第六章 突破自我，從業務員到金牌講師
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個放棄的過程，選擇之前，先要放棄一些東西。
不懂放棄，就不懂選擇。
所以，生活中的強者，都要有一種大舍的精神。
成為徐老師的學生後，首先要從業務員幹起，自己以前所取得的成就都要忘掉，一切要從零開始。
如果你在徐老師手下的業務員隊伍中無法成為一個佼佼者，那在後期就會被取消資格，被踢出隊伍。
當徐老師同意收下我這個學生後，我毫不猶豫地關掉了所有公司，給所有員工發放了工資和遣散費，自己懷揣着200元來到了徐老師的公司，正式成為她公司的一名銷售員。
上課的第一天，我就學到了很多東西，首先是關于成功的三個原則，第一，凡事不能找借口；第二，對于提出的或遇到的問題必須要有解決的方法；第三，一切用結果說話，不看怎麼說隻看怎麼做。
其次是關于企圖心。
做徐老師的學生，需要具備三個條件，第一，要有強烈的企圖心；第二，要有強有企業的企圖心；第三，要有強烈的企圖心。
沒錯，三個條件都是企圖心。
這是一個屬于強者的世界，尤其是在競争如此激烈的時代，不努力，就必須被淘汰。
适者生存，這或許就是徐老師能夠成為頭頂璀璨光環的成功者的原因。
通過與徐老師的深入接觸，我被她展現出來的人格和氣場所折服，她的氣場是非常強的，讓我覺得自己在她面前就像個不懂事的孩子。
但是，通過與她的接觸，我很快就再度自信起來，因為通過她的培訓，我已經把強烈的企圖心植入到了我的潛意識裡。
如今，我常常對身邊的銷售新人說：“作為一名銷售員，尤其是夢想成為金牌銷售員的銷售員，必須具有強烈的企圖心，必須每天都要告誡自己一定要成功。
隻有這樣才能有面對任何挫折和困難的勇氣。
” 曾經聽到過這樣一個笑話，說的是一個女人比較喜歡追逐潮流和奢侈品，但由于自己的老公隻是一個私人公司的普通職員，每個月的收入隻夠維持一家人的溫飽，根本沒有能力給老婆購買奢侈品。
有一天，老婆經不住奢侈品的誘惑，便沒有和老公商量便去買了一個1萬多元的手提包。
事後老婆怕老公責罵自己，便将發票、借條放在床頭，并給老公寫了封信，說自己花了那麼錢，不敢面對他，隻好躲起來。
老公看到發票和信後又氣又急，但錢已經花出去了，結局已經無法改變，隻得先把欠款還上再說。
在接下來的一個月裡，老公除了上班之前，還利用業餘時間身兼幾職，加班加點，終于在一個月的時間還清了1萬多元的欠款。
事後這件事不僅讓老婆感到驚訝，就連老公自己都覺得不可思議。
自己竟然可以在一個月内賺1萬多元，這是以前從來不敢想象的。
當老婆發現了老公的能力後，第二天，老婆又走進了一家寶馬4S店。
故事中的那位老公之所以能在一個月掙到1萬多元，這和他強烈的掙錢欲望是分不開的，因為他必須盡快還清那些債務，在心無雜念的一番忙碌後，終于如願以償。
這就是他心中“我一定要還清欠款”的成功欲望推動其努力的結果，如果他沒有這種企圖心，是很難發生如此大的改變的。
美國作家理查德·巴赫說過：“上帝是不會隻給你一個願望的，他還會賦予你實現這個願望的力量。
”這個力量就是企圖心。
企圖心最直接的表現就是“今天，我一定要成功”這個口号。
但是，它并不等同于一種簡單的口号，等同于一種狂熱，等同于一個“白日夢”，它需要實際行動的支持。
但是，據我所知，很多人在實踐其企圖心的過程中隻要碰到困難，就會退而求其次，無法做到言行一緻。
這并非是真正的企圖心，隻能說是一種空洞虛無的口号而已。
有一顆成功的心，并且始終堅持，不忘初衷，才是真正的企圖心。
企圖心能夠讓你做到幾年如一日地堅持做同樣一件事；它會催促你不斷地克服各種困難以期實現自己的人生目标，它能讓你散發出一種特殊的人格魅力，赢得你周圍的人的好感和認可；它能使人不斷地自我突破、自我更新，已獲得更大的成功。
“我就是要成功”，它可以強化我們的企圖心，讓我們言行一緻地去實現自己的夢想與目标。
綜觀世界上那些偉大的人，他們無不具備這種“我就是要成功”的企圖心，他們高遠的目标和夢想就是靠着這種企圖心一步步推動和實現的。
所以，要想成為一名偉大的人，就必須将這一夢想“貼”出來，并用自己的企圖心去實現它，隻要心态良好，付諸努力，就很有可能取得成功。
那麼，人應該如何強化這種企圖心呢？光靠每天喊幾句“今天，我一定要成功”自然是不行的，還需要做到以下幾點： 1.自我激勵 我們可以每天都這樣暗自告訴自己：“在我所認識的人群中，我是最偉大的人，我一定能得到我想要的。
”時間長了，你的成功意念就會增強，自信心也會獲得提升。
2.堅持不懈 人一旦确立了目标并展開了行動，就要把它堅持下來。
人可以每天記錄進程，分析一天工作中的不足和進步。
在進步的地方寫上鼓勵自己的話語，在不足的地方寫上改進的方法。
并且要學會把這個目标具體化，并利用視覺（把目标做成圖畫每天看）或者聽覺（把目标做成音頻每天聽）來刺激自己，以便更好地鞏固和激發企圖心。
同時，人還應該嘗試一下自己的壓力極限，當你感覺到自己已經達到最高點時，就要找到釋放的渠道。
3.對自己說“一定要”，而不是“想要” 成功者都有着強烈的成功欲望，在他們的字典裡，沒有“想要”，隻有“一定要”。
所以，你也應該做到凡是你認定的，就要告訴自己“一定要”。
當你有了這種想法後，就沒有任何外在的因素可以阻止你内心的欲望了。
不要以為企圖心是很空洞無用的東西，它真的能夠影響到我們人生命運的走向。
有一位剛剛學會走路的3歲大的孩子。
這天看到他母親上街買菜回來，便趴在陽台的護欄上，喊着媽媽，年輕的媽媽聽到孩子的呼喚，仰頭愉快地看着孩子。
這時，小孩一不小心從護欄上跌落。
母親在這千鈞一發之際，扔掉手中的東西，如離弦之箭拼命地沖向孩子，無論如何，她要接住她的孩子。
這種爆發性的能量使她如願以償，她雙手抱住了孩子。
在踉跄之後竟穩穩地站住了。
她喜極而泣。
然而，電視台在得知這件事後，現實做了無數次的實驗，甚至請來了國内的短跑冠軍，卻沒有人能夠在物體下落到地面前跑到那麼短的時間内跑到孩子落下的位置，卻無一能成功。
是母愛的本能，激發她的速度。
這就是企圖心的力量。
世界賦予了我們多種多樣的可能性，我們常常因為心中的障礙，對自己說“不可能”或“可能性很小”，不是沒有可能，是因為我們沒有去尋找可能，沒有搭建發生可能的橋梁。
人生在世，不要因現實的羁絆而放棄了夢想，不要讓消極的想象扼制住你美好的前程，隻有掙脫心靈的枷鎖，才能自由自在地飛舞。
我們要始終記住，一個人内心的抉擇決定了他将要成為的樣子。
所以，在我們活着的歲月裡，一定要有企圖心，這是我們抵擋失敗的最佳武器。
我深知做業務員，尤其是做中國銷售界标杆人物手下的銷售員，如果不拼盡全力去努力，他們就會遠遠地把你甩在後面。
至今我還清晰地記得徐老師和我的一次對話。
徐老
不懂放棄，就不懂選擇。
所以，生活中的強者，都要有一種大舍的精神。
人生要有企圖心
要做徐鶴甯老師的學生并非一件易事。成為徐老師的學生後，首先要從業務員幹起，自己以前所取得的成就都要忘掉，一切要從零開始。
如果你在徐老師手下的業務員隊伍中無法成為一個佼佼者，那在後期就會被取消資格，被踢出隊伍。
當徐老師同意收下我這個學生後，我毫不猶豫地關掉了所有公司，給所有員工發放了工資和遣散費，自己懷揣着200元來到了徐老師的公司，正式成為她公司的一名銷售員。
上課的第一天，我就學到了很多東西，首先是關于成功的三個原則，第一，凡事不能找借口；第二，對于提出的或遇到的問題必須要有解決的方法；第三，一切用結果說話，不看怎麼說隻看怎麼做。
其次是關于企圖心。
做徐老師的學生，需要具備三個條件，第一，要有強烈的企圖心；第二，要有強有企業的企圖心；第三，要有強烈的企圖心。
沒錯，三個條件都是企圖心。
這是一個屬于強者的世界，尤其是在競争如此激烈的時代，不努力，就必須被淘汰。
适者生存，這或許就是徐老師能夠成為頭頂璀璨光環的成功者的原因。
通過與徐老師的深入接觸，我被她展現出來的人格和氣場所折服，她的氣場是非常強的，讓我覺得自己在她面前就像個不懂事的孩子。
但是，通過與她的接觸，我很快就再度自信起來，因為通過她的培訓，我已經把強烈的企圖心植入到了我的潛意識裡。
如今，我常常對身邊的銷售新人說：“作為一名銷售員，尤其是夢想成為金牌銷售員的銷售員，必須具有強烈的企圖心，必須每天都要告誡自己一定要成功。
隻有這樣才能有面對任何挫折和困難的勇氣。
” 曾經聽到過這樣一個笑話，說的是一個女人比較喜歡追逐潮流和奢侈品，但由于自己的老公隻是一個私人公司的普通職員，每個月的收入隻夠維持一家人的溫飽，根本沒有能力給老婆購買奢侈品。
有一天，老婆經不住奢侈品的誘惑，便沒有和老公商量便去買了一個1萬多元的手提包。
事後老婆怕老公責罵自己，便将發票、借條放在床頭，并給老公寫了封信，說自己花了那麼錢，不敢面對他，隻好躲起來。
老公看到發票和信後又氣又急，但錢已經花出去了，結局已經無法改變，隻得先把欠款還上再說。
在接下來的一個月裡，老公除了上班之前，還利用業餘時間身兼幾職，加班加點，終于在一個月的時間還清了1萬多元的欠款。
事後這件事不僅讓老婆感到驚訝，就連老公自己都覺得不可思議。
自己竟然可以在一個月内賺1萬多元，這是以前從來不敢想象的。
當老婆發現了老公的能力後，第二天，老婆又走進了一家寶馬4S店。
故事中的那位老公之所以能在一個月掙到1萬多元，這和他強烈的掙錢欲望是分不開的，因為他必須盡快還清那些債務，在心無雜念的一番忙碌後，終于如願以償。
這就是他心中“我一定要還清欠款”的成功欲望推動其努力的結果，如果他沒有這種企圖心，是很難發生如此大的改變的。
美國作家理查德·巴赫說過：“上帝是不會隻給你一個願望的，他還會賦予你實現這個願望的力量。
”這個力量就是企圖心。
企圖心最直接的表現就是“今天，我一定要成功”這個口号。
但是，它并不等同于一種簡單的口号，等同于一種狂熱，等同于一個“白日夢”，它需要實際行動的支持。
但是，據我所知，很多人在實踐其企圖心的過程中隻要碰到困難，就會退而求其次，無法做到言行一緻。
這并非是真正的企圖心，隻能說是一種空洞虛無的口号而已。
有一顆成功的心，并且始終堅持，不忘初衷，才是真正的企圖心。
企圖心能夠讓你做到幾年如一日地堅持做同樣一件事；它會催促你不斷地克服各種困難以期實現自己的人生目标，它能讓你散發出一種特殊的人格魅力，赢得你周圍的人的好感和認可；它能使人不斷地自我突破、自我更新，已獲得更大的成功。
“我就是要成功”，它可以強化我們的企圖心，讓我們言行一緻地去實現自己的夢想與目标。
綜觀世界上那些偉大的人，他們無不具備這種“我就是要成功”的企圖心，他們高遠的目标和夢想就是靠着這種企圖心一步步推動和實現的。
所以，要想成為一名偉大的人，就必須将這一夢想“貼”出來，并用自己的企圖心去實現它，隻要心态良好，付諸努力，就很有可能取得成功。
那麼，人應該如何強化這種企圖心呢？光靠每天喊幾句“今天，我一定要成功”自然是不行的，還需要做到以下幾點： 1.自我激勵 我們可以每天都這樣暗自告訴自己：“在我所認識的人群中，我是最偉大的人，我一定能得到我想要的。
”時間長了，你的成功意念就會增強，自信心也會獲得提升。
2.堅持不懈 人一旦确立了目标并展開了行動，就要把它堅持下來。
人可以每天記錄進程，分析一天工作中的不足和進步。
在進步的地方寫上鼓勵自己的話語，在不足的地方寫上改進的方法。
并且要學會把這個目标具體化，并利用視覺（把目标做成圖畫每天看）或者聽覺（把目标做成音頻每天聽）來刺激自己，以便更好地鞏固和激發企圖心。
同時，人還應該嘗試一下自己的壓力極限，當你感覺到自己已經達到最高點時，就要找到釋放的渠道。
3.對自己說“一定要”，而不是“想要” 成功者都有着強烈的成功欲望，在他們的字典裡，沒有“想要”，隻有“一定要”。
所以，你也應該做到凡是你認定的，就要告訴自己“一定要”。
當你有了這種想法後，就沒有任何外在的因素可以阻止你内心的欲望了。
不要以為企圖心是很空洞無用的東西，它真的能夠影響到我們人生命運的走向。
有一位剛剛學會走路的3歲大的孩子。
這天看到他母親上街買菜回來，便趴在陽台的護欄上，喊着媽媽，年輕的媽媽聽到孩子的呼喚，仰頭愉快地看着孩子。
這時，小孩一不小心從護欄上跌落。
母親在這千鈞一發之際，扔掉手中的東西，如離弦之箭拼命地沖向孩子，無論如何，她要接住她的孩子。
這種爆發性的能量使她如願以償，她雙手抱住了孩子。
在踉跄之後竟穩穩地站住了。
她喜極而泣。
然而，電視台在得知這件事後，現實做了無數次的實驗，甚至請來了國内的短跑冠軍，卻沒有人能夠在物體下落到地面前跑到那麼短的時間内跑到孩子落下的位置，卻無一能成功。
是母愛的本能，激發她的速度。
這就是企圖心的力量。
世界賦予了我們多種多樣的可能性，我們常常因為心中的障礙，對自己說“不可能”或“可能性很小”，不是沒有可能，是因為我們沒有去尋找可能，沒有搭建發生可能的橋梁。
人生在世，不要因現實的羁絆而放棄了夢想，不要讓消極的想象扼制住你美好的前程，隻有掙脫心靈的枷鎖，才能自由自在地飛舞。
我們要始終記住，一個人内心的抉擇決定了他将要成為的樣子。
所以，在我們活着的歲月裡，一定要有企圖心，這是我們抵擋失敗的最佳武器。
隻要你敢和我聊，你就跑不掉
成為徐老師的學生後，我心中再次燃起了狂熱的戰鬥激情，并且進步非常神速。我深知做業務員，尤其是做中國銷售界标杆人物手下的銷售員，如果不拼盡全力去努力，他們就會遠遠地把你甩在後面。
至今我還清晰地記得徐老師和我的一次對話。
徐老
