吃不準，最終怎樣決策擺到了遲勝愚董事長面前。
遲勝愚說：“我們以往的大客戶受到金融危機沖擊，最近都在消極觀望，缺乏兄弟企業之間和衷共濟的協作精神。
西南這家民營企業在我們最困難的情況下積極購買祁北集團的産品，患難見真情，是我們不可多得的合作夥伴。
我看，對這樣的企業賒欠一部分産品沒什麼不可以，隻是需要了解一下這家企業的經濟實力和信譽度，不能弄得血本無歸。
”然後，遲董事長指示銷售部門調查這家民營企業的信譽度，并且承諾說他會親自過問這件事，幫忙弄清楚這家下遊企業的實力、經營狀況和信譽度，然後再做決策。
在遲勝愚董事長主導下，對西南某市這家購買力超強的民營企業信譽度調查很快得出結論，認為對方是可以信賴的合作夥伴，決定采用賒欠的方式向對方供貨。
這樣，祁北集團價值數千萬元的産品讓遲勝愚老婆手下的分公司不費一槍一彈拿走了，成為他們賺取更大利益的籌碼和工具。
利用全球性的金融危機，遲勝愚在别的方面也展現了他的大氣魄和大手筆。
像祁北礦業集團這樣的特大型企業，每年制訂生産經營指标和任務，都要留有餘地。
當年的産品産量、銷售收入和上繳利稅不見得是當年生産經營狀況的真實反映，隻有留有餘地，企業領導才能保證自身不至于進退失據，才能永遠立于不敗之地。
遲勝愚的前任，乃至前任的前任，多少年來一直是這樣做的，本年度遇到了金融危機，遲勝愚不會放棄這種不可多得的機遇，他要将“留有餘地“這種慣常的做法發揮到極緻，為自己争取更多的主動權。
眼見得大半年時間已經流逝，要論産品産量，祁北集團勉強保持了與上年同期基本持平，但要論經濟效益和上繳利稅，卻隻完成了上年度同期的50%不到。
撇開内部管理和生産經營環節存在的問題，造成這種局面的決定性因素無疑是金融危機的影響。
面對經營銷售的被動局面
