第十章
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霍震西在榮寶齋的大門前下了馬，正在撣着身上的灰塵，張幼林一眼就看見了，他興奮地從裡面沖出來：“大叔，您來啦？”霍震西拍拍張幼林的肩膀，喜愛之情溢于言表：“我剛從西北來，置辦完貨物馬上就得回去，幼林啊，你還好吧？”張幼林接過霍震西手中的缰繩，拴在旁邊的柱子上：“好什麼呀？該上課就去上課，不上課時就在鋪子裡守着，這日子過得真沒意思。
” “哦，依你的想法，過什麼樣的日子才算有意思啊？” “我要是有時間，就加入您的馬幫，走南闖北，那也算沒白活一世。
” “好啊，等你從學堂畢了業，我帶你走幾趟……”爺倆兒說着話走進了鋪子。
張幼林請霍震西坐下，奉上茶來，霍震西掏出一張單子交給張幼林：“這是訂貨單，你按照單子上寫的把貨備齊，我離開京城之前來取貨。
” 張幼林接過單子仔細地看着：“大叔，怎麼訂這麼多貨？光端硯就是二百個，胡開文的墨三百塊，還有一百塊‘超頂漆煙墨’……” “說實話，這文房用品我也不懂，以前我們馬幫從來不走這種貨，可我不是認識你了嗎？等我再回西北時，就留心這類貨的銷路，這一留心不要緊，我還真認識了一些專做文房用品的商人，這些都是他們訂的貨，幼林啊，這筆生意你做不做？” “當然做，這可是我們榮寶齋的大買主，求都求不來的，謝謝大叔想着我！”張幼林很是興奮，霍震西放下茶碗：“什麼話？我當然想着你，就是不大懂行，有位商人問我那超……什麼的墨，是不是胡開文的，我哪兒答得上來？幼林啊，這是個什麼玩意兒？” “‘超頂漆煙墨’是一種以生漆為主要原料，加上豬油、桐油、麝香、冰片、金箔、公丁香、豬膽等原料制成的書畫墨，據說，這種墨寫千幅紙不耗三分，色澤可分為焦、重、濃、淡、清五個層次，墨色曆千年而不褪，是墨中的精品。
”張幼林滔滔不絕，霍震西卻聽得皺起了眉頭：“好家夥，一塊墨能有這麼多說道？你們這些文人啊，淨扯淡！這樣吧，給你五天時間，把貨備齊，沒什麼問題吧？” “沒問題，不過……大叔啊，您可是老馬幫了，怎麼這麼外行啊？這單子上隻有貨物名稱和數量，怎麼就是沒有人家可以接受的價格呢？”霍震西不耐煩了：“你個小兔崽子，怎麼這麼多事兒？你榮寶齋賣别人多少，賣我就多少，這還用說麼？” 聽到這話，張幼林把單子還給了霍震西：“大叔，這筆生意我不做了。
” 霍震西瞪起眼睛：“為什麼？老子費了半天勁幫你聯系客戶，你小子說不做就不做了？你跟我說清楚，不然我揍你！” “大叔，我知道您想幫我，可是沒您這麼幫法的，您不問人家的收購價，萬一人家嫌貴呢？您是不是想用自己的銀子補上差價？有這麼做生意的嗎？” 張幼林把霍震西問住了，霍震西含糊其辭地說：“這是我的事，關你個屁事？” 張幼林給霍震西添上茶：“大叔，我謝謝您了，您這是陷我于不義呀，要不這樣得了，您不是銀子多得沒地方打發嗎？先給我支五千兩花着，何必這麼麻煩，又是端硯又是墨的？”這下霍震西被逗樂了：“小兔崽子，什麼事都瞞不過你，好吧，你說怎麼辦？” 張幼林沉思了片刻，然後說道：“我在進價上加三分利給您，您加多少是您的事，總之，做生意的規矩是雙方都有利可圖，否則那不叫生意。
” “那叫什麼？” “那叫救濟，可我憑什麼要您救濟？您要真有那份善心還不如開粥廠去，鬧不好還能得個‘霍大善人’的美稱……” 霍震西站起來，一把揪住張幼林的耳朵：“小子，我看你是皮肉癢癢了……” 送走了霍震西，張幼林徑直來到了榮寶齋後院的北屋。
莊虎臣正在邊打算盤邊看賬本，張幼林笑嘻嘻地湊上去：“師傅，對賬呢，這個月買賣還不錯吧？” 莊虎臣陰着臉“啪”地将賬本摔在桌上：“你甭叫我師傅！” 張幼林吓了一跳：“怎麼啦？師傅，我是不是又哪兒做錯了？” 莊虎臣指了指賬本：“這就得問你了，瞧見沒有？這個月買賣是不錯，可就赢利不多，你知道是怎麼回事兒嗎？” 張幼林搖搖頭：“不知道。
” “那我告訴你，全是你‘造’的，有你這麼做買賣的嗎？恨不得掙一個花倆，叫花子從門口過，你說給幾吊就是幾吊，客人來買東西，你就按咱定好的價賣吧？不行，還非上趕着給人打折，一打就是五折，你知道不知道，五折往外賣，就等于咱絲毫不賺隻落個賠本賺吆喝，我告訴你說，這麼做下去，你非把榮寶齋做倒了不行！”莊虎臣越說越生氣。
張幼林賠着笑臉：“師傅，跟您說實話吧，自打跟您學了徒，我都變得摳摳搜搜的了，昨兒個我喂鳥兒的活蟲兒沒了，要照過去，我遞個話兒，給點兒銀子，人家就給送家來了，可現在咱會過了，舍不得花銀子，愣是自己跑陶然亭逮蟲兒去了……” 莊虎臣打斷他：“你少跟我胡扯，你說你，學徒也好幾年了，怎麼這少爺脾氣就是改不了呢？有點工夫就提籠架鳥兒鬥蛐蛐兒，花起銀子像流水，這哪兒像個買賣人？” “師傅您别生氣，我以後改還不行？别的都聽您的，可有一樣兒，我跟您的想法不太一樣，我說了您可别罵我，您呢，就像個賣酸棗面兒的，琢磨的全是蠅頭小利，仨瓜倆棗的也算計，師傅，不是我說您，這麼做生意可做不大……” “嗯，我是賣酸棗面兒的，仨瓜倆棗的也算計？”莊虎臣冷笑道，“那你呢？掙一個花倆就能做成大生意？” 張幼林在莊虎臣的對面坐下：“打個比方，您看我叔兒吧，别看沒什麼大本事，可人家吃過玩過見過，往那兒一站，甭說話，誰都得承認這是位爺。
咱做買賣也得拿出點兒爺的派頭，該大方咱得大方，要是成天算小賬，大生意就不會找上門來，您說，是不是這個理兒？” “我的大少爺，這我就得問問了，您倒是成天仗義疏财，可也沒見您做成什麼大買賣呀？您能不能露一手給師傅瞧瞧，讓師傅也見識見識，什麼叫大買賣？” 張幼林就等這句話呢，他不慌不忙地從袖子裡拿出霍震西的訂貨單放在桌子上：“師傅，您瞧瞧這單子，還算說得過去吧？” 莊虎臣拿起來仔細看了看，一下子坐直了：“我的天，大單啊！頂咱鋪子裡半年的銷量，這是哪兒訂的貨？”張幼林微笑着答道：“西北，是我霍大叔幫着操辦的。
” 莊虎臣興奮地站起身：“這可是筆長線的買賣，榮寶齋總算是有立得住的生意了！” 莊虎臣在屋裡來回走動着，抑制不住激動的心情。
張幼林看着他：“師傅，我覺得做生意和做人差不多，以寬厚之心待人，以公平之心行事，不刻意追求結果，無為而無不為，其結果也許就是柳岸花明，做人也罷，做生意也罷，到了這個份兒上，就該是一種新的
” “哦，依你的想法，過什麼樣的日子才算有意思啊？” “我要是有時間，就加入您的馬幫，走南闖北，那也算沒白活一世。
” “好啊，等你從學堂畢了業，我帶你走幾趟……”爺倆兒說着話走進了鋪子。
張幼林請霍震西坐下，奉上茶來，霍震西掏出一張單子交給張幼林：“這是訂貨單，你按照單子上寫的把貨備齊，我離開京城之前來取貨。
” 張幼林接過單子仔細地看着：“大叔，怎麼訂這麼多貨？光端硯就是二百個，胡開文的墨三百塊，還有一百塊‘超頂漆煙墨’……” “說實話，這文房用品我也不懂，以前我們馬幫從來不走這種貨，可我不是認識你了嗎？等我再回西北時，就留心這類貨的銷路，這一留心不要緊，我還真認識了一些專做文房用品的商人，這些都是他們訂的貨，幼林啊，這筆生意你做不做？” “當然做，這可是我們榮寶齋的大買主，求都求不來的，謝謝大叔想着我！”張幼林很是興奮，霍震西放下茶碗：“什麼話？我當然想着你，就是不大懂行，有位商人問我那超……什麼的墨，是不是胡開文的，我哪兒答得上來？幼林啊，這是個什麼玩意兒？” “‘超頂漆煙墨’是一種以生漆為主要原料，加上豬油、桐油、麝香、冰片、金箔、公丁香、豬膽等原料制成的書畫墨，據說，這種墨寫千幅紙不耗三分，色澤可分為焦、重、濃、淡、清五個層次，墨色曆千年而不褪，是墨中的精品。
”張幼林滔滔不絕，霍震西卻聽得皺起了眉頭：“好家夥，一塊墨能有這麼多說道？你們這些文人啊，淨扯淡！這樣吧，給你五天時間，把貨備齊，沒什麼問題吧？” “沒問題，不過……大叔啊，您可是老馬幫了，怎麼這麼外行啊？這單子上隻有貨物名稱和數量，怎麼就是沒有人家可以接受的價格呢？”霍震西不耐煩了：“你個小兔崽子，怎麼這麼多事兒？你榮寶齋賣别人多少，賣我就多少，這還用說麼？” 聽到這話，張幼林把單子還給了霍震西：“大叔，這筆生意我不做了。
” 霍震西瞪起眼睛：“為什麼？老子費了半天勁幫你聯系客戶，你小子說不做就不做了？你跟我說清楚，不然我揍你！” “大叔，我知道您想幫我，可是沒您這麼幫法的，您不問人家的收購價，萬一人家嫌貴呢？您是不是想用自己的銀子補上差價？有這麼做生意的嗎？” 張幼林把霍震西問住了，霍震西含糊其辭地說：“這是我的事，關你個屁事？” 張幼林給霍震西添上茶：“大叔，我謝謝您了，您這是陷我于不義呀，要不這樣得了，您不是銀子多得沒地方打發嗎？先給我支五千兩花着，何必這麼麻煩，又是端硯又是墨的？”這下霍震西被逗樂了：“小兔崽子，什麼事都瞞不過你，好吧，你說怎麼辦？” 張幼林沉思了片刻，然後說道：“我在進價上加三分利給您，您加多少是您的事，總之，做生意的規矩是雙方都有利可圖，否則那不叫生意。
” “那叫什麼？” “那叫救濟，可我憑什麼要您救濟？您要真有那份善心還不如開粥廠去，鬧不好還能得個‘霍大善人’的美稱……” 霍震西站起來，一把揪住張幼林的耳朵：“小子，我看你是皮肉癢癢了……” 送走了霍震西，張幼林徑直來到了榮寶齋後院的北屋。
莊虎臣正在邊打算盤邊看賬本，張幼林笑嘻嘻地湊上去：“師傅，對賬呢，這個月買賣還不錯吧？” 莊虎臣陰着臉“啪”地将賬本摔在桌上：“你甭叫我師傅！” 張幼林吓了一跳：“怎麼啦？師傅，我是不是又哪兒做錯了？” 莊虎臣指了指賬本：“這就得問你了，瞧見沒有？這個月買賣是不錯，可就赢利不多，你知道是怎麼回事兒嗎？” 張幼林搖搖頭：“不知道。
” “那我告訴你，全是你‘造’的，有你這麼做買賣的嗎？恨不得掙一個花倆，叫花子從門口過，你說給幾吊就是幾吊，客人來買東西，你就按咱定好的價賣吧？不行，還非上趕着給人打折，一打就是五折，你知道不知道，五折往外賣，就等于咱絲毫不賺隻落個賠本賺吆喝，我告訴你說，這麼做下去，你非把榮寶齋做倒了不行！”莊虎臣越說越生氣。
張幼林賠着笑臉：“師傅，跟您說實話吧，自打跟您學了徒，我都變得摳摳搜搜的了，昨兒個我喂鳥兒的活蟲兒沒了，要照過去，我遞個話兒，給點兒銀子，人家就給送家來了，可現在咱會過了，舍不得花銀子，愣是自己跑陶然亭逮蟲兒去了……” 莊虎臣打斷他：“你少跟我胡扯，你說你，學徒也好幾年了，怎麼這少爺脾氣就是改不了呢？有點工夫就提籠架鳥兒鬥蛐蛐兒，花起銀子像流水，這哪兒像個買賣人？” “師傅您别生氣，我以後改還不行？别的都聽您的，可有一樣兒，我跟您的想法不太一樣，我說了您可别罵我，您呢，就像個賣酸棗面兒的，琢磨的全是蠅頭小利，仨瓜倆棗的也算計，師傅，不是我說您，這麼做生意可做不大……” “嗯，我是賣酸棗面兒的，仨瓜倆棗的也算計？”莊虎臣冷笑道，“那你呢？掙一個花倆就能做成大生意？” 張幼林在莊虎臣的對面坐下：“打個比方，您看我叔兒吧，别看沒什麼大本事，可人家吃過玩過見過，往那兒一站，甭說話，誰都得承認這是位爺。
咱做買賣也得拿出點兒爺的派頭，該大方咱得大方，要是成天算小賬，大生意就不會找上門來，您說，是不是這個理兒？” “我的大少爺，這我就得問問了，您倒是成天仗義疏财，可也沒見您做成什麼大買賣呀？您能不能露一手給師傅瞧瞧，讓師傅也見識見識，什麼叫大買賣？” 張幼林就等這句話呢，他不慌不忙地從袖子裡拿出霍震西的訂貨單放在桌子上：“師傅，您瞧瞧這單子，還算說得過去吧？” 莊虎臣拿起來仔細看了看，一下子坐直了：“我的天，大單啊！頂咱鋪子裡半年的銷量，這是哪兒訂的貨？”張幼林微笑着答道：“西北，是我霍大叔幫着操辦的。
” 莊虎臣興奮地站起身：“這可是筆長線的買賣，榮寶齋總算是有立得住的生意了！” 莊虎臣在屋裡來回走動着，抑制不住激動的心情。
張幼林看着他：“師傅，我覺得做生意和做人差不多，以寬厚之心待人，以公平之心行事，不刻意追求結果，無為而無不為，其結果也許就是柳岸花明，做人也罷，做生意也罷，到了這個份兒上，就該是一種新的