第七章 我是蔡餘傑，我是行銷鬼才
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生活中的問題非常麻煩，甚至認為是問題毀掉了自己的生活。
實際上，真正毀掉你生活的不是問題，而是你面對問題時的态度。
很小的時候，我們就學習過關于困難的定義：困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱他就強。
所以，千萬不要在困難面前示弱，要有絕地反擊的大義凜然。
或許有人會反駁我，有些問題不是看起來無法解決，而是真的無法解決，你還硬着頭皮去解決，這不是吃飽了撐着沒事幹麼？真的是這樣嗎？我可不這麼認為。
我覺得，很多看似無法解決的問題，如果我們有“試一試”勇氣，說不定就可以柳暗花明又一村。
不信？讓我們看看下面這個真實的故事。
曾先生出生于香港，因為家窮中學沒讀完就辍學了。
那時正逢經濟蕭條時期，如果不找一份工作糊口，就會被餓死。
當時正好有一家醫藥制造企業在招聘科員，他也趕去應聘。
由于人數太多，企業又臨時把對應聘者的要求相應地進行提高，并且給他們一一編了号，他排在60多号。
應聘者接二連三地從會議室出來，一個個都顯得很沮喪，有人還說：“沒有大學畢業證，工作經驗不足兩年的，就不會被錄取。
這條件也太高了吧，簡直是苛刻。
”排隊等候面試的人聽到後嘩啦一下走了一大半人。
因為這些人覺得自己的條件不符合要求。
但曾先生并沒有離開，即便他知道自己不符合錄用要求。
又過了一會兒，又有幾名應聘者走出會議室，說：“這個崗位對年齡的要求是必須達到25周歲！”應聘者一聽又離開了不少，但他依然沒有選擇離開。
一位應聘者問曾先生：“你看起來也不符合招聘要求，為什麼不走呢？”曾先生笑着說：“既然都來了，就算條件不符合，也應該去争取一下，不能白白浪費了這次機會。
” 結果不出所料，由于他各方面都不符合條件，理所當然地被淘汰了。
但負責招聘的主任覺得他形象不錯，口齒伶俐，并很有志向和勇氣，就破格錄用他做了一名藥品推銷員。
就這樣，他一邊賣藥，一邊考公務員。
僅僅用了10年時間，他就從一個普通的藥品推銷員一路飙升為香港政壇的領袖人物。
他就是香港特别行政區第二任行政長曾蔭權。
如果你是他，面對這樣的面試情況，你會怎麼做？我曾經在培訓課上和學員們讨論過，大多數人的學員都說“還浪費什麼時間啊，應該扭頭就走”。
我當場就向學員們表示了我的失望，我說你們這種心态會讓你們在社會上吃大虧的，很多機會都被你們這種心态給錯過了。
對待問題的态度是決定我們事業和人生高度的關鍵因素。
因為問題是培養我們成為成功者的培訓師。
在你解決掉一個又一個問題的時候，你就是在不斷地突破、完善、升華自我。
我就是靠着這種心态和精神，在自己剛剛跨入培訓行業沒幾個月就和頂尖公司達成了合作。
很多人說這是因為我命好，我幸運，不，絕非這樣的，我所獲得的成功，靠的是絕不向問題和困難屈服的信念和意志。
很多培訓公司慕名而來與我洽談合作，像業界内有名的中旭股份、行動成功、超越極限、思八達體系等公司或集團都熱情地邀請我去他們公司做培訓。
如果說我剛入行不到三個月就和行業内有名氣的培訓公司達成了合作是一個奇迹的話，那麼之後不到一年的時間裡，我又将自己的人生推向了新的輝煌，創造了有一個奇迹。
就拿印象最深的事情來說吧。
首先是舉辦1000人高端企業家峰會這件事。
那次我從廣東去深圳參加會議，會議上一個公司決定要在15天内舉辦一場高端企業家峰會。
由于隻有15天的籌備時間，這對于任何培訓公司和培訓師來說都是一項巨大的挑戰。
因為15天的時間要找1000名有實力的企業家絕非易事，更何況，就算找到了，他們也不一定有時間來參加峰會。
再者，15天的時間讓培訓師準備相關培訓材料，如果沒有實力和氣魄的話，根本應付不過來。
就在這緊要關頭，我挺身而出，接下了這個項目。
但是很多人對我投來鄙夷的目光，說我是瘋子，這種燙手的山芋也敢接，如果搞不好，我培訓師的招牌就會毀了。
但我沒有顧忌這些質疑和嘲諷，因為我知道怎麼去面對這個挑戰。
13天後，這次峰會的人數就達到了1000人。
合作公司的100多個營銷人員總共招到了400多人，而我一個人就招到了500多人，對于我的這一輝煌戰績，所有接觸這個項目的人都驚呆了，他們像看怪物一樣看着我。
但事實勝于雄辯，我确實做到了。
那一次我出盡了風頭，光賣票我就賺了幾十萬。
培訓結束後，我又賺了幾十萬培訓費。
另一件是我用三天的時間創收180多萬。
那次我将自己的成功方法複制成了一套系統，交給三個合夥人去執行，并将70%的利潤分給他們。
他們靠着這套系統，可以在半個月内舉辦一場1000人的峰會。
那次我們掙了180多萬，每人買了一輛寶馬。
這兩次事件極大地提升了我的知名度，那些以前看不起我、對我嘲諷不已的公司，都紛紛上門來找我洽談合作。
于是，我又乘勝追擊，用不到兩個月的時間在全國開設了14家分公司。
很多人對我所取的成績感到不可思議，他們問我：“蔡老師，你怎麼就憑着一己之力創造了一個又一個奇迹呢？”我對他們說：“奇迹的背後必有必然。
奇迹也相當于必然。
因為在我取得奇迹之前，已經經曆了多次失敗和拒絕。
我的奇迹之花是靠着汗水、淚水、血水澆灌的。
所以，當你看到我取得的奇迹時，先想一想奇迹的背後是什麼在支撐着。
” 認識我的人，都會被我身上散發出來的激情所感染。
熟悉我的朋友常常說：“蔡瘋子，你身上的激情估計就是你成功的密碼吧。
”我覺得他們說的話挺有道理的。
每當我陷入逆境，遭遇挫折，被人拒絕時，是我身上的激情一直在鼓勵我向前走，告訴我堅持下去。
激情，是從我們思想中迸發出來帶動自己的最熾熱的意願和力量。
激情，就是把那份本真和天性發揮得淋漓盡緻，一個人的激情，反映出了他内心的真誠，對自我的重視。
這種激情，能使人充分地、自由自在地發揮自己的能力。
激情，它所直接指向的便是自我的價值，往往也是最本真的自我價值，它是我生命意志自由選擇的體現，表現為執着，用盡最大力氣把自己活出來，體現出來。
激情，從實質上，從把内心那個跳動的我給挖掘出來，來做我生命的主宰
實際上，真正毀掉你生活的不是問題，而是你面對問題時的态度。
很小的時候，我們就學習過關于困難的定義：困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱他就強。
所以，千萬不要在困難面前示弱，要有絕地反擊的大義凜然。
或許有人會反駁我，有些問題不是看起來無法解決，而是真的無法解決，你還硬着頭皮去解決，這不是吃飽了撐着沒事幹麼？真的是這樣嗎？我可不這麼認為。
我覺得，很多看似無法解決的問題，如果我們有“試一試”勇氣，說不定就可以柳暗花明又一村。
不信？讓我們看看下面這個真實的故事。
曾先生出生于香港，因為家窮中學沒讀完就辍學了。
那時正逢經濟蕭條時期，如果不找一份工作糊口，就會被餓死。
當時正好有一家醫藥制造企業在招聘科員，他也趕去應聘。
由于人數太多，企業又臨時把對應聘者的要求相應地進行提高，并且給他們一一編了号，他排在60多号。
應聘者接二連三地從會議室出來，一個個都顯得很沮喪，有人還說：“沒有大學畢業證，工作經驗不足兩年的，就不會被錄取。
這條件也太高了吧，簡直是苛刻。
”排隊等候面試的人聽到後嘩啦一下走了一大半人。
因為這些人覺得自己的條件不符合要求。
但曾先生并沒有離開，即便他知道自己不符合錄用要求。
又過了一會兒，又有幾名應聘者走出會議室，說：“這個崗位對年齡的要求是必須達到25周歲！”應聘者一聽又離開了不少，但他依然沒有選擇離開。
一位應聘者問曾先生：“你看起來也不符合招聘要求，為什麼不走呢？”曾先生笑着說：“既然都來了，就算條件不符合，也應該去争取一下，不能白白浪費了這次機會。
” 結果不出所料，由于他各方面都不符合條件，理所當然地被淘汰了。
但負責招聘的主任覺得他形象不錯，口齒伶俐，并很有志向和勇氣，就破格錄用他做了一名藥品推銷員。
就這樣，他一邊賣藥，一邊考公務員。
僅僅用了10年時間，他就從一個普通的藥品推銷員一路飙升為香港政壇的領袖人物。
他就是香港特别行政區第二任行政長曾蔭權。
如果你是他，面對這樣的面試情況，你會怎麼做？我曾經在培訓課上和學員們讨論過，大多數人的學員都說“還浪費什麼時間啊，應該扭頭就走”。
我當場就向學員們表示了我的失望，我說你們這種心态會讓你們在社會上吃大虧的，很多機會都被你們這種心态給錯過了。
對待問題的态度是決定我們事業和人生高度的關鍵因素。
因為問題是培養我們成為成功者的培訓師。
在你解決掉一個又一個問題的時候，你就是在不斷地突破、完善、升華自我。
我就是靠着這種心态和精神，在自己剛剛跨入培訓行業沒幾個月就和頂尖公司達成了合作。
很多人說這是因為我命好，我幸運，不，絕非這樣的，我所獲得的成功，靠的是絕不向問題和困難屈服的信念和意志。
一個人再次創造奇迹
當我和行業頂尖公司達成合作，并成功舉辦了幾次培訓會後，我的名氣便逐漸被傳播了出去。很多培訓公司慕名而來與我洽談合作，像業界内有名的中旭股份、行動成功、超越極限、思八達體系等公司或集團都熱情地邀請我去他們公司做培訓。
如果說我剛入行不到三個月就和行業内有名氣的培訓公司達成了合作是一個奇迹的話，那麼之後不到一年的時間裡，我又将自己的人生推向了新的輝煌，創造了有一個奇迹。
就拿印象最深的事情來說吧。
首先是舉辦1000人高端企業家峰會這件事。
那次我從廣東去深圳參加會議，會議上一個公司決定要在15天内舉辦一場高端企業家峰會。
由于隻有15天的籌備時間，這對于任何培訓公司和培訓師來說都是一項巨大的挑戰。
因為15天的時間要找1000名有實力的企業家絕非易事，更何況，就算找到了，他們也不一定有時間來參加峰會。
再者，15天的時間讓培訓師準備相關培訓材料，如果沒有實力和氣魄的話，根本應付不過來。
就在這緊要關頭，我挺身而出，接下了這個項目。
但是很多人對我投來鄙夷的目光，說我是瘋子，這種燙手的山芋也敢接，如果搞不好，我培訓師的招牌就會毀了。
但我沒有顧忌這些質疑和嘲諷，因為我知道怎麼去面對這個挑戰。
13天後，這次峰會的人數就達到了1000人。
合作公司的100多個營銷人員總共招到了400多人，而我一個人就招到了500多人，對于我的這一輝煌戰績，所有接觸這個項目的人都驚呆了，他們像看怪物一樣看着我。
但事實勝于雄辯，我确實做到了。
那一次我出盡了風頭，光賣票我就賺了幾十萬。
培訓結束後，我又賺了幾十萬培訓費。
另一件是我用三天的時間創收180多萬。
那次我将自己的成功方法複制成了一套系統，交給三個合夥人去執行，并将70%的利潤分給他們。
他們靠着這套系統，可以在半個月内舉辦一場1000人的峰會。
那次我們掙了180多萬，每人買了一輛寶馬。
這兩次事件極大地提升了我的知名度，那些以前看不起我、對我嘲諷不已的公司，都紛紛上門來找我洽談合作。
于是，我又乘勝追擊，用不到兩個月的時間在全國開設了14家分公司。
很多人對我所取的成績感到不可思議，他們問我：“蔡老師，你怎麼就憑着一己之力創造了一個又一個奇迹呢？”我對他們說：“奇迹的背後必有必然。
奇迹也相當于必然。
因為在我取得奇迹之前，已經經曆了多次失敗和拒絕。
我的奇迹之花是靠着汗水、淚水、血水澆灌的。
所以，當你看到我取得的奇迹時，先想一想奇迹的背後是什麼在支撐着。
” 認識我的人，都會被我身上散發出來的激情所感染。
熟悉我的朋友常常說：“蔡瘋子，你身上的激情估計就是你成功的密碼吧。
”我覺得他們說的話挺有道理的。
每當我陷入逆境，遭遇挫折，被人拒絕時，是我身上的激情一直在鼓勵我向前走，告訴我堅持下去。
激情，是從我們思想中迸發出來帶動自己的最熾熱的意願和力量。
激情，就是把那份本真和天性發揮得淋漓盡緻，一個人的激情，反映出了他内心的真誠，對自我的重視。
這種激情，能使人充分地、自由自在地發揮自己的能力。
激情，它所直接指向的便是自我的價值，往往也是最本真的自我價值，它是我生命意志自由選擇的體現，表現為執着，用盡最大力氣把自己活出來，體現出來。
激情，從實質上，從把内心那個跳動的我給挖掘出來，來做我生命的主宰
