第一章
關燈
小
中
大
北宋，東京汴梁——暖暖的陽光普照。
「來來來，快來買又香又大的香糖栗子，粒粒經過挑選，買一斤送一兩，好吃多買些，壞栗子的不算錢咧——」 盛夏的京城熱鬧異常，窄小交錯的巷道擠滿了努力吆喝的攤販。
從字畫販售，到童玩小擔，一攤接過一攤，放眼人臉人背，處處繁榮景象。
而雜杳的人群中，有兩名男子特别引人注目，原因無他，因為他倆正是「封記」海味幹貨行的收款代表——整條長街上食品攤的衣食父母。
因為街上大多數的飲食店家、食擔，都使用封記出貨的海鮮山産幹貨，且用過的人莫不稱贊封記的幹貨「物美價廉」。
就因為「物美」，所以用了封記幹貨的擔子生意特别興旺；也因為「價廉」，即使是小小生意，也能大大受惠。
于是，「封記」自然而然也就成了大大小小攤販口中的「衣食父母」了。
二少爺，這個月慶祥鋪子該收的貨款才給了一半，瞧那祥老爺子一臉的困難，會不會真的交不出餘款吶？如果真交不錢來，咱們是不是得告訴大少爺，将他列為『信譽不良戶』？」 小夥計孝春懷裡緊緊拽着布包，将剛剛一路上收來的貨款壓得牢牢，惟恐一個閃神，就得三輩子作牛作馬來還。
一襲青衣飄飄，封輕岚走在孝春前頭，腳步随性，眉眼盡是和氣。
「不急。
」 他一面回答，一面笑着和一旁賣羹湯的老翁打招呼。
老翁在這街上賣羹湯已有數十年時間，一家子吃穿全靠這兒，他羹裡添的菇類、魚片幹貨，就是向街底的慶祥鋪子買的。
雖說料理的材料有諸多選擇，而幹貨固然不是最佳的抉擇，可卻是省去時間、距離的最好考量。
最起碼，像賣羹的老翁一類的小販，就無須為了在羹裡添點鮮味，還得天天提着釣竿問候河神。
給人方便，也就是給自己方便——這便是封家作生意的不二箴言。
「可是二少爺，今早出門，大少爺還千叮咛萬囑咐地告訴孝春，要孝春……盯着您将貨款收齊的。
」 「你說，大哥要你『盯』着我？」打趣地睨了身後的少年一眼。
「不……不是，孝春哪敢盯少爺！」他又不是大白天作賊——膽子大了。
「隻是大少爺說了，咱們店裡的東西賣得夠便宜，再讓人賒帳，哪說得過去。
」 像二少爺這樣讓人一賒再賒，擺明就像在開救濟院，隻怕一街子的小貓、小狗都給養得肥嘟嘟，封家上下十餘口卻給餓扁了。
「唉！你又聽了我大哥的惡言惡語了。
」封輕岚癟癟嘴，掉頭轉進一條巷子内。
孝春忙跟上，微喘道：「但是大少爺他說的也對呀！」 「我沒說他錯，隻是作買賣方法有好幾種，剛柔并濟，才會财源滾滾。
」 他大哥封栖雲常說他是下了鍋的面條——硬不起來，可他瞧大哥那脾氣才是茅坑裡的石頭——又臭又硬。
如果天天收帳如讨債，遲早會連熟客都給趕跑的！ 「剛柔并濟？」 見孝春一臉疑惑，封輕岚幹脆來個「就地取材」，他霍地指向路旁一名該是做錯事而正被爹娘修理的娃兒。
「瞧見沒？」 「瞧……瞧見什麼？」 孝春咕哝着吞下口水。
二少爺指着那娃兒，該不會是暗示他再多嘴便會有此下場吧？ 「我說那娃兒，如果小春子你再多嘴……」 「我……我不多嘴了，二少爺你怎麼說怎麼是！」小夥計摀住嘴巴，隻餘兩隻眼珠子驚慌地轉。
餘音拖了半晌，封輕岚終于忍俊不住，他大笑。
「你這麼緊張做什麼？我又不是你那成天隻會對人闆着臉的大少爺。
」損了自家兄弟一把。
二少爺不是大少爺？ 是……是呀！二少爺是出了名的好脾氣，怎會兇他！孝春這才松了口氣。
「我叫你看着那娃兒，是想告訴你：跟我們賒帳的店家就和那做錯事的娃兒一樣，我們天天催他就像天天打他，愈打他就愈生脾氣。
」 「可是他們欠的是銀兩，能填飽肚皮的東西，不催可以嗎？」 「我說過不催嗎？」封輕岚故弄玄虛，惹得身邊人丈二金剛，摸不着頭緒。
「還不懂？來，你再看看。
」 就像是套好似的，剛剛還拿竹帚子打孩子的大娘，此刻居然拿出事先預備好的糖葫蘆串，塞到仍在抽噎的孩子手中。
「這個……」 孝春胡塗了。
以前他做錯事，他娘都是這麼打打他又摸摸他的，哪有什麼稀奇呢！ 封輕岚笑了。
「拿出葫蘆串的意思，是告訴孩子；做錯事的下場隻有一種，但做不做錯事卻是可以選擇的。
做生意也是一樣道理，天天逼帳，店家隻會覺得我們太過計較，但是我們今天讓他方便，他卻不可能不知道我們的用意。
」 他又舉步往巷底走，孝春則茅塞頓開地跟了上去。
「是不是店家認為我們夠體諒人，就會一直跟我們買幹貨，我們也就
「來來來，快來買又香又大的香糖栗子，粒粒經過挑選，買一斤送一兩，好吃多買些，壞栗子的不算錢咧——」 盛夏的京城熱鬧異常，窄小交錯的巷道擠滿了努力吆喝的攤販。
從字畫販售，到童玩小擔，一攤接過一攤，放眼人臉人背，處處繁榮景象。
而雜杳的人群中，有兩名男子特别引人注目，原因無他，因為他倆正是「封記」海味幹貨行的收款代表——整條長街上食品攤的衣食父母。
因為街上大多數的飲食店家、食擔，都使用封記出貨的海鮮山産幹貨，且用過的人莫不稱贊封記的幹貨「物美價廉」。
就因為「物美」，所以用了封記幹貨的擔子生意特别興旺；也因為「價廉」，即使是小小生意，也能大大受惠。
于是，「封記」自然而然也就成了大大小小攤販口中的「衣食父母」了。
二少爺，這個月慶祥鋪子該收的貨款才給了一半，瞧那祥老爺子一臉的困難，會不會真的交不出餘款吶？如果真交不錢來，咱們是不是得告訴大少爺，将他列為『信譽不良戶』？」 小夥計孝春懷裡緊緊拽着布包，将剛剛一路上收來的貨款壓得牢牢，惟恐一個閃神，就得三輩子作牛作馬來還。
一襲青衣飄飄，封輕岚走在孝春前頭，腳步随性，眉眼盡是和氣。
「不急。
」 他一面回答，一面笑着和一旁賣羹湯的老翁打招呼。
老翁在這街上賣羹湯已有數十年時間，一家子吃穿全靠這兒，他羹裡添的菇類、魚片幹貨，就是向街底的慶祥鋪子買的。
雖說料理的材料有諸多選擇，而幹貨固然不是最佳的抉擇，可卻是省去時間、距離的最好考量。
最起碼，像賣羹的老翁一類的小販，就無須為了在羹裡添點鮮味，還得天天提着釣竿問候河神。
給人方便，也就是給自己方便——這便是封家作生意的不二箴言。
「可是二少爺，今早出門，大少爺還千叮咛萬囑咐地告訴孝春，要孝春……盯着您将貨款收齊的。
」 「你說，大哥要你『盯』着我？」打趣地睨了身後的少年一眼。
「不……不是，孝春哪敢盯少爺！」他又不是大白天作賊——膽子大了。
「隻是大少爺說了，咱們店裡的東西賣得夠便宜，再讓人賒帳，哪說得過去。
」 像二少爺這樣讓人一賒再賒，擺明就像在開救濟院，隻怕一街子的小貓、小狗都給養得肥嘟嘟，封家上下十餘口卻給餓扁了。
「唉！你又聽了我大哥的惡言惡語了。
」封輕岚癟癟嘴，掉頭轉進一條巷子内。
孝春忙跟上，微喘道：「但是大少爺他說的也對呀！」 「我沒說他錯，隻是作買賣方法有好幾種，剛柔并濟，才會财源滾滾。
」 他大哥封栖雲常說他是下了鍋的面條——硬不起來，可他瞧大哥那脾氣才是茅坑裡的石頭——又臭又硬。
如果天天收帳如讨債，遲早會連熟客都給趕跑的！ 「剛柔并濟？」 見孝春一臉疑惑，封輕岚幹脆來個「就地取材」，他霍地指向路旁一名該是做錯事而正被爹娘修理的娃兒。
「瞧見沒？」 「瞧……瞧見什麼？」 孝春咕哝着吞下口水。
二少爺指着那娃兒，該不會是暗示他再多嘴便會有此下場吧？ 「我說那娃兒，如果小春子你再多嘴……」 「我……我不多嘴了，二少爺你怎麼說怎麼是！」小夥計摀住嘴巴，隻餘兩隻眼珠子驚慌地轉。
餘音拖了半晌，封輕岚終于忍俊不住，他大笑。
「你這麼緊張做什麼？我又不是你那成天隻會對人闆着臉的大少爺。
」損了自家兄弟一把。
二少爺不是大少爺？ 是……是呀！二少爺是出了名的好脾氣，怎會兇他！孝春這才松了口氣。
「我叫你看着那娃兒，是想告訴你：跟我們賒帳的店家就和那做錯事的娃兒一樣，我們天天催他就像天天打他，愈打他就愈生脾氣。
」 「可是他們欠的是銀兩，能填飽肚皮的東西，不催可以嗎？」 「我說過不催嗎？」封輕岚故弄玄虛，惹得身邊人丈二金剛，摸不着頭緒。
「還不懂？來，你再看看。
」 就像是套好似的，剛剛還拿竹帚子打孩子的大娘，此刻居然拿出事先預備好的糖葫蘆串，塞到仍在抽噎的孩子手中。
「這個……」 孝春胡塗了。
以前他做錯事，他娘都是這麼打打他又摸摸他的，哪有什麼稀奇呢！ 封輕岚笑了。
「拿出葫蘆串的意思，是告訴孩子；做錯事的下場隻有一種，但做不做錯事卻是可以選擇的。
做生意也是一樣道理，天天逼帳，店家隻會覺得我們太過計較，但是我們今天讓他方便，他卻不可能不知道我們的用意。
」 他又舉步往巷底走，孝春則茅塞頓開地跟了上去。
「是不是店家認為我們夠體諒人，就會一直跟我們買幹貨，我們也就