第20節
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日本成立了橫川醫療器械公司，負責在日本的銷售業務。
通用電氣公司在生産經營方面采用了日本人的做法：為了占領市場，他們把生産成本降得比競争對手低；同時提供優質的服務和維修，還給顧客以優惠——向可能的買主提供飛機票和旅行支票。
在我們看來這種做法是行賄，但在日本這是正常的生産手段。
橫川公司迅速壓倒了像東芝這樣的日本公司，領導了市場。
這下惹惱了許多日本公司，它們紛紛抱怨，說橫川公司采取了不公平的競争手段。
有一天，政府有關部門的人員突然搜查橫川公司辦公樓，發現了賄賂的證據。
橫川公司的幾名雇員因此而遭逮捕。
這一醜聞使該公司名譽掃地。
當然，它并沒有對通用電氣公司在日本的銷售業務産生很大影響。
其它日本公司行賄的做法也并沒有因此而有所收斂。
不知為什麼，每次抓住的往往都不是日本公司。
這種事着實令人費解。
” “這種事果真有那麼厲害嗎？”我問道。
“日本人有時候确實很厲害，”康納說道，“他們常說‘商場即戰場’，而且他們的确也是這麼看的。
你知道，雖然日本人總是說他們的市場對我們是開放的，其實不然。
在過去，如果一個日本人購買了一輛美國生産的汽車，政府有關部門就要對他的财務進行檢查。
所以，很快就沒有人再買美國汽車了。
官員們擺出一副無可奈何的樣子聳聳肩：他們無能為力。
他們的市場大門是敞開的，但如果沒有人想買美國汽車，他們也愛莫能助。
他們還設下層層關卡。
每一輛進口汽車在港口都必須逐一接受商品檢驗，看它是否符合廢氣排放規定。
外國生産的藥品隻允許在日本人身上進行試驗性臨床應用。
連外國生産的雪橇也一度不準進口，據說是因為日本的雪比歐美的雪要潮濕。
他們就是這樣刁難其它國家的。
所以，這一次，他們擔心我們會以其人之道還治其人之身就不足為奇了。
” “這麼說，石倉是擔心會出醜聞？而這在日本就可以算一樁醜聞？” “是的，他擔心中本公司會因此而一蹶不振。
但我們不會這樣做。
很可能他們明天在洛杉矶照樣做生意。
” 我用車把康納送回公寓。
他下汽車的時候，我對他說：“唔，真有意思，上尉。
你花了這麼多時間幫我，太感謝了。
” “不必客氣，”康納說，“用得着我的時候，盡管來電話。
” “但願你明天那場高爾夫球賽不要開始得太早。
” “不瞞你說，明天上午7點就開始了。
不過像我這樣年紀的人，睡覺已經不多了。
我會到日落山去打球的。
” “是日本人修建的球場嗎？”日本人最近買下了日落山鄉村俱樂部。
這事在洛杉矶地區引起強烈不滿。
西洛杉矶高爾夫球場是1990年日本人花高價買下的：兩億美元！當時買下球場的日本人說，他們對球場的一切都維持現狀，不做變化。
可是，他們現在采取了一個很簡單的辦法就使俱樂部裡美國人的數量逐步減了下來：隻要有美國人退出，他們的成員資格就由日本人來接替。
日落山高爾夫俱樂部的成員資格在東京要花100萬美元才能買到，而且還是一樁很俏的買賣，因為要求加入的人太多。
“呃，我要和日本人打球。
”康納說道。
“常打嗎？” “你知道日本人特别喜歡打高爾夫。
我争取一星期去打兩次。
有時可以聽到一些十分有趣的事情。
晚安，後輩。
” “晚安，上尉。
” 随後我就開車回家了。
我剛拐上聖莫尼卡公路，車上的電話就響了起來。
市分局的接線生說道：“中尉，我們接到一個電話，要求特勤處派人去，是現場的警官要求派聯絡官去幫忙。
” 我歎了口氣說：“好吧。
”她把巡邏車的電話号碼告訴了我。
“嘿，朋友！” 接電話的是格雷厄姆。
“你好啊，湯姆！”我說道。
“就你一個人嗎？” “是的，準備打道回府了。
什麼事？” “我想也許在逮捕他的時候應當有負責日本事務的聯絡官在場。
”格雷厄姆說道。
“我原來以為你是想單獨去幹呢。
” “是啊，不過，也許你可以過來助我一臂之力。
這樣做并不違反什麼規定。
” “是想推脫一些責任嗎？” “哎呀，你是幫忙還是不幫？” “當然幫了，湯姆。
我馬上就到。
” “我們等你。
”
通用電氣公司在生産經營方面采用了日本人的做法：為了占領市場，他們把生産成本降得比競争對手低；同時提供優質的服務和維修，還給顧客以優惠——向可能的買主提供飛機票和旅行支票。
在我們看來這種做法是行賄，但在日本這是正常的生産手段。
橫川公司迅速壓倒了像東芝這樣的日本公司，領導了市場。
這下惹惱了許多日本公司，它們紛紛抱怨，說橫川公司采取了不公平的競争手段。
有一天，政府有關部門的人員突然搜查橫川公司辦公樓，發現了賄賂的證據。
橫川公司的幾名雇員因此而遭逮捕。
這一醜聞使該公司名譽掃地。
當然，它并沒有對通用電氣公司在日本的銷售業務産生很大影響。
其它日本公司行賄的做法也并沒有因此而有所收斂。
不知為什麼，每次抓住的往往都不是日本公司。
這種事着實令人費解。
” “這種事果真有那麼厲害嗎？”我問道。
“日本人有時候确實很厲害，”康納說道，“他們常說‘商場即戰場’，而且他們的确也是這麼看的。
你知道，雖然日本人總是說他們的市場對我們是開放的，其實不然。
在過去，如果一個日本人購買了一輛美國生産的汽車，政府有關部門就要對他的财務進行檢查。
所以，很快就沒有人再買美國汽車了。
官員們擺出一副無可奈何的樣子聳聳肩：他們無能為力。
他們的市場大門是敞開的，但如果沒有人想買美國汽車，他們也愛莫能助。
他們還設下層層關卡。
每一輛進口汽車在港口都必須逐一接受商品檢驗，看它是否符合廢氣排放規定。
外國生産的藥品隻允許在日本人身上進行試驗性臨床應用。
連外國生産的雪橇也一度不準進口，據說是因為日本的雪比歐美的雪要潮濕。
他們就是這樣刁難其它國家的。
所以，這一次，他們擔心我們會以其人之道還治其人之身就不足為奇了。
” “這麼說，石倉是擔心會出醜聞？而這在日本就可以算一樁醜聞？” “是的，他擔心中本公司會因此而一蹶不振。
但我們不會這樣做。
很可能他們明天在洛杉矶照樣做生意。
” 我用車把康納送回公寓。
他下汽車的時候，我對他說：“唔，真有意思，上尉。
你花了這麼多時間幫我，太感謝了。
” “不必客氣，”康納說，“用得着我的時候，盡管來電話。
” “但願你明天那場高爾夫球賽不要開始得太早。
” “不瞞你說，明天上午7點就開始了。
不過像我這樣年紀的人，睡覺已經不多了。
我會到日落山去打球的。
” “是日本人修建的球場嗎？”日本人最近買下了日落山鄉村俱樂部。
這事在洛杉矶地區引起強烈不滿。
西洛杉矶高爾夫球場是1990年日本人花高價買下的：兩億美元！當時買下球場的日本人說，他們對球場的一切都維持現狀，不做變化。
可是，他們現在采取了一個很簡單的辦法就使俱樂部裡美國人的數量逐步減了下來：隻要有美國人退出，他們的成員資格就由日本人來接替。
日落山高爾夫俱樂部的成員資格在東京要花100萬美元才能買到，而且還是一樁很俏的買賣，因為要求加入的人太多。
“呃，我要和日本人打球。
”康納說道。
“常打嗎？” “你知道日本人特别喜歡打高爾夫。
我争取一星期去打兩次。
有時可以聽到一些十分有趣的事情。
晚安，後輩。
” “晚安，上尉。
” 随後我就開車回家了。
我剛拐上聖莫尼卡公路，車上的電話就響了起來。
市分局的接線生說道：“中尉，我們接到一個電話，要求特勤處派人去，是現場的警官要求派聯絡官去幫忙。
” 我歎了口氣說：“好吧。
”她把巡邏車的電話号碼告訴了我。
“嘿，朋友！” 接電話的是格雷厄姆。
“你好啊，湯姆！”我說道。
“就你一個人嗎？” “是的，準備打道回府了。
什麼事？” “我想也許在逮捕他的時候應當有負責日本事務的聯絡官在場。
”格雷厄姆說道。
“我原來以為你是想單獨去幹呢。
” “是啊，不過，也許你可以過來助我一臂之力。
這樣做并不違反什麼規定。
” “是想推脫一些責任嗎？” “哎呀，你是幫忙還是不幫？” “當然幫了，湯姆。
我馬上就到。
” “我們等你。
”