第9章
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正好是新社區這個計劃中，所有其他推銷員的總和。
“我自己有一套工作的方法。
首先，我把名片分發給每一位像你一樣，有希望的顧客。
他們來的時候就找我。
有的時候我在忙着，找我的人不能等，他們會走。
我們裡面的小姐對這種人有特别不變的指示。
一定會有位小姐到廁所去，在廁所裡有一台望遠鏡架好在那裡。
她們要抄下牌照号，我去看看登記，就自己去見這個人。
我特别愛好查查發生了什麼，為什麼客戶不肯等。
像你的情況，我也許會歸類于時間不夠項了。
” “你們的組織還是很嚴密的。
”我說。
“其實不見得，在我手裡跑掉的人不多。
但是隻要一走，我總是希望查出來為什麼？我絕不希望我的衣食父母不高興或不滿我的服務。
我用服務到家來使他們改變對我的看法。
” “我沒有不滿，我隻是時間不夠了。
” “我會給你特别找一些好的地，我希望能和你訂個約會我們現場去看。
我能不能明天見到你和你的合夥人？明天下午如何，我等着你們。
你定時間，我一定空出來等你。
” “我非常抱歉，因為我辦不到。
我的合夥人現在非常忙，她才告訴我接了一個新案子，要我去工作。
這件工作會使我好幾天沒有空。
不過我會在一周内和你聯絡。
” “喔，那太糟了，”他說，“因為我心目中想給你看的地，可能會賣給别人了。
” “這也是沒有辦法的事呀。
”我告訴他。
他說：“這樣好了。
賴，有一塊地我覺得對你最好。
有一個人付了定金，但是支票沒有兌現。
目前我們還沒有正式取消他合同。
我會為你留他四天五天。
你在這段時間内自己去看看那塊地。
這真是值得買的地，比一般的都好。
假如你中意，我把他的合同取消，因為那張支票是空頭的。
再給你重訂張合同，價格也給你再便宜一點，怎麼樣？” “這樣可以，”我說，“不過暫勿作太多的打算，我今後幾天的時間會很緊張，可能去不了你們那邊。
” “沒關系，一點也沒關系，賴。
我們高興為你服務。
現在，還有另外一件事……” 他的聲音拖到聽不出了。
“什麼事？”我說。
“也許你可以替我抓抓背，我可以替你抓抓背。
”他說。
我問：“什麼意思？”
“我自己有一套工作的方法。
首先，我把名片分發給每一位像你一樣，有希望的顧客。
他們來的時候就找我。
有的時候我在忙着，找我的人不能等，他們會走。
我們裡面的小姐對這種人有特别不變的指示。
一定會有位小姐到廁所去，在廁所裡有一台望遠鏡架好在那裡。
她們要抄下牌照号，我去看看登記，就自己去見這個人。
我特别愛好查查發生了什麼，為什麼客戶不肯等。
像你的情況，我也許會歸類于時間不夠項了。
” “你們的組織還是很嚴密的。
”我說。
“其實不見得，在我手裡跑掉的人不多。
但是隻要一走，我總是希望查出來為什麼？我絕不希望我的衣食父母不高興或不滿我的服務。
我用服務到家來使他們改變對我的看法。
” “我沒有不滿，我隻是時間不夠了。
” “我會給你特别找一些好的地，我希望能和你訂個約會我們現場去看。
我能不能明天見到你和你的合夥人？明天下午如何，我等着你們。
你定時間，我一定空出來等你。
” “我非常抱歉，因為我辦不到。
我的合夥人現在非常忙，她才告訴我接了一個新案子，要我去工作。
這件工作會使我好幾天沒有空。
不過我會在一周内和你聯絡。
” “喔，那太糟了，”他說，“因為我心目中想給你看的地，可能會賣給别人了。
” “這也是沒有辦法的事呀。
”我告訴他。
他說：“這樣好了。
賴，有一塊地我覺得對你最好。
有一個人付了定金，但是支票沒有兌現。
目前我們還沒有正式取消他合同。
我會為你留他四天五天。
你在這段時間内自己去看看那塊地。
這真是值得買的地，比一般的都好。
假如你中意，我把他的合同取消，因為那張支票是空頭的。
再給你重訂張合同，價格也給你再便宜一點，怎麼樣？” “這樣可以，”我說，“不過暫勿作太多的打算，我今後幾天的時間會很緊張，可能去不了你們那邊。
” “沒關系，一點也沒關系，賴。
我們高興為你服務。
現在，還有另外一件事……” 他的聲音拖到聽不出了。
“什麼事？”我說。
“也許你可以替我抓抓背，我可以替你抓抓背。
”他說。
我問：“什麼意思？”
