第七章 我是蔡餘傑，我是行銷鬼才
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如果你有自己系鞋帶的能力，那你就有上天摘星的機會。
生活中，誰都可能遇到困難，遇到一些難以輕松跨過的坎兒，但隻要我們努力、執着、不妥協，我們就一定能克服那些困難，跨過那些坎兒。
因為成功之花是用汗水澆灌出來的。
沒有輕而易舉的成功，我進入培訓行業，初期也遇到過很多困難，很多嘲諷，甚至鄙夷，但是我沒有低頭，沒有認慫，最終我通過絕地反擊的方式改變了衆人的看法，讓他們重新認識了我，并赢得了行銷鬼才的殊榮。
這不是幸運，是追求，是堅持，是喋血的希望之花在盛開。
從此，我正式開啟了自己的培訓生涯。
當然，最初自己出去找培訓業務時，由于自己剛剛入行，沒有像樣的培訓經曆，所以常常碰壁。
我如今依然清晰地記得，剛開始我出去找培訓業務時，很多培訓公司聽說我剛入行，想都沒想就直接拒絕了我，不管我怎麼說，都打動不了他們。
我知道他們是怕我沒有經驗，沒有知名度，缺乏号召力，搞不好會砸掉他們公司的招牌，所以不願意和我合作。
我清晰地記得有一次我抱着很大的希望和培訓行業頂尖的公司鼎智彙海管理顧問集團洽談合作事宜時，我剛介紹完自己的基本情況，他們就中斷了談話，說我不符合他們公司的條件。
當時我已經被好幾家公司拒絕過了，也有了一些應對拒絕的經驗。
我就對公司的負責人說：“隻要貴公司和我合作，舉辦500人的培訓會，我自己負責推廣承擔400個名額。
”那位負責人覺得我是在誇海口，對我擺出一副鄙夷的神情。
當時我雖然很生氣，但還是強壓怒火，從手提包裡掏出了40萬現金，說：“我現在就可以把舉辦會議的錢拿出來，如果你們有需要，我還可以給你們提供客戶名單。
” 很明顯，我的這一“突兀”舉動讓對方震驚不已，對方怔了一會兒，然後态度明顯柔和了許多，他開始和我談更多實質性的問題。
在溝通的過程中，我說我入行三個月，但我相信自己的能力，我現在缺的就是一個平台，一個能讓我騰飛的平台。
對方聽後被我打動了，他和我握手，擁抱，然後說：“蔡老師，我們可以合作了。
”最終，我不僅成了這家企業的培訓師，還成了他們企業的營銷顧問。
很多人或許對我的行為感到不解，說要是培訓要是不成功，那自己的40萬元不是打水漂了嗎？更何況自己怎麼敢随意應承400人的推廣名額呢？這樣做是不是太草率？其實，我從不打無把握之仗。
因為當時我已經做好了兩手準備，在我和培訓公司洽談合作事宜時，我已經開始做推廣了，當時我已經賣出了300多張票，每張票價是1280元。
所以我應承做400人的名額推廣并非誇海口，自己完全能達到這個目标。
有個年輕人在報上看到招聘信息，便來到了指定的地點準備面談，一看前面已經密密麻麻排了幾十号人，但這家公司隻要一個人。
看不起自己或不自信的人可能會這樣想：怎麼可能會輪到我呢？這位年輕人卻沒那麼脆弱。
他寫了一張紙條傳給裡面的老闆，“老闆，請你在還沒有見到第36名求職者之前，不要倉促做決斷。
”後來，老闆看到這位小夥子确實積極樂觀，充滿上進心，便錄用了他。
有時候我感覺自己就是這個故事中的年輕人，自信、樂觀，不放棄。
一個人，最重要的是要對自己充滿自信，這是我們戰勝困難的唯一武器。
我剛進入培訓師行業時，我雖然沒有名氣。
沒有資本，但我知道自己有激情，有吃苦耐勞的韌性，有永不停歇的堅持，有必勝的信念，有樂觀的态度，所以，我對自己充滿自信。
了解這個行業的朋友們估計都知道，在跟我同行業的培訓師中，很多人如今已經徹底淡出了這個行業，原因就是他們一直無法在這個行業中找到适合自己發展的平台。
尤其是對于剛剛走上培訓師，要想找到一個平台，更是難上加難。
這和剛畢業的大學生一樣，沒有培訓經驗，沒有知名度，沒有培訓公司願意用你。
這個問題是每個剛進入培訓行業的培訓師都會遇到的，很多人遇到這種問題時，除了抱怨就是無奈，不懂得如何去改變，總是等待别人來找自己做培訓，有的人在被拒絕過幾次後，就心生退意，一邊感歎命運不濟，沒有後台，一邊黯然離場，退出培訓行業。
殊不知，一切問題的根源都是自己。
有些人在面對生活中的問題時，常常說“我無法解決這個問題”、“我真不知道應該怎麼辦”、“我已經盡力了”等，其實，造成這些困局的根本原因是因為他們并沒有把“态度決定一切”這種生活理念上升到行事準則的高度上。
所以很多時候的情況是：不是沒有答案，而是他們沒有去發現或尋找答案；不是沒有解決不了問題，而是沒有試圖去解決。
溫步義是我十分尊敬的一位職業經理人。
他是一家跨國公司的中國區CEO，他是從一個普通的銷售人員一步一步走到高層管理的崗位的。
在溫步義還是一個銷售人員的時候，他就本着主動出擊，絕對不讓問題過夜的職業精神，不斷地學習進取，連續三年都獲得了公司的“最佳銷售人員”的稱号，并且每年都是公司的銷售狀元。
正因為如此優異的工作成績，才會在接下來的幾年中不斷受到企業高層的關注，最終順利地成為中國區CEO。
成為中國區CEO的溫步義并沒有坐下來享樂，而是繼續他主動出擊的工作作風，許多朋友都說：“以你現在的地位，你完全可以不這麼辛苦，坐在辦公室裡可以了。
” 溫步義笑答：“無論在任何職位上，工作中一定會存在着一些問題，如果你不主動的去解決問題，這些問題也不會消失，等到問題總爆發的時候，我就真的忙不過來了。
主動出擊解決問題，才會有條不紊的處理各種關系，然後獲得問題的最佳答案。
” 這一信條，溫步義不僅自己遵循，還将它傳遞給企業中的每一個員工，在企業内部形成了一種主動出擊解決問題的文化氛圍。
所以，他帶領的團隊是總公司最具備競争力的，他在中國區的業績也總是最出色的。
在溫步義的身上我們得到了一個結論，隻要你在工作，那麼就無論你是普通辦事人員也好，你是老闆、CEO也好，都必須想方設法地去解決你遇到的難題，用這種方式無法奏效，就換一種方式，絕不能讓問題壓着自己走，或者站在問題面前無動于衷。
如果真是這樣，你就是一個弱者，你的哭泣、無助不僅不會得到任何同情，還會被生活淘汰。
有時候，我們常常會認為
生活中，誰都可能遇到困難，遇到一些難以輕松跨過的坎兒，但隻要我們努力、執着、不妥協，我們就一定能克服那些困難，跨過那些坎兒。
因為成功之花是用汗水澆灌出來的。
沒有輕而易舉的成功，我進入培訓行業，初期也遇到過很多困難，很多嘲諷，甚至鄙夷，但是我沒有低頭，沒有認慫，最終我通過絕地反擊的方式改變了衆人的看法，讓他們重新認識了我，并赢得了行銷鬼才的殊榮。
這不是幸運，是追求，是堅持，是喋血的希望之花在盛開。
與培訓界頂尖公司合作
當我成為徐鶴甯老師公司的金牌講師後，我專業培訓師的頭銜就已然形成。從此，我正式開啟了自己的培訓生涯。
當然，最初自己出去找培訓業務時，由于自己剛剛入行，沒有像樣的培訓經曆，所以常常碰壁。
我如今依然清晰地記得，剛開始我出去找培訓業務時，很多培訓公司聽說我剛入行，想都沒想就直接拒絕了我，不管我怎麼說，都打動不了他們。
我知道他們是怕我沒有經驗，沒有知名度，缺乏号召力，搞不好會砸掉他們公司的招牌，所以不願意和我合作。
我清晰地記得有一次我抱着很大的希望和培訓行業頂尖的公司鼎智彙海管理顧問集團洽談合作事宜時，我剛介紹完自己的基本情況，他們就中斷了談話，說我不符合他們公司的條件。
當時我已經被好幾家公司拒絕過了，也有了一些應對拒絕的經驗。
我就對公司的負責人說：“隻要貴公司和我合作，舉辦500人的培訓會，我自己負責推廣承擔400個名額。
”那位負責人覺得我是在誇海口，對我擺出一副鄙夷的神情。
當時我雖然很生氣，但還是強壓怒火，從手提包裡掏出了40萬現金，說：“我現在就可以把舉辦會議的錢拿出來，如果你們有需要，我還可以給你們提供客戶名單。
” 很明顯，我的這一“突兀”舉動讓對方震驚不已，對方怔了一會兒，然後态度明顯柔和了許多，他開始和我談更多實質性的問題。
在溝通的過程中，我說我入行三個月，但我相信自己的能力，我現在缺的就是一個平台，一個能讓我騰飛的平台。
對方聽後被我打動了，他和我握手，擁抱，然後說：“蔡老師，我們可以合作了。
”最終，我不僅成了這家企業的培訓師，還成了他們企業的營銷顧問。
很多人或許對我的行為感到不解，說要是培訓要是不成功，那自己的40萬元不是打水漂了嗎？更何況自己怎麼敢随意應承400人的推廣名額呢？這樣做是不是太草率？其實，我從不打無把握之仗。
因為當時我已經做好了兩手準備，在我和培訓公司洽談合作事宜時，我已經開始做推廣了，當時我已經賣出了300多張票，每張票價是1280元。
所以我應承做400人的名額推廣并非誇海口，自己完全能達到這個目标。
有個年輕人在報上看到招聘信息，便來到了指定的地點準備面談，一看前面已經密密麻麻排了幾十号人，但這家公司隻要一個人。
看不起自己或不自信的人可能會這樣想：怎麼可能會輪到我呢？這位年輕人卻沒那麼脆弱。
他寫了一張紙條傳給裡面的老闆，“老闆，請你在還沒有見到第36名求職者之前，不要倉促做決斷。
”後來，老闆看到這位小夥子确實積極樂觀，充滿上進心，便錄用了他。
有時候我感覺自己就是這個故事中的年輕人，自信、樂觀，不放棄。
一個人，最重要的是要對自己充滿自信，這是我們戰勝困難的唯一武器。
我剛進入培訓師行業時，我雖然沒有名氣。
沒有資本，但我知道自己有激情，有吃苦耐勞的韌性，有永不停歇的堅持，有必勝的信念，有樂觀的态度，所以，我對自己充滿自信。
了解這個行業的朋友們估計都知道，在跟我同行業的培訓師中，很多人如今已經徹底淡出了這個行業，原因就是他們一直無法在這個行業中找到适合自己發展的平台。
尤其是對于剛剛走上培訓師，要想找到一個平台，更是難上加難。
這和剛畢業的大學生一樣，沒有培訓經驗，沒有知名度，沒有培訓公司願意用你。
這個問題是每個剛進入培訓行業的培訓師都會遇到的，很多人遇到這種問題時，除了抱怨就是無奈，不懂得如何去改變，總是等待别人來找自己做培訓，有的人在被拒絕過幾次後，就心生退意，一邊感歎命運不濟，沒有後台，一邊黯然離場，退出培訓行業。
殊不知，一切問題的根源都是自己。
有些人在面對生活中的問題時，常常說“我無法解決這個問題”、“我真不知道應該怎麼辦”、“我已經盡力了”等，其實，造成這些困局的根本原因是因為他們并沒有把“态度決定一切”這種生活理念上升到行事準則的高度上。
所以很多時候的情況是：不是沒有答案，而是他們沒有去發現或尋找答案；不是沒有解決不了問題，而是沒有試圖去解決。
溫步義是我十分尊敬的一位職業經理人。
他是一家跨國公司的中國區CEO，他是從一個普通的銷售人員一步一步走到高層管理的崗位的。
在溫步義還是一個銷售人員的時候，他就本着主動出擊，絕對不讓問題過夜的職業精神，不斷地學習進取，連續三年都獲得了公司的“最佳銷售人員”的稱号，并且每年都是公司的銷售狀元。
正因為如此優異的工作成績，才會在接下來的幾年中不斷受到企業高層的關注，最終順利地成為中國區CEO。
成為中國區CEO的溫步義并沒有坐下來享樂，而是繼續他主動出擊的工作作風，許多朋友都說：“以你現在的地位，你完全可以不這麼辛苦，坐在辦公室裡可以了。
” 溫步義笑答：“無論在任何職位上，工作中一定會存在着一些問題，如果你不主動的去解決問題，這些問題也不會消失，等到問題總爆發的時候，我就真的忙不過來了。
主動出擊解決問題，才會有條不紊的處理各種關系，然後獲得問題的最佳答案。
” 這一信條，溫步義不僅自己遵循，還将它傳遞給企業中的每一個員工，在企業内部形成了一種主動出擊解決問題的文化氛圍。
所以，他帶領的團隊是總公司最具備競争力的，他在中國區的業績也總是最出色的。
在溫步義的身上我們得到了一個結論，隻要你在工作，那麼就無論你是普通辦事人員也好，你是老闆、CEO也好，都必須想方設法地去解決你遇到的難題，用這種方式無法奏效，就換一種方式，絕不能讓問題壓着自己走，或者站在問題面前無動于衷。
如果真是這樣，你就是一個弱者，你的哭泣、無助不僅不會得到任何同情，還會被生活淘汰。
有時候，我們常常會認為
