掌握說服他人的技巧
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願意買下它嗎？”
這位“毛病先生”略微思考之後，就同意了商人的建議，将車買回了家。
這位汽車商人在第一次企圖與這位顧客做生意的時候，隻是喋喋不休地說，卻并沒有達到目的。
可第二次他并沒有說什麼話，隻是負責引出話題，然後讓對方說，可生意恰恰就這樣做成了，這就是聆聽的妙處。
韋伯是位服裝設計師，三年以來他每周都要去拜訪一位成衣廠商，希望對方能購買他所設計的服裝。
而那位成衣廠商每次也都會見他，認真地看他所帶去的草圖，卻每次都用充滿了遺憾的口氣對他說：“對不起。
” 經曆了無數次失敗之後，韋伯想到了一個辦法：當他再次找到那位廠商的時候，他并沒有帶那些設計完成的圖樣，而是帶了尚未完成的草圖。
“您是服裝業的老前輩了，所以我想請您幫個忙，我這裡有幾份将要完成的設計，可是在一些細節上卻拿不定主意，您能不能給我提供一些建議呢？” 廠商看了看韋伯帶來的圖紙，很愉快地點了點頭，并告訴韋伯下星期再來的時候會完成這些設計。
當第二個星期韋伯再次見到這位廠商的時候，上周他帶去的那些設計方案果然都已經完成了，而且最終完成的圖紙中的一切都是按照那位廠商自己的意願。
這時，不用韋伯開口，那位廠商就主動找韋伯商量：“你能否将這些方案賣給我？因為我真的很喜歡它們……” 大家看，這才是聆聽的最高境界，我們應該讓我們的合作夥伴産生一種“我才是推動者”的投入感，這樣才能調動起他們完成這個項目的積極性。
聆聽讓我們深切地了解了對方的需求，也增加了對方的參與感，但是有些時候，對那些最普遍的，僅僅追求利益交換的人們來說，單純的聆聽是不夠的，我們還需要向他們介紹與我們合作的意義。
即便是同樣的問題，通過不同的表達方式，也會取得完全相反的效果。
事實證明，很多利益交換者都是非常在乎具體利益的，而那些真正斤斤計較的人往往對“得到什麼”并不關注，而更害怕“失去什麼”。
很簡單的例子就是我們在生活中會碰到許多這樣的人，他們身邊有無窮的機會，而他們卻并不願意為了抓住這些機會去放棄一些沒有意義的事情。
相反，如果
這位汽車商人在第一次企圖與這位顧客做生意的時候，隻是喋喋不休地說，卻并沒有達到目的。
可第二次他并沒有說什麼話，隻是負責引出話題，然後讓對方說，可生意恰恰就這樣做成了，這就是聆聽的妙處。
韋伯是位服裝設計師，三年以來他每周都要去拜訪一位成衣廠商，希望對方能購買他所設計的服裝。
而那位成衣廠商每次也都會見他，認真地看他所帶去的草圖，卻每次都用充滿了遺憾的口氣對他說：“對不起。
” 經曆了無數次失敗之後，韋伯想到了一個辦法：當他再次找到那位廠商的時候，他并沒有帶那些設計完成的圖樣，而是帶了尚未完成的草圖。
“您是服裝業的老前輩了，所以我想請您幫個忙，我這裡有幾份将要完成的設計，可是在一些細節上卻拿不定主意，您能不能給我提供一些建議呢？” 廠商看了看韋伯帶來的圖紙，很愉快地點了點頭，并告訴韋伯下星期再來的時候會完成這些設計。
當第二個星期韋伯再次見到這位廠商的時候，上周他帶去的那些設計方案果然都已經完成了，而且最終完成的圖紙中的一切都是按照那位廠商自己的意願。
這時，不用韋伯開口，那位廠商就主動找韋伯商量：“你能否将這些方案賣給我？因為我真的很喜歡它們……” 大家看，這才是聆聽的最高境界，我們應該讓我們的合作夥伴産生一種“我才是推動者”的投入感，這樣才能調動起他們完成這個項目的積極性。
聆聽讓我們深切地了解了對方的需求，也增加了對方的參與感，但是有些時候，對那些最普遍的，僅僅追求利益交換的人們來說，單純的聆聽是不夠的，我們還需要向他們介紹與我們合作的意義。
即便是同樣的問題，通過不同的表達方式，也會取得完全相反的效果。
事實證明，很多利益交換者都是非常在乎具體利益的，而那些真正斤斤計較的人往往對“得到什麼”并不關注，而更害怕“失去什麼”。
很簡單的例子就是我們在生活中會碰到許多這樣的人，他們身邊有無窮的機會，而他們卻并不願意為了抓住這些機會去放棄一些沒有意義的事情。
相反，如果
